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1、建议您打印阅读 第二期：中华汽配网是怎样进入中国行业电子商务网站 TOP100 的本本 期期 要要 目目本期专题本期专题.02中华汽配网是怎样进入中国行业电子商务网站 TOP100 的.02市场调查市场调查.04从行业各大权威媒体对中华汽配网的评价来看.04从汽配业内人士、客户对中华汽配网的评价来看.05行业透视行业透视.05促成网站成就行业电子商务平台 top100 强的必备法宝.05汽配行业在电子商务领域的发展趋向.06市场分析市场分析.07通过 2008 年中国互联网市场规模看发展07中华汽配网为何有如此高的客户续签率?.08经营管理经营管理.09中华汽配网怎样保持自己的 TOP100

2、的优势？.09推荐会员推荐会员.09中华汽配网国际供应商会员.09快讯快讯.11中华汽配网第六届全球采购会工作进展顺利.11编后语编后语1101/1101/11本期专题：本期专题：中华汽配网是怎样进入中国行业电子商务网站 TOP100 的我们的团队：我们的团队很年轻，朝气蓬勃，有着网络时代的拚搏精神，并希望心的年龄永远充满活力和锐气； 我们的团队来自全国 21 个省 39 个城市，今天我们聚集在这里，有一天我们会走向全球； 我们团结协作，又各守其职，因为我们共同的目标是向客户提供全面、理想、切合实际的网络服务解决方案；我们坚定、果敢，和中国信息服务行业一同成长的经历告诉我们，辛勤开拓的汗水一定

3、能带来收获； 我们相信兼容并蓄，无论是国际化的管理人才、丰富经验的中国汽配专家，还是磨练中成长的资深人员、刚刚加盟的新鲜血液，智慧的集成是依靠团队的力量并充分发挥个性。 在我们的心中，每个人都记得马丁路德那句震撼人心的话：我有一个梦想。 我们的梦想是：成为最受汽配企业欢迎的朋友；成为中国汽配企业走向全球的桥梁！ 期目的，反映了协会组织为企业办实事的态度，急企业所急，想企业所想，利用行业资源，提供有针对性的服务。与会代表都希望协会以后能多组织类似的会议，大家群策群力，共同推动行业的发展。我们的文化：一个成熟的商业团队，我们对互联网的了解的平均年龄是 3 年。我们已经为中国超过 300 家的大小不

4、一的汽配企业提供过信息解决方案。我们为国内数十家的专业站点提供过平台设计方案。我们公司员工 70%以上是本科毕业，他们来自全国 20 多个省市，客户称我们为多国部队。这样的团队，不会让您失望。 中华汽配网是中国汽配企业走向全球的一座桥梁，上中华汽配网的每一位都是中华汽配网的友人、伙伴、服务对象。中华汽配网要创造一个全球汽配商人的网上交流贸易空间。中华汽配网的供求信息、中华汽配网的市场行情、中华汽配网的商务平台，全部免费向您开放。因为：您 - 是我们真诚的伙伴！ 中华汽配网要营造一个全球汽配客商交流的平台，目标是要成为全球汽配客户向中国求购汽配产品的最大平台。我们公司的墙上贴着客户的满意是我们工

5、作的动力。每一天，我们都在鼓励自己。因为有您的信任，因为有您的鞭策，我们一直在努力成为中国乃至全球一流的汽配站点。今天，我们的访问量以每月翻一番的速度增长，我们的会员每个月增加 1000 多家，这些，全部是因为客户的信任，我们的目标：一流的内容、一流的服务。我们的优势：一个国际性的网站：02/1102/11一个覆盖全球贸易的英文站点 一个立足于中国大陆市场的简体中文站点 独特的用户群：中华汽配网 是目前全球最大的 B2B 网上汽配贸易市场。提供来自全国以及世界各地 150多个国家(地区)的最新商业信息和一个高速发展的商人社区。截止到 2005 年 12 月底，注册成为中华汽配网的商人会员超过

6、100000 名。中华汽配网是汽配贸易领域最大最活跃的网上市场，平均每条买卖信息会得到三个反馈，让中华汽配网为您建立企业网站，不仅意味着您的企业上网了，更重要的是：您的企业从此加入了一个商人云集、人气鼎盛的汽配贸易市场。让真正的潜在客户访问您的企业网站。 全球领先的访问率和客户群：中华汽配网的客户来自全球 150 多个国家和地区，每天拥有 10 万人次的访问，每天为客户提供 300 条以上的个性化供求信息。中华汽配网在全球超过 5000 个网站上进行登记，在 google,yahoo、baidu 等国内外最大型的搜索引擎上，我们的网站都位居榜首。 强有力的网站推广：我们的目标是帮助企业通过网络

