新筹团队培训与基础管理

1、0新筹团队培训与基础管理新筹团队培训与基础管理生命人寿山东分公司临沂中支 2013年 4 月 8 日目录目录临沂概况临沂概况1新筹培训新筹培训2基础管理基础管理3 蒙山高，沂水长，沂蒙山区好地方。 素以沂蒙山区而著称的山东省临沂市，位于山东省东南部，现辖9县3区，180个乡镇、街道，7151个行政村（居），1036万人，总面积1.72万平方公里，人均GDP 20869元，平原、山区、丘陵各占三分之一，是山东省人口最多、面积最大的市。 临沂有着2500多年的灿烂历史文化。闻名中外的孙子兵法、孙膑兵法竹简就出土于临沂城。孔子72贤徒中有13人生长在临沂。历史上二十四孝中有七孝在临沂。诸葛亮、王羲之

2、、颜真卿和珠算发明家刘洪等都出生或曾生活在这里。 临沂是全国双拥模范城市、中国优秀旅游城市、国家环保模范城市、中国地热城、中国书法名城、中国市场名城、创建全国文明城市先进市。 临沂概况 2010年年初山东分公司迎来历史的转折点，在赵传名总大山东崛起的三年规划下，2010年上半年临沂中支开始快乐创业，于6月1日开门收单, 当月架构人力1369人，开业当日收单300万,当月收单700万, 年度标保2300万；2011年快速发展，年度总规模保费突破1亿元，个险标保4012万，银代6612.7万，团险502万，续期1387万；2012年稳步增长，全年规模保费突破2亿元，其中个险标保4112万，银代保费

3、9165元，成绩的取得，离不开总公司的正确方向指引, 省公司的政策支持,以及全体内外勤员工的戮力拼搏。 2010-2012年，生命山分实现了完美的蜕变，从系统内的名不见经传到今天的名列前茅，让我们每一位生命山分人为之自豪，在山东分公司的和谐大发展环境下，临沂中支也在这种大环境下迅速成长，受益匪浅。从2010年至2012年，临沂个险年度保费实现跨越式增长，每年都在不断攀升，2012年承保保费4112万！长清机构战略布局基本形成。目前有一个本部、6个县城相继开业，支公司10家；覆盖率为70%。 2013年临沂中支继续秉承和发扬拼搏奉献精神，紧随总公司发展方向和分公司发展思路，一季度个险承保标保 二

4、季度我们会再接再厉，在坚定不移的平移绩优人员的基础上，一心一意进行组织发展，把团队架构做大做实，真正实现业绩和增员的双丰收。 目录目录临沂概况临沂概况1新筹培训新筹培训2基础管理基础管理3 今天临沂的稳健发展得益于筹建期每一期新筹培训班的精心运作、离不开每一天扎扎实实的基础管理。 筹建初期的信心很重要，虽然起步时异常艰难，各种各样的困难会接踵而来，但是我们坚信只要我们坚持，只要我们用心去做就一定会成功，那时的我们只问低头干活，不会抬头看路，因为只有这样塌下身来才会奔向成功。如何有效的如何有效的利用资源进行筹备？利用资源进行筹备？穿插两期回炉班穿插两期回炉班代资考培训代资考培训衔接教育衔接教育架

5、构搭建架构搭建几何倍增学几何倍增学.4日10日15日2028日3-43-4日日前两期班轮训前两期班轮训10-1110-11日日第第- -期期营销经理营销经理班班15-1615-16日日第二期第二期营销经理班营销经理班18日日回炉营销经理回炉营销经理19-2019-20放假放假1 1月份月份5 5期新人班期新人班第一期免费第一期免费第二期第二期5050元元第三期第三期7070元元第四期第四期8080元元第五期第五期100100元元31日制定筹备行事历制定培训行事历搭起各层级架构 新筹分区经理班结束后，定期举办新筹分区回炉班和新筹分区轮训在不断的轮训中让更加了解公司、产品和基本法，坚定他们选择生命

6、的信心不断让他们画架构我们从中寻找合适的分区经理，定分区 新筹营销经理班结束后，同样定期举办新筹主管回炉班和新筹主管轮训在不断的轮训中让主管画架构我们从中寻找合适的营销经理，定主管生命生命人寿临沂中支高人寿临沂中支高管交流班课程表管交流班课程表班主任：班主任： 助教：助教： 日期时间内容讲师4月2日11:00报到11:00-12:00训前说明会12:00 午餐13:00-15:00日出东方 赢在生命15:10-17:00魅力生命17:10-18:00 生命产品体系与保额分红基础知识18:00晚餐19:00-21:00富贵全能无所不能4月3日7:00早餐08:00-10:30早会学习10:30-

