训练机构实践报告

1、训练机构实践报告训练机构实践报告1 实践单位：苏州罗格训练信息询问有限公司 实践实践：XX年暑假7月-8月 一、实践目的 1、实践的目的及意义改善暑期生活，熬炼交际力量，积累学问技能及.实践阅历，探究就业方向。 2、时间单位概况 苏州罗格训练位于苏州市人民路200号。目前旗下设有中学校学科辅导，英语和法语三项特色学习部门，秉承着优师优质，严格管理，对同学将来专心负责的训练理念，精益求精、执着追求：目标更高、提高更快、同学更强。罗格拥有丰富的教学管理阅历和强大的教学师资以及完善的服务和良好的口碑。学习中心设有“vip一对一”、“2人尊贵小班”“5人精品小班”。个性课程全方位、人性化、目标明确，贯

2、穿各班级各学科，设置科学合理。 二、实践内容 1、帮助公司市场部进行市场推广及宣扬 在.实践期间，公司正在筹备秋季班招生工作并预备进一步扩大市场范围，因自己曾在学校的社团及同学会从事过相关工作，并见识过很多其他培训机构的宣扬推广手段，经过总结及思索，给市场部供应了一些建议，并主动参加到详细工作中。 2、跟公司的前辈学习教学方法并接受教学培训对于一个仅有专业英语学问而没有丰富的教学阅历的我来说，教学培训让我受益匪浅，它不仅包括基础的课堂教学流程及方法的教授，还会介绍各个年龄段同学的心理状况及相应的应对措施，以便老师更好的与同学沟通，提高教学质量。 3、针对不同同学（主要是初一到高三的同学）的学习

3、状况及要求，赐予相应的课程辅导公司设有“vip一对一”、“2人尊贵小班”、“5人精品小班”三种教学模式，依据同学家长的要求以及同学的学习状况采纳不同的教学模式。由于我的资格尚浅，所以公司给我支配的第一个教学任务是辅导一名高一上升二的同学英语，这既是一次熬炼，也是一个过渡，为之后带精品小班打基础，积累阅历。 4、新概念英语（其次册）的教学 经过一段时间的培训及教学实践，同学的反响还不错，公司经过审核和考虑，给我支配了一个精品小班。班里共有四个同学，小班的教学跟一对一的教学方式及难度有所区分，所以整个教学过程既是一次教学探究，也是一次熬炼，让我获益颇丰。 三、实践结果 1、了解到训练机构的一些企业

4、文化 2、自身原有技能及所学专业学问得到应用 3、学到了专业学问以外的技能 4、在教授课程过程中，自己的专业学问得到进一步巩固和梳理 四、实践总结或体会 1、机遇与挑战经学姐推举以及自己的努力，才得到了这次实践机会。从预备、面试、试讲到被临时录用对我这个非师范的大二同学来说是挑战；录用之后面对全新的教学任务以及随时被淘汰的可能性是挑战。感谢这些挑战让我不断突破自己，提升自己。对我来说它们同时又是机遇，假如表现能得到公司的认同，那么就能获得长期合作的机会，得以在熬炼中不断提升自己。 2、专业和上进心不容忽视作为一个在苏州有着肯定市场和良好口碑的培训机构，不行能轻易录用一个暑期实践的高校生，它更看

5、重的是我的启用价值，能不能给它带来肯定效益。高校生的青春活力和对工作的热忱是一个得分点，另外，扎实的专业学问以及肯学肯吃苦求上进也是公司特别看中的一点。 3、交际的学问很重要在一个培训机构实践会接触.上形形色色的人，交际是一门需好好讨论的学问。进入.单凭过硬的技能是不够的，还要学会为人处世。.实践让我明白了这一点，并让我从中受益良多。为期四十多天的实践需要不断克服各种主客观问题，虽汗泪水交织，但达到了我的初始目的且收获颇丰，这个暑假很改善，很有意义。 训练机构实践报告2 今年x月，我加入了博思特训练进展有限公司，至今，我在贵公司的实践过程令我特别有感受，使我学到了许多自主创业，开办公司的珍贵阅

