科技领军人才创业计划书创业类

1、项目创业计划书1、关键技术和产品（建议2000字）1)关键技术(1) 技术研究内容 利用CMOS工艺SJ结构思路，改变传统P/N节为超级结，使其在相同击穿电压下，参杂浓度提高，大幅降低VF和功耗。 对超级结FRD的制作工艺进行优化，大幅缩短超级结外延层的生长时间从而显著降低产品成本。 P/N掺杂立柱制备工艺的研发，实现电荷平衡，达到低热积存，显著缩短外延层的生长时间。 在成本相对不变甚至降低的前提下,使FRD有20%-30%的功耗降低，同时减少封装散热尺寸,兼备更高的功率密度。(2) 项目实施的技术方案技术路线：首先小批量实验样品, 在通过产品各项指标验证后, 在该工艺基础上规模量产, 与此同

2、时通过缩短工艺尺度或者参数进行第二阶段的实验,以应变市场上的变化, 保持竞争力。工艺的合理性及成熟性：依托目前成熟的CMOS半导体工艺流程,只需要在该流程基础上稍作某些步骤材料和参数上的微调, 就可以大规模量产。 (3)产业化技术已设计开发出新型SJ结构，使其在相同击穿电压下，参杂浓度提高，大幅降低VF和功耗。图1： 传统结构图2：新型SJ结构新型的SJ结构在相同击穿电压下，掺杂浓度大幅提高，可有效降低VF和功耗，性能远优于传统结构制备的二极管产品。超级结结构的制备：S1、采用重掺杂砷或磷为硅衬底，其电阻率为0.001-0.005 ohmcm。S2、在衬底层上方制备厚度为5-15m的第一N型外

3、延层，N型掺杂浓度为1E15/cm3-3E15/cm3以达到600V的电压需求。S3、在外延层上方形成第一硬掩膜层，利用光罩并采用光刻蚀工艺在第一硬掩膜层上形成至少一个植入窗口，该窗口用于植入P型漂流区并定义P掺杂立柱的位置，在植入窗口处，第一N型外延层裸露出来，并通过在植入窗口中进行P型离子植入，在第一N型外延层中制备P掺杂区，植入完成后，去除硬掩膜层，使第一N型外延层全部裸露，S4、在N型外延层上方形成第二硬掩膜层，利用光罩并采用光刻蚀工艺在第二硬掩膜层上形成至少一个植入窗口，该窗口用于植入N型漂流区并定义N掺杂立柱的位置，第一N型外延层裸露出来，该植入窗口与2）中的植入窗口位置交错排列，

4、使最终形成交错相邻的P掺杂立柱与N掺杂立柱。通过在植入窗口中N型离子植入，在第一N型外延层中制备N掺杂区，植入完成后，去除硬掩膜层，使N型外延层全部裸露。S5、在第一N型外延层上生长第二N型外延层。重复S3至S5所示工艺X次，构成P掺杂立柱及N掺杂立柱交替排列的超级结结构。超级结结构顶部制备FRD器件S1、在外延层顶部形成第一氧化层，氧化层生长方式可以为高温氧化或SiO2沉积。S2、在外延层顶部形成P型掺杂：利用光罩并采用光刻蚀工艺在第一氧化层形成植入窗口，该窗口用于植入P型掺杂，窗口定义P型掺杂阳极区及P型掺杂限环区的位置。在植入窗口处，外延层顶部裸露出来。S3、采用常规方法推结P型掺杂区，

5、使P型掺杂扩散，在外延层顶部形成P型掺杂阳极区及P型掺杂限环区。S4、采用例如SiO2沉积法或高温氧化法，在外延层顶部形成第二氧化层。S5、在第二氧化层顶部采用多晶硅沉积形成多晶硅栅。S6、阳极金属化：利用刻蚀工艺在第二氧化层及多晶硅栅上形成窗口，在窗口处，外延层顶部裸露出来。S7、形成Si3N4钝化保护层：使用例如化学沉积法或其他常规方法，生长钝化保护层。S8、阴极金属化：在衬底底部进行减薄和洗净后，采用物理沉积或蒸发的方式，在衬底下方依次生长Ti、Ni、Ag金属层，形成阴极电极。通过离子植入，可获得一致性的P/N掺杂立柱，以保证电荷平衡，达到低热积存。该方法利用多种不同能量的离子植入，可以

