《管理定量分析》综合应用案例某超市顾客满意调查

1、超市形象质量期望质量感知感知价值顾客满意顾客抱怨顾客忠诚管理定量分析管理定量分析综合应用案例综合应用案例：某超市顾客满意调查某超市顾客满意调查2010-11-24 引自易丹辉 F3166结构方程模型应用案例 一、研究设计的思路本案例在著名的美国顾客满意度指数模型(ASCI)的基础上，提出了一个新的模型，并以此构建潜变量并建立模型结构。根据构建的理论模型，通过设计问卷对某超市顾客购物服务满意度调查得到实际数据，然后利用对缺失值进行处理后的数据1进行分析，并对文中提出的模型进行拟合、修正和解释。二、潜变量和可测变量的设定本文在继承 ASCI 模型核心概念的基础上，对模型作了一些改进，在模型中增加超

2、市形象。它包括顾客对超市总体形象及与其他超市相比的知名度。它与顾客期望，感知价格和顾客满意有关，设计的模型见表 7-1。模型中共包含七个因素(潜变量)：超市形象、质量期望、质量感知、感知价值、顾客满意、顾客抱怨、顾客忠诚，其中前四个要素是前提变量，后三个因素是结果变量，前提变量综合决定并影响着结果变量(Eugene W. Anderson & Claes Fornell，2000;殷荣伍，2000)。表表 7-1 设计的结构路径图和基本路径假设设计的结构路径图和基本路径假设设计的结构路径图基本路径假设 超市形象对质量期望有路径影响 质量期望对质量感知有路径影响 质量感知对感知价格有路径影响 质

3、量期望对感知价格有路径影响 感知价格对顾客满意有路径影响 顾客满意对顾客忠诚有路径影响 超市形象对顾客满意有路径影响 超市形象对顾客忠诚有路径影响2.1、顾客满意模型中各因素的具体范畴参考前面模型的总体构建情况、国外研究理论和其他行业实证结论，以及小范围甄别调查的结果，模型中各要素需要观测的具体范畴，见表 7-2。表表 7-2 模型变量对应表模型变量对应表潜变量潜变量内涵可测变量(一一) 超市超市形象形象根据 MARTENSEN 在固定电话、移动电话、超市等行业中的调查研究，企业形象是影响总体满意水平 某超市总体形象的评价(a1) 与其它超市相比的形象(a2) 与其它超市相比的品牌知名度(a3

4、)1见 spss 数据文件“处理后的数据.sav” 。的第一要素，这里将超市形象要素列为影响因素，可以从以下几个方面进行观测。(二二) 质量质量期望期望质量期望是指顾客在使用某超市产品前对其的期望水平。顾客的质量期望会影响顾客价值，而且质量期望还会顾客感知造成影响.还有学者指出，对于顾客期望要素，至少可以从整体感觉、个性化服务、可靠性三个方面来观测。结合上述因素，可以从几个方面衡量对某超市的质量期望。 购物前，对某超市整体服务的期望(a4) 购物前，期望某超市商品的新鲜程度达到的水平(a5) 购物前，期望某超市营业时间安排合理程度(a6) 购物前，期望某超市员工服务态度达到的水平(a7) 购物

5、前，期望某超市结账速度达到的水平(a8)(三三) 质量质量感知感知质量感知和质量期望相对应，质量期望考虑的是在购买商品前的期望，质量感知是在购买商品后的实际感受。可以从几个方面衡量。 购物后，对某超市整体服务的满意程度(a9) 购物后，认为某超市商品的新鲜程度达到的水平(a10) 购物后，认为超市营业时间安排合理程度(a11) 购物后，认为某超市员工服务态度达到的水平(a12) 购物后，认为某超市结账速度达到的水平(a13)(四四) 感知感知价值价值根据 ANDERSON 和FOMELL(EUGENEW.ANDERSON&CLAESFOMELL，2000)对美国顾客满意指数模型的进一步研究，认

