美特斯邦威的促销策划完整方案

1、美特斯邦威促销策划目录1前言 .错误 ! 未定义书签。2市场分析 .错误 ! 未定义书签。消费者购买的品牌。 .错误 ! 未定义书签。3竞争者分析 .错误 ! 未定义书签。以纯的优势 .错误 ! 未定义书签。森马的优势 .错误 ! 未定义书签。真维斯的优势 .错误 ! 未定义书签。4目标顾客分析 .错误 ! 未定义书签。目标市场定位 .错误 ! 未定义书签。目标顾客特征 .错误 ! 未定义书签。消费者行为分析 .错误 ! 未定义书签。目标顾客对产品刺激的敏感点 .错误 ! 未定义书签。目标顾客获取产品信息的途径 .错误 ! 未定义书签。5 产品分析 .错误 ! 未定义书签。价格 .错误 ! 未

2、定义书签。材料 .错误 ! 未定义书签。包装 .错误 ! 未定义书签。品牌 .错误 ! 未定义书签。卖点 .错误 ! 未定义书签。6企业资源分析 .错误 ! 未定义书签。企业现状 .错误 ! 未定义书签。品牌状况 .错误 ! 未定义书签。产品现状 .错误 ! 未定义书签。营销状况 .错误 ! 未定义书签。7促销目标 .错误 ! 未定义书签。短期目标 .错误 ! 未定义书签。长期目标 .错误 ! 未定义书签。8促销准备 .错误 ! 未定义书签。准备时间 .错误 ! 未定义书签。宣传形式 .错误 ! 未定义书签。宣传内容 .错误 ! 未定义书签。9促销方案 .错误 ! 未定义书签。活动地点 .错误

3、 ! 未定义书签。活动时间 .错误 ! 未定义书签。活动目的 .错误 ! 未定义书签。活动内容 .错误 ! 未定义书签。10 促销预算 .错误 ! 未定义书签。1 前言目前，已经有许多品牌的休闲服装， 并且品牌的服饰的差异并不是那么的大， 基本上是厂商直销或者是零售店的代销， 这样造成在竞争市场上的压力巨大， 所以不仅仅要在广告上， 更要在产品的差异化上下功夫。 所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引， 针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。2 市场分析美特斯邦威品牌的服饰定位于休闲服饰， 品牌针对的主要目标消费群体为 1625 岁的追求时尚的年青一代，

4、 但根据市场的情况反应， 美特斯邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多， 市场容量相当可观。 美特斯邦威品牌服饰定位于中低端客户， 面向的是大众消费者， 在现今居民消费水平得到提高的情况下， 与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。3 竞争者分析以纯的优势（ 1）产品质量得到保证。（ 2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。（ 3）产品研究与设计紧跟潮流。（ 4）良好的品牌形象。 以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。森马的优势（ 1）森马集团现

5、拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。（ 2）森马产品质量有保证。先后通过了 ISO9001 国际质量系认证和 ISO14001 环境管理体系认证 使企业的质量管理直接与国际接轨。（ 3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言 且与迪斯尼公司 歌舞青春合作 成功地吸引了众多年轻人的眼球。真维斯的优势（ 1）打造大众化名牌。（ 2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。（ 3）独特的营销模式。其直营为主。4 目标顾客分析目标市

6、场定位消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。目标顾客特征16-25 岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。消费者行为分析思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特目标顾客对产品刺激的敏感点看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。追求时尚 :时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。目标顾客获取产品信息的途径顾客通过传单、 广告得知产品信息， 从卖场举办的促销活动得知， 或者从一些朋友、邻居等的介绍得知5 产品分析价格定位于中低档市场，低折扣

7、的形式销售。根据市场的价格规律，产品的价格定在 100-300 元材料以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲包装包装在追求保护性的同时， 更需要符合中低档的形象。 所以可以根据不同的款式的衣服的风格， 推出一系列的包装， 例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念品牌“美特斯· 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司于 1995 年创建于中国浙江省温州市， 主要研发、生产、销售美特斯· 邦威品牌休闲系列服装， “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、

8、故邦之威。卖点不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠6 企业资源分析企业现状美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、 天津、济南等分公司，近 1500 家加盟和直营店铺（其中面积超过 500 平米的旗舰店有15 家），公司直营体系员工达到了4000 多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。品牌状况美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。产品现状从公司建立到现在为止， 公司经过多年的竞争， 广受市场的好评。 产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大

9、一批消费者亲睐营销状况主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商7 促销目标短期目标2013 年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%长期目标使美特斯邦威的品牌更深入人心， 提高品牌的知名度和忠诚度。 本次促销的指导思想与思路： 通过团购的形式， 产品有差异化的生产理念， 推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量8 促销准备准备时间9 月份宣传形式1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息3.活动期间，在店门口树POP 广告。宣传内容一、店门口两侧张贴主题：“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。”颜色以暖色

10、调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。二、店内位置布局：（ 1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；（ 2）选择服装配搭，体现整体效果；（ 3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。（ 4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。三、店内海报张贴：（ 1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；（ 2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。四、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。9 促销方案活动地点一些服装商贸城活动时间10月 1-7 日活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。活动内容（ 1） “折 ”出你的魅力 为了回馈消费者一直以来。对美特斯邦威的大力支持，现场推出商品打折出售。（ 2） 实惠多多，优惠多多美特斯邦威一次性购买超过 800 元者，可以选择在现场进行抽奖活动 或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福（3） 你的音乐，你选