6、缩短超级结外延层的生长时间从而节约成本，简化了超级结FRD的制作工艺。2)产品的特点及优势(1)产品用途：我司开发的超级结微纳技术快恢复二极管产品是进行电能（功率）处理的半导体器件，是弱电控制与强电运行间的桥梁，是每个电子产品均离不开的半导体器件。本产品可使电子产品的电能更高效、更节能、更环保并给使用者提供更多方便。如人们希望便携式电子产品一次充电后有更长的使用时间，在电池没有革命性进步以前，就需要更高性能的二极管产品进行高效的电源管理，将“粗电”变为“精电”，实现大幅节能的效果。(2)产品特点及与国内外同类产品对比的情况：超级结微纳技术快恢复二极管可以同时得到低通态功耗和高开关速度。在相同耐

7、压条件下，超级结二极管的导通电阻小于PIN二极管导通电阻。对于超级结FRD，在正向压降、反向耐压与开关速度三方面整体性能优于传统FRD。为了获取高压、高频、低损耗功率二极管，业内在两个方向进行探索。一是沿用成熟的硅基器件（CMOS）工艺，通过新理论、新结构来改善高压二极管中导通损耗与开关频率间的矛盾关系，二是采用新材料研制FRD。本产品利用前者理论采用新结构来降低正向电压(Voltage forward Vf). PL=I*Vf(损耗功率), PL(新一代)/PL(传统)= 70%.本产品与国内外同类产品比较如下表所示：参数国内外同类产品目标产品反向恢复时间60-几百ns30-50ns顺向电压

8、(IF=15A)结功耗83.3W47.2W(Infineon IDB15E60)66.7W35.6W比较优势传统结构, 顺向电压和功耗相对高采用独创的新型SJ结构，顺向电压和功耗低产品的先进性：本产品技术达到国际领先，国内首创，目前已申请了2项发明专利。DC 特性: SJ结构可以在相同参杂浓度下提高崩溃击穿电压, 在相同的崩溃电压参杂浓度可以提高, 从而降低正向电压(Vf)导通时候功率损耗, 同时减少散热成本. AC特性: Trr =2Qrr/IRM(trr为反向恢复时间, Qrr为反向恢复电荷, IRM为最大反向恢复电流), 因为产品尺寸可以减少(在相同规格下),因而结电容变小而加快充放电时

9、间而降低Qrr. 反向恢复时间缩短。(3)产品优势：本产品最大的优势：低功耗, 恢复更快。技术优势：本产品利用CMOS工艺的SJ结构技术,在相同反向击穿电压例如600V的的条件下,在IF15A的情况下，Vf仅为1.12V左右，和结功耗降低20%以上，且Trr相对同类产品保持一致；在Tj=25摄氏度,IF=0.5A,IR=1A的情况下，反向恢复时间Trr=30-50ns，性能远优于国内外同类产品。 产品质量优势：本产业化项目的关键设备从具有国际先进水平的公司引进，产品按国际先进标准检验，可确保产品的实物质量达到国际先进水平，从研发过程到量产的规划过程中，产品质量一直都被放在首位。产品成本优势：本

10、产品突破了传统的P/N掺杂技术，有效的保证了电荷的平衡，达到低热积存，可以大幅缩短外延层的生长时间从而大幅降低成本，具有明显的成本优势。2、企业阶段目标和长期目标（建议1500字）1)阶段目标(35年)(1)项目研发投入：2016.4-2017.3：预计研发投入500万；预计2016年研发团队扩大至10人，其中硕士以上学历占比30%，人员投入成本150万元；新增研发设备8台，生产、测试设备6台，预计购买设备费用200万元；研发材料费100万元；公司成立企业内部研发中心，预计申请4项专利，发明2项；实用新型2项，授权2项；新增5项新产品；其他费用投入50万元，包括人员差旅费、资料费、知识产权费用

