管理决策案例分析

1、经营决策案例分析在棋界有句话：“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活” O它喻示一个道理, 无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。科学的经营决策能使企业充满活 力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。纵观世界各国，经营 决策失败的有之，当然，也不乏成功的案例。从以下的案例中我们会得到许多有益的启 示。案例一：1985年，由马来西亚国营重工业公司和日本三菱汽车公司合资亿美元生产 的新款汽车“沙格型”隆重推出市场。马来西亚政府视之为马来西亚工业的“光荣产品J 产品在推出后，销售量很快跌至低潮。经济学家们经过研究，认为“沙格型”汽车的一 切配件都从日本运来，山于日元升值

2、，使它的生产成本急涨，再加上马来西亚本身的经 济不景气，所以汽车的销售量很少。此外，最重要的因素是政府在决定引进这种车型时, 主要考虑到满足国内的需要。因此，技术上未达到先进国家的标准，无法出口。由于在 H标市场决策中出现失误，“沙格型”汽车为马来西亚工业带来的好梦，只是昙花一现 而已。此例说明，科学经营决策的前提是确定决策LI标。它作为评价和监测整个决策行动 的准则，不断地影响、调整和控制着决策活动的过程，一旦L1标错了，就会导致决策失 败。案例二：1962年，英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机，其特点 是快速、豪华、舒适。经过十多年的研制，耗资上亿英磅，终于在1975年研制成

3、功。 十儿年时间的流逝，情况发生了很大变化。能源危机、生态危机威胁着西方世界，乘客 和许多航空公司都因此而改变了对在航客机的要求。乘客的要求是票价不要太贵，航空 公司的要求是节省能源，多载乘客，噪音小。但“协和”式飞机却不能满足消费者的这 些要求。首先是噪音大，飞行时会产生极大的声响，有时棋至会震碎建筑物上的玻璃。 再就是山于燃料价格增长快，运行费用也相应大大提高。这些情况表明，消费者对这种 飞机需求量不会很大。因此，不应大批量投入生产。但是，由于公司没有决策运行控制 计划，也没有重新进行评审，而且，飞机是山两国合作研制的，雇佣了大量人员参加这 项工作，如果中途下马，就要大量解雇人员。上述悄况

4、使得飞机的研制生产决策不易中 断，后来两国对是否要继续协作研制生产这种飞机发生了争论，但山于缺乏决策运行控 制机制，只能勉强将决策继续实施下去。结果，飞机生产出来后卖不出去，原来的宠儿 变成了弃儿。此例说明，企业决策运行控制与企业的命运息息相关。一项决策在确定后，能否最 后取得成功，除了决策本身性质的优劣外，还要依靠对决策运行的控制与调整，包括在 决策执行过程中的控制，以及在决策确定过程中各阶段的控制。案例三：美国国际商用机器公司为了从规模上占领市场，大胆决策购买股权。：L982 年用亿美元从美国英特尔公司手中买下了 12%的股权，从而足以对付国内外电脑界的挑 战；另一次是1983年，乂以亿美

5、元收购了美国一家专门生产电讯设备的企业罗姆公司15%的股权，从而维持了办公室自动化设备方面的“霸王”地位。乂如，早在1965年, 美国的一家公司发明了盒式电视录相装置。可是美国公司只用它来生产一种非常昂贵的 广播电台专用设备。而日本索尼的经营者通过分析论证，看到了电视录相装置一旦形成 大批量生产，其价格势必降低，许多家庭可以购买得起此种录相装置。这样一来，家用 电子产品这个市场就会扩大，如果马上开发研究家用电视录相装置，肯定会获得很好的 经济效益和社会效益。山于这一决策的成功，家用电视录相装置的市场一度被日本占去 T 90%多，而美国则长期处于劣势。此例说明，经营决策正确，可以使企业在风雨变幻

6、的市场上独居领先地位，并可保 持企业立于不败之地。案例四：I960年，爱奥库卡升为美国福特公司副总裁兼总经理，他观察到60年代 一股以青年人为代表的社会革新力量正式形成，它将对美国社会、经济产生难以佔量的 影响，爱奥库卡认为，设计新车型时，应该把青年人的需求放在第一位。在他精心组织 下，经过多次改进，2962年底这种新车最后定型。它看起来象一部运动车，鼻子长、尾 部短，满足了青年人喜欢运动和刺激的心理。更重要的是，这种车的售价相当便宜，只 有2500美元左右，一般青年人都能买得起。最后这种车还取了一个令青年人遐想的名 字一一“野马” o 1964年4月纽约世界博览会期间，“野马”正式在市场上露

