淘宝店铺营销设计策划推广全过程

1、淘宝店铺营销设计策划推广全过程导读：1.网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看STEP 1,22.内部流程的规范化和优化。看STEP 3,4,5,7,8,93.活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看STEP 6基本理念：A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：*型号的笔记本。优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强;对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润

2、率较高。缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。2。店铺分为专营店和旗舰店：专营店(一个行业的品牌集中营做广度旗舰店(只做一个品牌 做深度3。网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。6。定期评估广告效果，提高顾客转化率。7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。STEP1:店铺设计时间：2周内人员：美工，文案工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特

3、性的风格和色彩。要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。2.模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。1，当月主题活动2，顾客体验活动3，特惠产品活动4.增加 FAQ，参考柠檬绿茶5.增加 好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看STEP7。6.增加 会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”，参考 THE FACE SHOP.7.增加 官方帮派，参考THE FACE SHOP.8.增加 收藏店铺，放置在右侧，参考 SASA。9.增加 顾客

4、反馈。放在BANNER内。10.增加 公司简介。放在BANNER内。11.增加 六大服务承诺。参考THE FACE SHOP.12.增加 买贵退差价(同比商城店铺的商品，货到后7天内。13.增加 品牌软文。类似凡客，参考THE FACE SHOP.14.支持 信用卡支付。15.增加 友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。16.增加 购物流程，放置在首页底部。参考 LOVFOO。17.分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。18.分类页面的底部，放置买家必读。19.登陆到各大搜索引擎。STEP2:商品页面时间：4个星期内人员：美工，文案工作：设计美观，简洁的

5、商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：1.商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。(可参考排名靠前的同类商品使用的关键词2.风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。3.商家促销放在靠上位置。4.放置收藏商品，收藏店铺。参考THE FACE SHOP.5.商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。6.热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。7.有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。8.放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。9.放置链接

6、到“六大服务承诺”。10.宝贝上架时间设置为7天。11.橱窗推荐，只给快下架的主打商品。STEP3:分销商拓展时间：长期人员：全部工作：通过分销商平台，主动寻找与我店商品有相关性的店铺洽谈分销业务。要求：1.选择产品相关店铺卖家，从高信誉到低信誉，逐个洽谈。2.按照统一的对话流程，1，2，3进行复制黏贴。之后根据顾客的答复，具体处理。3. 旺旺要进行分组设置，设置为: 1洽谈中分理商，2已通过分销平台认证分销商，3.已上传商品分销商。方便管理和归类。当一个分理商从意向过程，到已经同意合作，并上架商品后，就要及时把他从前一个分组中转移到下一个分组，不能归类错误。4.初步联系有合作意向的分销商，和

7、还在洽谈中的分销商，都要及时加为好友，并归类到相应的旺旺分类，每天对每个分销商都要进行询问和沟通正在进行的工作的进展，催促合作的进度和商品上架，店铺广告的放置等工作。5.确认合作后，第2天要跟进询问产品上架的情况，碰到问题要及时处理。6.分销商产品上架完毕后，把他的用户名和店铺连接登记在TXT里，发给主管汇总。7.要及时处理好快递单号，填写在发货信息中。8.要求分销商的店铺首页，要至少出现一个我公司的商品或者一个广告条。 9. 对于违反价格体系，恶意竞争的经销商，立即取消合作关系对话流程(以藌丝颜举例说明：1.你好2.亲，你好，我是藌丝颜旗舰店的，我们店铺是主营藌丝颜女性丝袜，在各个银行的网上

8、商城和上海电视台的星尚频道和东方CJ频道都有销售，希望可以和你进行产品合作。不知道可以不可以?3.如果可以，我先发我公司商城的店铺连接给您看看 4.如果您有兴趣，我可以先发您我公司的分销平台连接，只要先建立一个相对应的分类，用分销平台可以很方便的上架商品，用不了几分钟就可以完成了。STEP4: 客服问答标准化管理时间：长期人员：所有客服工作：规范化客服对顾客的问题的回答。内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。2.对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。3，对所有的回答前，都加上“亲，

9、”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。STEP5: 客户互动时间：长期人员：策划工作：与客户保持良好的交流和互动。内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。2.提建议有奖品。写超过200字，就有奖品。3.超级买家秀的评选。每月一次。STEP6:推广营销时间：长期人员：全部工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。一.软文。要求：1。编写需要不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。2.产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止，不要高大全。3.也要提出意见和批评，更显得真实。推广渠道：1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间

10、。2.HTML的SEO优化页面的主题内。3.店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。4.申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关板块页面。5.超级买家秀，可以委托公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。二.HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。2.页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。3.交换高PR值的网站做友情链接。三.淘宝客要求：1。设置

11、商品选择当季热销商品。2.选择图片漂亮，清晰的。3.选择有比较高销售记录的商品。4.尽量设置比较高的佣金比例。四.淘宝直通车要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。2.设置投放地区 上海 和最高上限 30元每天。3.选择图片漂亮，清晰的。五.一元起拍要求：1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。2.每周更新一次产品。一次推出10个商品。3.一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。六.超级卖霸要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。七.试用中心。要求：1. 提供免费小样参与活动。八.综合利用 秒杀(限时打折，聚划算，优惠券，淘

12、团购，淘7天等活动。九.联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。STEP7: 信誉倍增管理时间：长期人员：一个客服工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。举例：1. 六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费2.满200元，可以送广告商品小样，需另拍。3.第2件半价(等于打75折STEP7: 好评打分提醒时间：长期人员：一个客服工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。要求：1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。2.在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。如有

13、问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法(具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定。例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看附件:售后回访流程。20102011学年高一年级第二次考试英语科试题命题人：刘旭明 审核：高一英语备课组 2010年12月（考试时间：120分钟 满分：150分）第一部分：听力（共两节，满分15分）第一节 听力理解（共9小题；每小题1分，满分9分） 每段播放两遍。各段后有几个小题，各段播放前每小题有5秒钟的阅题时间。请根据各段播放内容及其相

14、关小题，在5秒钟内从题中所给的A、B、C项中，选出最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑。听第一段对话，回答第13题。1. What will the two speakers do?工作：已购买产品的顾客的针对性营销。 A. Go for a holiday.B. Leave for New York.C. Move into a new house.2. Where is the conversation probably taking place?A. In an office. B. In a house. C. In a camp.3. Why cant they leave tonigh

15、t?A. Because they need a good sleep.1. 制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。B. Because they have to get things ready.C. Because they have to get their tickets.听第二段对话，回答第46题。4. When will the next plane leave?2.利用 5. What will the woman probably do in the end?A. Buy a first class ticket.B. Buy a second class

16、 ticket.C. Buy a ticket for the next day.6. What can we learn from the conversation?A. The man works in a plane.B. The woman pays $700 for a ticket.C. The woman will take gate 4 for boarding.听第三段对话，回答第79题。7. What are the two speakers talking about?A. The mans son.B. The womans son.C. The mans school life.3.联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。A. For about 8 hours. B. For about 6 hours. C. For about 4 hours.9. How does Mike usually go to school?A. By bus. B. By car. C. On foot.第二节：听取信息(共6小题；每小题1分，满分6分听下面一段独白。请根据题目要求，从所听到的内容中获取必要的信息，填入答题卷标号为1015的空格中。听录音前，你将有10秒钟的阅题时间。录音读两遍。STEP9: 时间：长期 人员：一个