11、、燃料动力费等。2017.4-2018.3：预计研发投入600万；预计2017年研发团队扩大至15人，其中硕士以上学历占比30%，人员投入成本250万元；成立市级研发中心，增加新设备15台，包括生产及研发设备，新设备购买费用300万元；预计申请专利4项，发明专利2项，实用新型2项，授权2项；新增8项新产品；其他费用投入50万元，包括人员差旅费、资料费、知识产权费用、燃料动力费等。2018.4-2019.3：预计研发投入400万；预计2018年研发团队扩大至18人，其中硕士以上学历占比30%，人员投入成本280万元；成立省级研发中心，增加新设备10台，包括生产及研发设备，新设备购买费用220万元

12、。预计申请专利4项，发明专利2项，授权1项；实用新型2项，授权2项；新增10项新产品。其他费用投入100万元，包括人员差旅费、资料费、知识产权费用、燃料动力费等。 (2)销售目标：2016年底：预计实现年销售额1000万；预计2016年市场人员增加至5名，预计拥有2家稳定大中型客户；预计市场开发费用投入 200万元。2017年底：预计实现年销售额2000万；预计2017年市场人员增加至8名，确保量产型号产品销量稳步提升；增加稳定客户至5家，建设量产生产线及封装生产线，预计市场开发费用投入200万元。2018年底：预计实现年销售额5000万元；预计市场人员增加至10名，管理人员增加2名，目标产品

13、市场占有率达到5%；完善公司管理制度及章程，合理分配公司人力资源，预计市场开发费用投入 600万元。 (3)人才引进：计划未来3年累计引进人才30名，其中技术类人才13名，其中专家1名，硕士学历以上6名；销售人员9名；运营管理人员2名，生产人员6人。(4) 知识产权：预计未来三年累计申请专利12项，其中发明专利累计申请6项，授权1项，实用新型专利累计申请6项，授权6项。2)长期目标(610年)企业长期发展规划情况：未来610年企业计划销售额每年提升30%以上，保证客户稳定发展。注重新产品研发，加大力度对研发中心的投入，引进行业专业技术人才，开展人才培训体制，不断发挥研发团队优势；引进专业市场营

14、销人员，不断开拓国内及国际市场，每年单品类产品市场所占份额提升5%以上；增加生产线数量，不断优化生产线工艺，持续降低生产成本；确保产品质量，引进国外先进的质量管理体系。随着企业规模不断扩大，注重企业综合型人才培养，建立完善的企业文化，为员工营造良好的工作氛围，使得公司项目及运营均实现在良性发展中持续提升。3、市场定位与营销策略（建议1000字）1)市场定位市场分析及市场定位。包括现有市场规模及增长趋势、产业链及市场占有率分析等。本产品市场主要定位于电子设备研发生产加工企业，例如照明、电源适配器、工业开关电源、电梯控制板、家用电器电源等。产品重点投入LED照明电源、手机电源、平板电脑适配器、笔记

15、本充电器等镇流器、电器设备电源等。快恢复二极管一般用于开关电源, 脉冲调制电路, 变频器电路中, 例如: 快恢复管在变频家电领域，规格为10A/600V(100)家电行业的需求量在10亿枚/年左右，规格在30A/600V(100)家电行业的需求量在2亿枚/年左右。市场规模比较稳定，随着手机及电脑的淘汰速度加快，市场需求量也呈现逐年稳步增长的趋势。超级结微纳技术快恢复二极管产业链上游晶元产业十分成熟，供货渠道稳定，价格成本透明，产品生产成本更容易控制。下游产业十分庞大，几乎所有开关电源均是其下游企业，同时同行封装贴片厂也是个稳定庞大的下游企业之一。因此从产业链结构来分析，本产品产业链整体十分稳定