7、达成贸易，获得利润。我们的服务人员是懂贸易，了解汽配行情的留学归国人员。我们的用户 99.5%是汽摩配专业人员。全屏广告通栏广告弹出广告画中画广告定向广告全流量广告准确的多点链接同类企业优先排列搜索引擎优先排列每日最新商情特快著名搜索引擎登记中华汽配网特别推荐，品牌宣传与产品推广相结合的多元化网站推广服务，让您的产品在第一时间直面全球买家，使您的企业从浩如烟海的同行商家中脱颖而出。 免费商机，开放体系：中华汽配网向用户免费开放企业数据库查询系统，行情系统，产品查询系统以及新闻系统等。通过专业的信息和准确的数据吸引更多专业人士访问。 完美服务：中华汽配网一直致力于为客户提供更好更多的服务。您将无

8、需再在网络上苦苦寻找，根据您的需要，中华汽配网的邮件匹配系统会每天为您送上有效的，匹配的个性化供求信息。我们良好的业内关系与专业的行业分析人士为您提供最新的市场行情和业界动态。中华汽配网-每天 5 分钟，拥有您的汽配世界！ 不变的愿望：改变的中华汽配网拥有一个不变的愿望：助您及时获取最新信息，把握商业脉搏，抓住发展的最佳时机。对于您的任何意见或者需求，中华汽配网将不遗余力为您服务。03/1103/11我们的使命：中华汽配网要成为中国汽配企业走向全球的一座桥梁、营造一个全球汽配客商交流的平台、营造一个全球汽配客户向中国求购汽配，摩配产品的最大平台、成长为一个国际贸易全程的服务运营商。中华汽配网核

9、心能力在于通过中华汽配网获取的贸易信息，全方位应用计算机技术和网络技术，优化国际贸易流程从而最大限度地提高工作效率。在贸易主体及银行、保险、外运、法律服务等旁系主体全面导入市场竞价机制，从而最大限度地并帮助客户降低交易成本。应用和开发引导中小企业参与全球市场的竞争。中华汽配网要为中国的汽配，摩配企业进入 WTO 全面铺平道路，为它们提供基于各自企业特点的专业化电子商务解决方案，中华汽配网秉承一贯侧重商业资讯、服务商家的宗旨，最大限度地满足客户需求，开发并利用互联网与电子商务，提供极具价值的商务服务解决方案，成为客户商务活动中永续的伙伴。市场市场调查调查从行业各大权威媒体对中华汽配网的评价来看中

10、华汽配网以其准确的市场定位、独特的战略措施与强力的扩张推进，从 2000 年的 .com 大起大落中脱颖而出，成为汽配企业 e 化的领导者；“风景这边独好” ，引起国内外传媒的广泛关注，以下摘录部分传媒的评价，见仁见智还在您自己。 在电子商务网站举步维艰的情况下，中华汽配网()却吸引了越来越多的汽配企业加盟，短短一年里已声名鹊起。目前网站每天访问量达 10 万次，每天发送供求资讯 1000 份以上。在中国国内已经有超过 500 家的汽配企业委托为其建设企业网站、提供市场行情及贸易资讯；同时也有很多国外的汽配企业委托它为其进行网站本土化设计。中华汽配网的成功经验是：服务和桥梁。中国的汽配企业对互

11、联网并不熟悉，中华汽配网为这些企业提供包括网络基础知识、企业域名称注册、企业网站建设和推广、市场行情发送等一条龙服务，让中国汽配企业真正了解并应用互联网。中华汽配网是一家致力于为汽配企业提供网站建设、资讯服务、贸易撮和为主的汽配专业网站，拥有来自全球 152 个国家和地区的 8000 个会员，其中国内会员占 65，供应商占 63，求购商占 37。-中国汽配一个非常专业的中国汽配品出口网站，在这里，从中国的螺钉到汽车，应有尽有。 -AOL（美国在线）为全球的汽配进口商提供的交易平台，中国汽配产品的交易市场，互联网让中国的汽配产品更快的占领全球市场。 -美国底特律 Post Review 中华汽配

