开店培训之影响amazon产品定价的因素

1、开店培训之影响 Amazon 卖家定价的因素买家如果在上看中一件，购买时除了参考图文描述以外，始终也会考虑价格。如果价格合理，果断买买买。但如果觉得价格过高了，超出购买能力范围，买家会搜索别家是否在卖这个，或者寻找类似的替代，如果别家也在卖这个，且价格比较低的话，买家选择在价格低的下单的几率是比较大的。那么，定价过高的卖家就错失了许多商机。对于中小卖家，如果的的定价过高，无法吸引买家，销量也无法上去，如果定价过低，也没有什么利润可言。件该如何定价呢？我们的跨境开店培训就来讲讲影响Amazon 卖家定价的因素有哪些。市场学有个经典理论 4P（-Product，价格-Price，-Placemen

2、t，推广-Promotion），其中价格（Price），排在第二。可见其重要性，所以想要把卖好了，价格因素举足轻重。在知道如何定价之前，定价受多方面的因素影响的，那么有哪些因素呢？往下看。1.平台佣金及相关运费卖家在跨境电商平台上销售，不同类目需要收取不同的佣金。如果是自发货，会产生运费，如果是选择FBA 发货，则会产生 FBA 头程物流费用和FBA的仓储费用等。2.品质与采购成本的生产成本原材料、研发、生厂、工厂利润等。不同类目的，所涉及的原材料、造价、工艺、生产周期不同。就算是同一个，不同厂家，生产的工艺也是不一样的。一些受买家青睐的，往往都是品质很，而品质，往往需要有较研发技术、原材料，

3、生产工艺。不过，并非所有的卖家都有生产工厂。没有工厂的卖家，也需要在市场上进行选品开发和产品采购。可能要跟工厂打交道，也有可能是经过商进行采购。采购成本对定价也有直接影响，如果的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。3.市场供需市场需求对价格有很明显的影响。当市场出现受追捧的新品，造成供不应求，产品价格也会随之上调。但当这个被其它商家发现了，越来越多的销售同样的，买家的选择多样化，卖家之间的竞争也会加大，利润会被稀释，也会影响到价格。我们知道，每个行业，研发新品的速度是很快的，当有新的面世，就会有旧的退市，当被剩下，对消费者的吸引力也就下降了，降价是必然的。4.推广费用如果要做站内

4、外推广的话，也会产生相应的推广费用。这些费用都会计入价格之中。5.竞争对手价格有市场的地方必然会有竞争对手。在平台上，一个不只只有一个卖家。很多卖家在销售的同时，也会先看一眼的售价进行对比。一些销量竞争对手的价格，有时也会成为卖家的参考价格。6.品牌形象定位有些企业或品牌为了树立或维持品牌形象，进行的打造有一个定位。如果是大众品牌，普通消费能力的买家，价格也就较为亲民接地气；如果是高端品牌，价格就会拔高。比如世人皆知的 LV 大牌箱包，专门高消费能力的群体，走的是国际范，品牌的 B 格很高，包包的价格也高得令人兴叹，就算再怎么打折降价，也不可能跟十八线的小品牌同一个价位。由此可见，价格的，跟品牌的定位不无。7.预期利润利润也是影响价格的一个重要。身为卖家，选品的时候就会考虑要销售的是否有市场和利润可图。如果没有利润的话，卖家则没有必要开发与推广这个。而卖家的对各自的的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。8.促销策略每个电商平台都会有不同的促销活动。像有 7.12 会员日，“黑色星期五”，这些促销节日来临，卖家们会调整价格。9.资金周转有些企业为了减少风险，快速运转资金，力争将快速售出，也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的来刺激市场。扫描关注【福克斯德】后