售后服务客户服务人员的素质要求

1、客户服务人员的素质要求【内容提要】心理素质要求品格素质要求技能素质要求综合素质要求导言医院里的病人需要的不仅仅是治疗；宾馆里的客人需要的不仅仅是一间客房；优质的客户服务与劣质的客户服务之间的差别究竟何 在？在于感受，在于诚意，在于态度和人际关系技巧的不 同。这一切都是可以学习的。在学习这些技巧之前，你是 不是具备成为一名优秀的客户服务人员所应该具备的一 些基本条件和素质呢？技能素质要求1 .良好的语言表达能力良好的语言表达能力是实现客户沟通的必要技能和技巧2 .丰富的行业知识及经验丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个 行业都需要具备专业知识和经验。不仅能跟客户沟通、赔礼道歉

2、，而 且要成为产品的专家，能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员 不能成为业内人士，不是专业人才，有些问题可能就解决不了。作为 客户，最希望得到的就是服务人员的帮助。因此，客户服务人员要有 很丰富的行业知识和经验。3 .熟练的专业技能熟练的专业技能是客户服务人员的必修课。每个企业的客户部门 和客户服务人员都需要学习多方面的专业技能。4 .优雅的形体语言表达技巧掌握优雅的形体语言表达技巧，能体现出客户服务人员的专业素质。优雅的形体语言的表达技巧指的是气质， 内在的气质会通过外在 形象表露出来。举手投足、说话方式、笑容，都表现你是不是一个专 业的客户服务人员。5 .思维敏捷，具备对客户心理活动的

3、洞察力对客户心理活动的洞察力是做好客户服务工作的关键所在。 所以, 这方面的技巧客户服务人员都需要具备。 思维要敏捷，要具备对客户 的洞察力，洞察顾客的心理活动，这是对客户服务人员技能素质的起码要求。6 .具备良好的人际关系沟通能力客户服务人员具备良好的人际关系沟通能力，跟客户之间的交往会变得更顺畅。7 .具备专业的客户服务电话接听技巧专业的客户服务电话接听技巧是客户服务人员的另一项重要技 能，客户服务人员必须掌握，怎么接客户服务电话，怎么提问。8 .良好的倾听能力良好的倾听能力是实现客户沟通的必要保障。品格素质要求1 .忍耐与宽容是优秀客户服务人员的一种美德忍耐与宽容是面对无理客户的法宝，是

4、一种美德。你需要有包容 心，要包容和理解客户。真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他 满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个 客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是你的客户，你甚至要 比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是你的工作。要有很强的包 容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情 况都会有。2 .不轻易承诺，说了就要做到对于客户服务人员，通常很多企业都有要求：不轻易承诺，说到 就要做到。客户服务人员不要轻易地承诺，随便答应客户做什么，这 样会给工作造成被动。但是客户服务人员必须要注重

5、自己的诺言，- 旦答应客户，就要尽心尽力去做到。3 .勇于承担责任客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的 时候，同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是一个企业的服务窗 口，应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此，在客户服务 部门，不能说这是那个部门的责任，一切的责任都需要通过你把它化 解，这就叫勇于承担责任。4 .拥有博爱之心，真诚对待每一个人拥有博爱之心，真诚地对待每一个人。这个博爱之心是指“人人 为我，我为人人”的那种思想境界。做到这一点的人不是很多。日本 在应聘客户服务人员面试的时候，就专门聘用有博爱之心的人。5 .谦虚是做好客户服务工作的要素之一拥有一颗谦虚之心

6、是人类的美德。谦虚这一点很重要。一个客户 服务人员需要有很强的专业知识，什么都要懂，什么都要会，就有可 能不谦虚，认为客户说的话都是外行话，特别是做维修的人员。比如 说IT行业的客户服务人员，多数都需要上门提供维修服务。你靠的 是专业知识，靠技能提供服务。在这个领域，你可能是专家，客户可 能会说出很多外行的话。如果客户服务人员不具备谦虚的美德，就会在客户面前炫耀自己的专业知识揭客户的短。这是客户服务 中很忌讳的一点。客户服务人员要求有很高的服务技巧和专业知识， 但不能去卖弄，不能把客户当成傻瓜。6 .强烈的集体荣誉感客户服务强调的是一个团队精神，企业的客户服务人员，需要互 相帮助，必须要有团队