12、网给我的第一感觉是简单，实用，信息量丰富，英文版是国内独一无二的。中华汽配网的人给我的感觉是每天要在电脑前面坐 16 个小时。只有谈到网络，谈到汽配才会偶尔说几句。办公室的墙上贴着我们的动力来自客户的满意。也许正是因为这样的精神才让中华汽配网博得一片好评吧。 -中国信息产业报 04/1104/11从汽配业内人士、重要客户对中华汽配网的评价来看1999 年初通过别的网络公司制作网站，时间过了一年半，费用花了 30000 多元，可收到的反馈却寥寥无几，通过你们中华汽配网的服务以后，现在我基本上每天都有反馈和求购信息，前几天，有个韩国的客户还到我们厂里来了，一问是通过中华汽配网找到的，并签订了一份合

13、作协议，我再此深表感谢！ -山东：肖淦 你们给我的反馈信息我已经收到了，我仔细查了一下，在国内外有 300 多个搜索引擎上有我的公司名录，看来你们的服务非常不错，谢谢您们！希望能长久合作！ -浙江：陈鹏飞 我是江苏无锡的一家汽配企业，我们的老总对你们的网站非常欣赏，的确，你们的网站非常的实用，对我们这样的厂家来说，非常方便，信息很丰富也比较真实，我想通过你们帮我们企业制作网站，不只能否过来面谈？请速回复。 -江苏：吴南全 我是贵站忠实的拥护者之一，贵站对我在生意上的帮助非常大，并给我带来了非常客观的经济效益，通过贵网站我在不到一年的时间内认识了国内外的众多厂家与中间商，你们的数据库系统非常出色

14、。 -四川： 陈杰钢 我们上了中华汽配网以后，收到了很好的效果，该公司的服务非常到位，今年通过网上达成了很多交易。在此感谢你们给我们公司带来的帮助 -山东某企业对中国汽车报说 行业透视行业透视促成网站成就行业电子商务平台 top100 强的必备法宝网站走向成功的 12 个步骤:1,明确拥有网站的原因:许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题：你的网站对于你的组织有何帮助？对于访问者呢？ 2,建设一个网站是为了谁：这是最重要的一堂课：你的网站是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。 3

15、,满足需求:访问者会随着你的网站建好而至吗？如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。 4，制定计划：这个简单的忠告却常常被忽略掉：在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。 5，协作：每一个成功的网站都是有效协作的结果，因为它需要不同分工的人设计、开发、营销，共同工作。但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。所以，他们需要一些帮助。 6，注意网站的交通状况：通过观察访问者的动向他们从哪来，浏览了

16、哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。 05/1105/117，不断发展你的网站：网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况（见 6）并逐步修改以更好的满足用户的需求。 8，保证网站的易用性：这是一条经历无数考验的方程式：你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接：显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。 9，测试，测试，再测试：当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。所以，在运作之前，确保它是经过测试的！在不同的系统上测试网站的设计和技术

17、。同样，测试它的可用性：用户能理解你的网站吗？他们能够达到自己的目的吗？ 10，通过 email 与用户保持联系：用户总在记住你网站的前提下去访问它。email 是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站，email 都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是：把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火！ 11，保证网站的焦点：以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易 做到的。但是，更多不一定就更好。从用户的立场来看：一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。 12，快起来：如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。汽配行业在电子商务领域的发展趋向由于

18、汽配市场的竞争日趋激烈，有时决策中的一个小错误，往往会铸成企业无法挽回的重大失误。在汽配市场管理日益趋向职业化、全程综合物流与电子商务手段日臻成熟的今天，什么样的经营模式比较适应企业发展，汽配市场未来的发展欲向何方？这是值得汽配人加以思考的问题。 为了达到利润增长和规模扩张，在市场进入者增加、利润下滑的态势下，降低成本已成为各个行业、各种经营方式不得不考虑的选项。然而，降低成本最好的选择并不在“硬件”上，也不仅仅是指单体成本的降低上，而是体现在各种“软件”和功夫中，也就是相对降低成本才是企业最好的选择方式。因此，企业管理者应该从差异化思维上着想，从规模经营上下功夫，从体制上创新。汽配电子商务趋

19、势不可挡发展电子商务，无疑已成为众多从事汽配经营的企业家的共识之一。通过网络连锁形式，企业可以更好地发挥渠道的优势，充分利用网络信息共享，使之其规模经营目标可以较快地实现，通过网络专版宣传，可以在市场和消费者中迅速建立起品牌的优势。网络经营这一方式，中国连锁经营协会秘书长裴亮先生很赞同在汽配流通、经销企业中发展网络连锁，但他特别强调了复制性和控制性在网络连锁经营中的重要程度。在加盟网络连锁方面，裴亮强调：“你的店铺的盈利模式一定要建立好，如果不能盈利，你去和投资人谈合作，投资人是不会让你加盟的。”当然，每一个网络连锁企业的目标和目的是有差异的。裴亮举例说，如米其林，它建立加盟连锁的网络是为了产

