某网站搜索引擎推广方案

1、搜索引擎推广方案深圳市时代赢客网络有限公司2004年12月成立，是国家高新技术企业，深圳市政府重点扶持的高新技术企业与重点软件企业，是国内最大的网络营销服务商之一，是中国最专业的外贸电子商务全程服务提供商；我们以“通过网络创造企业更广阔的市场”为使命，为企业提供网络营销的解决方案与全球范围的电子商务全程服务。多年以来凭着我们一直对网络营销与电子商务服务领域的专注与专业建立了时代赢客在国内同行业的领导地位！被评为“2008 清科.中国最具投资价值50强”,获得“2009中国最具投资潜质创新企业奖”，2008年3月，时代赢客得到来自美国与国内的风险投资机构的联合投资。我们与全球最有影响力的外贸平台

2、建立了合作，是Google中国地区业务最大的代理商为中国外贸企业提供最有效的产品发布平台华南区核心代理商-深圳时代赢客网络有限公司目录目录Google影响力影响力推广计划推广计划谷歌解决方案谷歌解决方案时代时代的服务与价值的服务与价值1234Google影响力Google今日Google的使命整合全球信息，让人人能获取，使人人都受益Google的今天世界最大的搜索引擎员工超过9000人全球互联网搜索流量的56%30多个全球办公地点几十万家广告商、合作伙伴100 多种界面语言和国际域名 全球超过1万名员工Google的网络广告平台Google广告网络广告网络Google搜索网络Google内容网

3、络（“谷歌网站联盟”）搜索网络免费工具内容定向网站定向本地本地医疗医疗保健保健旅游旅游电子电子商务商务财经财经科技科技B2C快速快速消费消费汽车汽车娱乐娱乐零售零售政府及政府及教育教育科技科技B2B谷歌国际的合作伙伴谷歌国际的合作伙伴Google国际站广告还显示在以下合作伙伴（只列国际站广告还显示在以下合作伙伴（只列举最重要的几家）的搜索结果首页：举最重要的几家）的搜索结果首页： 最大的最大的ISP门户网站，与时代华纳合并后并称门户网站，与时代华纳合并后并称AOL时代华纳，成为全时代华纳，成为全球最大媒体集团，拥有庞大的用户群球最大媒体集团，拥有庞大的用户群 最著名的自然语言搜索引擎，属于主要

4、全球性搜索引擎之最著名的自然语言搜索引擎，属于主要全球性搜索引擎之列，以其独特的提问式搜索界面吸引了众多互联网用户列，以其独特的提问式搜索界面吸引了众多互联网用户 曾经的互联网浏览器霸主，其旗舰产品曾经的互联网浏览器霸主，其旗舰产品Netscape Navigator仍是目仍是目前最常用的网络浏览搜索工具之一，在世界范围内拥有大批忠实用户前最常用的网络浏览搜索工具之一，在世界范围内拥有大批忠实用户最早的互联网服务和内容提供商，也是重要的门户搜索站点之一最早的互联网服务和内容提供商，也是重要的门户搜索站点之一 加拿大覆盖面最广的媒体网站集团，下属加拿大覆盖面最广的媒体网站集团，下属10家提供互联

5、网内容的站点家提供互联网内容的站点 著名宽带接入及搜索服务提供商，也是网站访问重要来源著名宽带接入及搜索服务提供商，也是网站访问重要来源 推广计划 小结：谷歌广告方式多样化 谷歌广告不单可以从文字描述形式来推广，还可以通过图片，视频，flash来推广。图片和视频形式的广告对品牌度的提升是起着非常好的作用，在地图上配合推广更加方便广大游客出游，这样对网站的关注度提升起很好的作用。谷歌的广告形式Google 广告是一种在广告是一种在Google及及Google联网上刊登在线广告的方式联网上刊登在线广告的方式 举例：举例：GlobalS、 www.A、Made-in-C等国内各大知名B2B平台都是G

6、oogle的长期广告客户。如果说Google是一个流量供应商的话，那么Alibaba，GlobalSources，Made-in-China无疑都是无疑都是Google的最大流量批发商之的最大流量批发商之一。一。Alibaba每年在每年在Google上上的广告投放就超过的广告投放就超过4000万。万。广告形式：广告形式：关键字关键字Google部分联盟网站部分联盟网站 Google部分国外联盟网站部分国外联盟网站奥地利在线美国、加拿大美国有线电视新闻网法国，印度尼西亚英国问答韩国机械类、加工类B2B平台埃及美国在线人气最旺的视频网全球最大交友网亚洲马来西亚Google 搜索广告形式视频广告GO

