北京大运河·孔雀城2011年营销报告1

1、大运河孔雀城2011年 营销报告破立求实破立求实天下天下阜康基业2010年11月18日 2010年是大运河孔雀城比较波折的一年。2011年整盘操作中， 承载了更多的压力和任务，要实现12.5亿回款任务，我们必须突破、创新，求落地抓执行，并携同品牌共赢。这也是我们本次汇报要表达的核心思路。20102010年整体销售情况年整体销售情况1-10月的销售走势可以看出，本项目的整体成交走势呈现平稳态势。虽然年度市场波动较大，以及前期的可售房源较少，但是本项目通过不断的寻求解决方案，充分保证了年度的平稳成交。2010年大运河孔雀城销售平稳，但量低势缓。20102010年总体签约情况年总体签约情况截止201

2、0年11月9日，累计签约套数为327套，签约面积85181.24平米，签约金额5.9亿元，完成了可售房源的70%，目前销售体正在进行年度销售冲刺。签约套数签约面积月度签约金额1月13736313.452345197002月194938.68317077423月3910409.06694902124月174524.02309099475月123119.27208559056月123249.36266305417月215673184346.02342202659月286689.675065712910月245918.5447472529总计32785181.2459352

3、6399品牌联动销售推进推广活动推广主题121110987654321月度2010运河畔价值洼地 4A景区台地联排8.8四盘同开小小夏令营系列活动区域首席宅邸 国际巨星风范中美高尔夫嘉年华星耀孔雀城“齐聚大运河”月满大运河 点亮亲情中秋第二届风尚领域魅力盛典9.23开放3.2期西区房源56套10.1开放3.2期东区房源56套广告投放报广8月一版全年短信一直有，网络持续有4.17认筹8.8叠拼认购并放北区剩余房源6.16开盘3.1期南区41套联排消化二期房源4.17四盘同开蓄客植树节活动南加州醇熟小镇踏青孔雀城报广10月五版、杂志二版报广9月三版有少量硬广投放国际公民 五星配套20102010年

4、度营销整体梳理年度营销整体梳理四庭院台地臻品，仅48席那么，2011年我们主要面临哪些营销课题？核心问题NO.12011年我们将面临什么样的市场环境与机会？NO.3大运河孔雀城的项目个性如何塑造？NO.2大运河孔雀城明年的竞争环境如何？竞品情况？NO.5孔雀城品牌如何更进一步的升级发展？NO.42011年如何完成目标、实现回款？汇报框架（一）：营销环境研判（一）：营销环境研判（二）：解析定位（二）：解析定位（三）：（三）：20112011年营销策略年营销策略（四）：孔雀城品牌营销思考（四）：孔雀城品牌营销思考（五）：销售管理提升思考（五）：销售管理提升思考（一）：营销环境研判宏观市场认知 区域

5、发展机会 竞品分析 孔雀系分析客户分析 宏观环境综合分析宏观环境认知宏观环境认知宏观经济分析年份/季度一季度二季度三季度四季度2006年10.4 11.5 10.6 10.4 2007年11.1 11.9 11.5 11.2 2008年10.6 10.1 9.0 6.82009年6.17.98.98.72010年11.9%10.3%9.6% n人民币贷款前三季度增加6.30万亿元，9月份增加5955亿元 前三季度人民币贷款增加6.30万亿元，同比少增2.36万亿元。分部门看：住户贷款增加2.36万亿元，其中,短期贷款增加7667亿元，中长期贷款增加1.60万亿元；非金融企业及其他部门贷款增加3

6、.94万亿元，其中，短期贷款增加1.01万亿元，中长期贷款增加3.63万亿元，票据融资减少8098亿元。 n前三季度我国G D P同比增长10.6%n央行时隔三年首度加息，重祭加息利器央行10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25，一年期存款利率由现行的2.25%提高到2.5%；一年期贷款利率由现行的5.31%提高到5.56%年度经济向好，银行加息抑贷国家统计局发布的数据显示，初步测算，前三季度国内生产总值268660亿元，按可比价格计算，同比增长10.6%，比上年同期加快2.5个百分点。分季度看，一季度增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%。从供给和需求来看，新

