洋酒销售凶猛围猎中

1、洋酒凶猛围猎中国全球烈酒市场从现在到2008年增幅将达到15%,销售总金额将屈送1818. 93亿美 元,其中亚洲已成为增长最快的市场。未来几年亚洲市场特别是中国市场,将成 为全球洋酒厂商争夺的重点。越来越多的洋酒已开始进入中国消费者的眼中：不仅在日常生活中所触及的 零售终端超市大卖场，而且在酒楼、西餐厅、酒吧夜总会，人们都会发现琳琅满 LI的洋酒已悄然上架，大量极具感官刺激的各类广告也开始喷涌而出。洋酒已经 不是一个与我们无关的话题。近年来洋酒市场的表现正呈现越来越猛的势头。2005年11月15 0,美国加州明星州长施瓦辛格作为美国式洋酒文化的传播 者，率团在北京做了颇具规模的推介活动。仅隔

2、两天，法国酒在沪举办了更大规 模也更务实的“中法企业见面会”。11月24至26日，意大利人也急匆匆赶到上 海，举办了规模盛大的更专业的“葡萄酒展览会”。还让人想起并值得注意的是， 在法、美、意三国11月份扎堆到京、沪赶场之前的6月，澳大利亚一葡萄酒巨头 也在广州找到了自己的“红酒卖办”合作者，并且制定了 “将以本土化的方式来 运作中国葡酒市场”的拓展规划。而一直倍受业内关注的保乐力加、帝亚吉欧、 白富门、轩尼诗、马谛氏、绝对伏特加公司等洋酒企业及品牌的大规模推介会在 广州、上海等各大主流消费城市儿乎每月一场。一时间中国市场仿佛成了洋酒厂 家的集体“餐桌”，为了抢食这块肥肉，洋口酒众品牌纷纷的攻

3、城略地之势让行 业大为吃惊！然而在上世纪90年代初，洋酒开始进入中国市场之时，并没有取得预期的效 果。而今口前洋酒市场的“看好”，有关专家分析到，随着洋酒关税逐渐调低， 使洋酒的进入门槛降低外，伴随国内外文化的融合与人员的流动，国人饮酒消费 意识的逐渐增强，洋酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，更多的洋酒品牌期 待进入中国市场。一切似乎是水到渠成。当在国内白酒企业沉浸于终端买店、价格互攻的时候，洋酒开始重新布局。 洋酒的销售覆盖了餐饮、商超以及口酒的非主流渠道夜店。洋酒不仅赋予了品牌 高档次形象的内涵，还孕育着时尚等因素。在未来洋酒势必将会与口酒形成竞争。 经过近10年的铺垫，一些洋酒品牌已经

4、在国内建立起了稳定的渠道和网点以及高 质量的营销团队，从产到销，人员培训、内部经管到售后服务都非常成熟，而且 为适应中国市场，各洋酒品牌在渠道、产品等方面作了调整和完善。当然LI前洋酒在国内市场的销量还无法与国产酒抗衡，毕竟洋酒的进入年数 还短，所占到中国蒸镭酒消费市场的比重只有瑰左右，消费群的需要培育和积累, 仍有巨大的上升空间。随着中国经济的发展越来越呈现多元化，洋酒作为一个特 定的新兴新势力，仍突出着被业内人士公认的洋酒“四疼”问题一一“价格虚高、 渠道受梗、推广风险、假酒之扰”等等，正越来越成为限制发展瓶颈，急待突破。不可否认，洋酒凶猛之势正在逐渐成长为中国酒类市场竞争中一股重要的力

5、量，与国内传统的白酒、葡酒和啤酒展开竞争。而且洋酒的发展以及正在增长的 庞大中产阶级的需求正在给经销商带来更多的机会，同时来自洋酒的一些表现和 操作思路也将给国内传统酒业带来深刻的启示。链接：中国洋酒市场如今呈现出四个转变趋势：第一，消费群扩大，中产阶级和 口领阶层的比重增加；第二，夜场扩大，消费场所从过去的家中自饮、酒店消费 转向酒吧、KTV、夜总会为主；第三，消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市 向内地城市扩散；笫四，洋酒从过去的分众传播（投放高档时尚杂志）开始向现 在的大众传播（电视、报纸）转变。 WTO大门打开之后，对酒类行业的影响，首当其冲的就是关税降低。儿年 之后，洋酒进口综合税