7、OGLE图片广告Google广告Google广告Google搜索广告形式-其他Google产品如GmailGoogle广告：手机广告特性 * 广告讯息精炼 * 可以链接到WAP网站 * 支持电话拨通功能 * 语言定向手机广告让你与庞大的手机用户群进行互动沟通谷歌解决方案为什么要进行搜索引擎营销？搜索引擎用户在互联网用户占比高，超过90%的网民都有使用搜索引擎的习惯。覆盖面广以Google AdWords为例，可以按照设定的地区、行业类别，甚至特定人群发布广告。定位精准准搜索引擎广告费用相对较低，特别适合中小型企业。使用门槛低为什么选择Google？平均年龄：26平均年龄：2840.5%28.3

8、%47.5%35.0%成熟、高收入用户居多国际化品牌形象好，用户满意度高Google百度百度检准率48.44%46.09%检全率62.33%60.44%检索速度59.33%58.09%搜索结果的摘要、预览和快照34.96%33.23%附带功能和工具实用性（如相关搜索词推荐）26.69%23.48%搜索结果分类34.90%34.65%高级搜索功能46.48%44.62%搜索专门领域的信息（垂直搜索）27.10%25.52%搜索结果中商业广告链接25.83%24.62%网站品牌知名度44.25%44.81%符合中国人的习惯文化40.90%41.57%Source：N=30038；2007年1112

9、月通过iUserSurvey 在58家网站上联机调研获得通过Google产品抓住用户Google广告产品广告产品获得忠实获得忠实/注册用户注册用户搜索搜索/内容网络内容网络内容定向内容定向商务网站商务网站饰品网站饰品网站同类网站同类网站搜索搜索搜索投放定位搜索投放定位知道知道兴趣兴趣强化忠诚度强化忠诚度注册注册地图地图Google 国内推广对比传统国内推广对比传统B2B网站和其它搜索引擎网站和其它搜索引擎 谷歌谷歌 (Google)推广推广B2B网站网站覆盖面覆盖面覆盖覆盖 200 200 多个国家和地区多个国家和地区,100 ,100 多多种语言界面种语言界面仅覆盖使用该网站的用户群仅覆盖使

10、用该网站的用户群针对性针对性可针对特定地区和语言使用者可针对特定地区和语言使用者无法进行有针对性的推广无法进行有针对性的推广效果衡量效果衡量可利用分析工具跟踪效果和衡量投可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报资回报没有分析工具没有分析工具买家比价买家比价买家难以比价买家难以比价很容易在同一网站对比同行业供很容易在同一网站对比同行业供应商的信息应商的信息整体价格整体价格广告按点击付费，不点击不收费广告按点击付费，不点击不收费提前投入，费用较高提前投入，费用较高跟踪投资回报率（ROI），更好地分配广告预算，把广告点击和用户的转换数据直接联系在一起，跟踪网站上的销售、注册、浏览和销售机会，还可以跟踪其

11、他在线渠道发布的广告可根据具体情况在后台灵活设置可根据具体情况在后台灵活设置每日预算每日预算出价与转换跟踪 市场投放分析市场投放分析1、国内外行业展会对互联网的影响；、国内外行业展会对互联网的影响；2、目标区域市场搜索分析；、目标区域市场搜索分析；3、部分关键字估算价格；、部分关键字估算价格；4、广告投放策略及方向；、广告投放策略及方向；5、价格套餐组成及消耗分析；、价格套餐组成及消耗分析；6、投资回报分析；、投资回报分析；7、如何达标预设标准。、如何达标预设标准。国外采购商采购途径分析-线上线下相结合，成为企业拓展市场的有效方式（展会的开展，刺激了海外客户对网络采购信息的关注，提高了询盘量与

12、会员注册量。2000年贸易公司年贸易公司 2005年经销商年经销商 2010年展会年展会 2012年互联网年互联网2012年第四季度国内外知名展会的开展，为我们网络推广创造了商机年第四季度国内外知名展会的开展，为我们网络推广创造了商机全球不锈钢饰品关键字搜索趋势评估（不包括谷歌的网盟） 新兴市场 美洲市场部分产品关键字估算价格推广目的：获得更多客户推广预算：300元/天投放周期：三个月地区：海外（欧洲、美洲为主）语言：英文推广产品：pvc packaging bag 、pvc shopping bag 、pvc sfationery bag 、soft bag 、hand pvc bag 、z

13、ip pvc bag ，etc.推广平台：谷歌搜索、GOOGLE网络联盟覆盖面：关键字和内容网络同时投放，且投放量较大，覆盖所有google系列产品，排名控制在第一、第二名，内容网络联盟更大量覆盖，包括使用文字，图片，FALSH等形式广告投放方向广告投放方向广告投放分三个阶段：1、制定广告详细投放计划，制定好投放的目标区域、投放时间、每日预算，最后客服把推广方案给予贵司审查，通过后直接上线；2、上线后前15天为广告测试阶段，会对目标区域进行分析，判断出哪个城市搜索关键字流量比较高，一天当中哪个时间段搜索频率比较集中，哪些市场反馈的访问量、电话量、询盘量、点击量比较高，哪些市场跳出率比较低，GO