7、12:30做最具价值的大主管12:30午餐13:30-15:30基本法与聘才政策15:40-16:40如何筹备16:40-17:00结训附筹建期课程表，仅作参考所有的讲师全部是我们自己上阵，或借助分公司力量只有这样才能加强留存。回炉班课程表依然以行业、公司、产品、基本法和如何筹备为主很多内容学员不是听过一遍两遍就记住了而是要通过不断地空间重复加强记忆。 筹建期我们靠的就是大量密集有效的培训，不断的梳理思想，凸显公司、产品和基本法的优势让学员增强信念，坚定在生命干的信心，筹建成功了一支支营销队伍。目录目录临沂概况临沂概况1新筹培训新筹培训2基础管理基础管理3小团队靠亲情大团队靠制度再大的团队靠文

8、化团队成立之初一定要用感情去感染团队，和团队融入在一起，让团队学会感恩。谈起团队的基础管理有很多，这里只和大家交流我们平时最常用也是最有效的差勤管理和重要会议的运作，希望能给各位一些启发。29什么是团队管理？ 如果有一车沙从大厦顶上倒下来，对地面的冲击是不太大的，如果把一车已凝固成整块的混凝土从大厦上倒下来，其结果就大不一样。 团队管理就是把一车散沙变成已凝固成整块混凝土的过程，也就是将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成各项既定目标的过程。 差勤管理则是团队管理的关键一环为什么要进行差勤管理 差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作，与团队士气、状态、业务发展关系密切，同

9、时，由于行业的特殊性，差勤也是团队管理的“多事之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起，不少问题纠其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在内，特别是随着行业的发展，管理水平的不断提高，不同阶段，不同对象因差勤而引发的问题也有着不同的表现形式，而所有这些问题都制约或影响着团队的健康发展，对此，我们必须要有清醒认识。31差勤管理的意义？ 巧妇难为无米之炊 团队发展的灵魂-人 出勤管理可以成就一个团队，也可以毁掉一个团队 出勤管理好了，可以使队伍一劳永逸2012年临沂中支出勤与业绩柱状图结论如何去做？ 1、关键在于管理者是否重视差勤 2、建立制度和标准实现制度管人 让人怕 3、制度面前人人平等让人服 4、

10、团队士气、收入提升让人敬 5、各层级关心，团队和谐大发展让人感动让人爽3436 从我做起 树立时间观念以身作则 重视出勤用情感染 没有一个管理者希望自己的团队垮掉敢于要求37 负起责任有的时候意味着要得罪人。 -柯林鲍威尔 但是 ：我宁愿我的团队天天骂我，只要发工资那天不骂我我就成功了。 徐慧敏 团队管理是一门学问，差勤管理是一项技能。 而团队的出勤与各项会议的经营有着密切的联系，会议经营做好了会让差勤管理更加轻松。 381、早会要求回应分贝要高、要利落2、掌声频次要多节奏要快、要响3、要懂得欢呼4、走路说话要快5、开心的微笑6、所有人员统一职业装且光彩照人增强自信心我们的风格决定伙伴状态，状

11、态决定绩效早干会 建立制度 目前的业绩通报（具体数据） 主管的衔接训练（技能给予） 当日的工作重点（明确的目标） 思想管理的舞台忌：意见性的 无计划性的 无主题的早干会的氛围很重要，不断给予主管信心与能量，让主管去感染团队 大早会前音响的开放贺报的张贴电脑设备的安置相关早会物品的准备卫生的打扫 桌椅的摆放热情微笑的道早大早会中流程的沟通会场秩序的管理氛围的共同营造突发事件的处理问好晨操、喜讯报道与分享开心一刻专题工作联系欢呼要求二早大早会的流程大早会的专题1、行业2、公司3、产品、基本法4、实战演练5、专业化销售流程的 单个训练所有会议的经营来自于我们的不断用心，心越细，做的越到位，团队越收益基础管理做扎实了，以后的团队经营会越来越轻松只有做了才知道未来得到的是什么46 谨以此心得献给所有新筹团队的管理者们，希望对大家