7、政策出台后，供需紧张的矛盾将会大大缓解，房价上涨的压力将会极大地减轻，房价调整将不可避免。但是，最终房地产市场的发展状况还要取决于政策的落实力度，如果此次调控政策仍然不能达到维稳目标，新一轮调控政策，如房地产税等将会不期而至。 关于对房地产市场影响较大的加息问题，则取决于宏观经济发展状况，特别是通货膨胀情况。 本次调控特点：调控维稳、决心大、延续期长、将持续下去调控政策分析国家一系列宏观调控政策效果的显现，导致全国范围内观望气息的加强和蔓延。房地产调控“国十一条”、“新国十条”、“新五措施”相继出台以及管控地方政府债务风险等措施,表明宏观政策逐渐收紧。业内人士认为在政策面没有任何放松情况下，市

8、场小幅成交回暖现象说明市场自身力量并非完全受限于政策效力的束缚，政府初期调控目标并未完全达到。市场成交回暖导致9月底中央政府加码，这一系列的严厉政策短期内仍以遏制房价为主，调控依然是“促供给、抑需求”。北京市场预测四季度将进入价格松动期受宏观调控的影响，2010年成交量大幅下降，业内人士分析认为，2010年前三季度，大型房企中相当部分企业销售面积同比出现不同程度下滑，其业绩完成得益于价格的上涨，年度目标完成存在压力，随着三季度二手房成交价量下滑，四季度将进入价格松动期。从许多方面来看, 2010年可能是本轮调控周期的一个低点,房地产市场的困境在2010年年底将集中体现。预计成交量不足状态将持续

9、影响2011年年初的住宅市场。初步预判，2011年市场会呈现从“观望、回暖、企稳”的过程。4月15日6月8月10月12月新政出台观望期客户处于观望阶段5月7月9月11月高位下滑低位价格趋向时间轴下滑期政策效果开始显现大力促销期开始打价格战北京别墅市场2010年3-9月份，北京别墅市场总成交1689套，其中，经济型别墅总成交769套，占总成交的45.53%，成为北京别墅成交主力。数据显示，北京经济型别墅在3-9月份总成交面积达196873.44，占总成交面积的32.31%，成交均价为469万元/套。数据来源：北京房地产交易网经济型别墅成交高峰期为3、4和8月份，在2010年首次房贷新政出台的影响

10、下，5月份经济型别墅成交急挫，6月份跌至谷底，随着购房者对新政观望态度的调整，部分购房者开始入市，7月份成交现小幅回升，8月成交更出现今年以来的第二次高峰，而9月份，局面又开始逆转，经济型别墅成交出现较大幅度回落。9月底，“二次调控”的出台影响了成交量的进一步下行。北京别墅市场，经济型别墅是成交主力，政策抑制持续强化小结：初步判断，2011年市场将会呈现“观望、回暖、企稳”的过程，一季度销售压力仍然较大，第三、四季度市场有望企稳。正确认识环境，把握客户与成交环节、途径依然是重点。年度经济向好，银行加息抑贷。本次调控特点：调控维稳、决心大、延续期长、将持续下去。四季度将进入价格松动期。北京别墅市

11、场，经济型别墅是成交主力，政策抑制持续强化。区域发展机会区域发展机会京东价值洼地京东价值洼地 发展前景广阔发展前景广阔 京津冀城市发展带，交通、产业、配套、宜居条件整体较好区域内有丰富的产业支撑：北方最大的家具销售集散基地香河家具城、亚洲最大的农产品集散中心中国（香河）国际农产品交际物流中心、绿地投资300亿的华北国际食品博览交易中心，阳光红岩领袖文化产业园等，这一系列的产业链将带动大量人口的就业，届时人气增加，住房和办公需求增加。这些都预示着香河未来有无限的发展潜力，置业需求得到不断提升，毗邻东部CBD的地段更让区域的升值空间无可限量。区域拥有原生态宜居环境，绿树成荫，空气清新，四河穿境，森

12、林覆盖率达到37.3%，大面积的原生态林区为项目提供了美丽的自然景色，空气质量好于二级以上标准的天数超过330天。项目对面即国家4A级景区天下第一城，是一座集会议展览、旅游观光、休闲度假、娱乐健身、美食购物、影视拍摄等多种功能于一体的大型仿明清建筑群。项目所在区域位置得天独厚，位于环渤海经济圈腹地，地处津京之间。“东部产业带、津京翼经济圈、环渤海经济圈”，多个商圈交汇之地，北京政府“两轴两带多中心”规划、CBD东扩规划直接辐射区。区域内有4条干线铁路、6条高速公路、4条国家级公路、京津轻轨铁路、第二条京津高速，城市的通达性很好，便利的交通条件，也使香河成为中外客商进军京津市场的桥头堡，未来前景