6、历，为我自己以后创办公司、自主创业打下了肯定的基础；同时，也深切感受到了创业困难百战多的.现实。 博思特训练进展有限公司是一个特别有特色的训练机构，“博学、善思、独特”是她的宗旨，公司采纳国际先进的儿童英语学习理念，进行儿童英语特色训练，公司还涉及计算机、语文、数学、物理、等其他学科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重点是儿童英语训练，其他学科将会随着公司的进展而进行。 创业困难百战多。公司成立时，大家都特别的兴奋，真的是一件值得庆贺的事情。我本人始终就对训练商业化、产业化，有着深厚的爱好，并特别看好，觉得该产业前景将一片完明。所以，我也就坚决果断地加入了该公司，我主要是负责制作公司儿童英

7、语教学用法的课件。 刚开头，我们分为两大组，即教学组和课件组。教学组由外语学院的优秀预备老师们组成，她们主要负责教学设计和儿童英语教学。课件组由我们训练技术学的几位高手组成，主要负责依据教学设计制作教学课件。 我们所干的活是，教学组将教学设计设计好给我们课件组时，我们就得必需第一时间把课件制作出来。回想当时的情景，虽然都很辛苦，但都布满了无限的.和盼望。 在免费授课时，有好多家长和同学都慕名而来，都很喜爱公司的教学模式，觉得很有创意。但正式报名入学时，却遇到了困难，刚开头，刚开头家长们都说好，模式新奇，独具匠心，可当真正报名时，她们却望而怯步。我分析是由于他们对刚成立的新公司还有许多的顾虑。由

8、此，刚开头一长段时间里，来公司报名入学的学员寥寥无几，我真实地感受到了创业困难百战多。 为了招学员，公司主要负责人还和我们亲自到麒麟公园里去招生、宣扬。真的很不简单，使我感受到创业，每一件事情都要亲自恭行，创业的困难岂能一言带过。我感悟了，体会了，学到了，也为以后创业的艰辛做好了吃苦的心理预备。 皇天不负有心人，随着我们一起共同的努力，公司渐渐好转起来了，好多家长也领来小孩到公司报名了，每当我听到这些好消息时，我都兴奋不已，心里特殊的兴奋，为公司兴奋，为产业兴奋，为前途兴奋。 通过在博思特训练进展有限公司的这一段时间的实践，使我更加深切地明白了，万事开头难的道理，但只要有信念，有.，有坚决的信

9、念，坚持、坚持、再坚持，再多的困难也会被制服的，并且一切都会好起来的。 公司效益的提高，不仅要有一个富有战略眼完的好领导，而且还需要有公司自己的特色，自己的品牌，还需要有一批得力干将，团结高效的团队，满怀.地、同心协力地做好工作，从而才能一起制造财宝神话。公司现在就像一个初生的婴儿，盼望公司不断吸取各方面的.养分，健壮成长，呈现遍地开花的富强景象，并盼望将来能带动整个训练产业的飞速进展，实现效益和名誉的双丰收。 训练机构实践报告3 xx年7月4日至xx年7月31日子就这样匆忙的在紧急与劳碌的.实践中过去了。在旗帜训练暑期实践的时间里，让我学会了许多东西，作为一家训练机构，旗帜有其自己独特的训练

10、理念与企业文化，虽然不能与北京的大型训练机构同日而语，例如：巨人训练，学而思训练机构但是它的询问、学管、老师三点一面的训练模式是不得不提的。它特地以一对一辅导为主推项目进行中学校生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、tto项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是特别普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。 一、 传统训练的升学压力衍生了大量的训练机构。 从.19XX年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内胜利上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对训练的高度重视。21世纪于训练机构而言是一个快速进展的好时期，就像中国的经济一样涨

11、势势不行挡。21世纪需要的是全素养训练下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景特别宽阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有训练头脑的人驻足，从而诞生了一个个的训练机构。 二、 大量训练机构的诞生严峻冲击了学校的正常教学。 石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和训练机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特殊是中学和学校期间段的孩子，差不多从学校三班级就开头在学校以外的训练机构补课，一贯连续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长

12、了一大批的训练机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是学校部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀同学，所以不少同学就要在学校阶段舍命的学习争取在上学校时就进入京源，还有就是其他学校的优秀同学可以在学校阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上训练上的缺陷使得石景山的训练问题日益扩大化。 三、 学校的不合理管理 从学校期间开头同学就面临着按成果分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成果挺直挂钩，为了分到所谓的重点班级，同学日学夜学每天补课。 纵观以上的三大点可以透视一

13、些训练的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。 下面谈谈在旗帜训练工作经受与收获。 我所负责的部分是旗帜特色训练的第一关询问顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推举公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。 通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所关心。 与人沟通要恳切相待，语气随和。 沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，肯定要坚信这句话。凡是要上补习班的同学我坚信肯定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成果不好跟聪慧不聪慧没多大的关系，重点是在学习爱好、学习方法、学习看法上。就是

