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文档简介

1、医药行业功夫前言前言12秘笈技巧系统医药口服药和针剂口服药使用地点：院外处方医生：门诊为主处方特点：分散针剂使用地点：医院病房处方医生：病房为主处方特点：科室或组集中1、 目标锁定：成长目标、网点目标、P K目标、团队目标2、知识掌握：勤学好问、倒背如流、互动演讲、情景模拟3、专家认可：三级维护、异地交流、权威影响、相互烘托4、身边临床：故事讲述、客户体验、亲友感言、患者之声5、殷勤拜访：早鸟抢市、定期家访、软磨硬泡、贵在坚持6、定期嘉奖：客户分类、夯实枪手、促进潜力、合作双赢成长目标、网点目标、P K目标、团队目标 释义：制定目标，步步咬紧，着着不放。目标锁定知识掌握勤学好问、倒背如流、互动

2、演讲、情景模拟释义：熟练掌握产品知识、幻灯片和文献资料，能够恰如其分的向客户讲解。专家认可三级维护、异地交流、权威影响、相互烘托释义：释义：国家级专家、省级专家、区域级专家三级专家对企国家级专家、省级专家、区域级专家三级专家对企业、品种和团队完全认同、为我所用业、品种和团队完全认同、为我所用身边临床故事讲述、客户体验、亲友感言、患者之声释义：释义：善于向客户讲述我们身边发生的使用金水宝的故善于向客户讲述我们身边发生的使用金水宝的故事及感受，调动并提高客户的认可度事及感受，调动并提高客户的认可度殷勤拜访早鸟抢市、定期家访、软磨硬泡、贵在坚持释义：释义：以勤奋感动客户、以规律影响客户，从而让客户养成以勤奋感动客户、以规律影响客户，从而让客户养成习惯习惯定期嘉奖客户分类、夯实枪手、促进潜力、合作双赢释义：释义：定期对我们的客户、员工、团队给

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