20、品销售渠道的稳定性，也就是在销售它的产品的同时引进了其他一些服务项目。这样，米其林会形成一个综合的、多元的盈利点。06/1106/11在控制力方面，裴亮认为，没有一定的可控制能力，就无法保证各个店铺的正常运转。像美国最大的汽配流通企业 NAPA，经营着 6000 多家连锁店，拥有调配 30 万种零配件的能力，没有一套准确、及时的信息系统和物流配送系统，如此大的规模想实现良性运转是很难想像的，当然互联网就可以解决这方面的难题！电子商务将代表未来方向至于汽配市场未来的走向，新华信市场研究咨询有限公司总裁林雷先生明确表示，网络连锁汽车用品超市会出现，随后连锁实体大卖场也会出现，它们都会成为汽配流通中

21、比较重要的力量；而我们比较熟识的汽配市场（汽配城）的形式也会存在，并且它仍然是这三股力量中的一股。林雷分析比较了目前的汽配市场（汽配城）与其他几种经营业态。他认为，在管控力、维修能力、销售能力和价格的透明度方面汽配城是偏低的，而只有在品种和价格低廉度方面汽配城还占有着优势。因此，从综合角度和整体环境上分析，汽配城是要输给以网络大卖场为首的电子商务经营模式的。那么，汽配城怎么办？林雷也为汽配城的未来开出了“药方”：一是汽配城通过与部分商户达成战略发展联盟来扩大市场份额；二是汽配城通过不断提升商户的能力来维持其优势；三是汽配城通过对经营权的转换来建成大卖场的模式。上述三种方式中，林雷认为，第三种汽

22、配城转换成连锁大卖场的方式是一个根本性解决问题的方式，但它是一种跨越式的激进模式，实现起来的难度较大，需要冒很大的风险和人才稀缺所带来的困境；第二种属于自我提升的模式，实际上是一种改进模式，要求汽配城及其商户要精耕细作，但它解决不了竞争劣势问题；第一种模式则与现有的汽配城模式最接近，它们所占用的资源也比较相似，可以实现汽配城和商户的共同扩张，形成汽配城的有效、合理分布，达到更专业化的目标。方向已经明确，形势已经明朗，那为什么我们目前还没有看到哪家大卖场已经成为业界翘楚？对此林雷表示，依据国外跨国公司进入中国的经验，他们在中国启动一个项目时所用的时间大致是三至五年，因为他们要用一年的时间来了解这

23、个市场，并且开始着手培训适用的人才；另一年时间则要进行规划，并且开始着手布局；第三个阶段才开始进入市场，而这三个阶段的，都是离不开互联网的极力作用！虽然我们还没有看到哪条“狼”在院子里面跑，但林雷讲的这种三至五年以后的事情你相信吗？假如你认为是这么回事的话，那么你是不是应该有所准备了？市场分析市场分析通过 2008 年中国互联网市场规模看发展随着 08 年的到来，奥运的氛围越来越浓，全民奥运的进程在不断的推进，一时间，奥运成为了各行各业的一个千载难得的发展契机，当然，互联网信息服务业也是如此，赛迪顾问在“2008 中国互联网市场年会”上发布预测称，2008 年中国互联网市场规模将达 1635

24、亿元，同比增长 40。像这样的一个振奋人心的消息，更加增强了各互联网商家对 08 年行业发展的无限期待和展望，也使各商家充满了信心。 近些年来，企业信息化建设和个人建站热潮带动了互联网市场的蓬勃发展，进而使得互联网信息服务产业形成07/1107/11了一个巨大的市场。据有关调查得知，在中国，有 4200 多万的中小企业中，拥有网站的却不足 100 万家，企业网站的拥有率不足 2%。再随着 web2.0 的纵深发展和个人建站的兴起，网站建设市场将无限广阔，这样一来，虚拟主机、服务器租用形势一片大好。 面对这样一个庞大新鲜的互联网市场的大蛋糕，各商家都蠢蠢欲动，纷纷采取了各自的策略，通过不同的方式

25、，参与到迎接奥运的行列中，以便更好的借助奥运，争夺属于自己的那块蛋糕。在这些方式中，以推出一系列的优惠活动居多，因为这样的方式对广大的消费者来说是最直接最有说服力的回馈。于是，互联网市场异常活跃，为迎奥运活动前期增温。 随着奥运临近，真正抢夺市场的战争才算正式展开。各 IDC 商家随之又是一次激烈的市场争抢，尽量的推出了最大最多的的优惠活动。 业内人士认为，互联网市场将会成为广大消费者的一个焦点，在互联网市场不断升温的同时，竞争也会异常的激烈。网络产品市场日益红火，一系列新的问题也接踵而来，如何才能不被高速发展的行业所淘汰，提高市场占有率，如何充分利用奥运契机，抓住消费者的眼球，争夺最大化的市