6、率将会在45%左右。这意味着，洋酒将完全卸下高价的盔中 与国产酒展开贴身肉搏。对于众多已经在国内开展业务和等在大门口的洋酒商而 言，就等着一声令下拔腿冲刺了。洋酒的成功主要是品牌的成功。洋酒与国产烈酒尤其是口酒在市场操作中 有着非常明显的区别，洋酒的经营完全以品牌树立为核心，而国产酒则仍然以渠 道建设为重心。值得关注的洋酒“猎手”们文/ foundu提起"保乐力加”，国内的消费者可能不大熟悉，但说起"马爹利”、'芝 华士”、 “百龄坛”、“皇家礼炮”等国际名酒，人们就耳熟能详了。保乐力加 进入中国市场已经15年，旗下另一个品牌马爹利1987年便踏上中国的领土，而 素

7、有苏格兰王子美誉之称的芝华士进入中国也有10多年。U前保乐力加已成为进 入中国的最大洋酒集团，市场份额占据了半壁江山，并将进一步拓展潜力巨大的 中国市场，将更多品牌和产品引入中国。“帝亚吉欧”，这个迟到的“老大”正努力实现着中国再夺宝座的梦想。帝 亚吉欧来自英国，是世界上唯一一家同时经营烈酒、葡萄酒以及啤酒的集团。帝 亚吉欧于1995年进入大陆市场，中国已经成为其一个非常强劲的增长引擎。目前 帝亚吉欧大中国区总部设在上海。而中国市场将会以JohnnieWalker. &利甜酒等 为主打品牌进行推广，以不断强化“理性饮酒”道德消费理念，扮演全球酒业领 袖的角色。白富门公司作为另一个影响中

8、国洋酒市场格局的酒业巨头，与其洋酒品牌杰 克丹尼紧密联系在一起。杰克丹尼作为世界知名的酒类品牌，LI前在中国市场增 长迅速。杰克丹尼引领时尚潮流，在众多夜场中倡导比较激动人心的生活方式， 与中国新兴起的感觉很契合，这种时尚眩酷的特征，已经成为备受年轻人推崇的 对象。绝对伏特加是洋酒品牌在中国市场淘金的乂一支重要力量。“绝对伏特加”于 1998年进入中国市场，由于口味纯正、品质上乘、品牌经典而受到中国消费者的 喜爱，酒吧消费更表现出迅猛的势头。中国已经成为“绝对伏特加”在亚洲的第 二大市场。有人乐观地估计，也许有一天ABSOLUT VODKA不但会以中国第一奢侈 品牌的名义出现在福布斯杂志上，也

9、会成为在酒会上年轻有为的中国消费者的笫 一鸡尾酒。LI前中国已成为轩尼诗在亚洲第一大、全球笫五大市场。但是在轩尼诗显赫 系列的消费量上，中国市场已居世界首位。轩尼诗1996年在中国设立办事处，2001 年正式进入了中国。到忖前为止，轩尼诗已经进入中国的33个城市。正式进入中 国后的4年中，轩尼诗的销量每年都以15-20%的速度增加。作为最有号召力、最 讲究质量的国际酒类品牌之一，力图在质量、包装、行销策略等方面把品牌形象 发挥到极致。一个纯粹由东方人缔造的苏格兰威士忌品牌在2004年8月进入中国市场进行 试推广，山于马谛氏营销政策稳健，产品特点清晰，在没有借助任何宣传悄况下, 马谛氏在中国内地创造出销量85万瓶的佳绩销售量。2003年4月28日，一场名 为"好友相见好酒不见”马谛氏中国内地经销商大会暨时尚晚会在京举行，此 举意味着马谛氏正式登陆中国内地市场。在未来的世界名酒事典里，MATISSE马 谛氏苏格兰威士忌绝对是让人惊叹的亮点！1993年，进入中国市场已有百年之久的人头马，暴风骤雨般地在中国投放大 量的广告，其“人头马一开，好事自然来”的广告词，人们耳熟能详，一时间， 这个来自欧洲的品牌酒居然创造了在中国年销1600万瓶的销量，当时在华独占鳌 头的风光无人能及。江山易攻难守，随着中国改革开放的力度加大，国外各类名 牌随即粉墨登场并急