14、在这所谓的学习问题让不少同学的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排解骂人。每当这时就是考验一个询问师耐烦的时候了，在家长没完没了的埋怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，恳切相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲解并描述那些我们的小叛逆，告知他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特殊理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关怀与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。 训练机构实践报告4 作为假期的一名同学早

15、就应当在假期融入.增加自己的.阅历，提高自己的力量。因而再假期我和同学门一起短暂的加入了假期同学培训班的组织和进展，荣幸的感受到作为一名老师的完荣，艰辛和责任，而且在生活，工作的同时对.的各个方面有了一个于前不同的熟悉和了解. 一，工作的开展是困难的，我清楚的感受到不管是从事那种行业，都是困难重重。和同学门的合作是从零开头的策划,支配,宣扬,制表,招老师,分任务,管理协调老师,同学,学校物品,我们每天都是在奔波在辛苦中.虽然很憋火但是享受着初入商海的兴奋.在这里我懂得了劳动的价值,很仔细的思索了每一个行业,每一个创业者的艰辛和宏大,再每一步的前进中都有着许多让人难忘的经受,我佩服那些早早事业有

16、成的人们 ,他们是每一个人的楷模,是我们值得敬重的英雄.我知道我们能够胜利.单在胜利之前有那麽多的坎坷,荆棘和同学门的合作是从零开头的策划,支配,宣扬,制表,招老师,分任务,管理协调老师,同学,学校物品,我们每天都是在奔波在辛苦中.虽然很憋火但是享受着初入商海的兴奋.在这里我懂得了劳动的价值,很仔细的思索了每一个行业,每一个创业者的艰辛和宏大,再每一步的前进中都有着许多让人难忘的经受,我佩服那些早早事业有成的人们 ,他们是每一个人的楷模,是我们值得敬重的英雄.我知道我们能够胜利.单在胜利之前有那摸多的坎坷,荆棘需要我们踏平和斩除.这是一个勇者的时代. 二, 工作的进展虽然困难但有条不紊的进行着

17、.再策划和宣扬的同时,我们需要找房子置半学地点,查找在校的假期名牌高校生作为老师,并在宣扬单上花大力气.把名牌高校的同学的优势，办学地点的优势（比如由学校的各种设施，空调，纯洁水，交通便利，环境幽雅）并用大篇幅的优质纸材料把宣扬单搞好，给人们一种实力雄厚的感觉，使人们看到宣扬单时就放心你把同学交给你。其次我们利用同学，伴侣，亲友关系大量建议他们进入学习班。当然这写措施受到了很好的效果，在几天的招募中我们收到当地的一百多名同学，共收到经费两万余元。这一结果让我们欣喜不已，信念倍增。我们有更大的干劲，接下来我们更注意教学过程的详情，一方面我们加高校习方法的传授和用法，一方面我们给同学们教授唱歌，舞

18、蹈，礼仪方面的学问和训练让同学的进步是自不待言的，让更多的人认同我们的补习挺直增加我们的知名度，为下一年的开办打下良好的同学家长基矗 三，阅历总结，任何一件事情的进行都有一个总结进展的过程，在最终的总结上我们大体得出以下三点，（1）假如开办一个商业性质的假期补习班我们的模式需要大量的改进和调整，首先我们应当把老师的数量削减一半，应为老师的工资花去了一万多几乎占去了开销的半壁江山，是很大的铺张，影响了我们的挺直收入。由于14名老师一个月的工资是没人八百元，一个月就是11000余元。再次的基础上我们应当优化同学的班级编排削减老师，教室场地的用法和电费，租费的用法。合理支配老师，课程，同学使各方面达到最大程度的优化。还有在开学前的奢华宣扬，应当削减，这些宣扬单的制作，印制都花费了相当多的资金，挺直削减了利润的增加。最终我们应当削减陋俗比如请客吃饭，饮料花费，烟品的消费以及送礼的消费。但是这些又能削减多少，唉，.在这，没这就更困难了。最终，鉴于现在同学的消费水平，我们可以在办学地点设立小卖店一方面便利同学们，一方面增加补习班的收入。 （2），假如作为一个服务形式的训练机构，我们需要在以下方面努力，1，优化老师的教学模式，以小班教学模式手把手形式进行，在教学过程中注意阅历