14、OGLE客服会把市场上的数据分析报告以及给予的建议与贵公司负责人沟通后会制定精准的投放方针，及时调整投放思路，把资金用在刀刃上；3、每周、每月提供报表给贵公司，同时监测账户消耗，运用SEM的短、频、快的特点把预期效果做上去，与贵司社会媒体营销相辅相成。广告投放策略广告投放策略价格套餐组成及消耗分析价格套餐组成及消耗分析套餐费用：36100元 （包括预存费：27000元；技术服务费：8100元；开户费：1000元） 费用说明： Google关键词广告所收费用包括：预存费、技术服务费和开户费，其中预存费：是贵司在Google上作推广的实际费用，全额计入贵司在Google的账户，按照每次点击扣款。技

15、术服务费：海外收取预存费30%的服务费，对客户提供一系列增值服务。开户费：贵司首次开启Google AdWords账户时需要缴纳的费用。（只收取一次）广告市场测试调整阶段： 50元/国家 12个国家15天=9000元广告市场精准定位阶段： 50元/国家5个国家75天=18750元投资回报分析投资回报分析效果评估：进入精准定位阶段后。每100个客户，拥有10到30个左右的询盘量，3%的高质量询盘转化。费用消耗评估：以100个访问客户有10个询盘量作为参考标准，费用单次点击0.34元起价，取2元作为参考标准。 36100元的套餐中有27000元作为广告费，即有13500位意向客户点击访问，转化为1

16、350个询盘，高质量询盘转化率约为3%，即得到40个高质量客户。 如果贵司业务外贸专员把握机会，就算只拿下其中一半的客户订单，利润还是可观的。 GOOGLE客服会以这两点为核心，不断校正广告投放策略，客服会以这两点为核心，不断校正广告投放策略，调整投放思路，与贵公司外贸人员相互配合，拿下订单。调整投放思路，与贵公司外贸人员相互配合，拿下订单。如何达标预设标准如何达标预设标准-10%询盘转化及询盘转化及3%高质量转化高质量转化1、关键字的设置、关键字的设置2、网站用户体验网站用户体验关键字设置关键字设置分为三大块：1、产品词（能对意向高、专业性、目的性强的客户快速锁定，有利于提高准确度）；2、通

17、用词（对于产品，不同国家或地区有不一样的名称，可以设置与专业产品词相近的关键词，把有需求的客户网罗与手中，而且有利于提高流量）；3、长尾词（可以设置一些与产品有关的问题短句，目的是能与客户的需求产生共鸣，解决其问题的同时创造机会进行销售，也是有利于提高流量）。 同是英语，不同的国家可能语法上不一样，客服会针对目标国家精准地设置关同是英语，不同的国家可能语法上不一样，客服会针对目标国家精准地设置关键词。键词。网站用户体验网站用户体验。取得外贸订单的两个核心：注册量和询盘量。作为与用户体验息息相关的展示工具-网站，站在客户的立场，它必须是1、点击的信息必须链接到相对应内容页面；2、产品描述图文并茂

18、；3、产品售后服务人性化（比如说某个时间段内验货时有质量问题是否能及时处理或者无条件退货；4、保修期或质量保证的期限；5、是否提供技术指导；6、是否拥有周期性的售后回访服务；7、运输问题的便利性（例如是否能支持货到付款）；8、能否在线与客服通过在线沟通工具咨询从而解决问题等等。 这些都是比较常见的影响客户网站体验的因素这些都是比较常见的影响客户网站体验的因素，解决了就能加强客户对网站的，解决了就能加强客户对网站的粘度，从而提升我们在行业中的口碑，最后实现从访问、互动、询盘到订单的粘度，从而提升我们在行业中的口碑，最后实现从访问、互动、询盘到订单的转化。转化。关键字设置与网站用户体验概念剖析关键字设置与网站用户体验概念剖析Google广告监测系统：Google分析师我的网站内容对浏览者有效果吗?我怎样才能增加浏览者对我的品牌产品的兴趣?从哪些地方来的浏览者对我的品牌产品有兴趣?我的网站浏览者是从哪儿来的?时代的服务与价值数据报告 转换跟踪Google广告效果监控评估和分析 提供十几种类别的报告，可以全面地跟踪到广告账户的数据报告的详细程度，能够使广告客户看到自己的广告显示在哪里，包括：域、URL 地址、显示次数、点击次数、转换率以及成本等数据,还有通过 Google 搜索为其公司带来