13、发展广阔。通州新城规划的系列计划将全面拉动区域各项配套的改善升级通州新城规划的系列计划将全面拉动区域各项配套的改善升级2010年初，北京市政府出台通州新城建设规划，地铁八通线延长、运河中心区建设、中心人口和产业将在15年内实现东移、比肩CBD“中央商务区”定位等的种种举措将给区域带来重大利好，将直接带动项目周边相关政府配套的建设，同时增强客户的购房信心，这对于通州，对于毗邻通州的大运河孔雀城而言，都是巨大的利好。 随着地铁八通线的延长和交通的进一步完善，将为大运河孔雀城提供持续发展的外动力，而中心人口和产业东移，将为区域带来大量的购买力。通州新城规划与发展将为区域带来大量的购买力通州新规划定位

14、为“现代化国际新城”，与CBD“中央商务区”的定位基本在同一高度，这意味着通州很可能是北京的第二个CBD。新城规划本身容纳了海量的高端产业群，并且CBD区域的部分产业也将转移到此，这无疑将为区域带来大量的别墅置业需求。通州国际新城的运河核心区，规划中的运河水乡区率先启动建设，标志着通州现代化国际新城建设正式拉开帷幕。建成后的运河水乡区将与规划的文化博览区、商务酒店区共同构成文化商务休闲区潞港。“010”区号拟年底进入河北北京“010”固话区号，年底将在固安、香河、大厂、怀来等13个环京区县统一使用。2011年将实现京冀移动、固话无漫游无长途计费，即京冀通讯一体化。河北围绕首都建设三个新城提出要

15、构筑环首都新型城市群，其中，以三河、香河、大厂为基础，建设京东新城。区域利好消息频发，京津冀一体化进程加快行政归属前景行政归属前景 品牌开发商聚集，将促进区域房地产市场发展。土地升温，价值洼地的成长空间大；伴随各项目的相继入市，名企名盘进入，区域具有中档别墅区的发展前景。项目名称项目概况紫藤堡香河天下第一城东侧，一期占地400亩，建面4.57万平方米，容积率0.67，托斯卡纳风格建筑，产品为联排，首开区204套，2010年10月8日开盘，分三期开发。“北京欢庆城”（万科+五矿）京沈高速香河出口沿大香线往北3公里，大香公路西侧。占地10000亩，建设用地约7500亩，配套用地3500亩，容积率0

16、.8，产品形式有联排、叠拼、双拼、花园洋房、高层。预计2011年5月开盘，首开区300套以联排为主少量双拼，价格预计8000-10000元/。富力地产+河北建设建筑面积600万平米，2011年预计约20万平米；绿地集团地块占地500亩，容积率0.58，低密产品；鸿坤、龙盛地块“第一街”商业项目，平安大街南400米，占地8000亩，容积率1.5-2.0；协成地块3000亩（已立项），前期运作中，涉及改性；森强地块占地面积100+120亩区域为低密居住区、宜居性好，未来市场日趋成熟化。房地产发展京津冀城市发展带，交通、产业、配套、宜居条件整体较好。通州新城规划与发展将为区域带来大量的购买力。区域利

17、好消息频发，京津冀一体化进程加快。品牌开发商聚集，将促进区域房地产市场发展。土地升温，价值洼地的成长空间大；伴随各项目的相继入市，名企名盘进入，区域具有中档别墅区的发展前景。区域持续发展外动力小结京津城市发展带动下，区域发展价值极高，名企名盘的进入将促使区域进入快速发展期，具有京东大型中档别墅区前景。竞品分析竞品分析盛达生态园另含万通400亩地地块鸿坤、龙盛“第一街”商业项目平安大街南400米容积率：1.5-2.0占地：8000亩森强占地面积：100+120亩京东国际新城协成项目3000亩（已立项）前期运作中，涉及改性紫藤堡首开区400亩待查项目1200亩（位置待核实）（含7个村庄回迁）区域发

