超市新年促销策划

1、 超市新年促销企划书一、前 言 XXX镇历史悠久、资源丰富，是中国第一个以镇规划的经济开发区。随着近几年经济飞速发展，地方消费水年己上新台阶。现人口数己达到7万之多。对超市零售业是个很好的发展机会。超市与时俱进，重装开业，给地方经济的繁荣昌盛锦上添花。市场竞争如战场，企业如何得到长期的发展，就需要明确的企业远景目标，科学的企业管理，合理的销售方式，深入人心的企划策略。使超市引领地方超市零业。牢牢巩固市场的基础，最终使盈都走向内蒙古，走向全国。二、超市市场分析超市现在是XXX镇占地最大、商品最全的超市零售业，外来企业永盛超市是唯一可以相抗衡的超市。就此对超市从以下几个方面进行分析（一） 优 势：

2、1、 超市已在XXX超市零售业名列前茅。2、 投资者高瞻远瞩的战略进军一个地方空白市场。3、 资金实力雄厚，地方关系密切。4、 超市的占的面积大，货物量齐全，而且和周边的电器城，服装商场紧密相联，形成商品销售链，给消费者足够的时间消遣。 5、 开业两年己有拥有一大部分消费群。（二） 劣 势：1、 地理位置略有些偏。2、 没有形成系统的企业文化。3、 宣传方式单一，企划力量薄弱。 好酒不怕巷子深的时代过去了，现在的消费者 有奶便是娘，也就是谁吆喝的凶谁就是名牌，名牌三个月不打广告，消费者就有可能被其他对手忽悠走了。总之对于消费性服务企业，广而告之是很关键的。4、 销售技巧需要提高，服务意识、服务

3、水平需要增强。 5、 企业管理需要系统、持久，配合密切，注重细节 。 （三）机 会：1、XXX镇地方经济发展平稳、迅速，人们生活水平逐年上升，消费水平也在提高，消费习惯也很时尚。2、投资者涉足产业几乎是空白市场，发展空间大，发展历程长。3、还没有实力强大的超市企业进入这个市场。（四）威 胁： 1、竞争企业已经对XXX镇的超市市场前景看好，超市还只是一个开始，不过几年会有很多超市企业抢占这个市场。超市快迅巩固现有市场，很重要。 2、人员缺失也是困难，引进并培养优秀的超市管理人员及销售人员也很重要。根据以上分析，充分利用春节佳节时期，大力宣传，巩固现有的客户群，挖掘潜在消费群体，培养忠实客户，激发

4、购买欲望，最终提高销量。三、营销策略有资料显示，全国各地在元旦春节期间营业额都会超过往常。超市现在推广的“购满50万元就有机会把汽车快回家”就是一个很好的宣传点，只是管理上没有完善，销售上没有推广。现在原有策略上进行改变：（一）活动主活动要重新提炼。现在的主题不明确，激发不了消费者购买欲望。“龙腾盈都 温情万家”超市购物 就把汽车开回家 所有印刷品、pop、DM单、宣传品等都要统一形象，这样方便消费者记忆。（2） 购物环境营造，购物 场所是消费者实现购买行为的基础条件，它包括店内装潢、装饰、背景音乐广告、商品摆设、同种商品的数量等等。一个良好的购物环境能直接影响消费者购买行为，激发消费者潜在欲

5、望，通过调查数据发现，人们喜欢注意消费商品摆设的影响，喜欢在有条理方便查找的超市购买，年龄越大越明显。因此，在广告设计时需要充分注意商场内部的装饰布置、商品摆设、灯光照射等等。把商场内外布置的充满新年习俗的喜庆气氛。挂灯笼、吉祥物、中国结等等。主要以红色调为主，就盈部超市需要设造以下项目：1、 商店外A、 大门增设红色龙门，红色黄横幅一条，大门左右挂彩色喷绘布。外场通道，横挂户外彩喷主题海报和或红灯笼（通电）B、 超市入口处：1、改造超市入口处 2、在通道处设造KT板 3、增设宣传海报2个.2、 超市内A、 超市POP：印制500份，新年POP悬挂。B、 去掉一些对销售没有意义的展板，装饰物。C、 调整部分商品展示区。D、 录制室内广告光盘，规范背景音乐播放时间。E、 重新更换柱体电梯和广告为内容。3、 户外广告A、 DM单印发1000份， A3 435X285（4开 435cmX285cm）。过