6、为对于顾客价值部分可以从性价比来衡量。 您认为某超市商品的价格如何(a14) 与其他超市相比，您认为某超市商品的价格如何(a15)(五五) 顾客顾客满意满意顾客满意一般可以从三个方面衡量，一是可以从整体上来感觉；二是可以与消费前的期望进行比较，寻找两者的差距；三是可以与理想状态下的感觉比较，寻找两者的差距。因此，可以通过以下几个指标衡量。 对某超市的总体满意程度(a16) 和您消费前的期望比，您对某超市的满意程度(a17) 和您心目中的超市比，您对某超市的满意程度(a18)(六六) 顾客顾客抱怨抱怨FORNE 和 WERNERFELT（1988）的研究成果，认为顾客满意的增加会减少顾客的抱怨，

7、同时会增加顾客的忠诚，当顾客不满意时，他们往往会选择抱怨。对于抱怨的观测，一般有两种方式，一种是比较正式的形式，向超市提出正式抱怨，有换货，退货等行为；另一种是非正式的形式，顾客会宣传，形成群众对于该超市的口碑。 您对某超市投诉的频率（包括给超市写投诉信和直接向超市人员反映）(a19) 您对某超市抱怨的频率（私下抱怨并未告知超市）(a20) 您认为某超市对顾客投诉的处理效率和效果2(a21) 2正向的，采用 Likert10 级量度从“非常低”到“非常高”(七七) 顾客顾客忠诚忠诚顾客忠诚主要可以从三个方面体现：顾客推荐意向、转换产品的意向、重复购买的意向。同时还有学者指出顾客忠诚可以从顾客对

8、涨价的容忍性、重复购买性两方面衡量。综合上述因素，拟从以下几个方面衡量顾客忠诚。 我会经常去某超市(a22) 我会推荐同学和朋友去某超市(a23) 如果发现某超市的产品或服务有问题后，能以谅解的心态主动向超市反馈，求得解决，并且以后还会来超市购物(a24) 三、关于顾客满意调查数据的收集本次问卷调研的对象为居住在某大学校内的各类学生（包括全日制本科生、全日制硕士和博士研究生） ，并且近一个月内在校内某超市有购物体验的学生。调查采用随机拦访的方式，并且为避免样本的同质性和重复填写，按照性别和被访者经常光顾的超市进行控制（属于非概率抽样中的配额抽样） 。问卷内容包括 7 个潜变量因子，24 项可测

9、指标，7 个人口变量，量表采用了 Likert10 级量度，如对超市形象的测量： 一、一、超市形象超市形象1 代表代表“非常差劲非常差劲” ，10 代表代表“非常好非常好”1您对某超市总体形象的评价1 2 3 4 5 6 7 8 9 102您认为与其它校内超市相比，某超市的形象如何1 2 3 4 5 6 7 8 9 103您认为与其它校内超市相比，某超市品牌知名度如何1 2 3 4 5 6 7 8 9 10本次调查共发放问卷 500 份，收回有效样本 436 份。四、缺失值的处理采用表列删除法，即在一条记录中，只要存在一项缺失，则删除该记录。最终得到 401 条数据，基于这部分数据做分析。五、

10、数据的的信度和效度检验1数据的信度检验信度（reliability）指测量结果（数据）一致性或稳定性的程度。一致性主要反映的是测验内部题目之间的关系，考察测验的各个题目是否测量了相同的内容或特质。稳定性是指用一种测量工具（譬如同一份问卷）对同一群受试者进行不同时间上的重复测量结果间的可靠系数。如果问卷设计合理，重复测量的结果间应该高度相关。由于本案例并没有进行多次重复测量，所以主要采用反映内部一致性的指标来测量数据的信度。折半信度（split-half reliability）是将测量工具中的条目按奇偶数或前后分成两半，采用 Spearman-brown 公式估计相关系数，相关系数高提示内部一

11、致性好。然而，折半信度系数是建立在两半问题条目分数的方差相等这一假设基础上的，但实际数据并不一定满足这一假定，因此信度往往被低估。Cronbach在 1951 年提出了一种新的方法（Cronbachs Alpha 系数） ，这种方法将测量工具中任一条目结果同其他所有条目作比较，对量表内部一致性估计更为慎重，因此克服了折半信度的缺点。本章采用 SPSS16.0 研究数据的内部一致性。在 Analyze 菜单中选择 Scale 下的 Reliability Analysis（如图 7-1） ，将数据中在左边方框中待分析的 24 个题目一一选中，然后点击，左边方框中待分析的 24 个题目进入右边的