26、场，将是互联网行业各商家寻求发展的关键所在。中华汽配网为何有如此高的客户续签率？对于任何企业来说，以低成本获得高收益，是他们共同的发展瓶颈！而中华汽配网选择以此为准绳，让所有商家会员的线上收益能远远大于相关的支出！正是因为这样，中华汽配网才吸引了这些汽配厂商的继续合作，进而大大提高了客户的续签率！任何汽配厂商，都有机会来中华汽配网上免费注册信息，发布商品，捕捉商机，开始都能以零成本的投入，在中华汽配网上得到无限的商贸机会和中华汽配网提供的优质服务；通过这样的途径，中华汽配网赢得了许多汽配厂商的热切关注和忠实认可！同时中华汽配网除了让汽配厂商得到以上友情服务外，更重要的是，它还能为所有的会员和汽

27、配行业内爱好者提供及时的汽配动态资讯和获取商贸机会的汽配贸易洽谈会、行业快报和综合评论分析，这样他们就可以轻松的通过中华汽配网，了解行情走势，预测行业发展的趋向！作为一个商家，利润当然是最主要的目标；也正是因为这样，中华汽配网以客户的利益为根据，按照他们的要求提供绩效服务；中华汽配网的工作人员每天都会将配比好的供需信息，主动提供给线上会员，让他们可以随时捕捉到自己的客户，赢得商务成交的机会；而且中华汽配网每年都会定期组织举办一次汽配展会，在邀请网站会员参加商务洽谈的同时，也邀请了更多汽配专家和汽配需求者前来参展洽谈，为汽配厂商赢得更多的洽谈机会，中华汽配网八年如一日，到目前为止，中华汽配网已成

28、功举办了五届汽配展洽谈会，通过这些展会，让所有中华汽配网的商家会员得到了自己理想的目标客户、受到了专家的亲密指导、宣传了他们的企业、得到了更多销售利润；中华汽配网通过线上和线下的联袂配合，为汽配行业架起了一座沟通的桥梁，让汽配行业的即时信息组织在这里达到互动！如此好的机遇，如此优质的服务和如此丰硕的利润，综合体现出了：中华汽配网必将赢得许多新厂家的加盟，更多老客户的再度合作!08/1108/11经营管理经营管理中华汽配网怎样保持自己 TOP100 的优势？中华汽配网人性化的规制、即时的在线综合资讯和行业信息、免费的商机提供、优质的专业化服务、大型汽配展会的成功举办和商家利润的积聚，铸成了中华汽

29、配网必将保持自己在“中国行业电子商务网站 TOP100”强的优势！1，中华汽配网每天十几万的业内人士、汽配厂商以及相关者的光顾，为我们的商家会员提供了一个庞大的线上商贸市场；2，囊括了汽配行业现有的产品分类和目录，为采购商提供了更全面的商品供应信息，从而促成了高效率的线上交易；3，中华汽配网提供的优质服务，和供需匹配信息，让所有的商家会员能够轻松获取线上所有的商贸机会；同时又让中华汽配网的汽配需求者，轻松而又便捷的得到高质量，低价格的商品；4，开通国际频道，为全球的汽配行业架起一座零距离的沟通桥梁；让国内汽配厂商，能通过中华汽配网得到更多的国外商贸机会；从而推动全球汽配行业的有力发展；5，提供

30、汽配行业的即时新闻和综合评论分析，让 的所有业内人士放眼天下，扩展意识，改变思略，让自己的定位更符合行业发展的趋势！6，诚信商家的严格审核，保证供应厂商信息的真实性，让业内人士的线上采购更便捷、更安全；诚信采购商求购信息的发布，为站内会员提供高标准的商机，让他们通过中华汽配网捕捉到更多属于自己的VIP 客户、体现出更高的商业价值7，论坛，进一步加强了业内人士、行业内专家以及汽配相关工作者之间的沟通和交流；为他们提供了一个统一、自由和专业性的洽谈场所；8，网站的主脉对联、通栏、条幅和 Banner 广告位，也更是为汽配厂商提供了一个实效性的线上宣传；同时也让更多的需求者能第一时间捕捉到合作厂商的第一手供应信息，促成更多的潜在交易；推荐会员推荐会员中华汽配网针