企业战略方案民营企业国际化路径选择

1、文档资源经过二十几年的发展，我国的民营经济已在国民经济中占有了重要的地位。至 2001 年，我国私营企业数已达万户，非公有制企业实际从业人员已有上亿人；民企规模不断扩大，年营业收入总额超过50 亿元以上的有联想、广汇等10 家企业，上海的民营企业已占其各类企业总数的53% ，而在浙江这一比例是 95% 。进入新世纪新阶段，面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势，民营企业的发展质量和水平亟待提升，正面临着努力实现二次飞跃的历史性任务。本文认为民营企业如何构建国际化的战略，结合国内和国际两个市场和资源，已成为提升企业竞争力并发展壮大的关键。民营企业的发展现状及其面临的环境要求民营经济

2、经过市场经济的锤炼已发生了很大的变化主要表现在：一是民营企业的规模不断扩大。二是民营企业经营管理水平不断提升，为企业国际化经营提供了保障。大量的民营企业正在探索家族企业如何有效与现代企业制度的结合，完善民营企业的治理结构，使以家族制管理的灵活性与现代管理的科学性相结合，以适应环境，实现企业的战略目标。三是民营企业在政府下放自营进出口权后，进出口额特别是出口额快速增长，显示了较强的竞争力和发展潜力，以及民营企业向国际化发展的良好趋势。竞争对手的变化改革开放以来，民营企业主要竞争对手是机制僵化的国有企业，民营企业凭借灵活的机制和反应灵敏的优势，抓住机遇逐步在国内市场的竞争中发展壮大。但随着经济体制

3、改革的不断深化，经济的全球化和我国加入 WTO ，民营企业的竞争对手是改制后竞争力大大增强的国有企业、拥有先进技术和管理经验的跨国公司与众多国外企业，竞争将会非常残酷。以跨国公司为主的国外企业拥有的技术、管理、渠道与品牌等优势和中国低成本生产的有效结合使国内企业拥有低成本的优势逐渐丧失。因此，要在国际国内市场竞争中获得生存，民营企业必须转变经营理念、创新思维，以国际化的视野来经营企业，充分利用国内与国外两个市场及其资源为其目标服务。市场需求的变化民营经济的创业早期生产产品也以小商品多、大商品少，低档商品多、高档商品少，普通商品多、名牌商品少，生活消费类商品多、生产投资类商品少等以粗放增长和外延

4、扩张为特征，适应了当时我国短缺经济下国民的需求。但随着中国国民经济的持续增长，到 2003 年中国的人均 GDP 已达到 1000 美元，市场已从卖方市场向买方市场转变。消费者的需求从实用型向完美型转变，追求个性化与差异化追求产品的高质量、高标准与高品质。以生产低品位产品为主的民营企业面临着选择：一是提高产品质量、档次，提供更多品种以适应这种变化。宏观环境的变化中国加入 WTO 后，融入全球化趋势加速。任何企业可以在全球渗透，发达国家企业通过技术和资金等优势资源向中国扩张。中国的民营企业也可利用自己的相对比较优势参与全球范围内的竞争。随着国家各种激励政策的出台，各种类型的企业的扩张动机也随之加

5、强。民营国际化战略的目标与现有能力的制约民营企业自身发展与环境变化的要求，使得民营企业进行国际化战略的构建与实施已迫在眉睫。同时相当部分企业已涉足国际化经营，他们成功和失败的经验提醒民营企业在实施国际化战略时必须深入分析战略目的与企业能力的适应性。国际化战略的目标的确立企业实行国际化的目标是通过在全球范围内获得更多的市场和资源来提高企业的竞争力，使企业能够发展壮大。具体如下：销售渠道与品牌的获取。海尔与珠江钢琴在美国的国际化运作非常成功，其中最重要的原因就是都在美国成功建立了分销渠道。海尔的合作伙伴是做家庭传统分销的克杰姆，海尔通过与他的合作很快拥有大量的资源，找到了一个了解并拥有美国分销渠道

