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文档简介

1、欢迎共阅乡镇拓客方案目前项目拓客区域一直在市区内进行， 客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难 对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。目的：1.获取客户信息，扩大客户基数 2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度 3乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目 的销售。渠道形式：张贴海报 客户陌拜发展编外兼职经纪人设立临展点乡镇拓客地图:人员安排： 主管1名， 专员5名物料安排： 单页，礼品拓客方式： 派单，陌拜 为主大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇

2、中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域 时间安排：5月7日至5月15日上午 8:30-11:30;下午 13:00-15:30欢迎共阅 乡镇安排:周期计划 人员拓客区 域拓客手段单页派/X曰 发里拓客情况说明第一 天6人/天灵乡镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣 传，每晚总结拓客区域的客 户规模及客户意向情况1 (第二 天6人/天金牛镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第三 天6人/天还地桥 镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第四 天6人/天陈贵镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第五 天6人/天金山店 镇

3、扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第六 天6人/天重点区 域覆盖派单，回访之前意向 客户，编外经人1 600份1r '、/ y乙)X' #1 '此阶段主要针对前期重点拓 展区域，深度挖掘客户第七 天6人/天600份第八 天6人/天600份第九 天6人/天600份(备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排)任务指标：外拓人员每天留电意向客户不少于 10组后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于 5组发展编外经纪人不少于20人物料清单：序所需物料数量费用1单页10000份2张贴海报200份3小礼品补充说明：由于缺乏拓客车

4、辆，现有3种下乡途径方案:欢迎共阅公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。临时租车费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天 200元，即200*9=1800元效果分析：临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携 带，提高工作效率，但不能带访客户。乘坐公交费用表乡镇车票单价（元）来回（元）下乡人数总计（元）灵乡镇510660殷祖镇48648还地桥镇612672陈贵镇612672金山店镇48648下乡9天，最大的费用不会超过 9*72=648元效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直

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