12、items 方框中，使用 Alpha 模型（默认） ，得到图 7-2，然后点击 ok 即可得到如表 7-3 的结果，显示 Cronbachs Alpha系数为 0.892，说明案例所使用数据具有较好的信度。图图 7-1 信度分析的选择信度分析的选择图图 7-2 信度分析变量及方法的选择信度分析变量及方法的选择表表7-3 信度分析结果信度分析结果Reliability StatisticsCronbachs Alpha N of Items.89224另外，对问卷中每个潜变量的信度分别检验结果如表 7-4 所示3。从表 7-4 可以看到，除顾客抱怨量表 Cronbacas Alpha 系数为 0

13、.255，比较低以外，其它分量表的 Alpha 系数均在 0.7 以上，且总量表的3操作过程同前，不同的是在图 7-14 中选入右边方框 items 中是相应潜变量对应的题目。如对超市形象潜变量，只需要把 a1、a2 和 a3 题目选入到右边方框 items 中即可。Cronbachs Alpha 系数达到了 0.891，表明此量表的可靠性较高。由信度检验的结果可知顾客抱怨的测量指标的信度远低于 0.7，因此在路径图中去掉顾客抱怨因子，即初始模型中包括 6 个潜变量、21 个可测变量。表表 7-4 潜变量的信度检验潜变量的信度检验 潜变量可测变量个数Cronbachs Alpha超市形象30.

14、858质量期望50.889质量感知50.862感知价格20.929顾客满意30.948顾客抱怨30.255顾客忠诚30.7382数据的效度检验效度（validity）指测量工具能够正确测量出所要测量的特质的程度，分为内容效度（content validity） 、效标效度（criterion validity）和结构效度（construct validity）三个主要类型。内容效度也称表面效度或逻辑效度，是指测量目标与测量内容之间的适合性与相符性。对内容效度常采用逻辑分析与统计分析相结合的方法进行评价。逻辑分析一般由研究者或专家评判所选题项是否“看上去”符合测量的目的和要求。准则效度又称效标效

15、度、实证效度、统计效度、预测效度或标准关联效度，是指用不同的几种测量方式或不同的指标对同一变量进行测量，并将其中的一种方式作为准则（效标） ，用其他的方式或指标与这个准则作比较，如果其他方式或指标也有效，那么这个测量即具备效标效度。例如，是一个变量，我X们使用、两种工具进行测量。如果使用作为准则，并且和高度相关，我们就说也是具有1X2X1X1X2X2X很高的效度。当然，使用这种方法的关键在于作为准则的测量方式或指标一定要是有效的，否则越比越差。现实中，我们评价效标效度的方法是相关分析或差异显著性检验，但是在调查问卷的效度分析中，选择一个合适的准则往往十分困难，也使这种方法的应用受到一定限制。结

16、构效度也称构想效度、建构效度或理论效度，是指测量工具反映概念和命题的内部结构的程度，也就是说如果问卷调查结果能够测量其理论特征，使调查结果与理论预期一致，就认为数据是具有结构效度的。它一般是通过测量结果与理论假设相比较来检验的。确定结构效度的基本步骤是，首先从某一理论出发，提出关于特质的假设，然后设计和编制测量并进行施测，最后对测量的结果采用相关分析或因子分析等方法进行分析，验证其与理论假设的相符程度。在实际操作的过程中，前面两种效度（内容效度和准则效度）往往要求专家定性研究或具有公认的效标测量，因而难以实现的，而结构效度便于可以采用多种方法来实现：第一种方法是通过模型系数评价结构效度。如果模型假设的潜变量之间的关系以及潜变量与可测变量之间的关系合理，非标准化系数应当具有显著的统计意义。特别地，通过标准化系数4可以比较不同指标间的效度。从表 7-17 可以看出在 9