7、精神。什么是一支足球队的团队凝聚力？人们 常说这个球队特别有团结精神，特别有凝聚力，是指什么？是指每一 个球员在赛场上不是为自己进球， 所做的一切都是为了全队获胜。而 客户服务人员也是一样，你所做的一切，不是为表现自己，而是为了 能把整个企业客户服务工作做好。这里谈到的就是团队集体荣誉感， 这也是品格方面的要求。心理素质要求1.处变不惊”的应变力首先一个，对于客户人员很重要的，是处变不惊的应变力。所谓 应变力是对一些突发事件的有效处理。 作为客户服务人员，每天都面 对着不同的客户，很多时候客户会给你带来一些真正的挑战。 比如说, 像一线的客户服务人员，在宾馆工作的，在零售店里工作的，做电话 接

8、线员的，做电话客户服务人员的，都有可能遇到一些挑战性的环境。举个例子。零售店里有个客户来投诉了，可能喝了一点酒，进来 就砸柜台。这个时候，作为客户服务人员，你怎么办？有些客户服务 人员可能一下就吓哭了。从来没见过这种样子，客户怎么这么不讲 理？赶快报警吧！打电话吧！而一些非常有经验的客户服务人员就能 很稳妥地处理这件事情。这就需要具备一定的应变力。特别是在处理 一些恶性投诉的时候，要处变不惊。2 .挫折打击的承受能力第二叫挫折打击的承受能力。销售人员经常会遇到一些挫折打击。 客户服务人员有可能遭受什么样的挫折打击呢？比如说，你会不会被 客户误解？联想的客户服务人员就是这样，需要上门给客户解决问

9、题。 因为整个电脑瘫痪，一个作家，写了一年的稿子存在电脑里边，统统 没有了，不见了。这个问题可能不是联想的问题，可能是因为他接受 E-Ma11的时候接收了病毒。但是这台机器是由联想负责维修 的，那么客户服务人员过来了以后，客户会怎么样啊？会不会迁怒于 客户服务人员？因为他遭受到了太大的打击， 所以需要有一个发泄的渠道。而很多客户服务人员，每天都要面对各种各样客户的误解甚至 辱骂，你需要有承受能力。更有甚者，客户越过客户服务人员直接向 你上级主管投诉。有些投诉可能夸大其词，本来这个客户服务人员没 有做得那么差，但到了客户嘴里变得很恶劣，恶劣到应该马上被开除。 那么作为你的主管在客户走了以后就会找

10、你谈话。因此，你需要有承受挫折打击的能力。3 .情绪的自我掌控及调节能力再有就是情绪的自我掌控和调节能力。情绪的自我掌控和调节能力是指什么呢？比如：每天接待100个客户，可能第一个客户就把你 臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后 边99个客户依然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的 不愉快转移给下一个客户呢？这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户服务电话中心 的在线服务人员，专门接电话的，一天要受理 400个投诉咨询。你需 要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗？只要中间有一个 环节出了差错，跟客户有了不愉快的口

11、角，你就很难用一种特别好的 心态去面对下面所有的客户。因此，优秀的客户服务人员的心理素质 非常重要。4 .满负荷情感付出的支持能力什么叫做满负荷情感付出呢？就是你对每一个客户都提供最好的 服务，不能有保留。不能说，因为今天需要对 100个人笑，估计笑不 了那么长时间，所以一开始要笑得少一点。做客户服务可以吗？不可 以。你对待第一个客户和对待最后一个客户， 同样需要付出非常饱满 的热情。因为这是公司对你的要求，只有这样，你才能够体现公司良 好的客户服务。对每一个客户而言，你都是第一次。客户不知道你前 面已经接了 200个电话，只知道你现在接的是我的电话，并不理解你 已经累了。这种满负荷情感的支持

