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文档简介

1、市场营销学市场营销学模块二模块二 价格策略制定价格策略制定 学习目的： 通过对产品价格制定的程序、价格制定的主要目标、价格制定的主要方法的掌握和理解，使学生能出步掌握如何对某一具体产品定价。第一节 活动设计 要求要求:以小组以小组(3-5人人)为单位为单位,通过收集通过收集资料资料,任选一种产品，调查该产品的成本任选一种产品，调查该产品的成本构成及各类价格（不同时期面向分销商、构成及各类价格（不同时期面向分销商、消费者的不同价格或价格折扣），并分消费者的不同价格或价格折扣），并分析其定价方法和策略。析其定价方法和策略。第二节 相关知识案例一案例一：科尔敦公司科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属

2、于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：第一，降低2美元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。产品的定价程序：产品的定价程序：1、定价目标选择2、需求

3、测定3、成本估算4、分析竞争对手产品与价格5、确定定价方法6、制定基本价格 吉利汽车吉利汽车 随着吉利计划在2008年在美国市场推出一款低价汽车，美国市场很快将关注中国的汽车制造商。 吉利汽车(美国)公司1月10日宣布，计划第一年在美国市场销售2.5万辆小型汽车，在5年内将销售量增加到10万辆。每辆汽车定价将低于1万美元。 吉利汽车是中国第一个参加美国底特律的北美国际汽车展览会的汽车制造商。 吉利汽车总部位于杭州，吉利汽车2005年制造了14万辆汽车，其中约1万辆销售到中东、拉美、东欧、非洲等地。 英特尔的定价英特尔的定价 这个巨人每隔12月就推出一种新的，具有更高赢利的微处理器，并把旧的产品价格定在更低的价位上，当他推出新的产品时，一般定价在1000美圆，随着销售额的下降及竞争对手推出相似的产品，英特尔就会降低其产品，最终降到200美圆，使产品成为大众市场的产品。第三节 总结 针对学生的分析报告，选择相对比较好的和

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