6、的思路。珠江钢琴也是通过他在美国的合作伙伴取得在美国低端市场 45%的占有率。企业在国际市场上通过销售渠道与品牌创建立取得了成功给民营企业提供国际化成功的路径。企业技术与产品开发能力的提升。中国民营企业因建立的时间较短、资源有限及企业制度缺陷等相关原因 * ，在技术与产品的开发能力与发达国家相比存在着较大的差距。在市场目标国或技术优势国家建立相应的研究机构和信息中心，能帮助企业及时跟踪技术动向，提高自身的技术开发能力，也可通过收购或联合开发实现此目标。突破东道国的关税壁垒与非关税壁垒。通过在目标国或第三国的投资与生产，直接或间接进入目标市场。避免因对东道国出口的快速增长而受反倾销等的制裁。获取

7、所缺的人力资源以及先进的管理理论、制度与经验。现代民营企业的进一步发展普遍受制于人力资源的不足，民营企业难以吸引、留住人才。通过国际化的运作，可以直接利用当地人力资源，弥补国内人力的不足；也增加了工作的难度与挑战性，提高了企业对人才的吸引力度。同时国际化的运作使企业有更多的动力和机会实行制度创新，便利民营企业在更大范围内吸收先进的管理理论与经验。民营企业国际化运作的差距民营企业国际化战略能否实施与成功的进行，影响到企业在国际上的竞争力和其生存和发展。它受多种因素的综合作用，主要因素如下：国际化的环境与国内环境往往存在较大差异，受心智模式的制约，创业者的策略往往容不能适应这些变化。同时大部分民营

8、企业采用家族制管理，经营管理层缺乏相应的战略意识和资本运作能力以及金融意识，难以符合企业国际化的运作要求。专业人才的缺乏。国际市场知识的匮乏。企业要进行国际化经营，首先必须了解 WTO 的规则、各种区域性经济联盟如欧盟、北美自由贸易协定等，企业可以根据这些组织给予的优惠条件选择进入的区域与产业。其次是目标国文化、法律和经济环境，微观的有所在地区竞争对手状况与销售渠道的情况等。民营企业国际化战略的路径选择企业国际化战略的制定面临着多种选择，主要有：目标地的选择* 营企业国际化战略的布局是在一国、多国抑或全球。首先取决于企业国际化战略的目标，企业追求的是市场、品牌、技术或是所需的资源。其次是企业所

9、在的行业及其产品的定位，在拓展中采用专业化还是实行多元化方向。如果企业为获得技术，则往往确定为发达国家，如上文中的TCL 与京东方；如是为了取得其他资源，则到其丰富的地区。受多方面因素制约，民营企业早期的国际化战略宜采用渐进的方式。构建、兼并与合作的选择企业国际化战略的制定与实施可以通过构建、兼并、合作以及它们间的组合来实现。民营企业国际化的战略可以采用独立或联合，也可是独立和联合的综合运用。而企业独立的构建与兼并战略也可以单独或组合的运用。构建、兼并与联合的各种组合可以为民营企业战略提供更多的选择，体现了较大灵活性的。海尔通过与克杰姆的联合取得了成功，同时在美国建立工厂独立生产公司产品；鞋业

10、中的奥康公司也通过与国际上的着名品牌公司GEOX 的合作，希望在短期内提升奥康跨国界的运营能力。贸易与投资的选择国际化战略也包括国际贸易与国际投资的抉择。而贸易和投资又各包含两个子要素：贸易撇脂 /贸易渗透与国外直接投资 /国外间接投资。贸易撇脂主要接受海外客户主动提供的订单与合同而不实行主动营销。贸易渗透通过对国外市场资金、运营和管理资源的投入以建立公司产品的认知、信誉和忠诚度巩固和扩大产品的销售和市场份额。和贸易相对的是国外直接投资，它通过避免非关税壁垒、降低成本或获得廉价生产要素取得竞争优势，同时也增强在全球化营运中的控制能力。贸易和投资可以单独运用，也可综合运用。正如迈克尔波特认为：在一个成功厂商的扩张过程中，贸易和投资通常是应该被一起使用；而成功的国际竞争者经常采用贸易和国外投资的整合性全球战略参与竞争。企业如何选择则取决于国际化经营中企业优先考虑的问题，竞争的状况，企业的资源以及所在国的环境等。从我国民营企业的实际看，由于资