12、能力每个人不同。有的人比较弱， 有的人就比较强。一般来说，做得越久这方面能力就越强。5 .积极进取、永不言败的良好心态什么是积极进取永不言败的良好心态？客户服务人员在自己的工 作岗位上，需要不断地去调整自己的心态。遇到困难，遇到各种挫折 都不能轻言放弃。比如说 Call台小姐，经常收到一些骚扰性的电话， 完全是客户的责任。客户凌晨两点钟打一个电话进来，要呼一个人， 呼的内容是骂人的话。服务员说：“对不起，您这段话不能给您发。" “凭什么不能给我发，我交了钱为什么不能给我发？ ”这是不是挫折 和挑战呢？这种客户当然是极少数。很多时候，有的客户服务人员就打退堂鼓了，觉得干不下去了。 因此

13、，需要有一个积极进取、永不言败的良好心态。这些和团队有很 大关系。如果你整个客户服务的团队是一个积极向上的团队，员工在这个团队氛围当中，很多心里的不愉快都能得到化解。如果不是，那 这就要靠自己去化解。综合素质要求1 .客户至上”的服务观念客“户至上”的服务观念要始终贯穿于客户服务工作中，因此，需要具备一种客户至上的服务观念，整体的服务观念。2 .工作的独立处理能力优秀的客户服务人员必须能独当一面，具备工作的独立处理能力。 一般来说，企业都要求客户服务人员能够独当一面，也就是说，你要 能自己去处理很多客户服务中的棘手问题。3 .各种问题的分析解决能力优秀的客户服务人员不但需要能做好客户服务工作，

14、还要善于思 考，提出工作的合理化建议，有分析解决问题的能力，能够帮助客户 去分析解决一些实际问题。4 .人际关系的协调能力优秀的客户服务人员不但要能做好客户服务工作，还要善于协调 同事之间的关系，以达到提高工作效率的目的。人际关系的协调能力 是指在客户服务部门中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。 有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到客户服务的工作效果。比方说，有些客户服务主管经常抱怨说，每天的工作就是协 调下属之间的矛盾。很多客户服务人员都是女孩子，女孩子在一块儿, 事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛 盾。【自检】客户服务人员的服务潜能测试:我多数

15、情况下能够控制自己的情绪10 9 8 7 6 5 43 2 1我很难控制自己的情绪我能高兴地面对对我冷淡的人10 9 8 7 6 5 43 2 1如果别人对我不好，我当然不高兴我喜欢大多数人并乐意与别人相处10 9 8 7 6 5 43 2 1我很难与别人相处我乐意为别人服务10 9 8 7 6 5 43 2 1每个人都应该自力更生即使我没错，我也不介意表不道歉10 9 8 7 6 5 43 2 1我没有错，就不应该道歉我对自己善于与别人沟通感到自豪10 9 8 7 6 5 43 2 1我情愿以书面形式与别人交往我善于记住别人的名字 和面孔，并在与客户初 次见面时努力提高这种10 9 8 7

16、6 5 43 2 1如果不会再见到某个人，为什么要用心去记住他的名字本领和白孔呢我的微笑是自然流露的10 9 8 7 6 5 43 2 1不苟言笑是我的性格我喜欢看别人因为我而心情愉快10 9 8 7 6 5 43 2 1我没有取悦他人的 天性，特别是那些 我不认识的人我常保持清洁，并喜欢装扮和修饰自己10 9 8 7 6 5 43 2 1我不喜欢“描眉回眼”，而喜欢随随便便。评价如果你的自我评分在80分以上，那么对客户和客户服务工作来说 你是一个优秀的人才。如果你的自我评分在50-80分之间，那么你需要进一步学习人际 关系沟通技巧。如果你的自我评分在50分以下，客户服务工作对于你也许不是一 种合适的职业选择。服务潜能测试是给自己的一个评分。这张客户服务潜能测试表， 既可以由客户服务员工自己来填，也可以由客户服务经理来给员工 填。填写时需要注意：不要把自己作为一个客户服务人员来看待。比 如说你作为一个一般的人来讲，是不是应该控制自己