16、，风险较低，需求量在稳步中逐步提升。在市场占有率方面，预计未来3年本项目产品在至少3个品类的快恢复管国内总体市场中占有率将达到10%左右。 2)营销策略目标产品在技术方面将会领先现有市场同类产品技术，将处于领导者地位，竞争对手的威胁性比较低。需要着重力度加大前期技术试产能力及可靠性的试验，确保在量产的产业化进程中减少不良率，提升产品的稳定性及产品的生命周期。其次由于本项目为新晋项目，想要在市场中迅速占领一席之地，需要加大力度进行市场推广，在细分市场及营销组合等方面，对客户进行细分，通过不同的定位采取不同的营销方案。1）终端客户直销：对于国内大型知名的电子设备、家电领域类客户我们实行终端产品直销

17、模式。由于产品的价格范围比较透明，因此产品的批量性大小及对产品性能参数的要求将是我们产品主要追求的利益化关键点。我们计划实行技术先导的专业化销售策略，由专业市场营销团队前期切入，通过关系营销不断扩大营销网络。2）同行分销策略：由于我们的产品核心技术在于沿用成熟的硅基器件（CMOS）工艺，通过新理论、新结构来改善高压二极管中导通损耗与开关频率间的矛盾关系，对于我们来说，同行业下游企业也将会是我们重要客户的组成部分，我们计划将半成品直接销售至大型贴片封装厂，例如台湾半导体股份有限公司等知名企业。3）品牌策略：在产品实现量产过程中，我们将建立自己的品牌，并对品牌进行一定的推广，提高行内认知度。贸易展

18、销会也是较好的品牌推广营销机会。4、财务情况、融资情况与风险预估（建议1500字）1)财务情况资金筹措及财务预测，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表；企业目前的经济效益及未来三年经济效益的预测等。未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预测如下：未来三年损益表 单位：万元 项 目2016年2017年2018年一、营业收入100020005000二、营业总成本1050.21765.714173.52其中：营业成本5001065.112742.07销售管理和行政费300300800研发费用500600600财务费用0.20.61.45三、营业利润（亏损以“-”填列）-50.2234.2

19、9826.48四、利润总额（亏损以“-”填列）-50.2234.29826.48减：所得税046.02206.62五、净利润（亏损以“-”号填列）-50.2188.27619.86未来三年资产负债表单位：万元 资产201620172018负债与所有者权益201620172018金额金额货币资金145.24312.50741.00 应付账款500.14482.78964.88 应收账款净额471.33599.351246.11 其他应付款-7.8728.9468.90 存货135594.942501.76 长期负债固定资产净值190.50447.75602.83 实收资本50013003300

20、无形资产未分配利润-50.2138.07757.93 资产合计942.071949.795091.70 负债及所有者权益总计942.071949.795091.70 未来三年现金流预测表 单位：万元项 目2016年2017年2018年一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金698.672271.995183.24 收到的其他与经营活动有关的现金316.07145.2119.06现金流入小计1014.742417.195202.30 购买商品、接受劳务支付的现金842.812332.295947.88 支付的各项税费-34.33153.18 支付的其他与经营活动有关的现金326

21、.69388.06447.99现金流出小计1169.502754.686549.05 经营活动产生的现金流量净额-154.76-337.49-1346.75二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金200300220现金流出小计200300220 投资活动产生的现金流量净额-200-300-220三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金5008002000现金流入小计5008002000 筹资活动产生的现金流量净额5008002000四、现金及现金等价物净增加额145.24162.51433.252)融资情况包括公司已经完成多少融资，预计再融规模，融资款项的运用、营运资金周转等，有较充足的资金能保障项目的顺利实施。未来3年发展目标及融资需求：2017年预计再融资需求800万元：其中研发及量产准备投入500万元，市场投入200万元，