7、面，在 此之前，福特公司为此大造了一番舆论，掀起了一股“野马”热。在头一年的销售活动 中，顾客买走了万辆“野马”，创下全美汽车制造业的最高纪录。“野马”的问世和巨 大成功显示了爱奥库卡杰出的经营决策才能。从此，他便扬名美国企业界，并荣任福特 汽车公司总裁。此例说明，决策成功，可以扩大销售额，降低成本，提高利润，进而占领市场。案例五：日本尼西奇公司在战后初期，仅有三十余名职工，生产雨衣、游泳帽、卫 生带、尿布等橡胶制品，订货不足，经营不稳，企业有朝不保夕之感。公司董事长多川 博从人口普查中得知，日本每年大约出生250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年 就需要500万条，这是一个相当可观的尿布市

8、场。多川博决心放弃尿布以外的产品，把 尼西奇公司变成尿布专业公司，集中力量，创立名牌，成了 “尿布大王” o资本仅1亿 日元，年销售额却高达70亿日元。经营决策成功，还可以使企业避免倒闭的危险，转败为胜。如果企业长期只為一种 产品去打天下，势必潜藏着停产倒闭的危险，因为市场是多变的，人们的需要也是多变 的，这就要求企业家经常为了适应市场的需要而决策新产品的开发。这种决策一旦成功, 会使处于“山穷水尽”状况的企业顿感“柳暗花明” O领导决策案例分析案例：某城市繁华地段有一个食品厂，因经营不善长期亏损，该市政府领导拟将其改造成 一个副食品批发市场，这样既可以解决企业破产后下岗职工的安置问题，乂方便

9、了附近 居民。为此进行了一系列前期准备，包括项L1审批、征地拆迁、建筑规划设计等。不曾 想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合市场中 就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商的需求。面对这种情况，市政府领导陷入了两难境地：如果继续进行副食品批发市场建设， 必然亏损；如果就此停建，则前期投入将全部泡汤。在这种情况下，该市政府盲U做出 决定，将该食品厂厂房所在地建成一居民小区，由开发商进行开发，但对原食品厂职工 没能作出有效的赔偿，使该厂职工陷入困境，该厂职工长期上访不能解决赔偿问题，对 该市的稳定造成了隐患。案例分析：该市领导解决问题时是出于好心

10、，既要解决企业生产不景气的问题，乂要为城市居 民解决购物问题，对企业职工也有一个比较好的安排，但作岀决策比较仓促，没能充分 考虑清楚问题涉及的各种因素，在决策失误时乂进一步决策失误，造成了非常被动的工 作局面，也给企业职工造成了不可挽回的损失。用领导科学来分析，该决策反映出以下 儿个问题：(1) 此案例反映了领导决策中信息原则的重要性。造成这种两难境地的主要原因是没 有很好地坚持领导决策的信息优先原则。信息是决策的基础，充分、及时、全面、有效 的信息是科学决策的前提。该区政府领导在决定副食晶批发市场项LI之前，显然缺乏全 面细致的市场调查，不了解在建的综合市场特别是其内部的副食品批发场区。因此

11、盲L1 决策，匆忙上马，陷入困境。(2) 此案例反映了追踪决策的重要性。当原有决策方案实施后，主客观悄况发生了重 大变化，原有的决策H标无法实现时，要对原决策U标或方案进行根本性修订，这就是 追踪决策。该市领导在客观情况发生了重大变化时，没能认真分析，而是仓促作出新的 决策，在追踪决策上存在失误。(3) 走出两难境地的方案，可以有不同的思路。比如，一种是迎接挑战，继续兴建。 但要调查研究，对原决策方案进行修订和完善，使得所建批发市场在规模、设施、服务 和管理等方面超过竞争对手，以期在市场竞争中获胜；另一种是及早决断，对原决策方 案进行根本性修订，重新考察、确立和论证新的项U,实行转向经营。该市领