18、展：现在：京御、万科、万通、鸿坤、富力、珠江、协成等开发商的进入，以及绿地、 金汉、秦皇岛星光等企业及项目的持续运作，香河区域房地产发展潜力暴发性释放。未来供应总量超过千万平米，持续发展至少5-10年；2011年预计供应量120万平米，产品容积率主要集中在0.7-1.2左右。大运河孔雀城周边，潜在供应量巨大，将进入比较集中的开发阶段。第一城府苑邸富力新城富力地产+河北建设集团建筑面积600万平米，2010年预计约20万平米绿地集团容积率0.58占地：500亩万科香河 万科+五矿占地10000亩，2011年预计约15万平米4期、5期大运河孔雀城区域重要项目分布项目项目名称名称项目基本情况项目基本

19、情况销售进度销售进度优惠政策优惠政策紫藤紫藤堡堡 紫藤堡一期总占地紫藤堡一期总占地400亩亩首开区首开区204套套联联排，容积率排，容积率0.67；户型面积：户型面积：190270首开区纯联排，首开区纯联排，3-4联，地上三层，无地下室、天台；联，地上三层，无地下室、天台；主力总价主力总价190万左右万左右10月月8日开盘，截止目前共计推出日开盘，截止目前共计推出108套，目前仅余套，目前仅余4套未认购套未认购；一一期期未未开开放放房源房源96套，剩余房源套，剩余房源预计预计明明年年5月月推推出；出；成成交交均均价价9100元元/平米平米，报报价价9600元元/平米平米现场样板间已对外开放。现

20、场样板间已对外开放。一次性一次性95折折按揭按揭96折折开发商：万通地产开发商：万通地产北京欢庆城（万科项目） 总占地10000亩，分多期开发，超级大盘，产品有联排、双拼、叠拼、花园洋房、高层。其中一期30万平米，首开区7万平米，容积率：0.8首开区产品： 220-230联排，230-250双拼地上三层无地下室一期约200多套房源，首次放房预计约126套赠送花园面积较大、露台面积大，有车位赠送；园林具有2个人工湖景观条件优势总价控制预计：主力联排总价控制在200万以下，景观联排总价会高些；首开区无叠拼产品2010年9月底市内开始接待，地址在万科公园五号7号楼底商；今年年底或明年年初具备现场条件

21、，预计2011年5月入市，价格待定，预计在8000-10000元/平米平米之间；暂无，目前在进行客户积累开发商：万科、五矿重重点点竞竞品分品分析析项目名称项目基本情况销售进度优惠政策挪威de森林开盘时间 2009-9，入住时间 2010-10-30 位置：CBD正东46km,潮白河支流鲍丘河畔容积率 0.55 绿化率 32产品：独栋230-312，72栋双拼216，136套联排186-226，80套总户数：288户准现房年底入住开发商 秦皇岛星光房地产目前在售，250-260平米双拼，总价180万元起，超值赠送超大花园、地下室；联排总价140万元起，185-220平米，赠送花园、地下室；独栋总

22、价271万元起，230-310平米，豪华花园赠送；销售价格：双拼8500元/平米起 ，独栋14000元/平米目前还剩房源90套左右，其中，双拼60多套、独栋20多套。一次性97折，按揭99折， 所有产品均享受2万元抵10万元优惠， 7日内签约享2万优惠；独栋产品享受20万元装修基金赠送；双拼产品享受10万元装修基金赠送；联排端户产品享受5万元装修基金赠送。恒大金碧天下产品有独栋、双拼、联排。一期占地1000亩，共1029套。联排：，450套，已售罄双拼：183-260，有564套，总价128-182万。已售罄。独栋:240-303，15套，折后均价12000元/，总价288-363万二期的98

23、套双拼目前已售罄；新开46套独栋，还剩余8套。6月新开盘叠拼洋房130套左右，主推140-300平米户型，还剩8套左右，成交价7200元/平米；独栋主推面积为287-346平米户型，目前还有8套房源，均价14000元/平米现房8.9折优惠，近期推出额外优惠20万 周边周边竞竞品分品分析析项目名称项目名称产品类型产品类型面积区间面积区间均价均价（报报价价）总价总价总房源总房源剩余房源剩余房源紫藤堡紫藤堡联排联排190-2709600元元/160-224万万20496+4套套恒大金碧天下恒大金碧天下联排联排145-2535760元元/83-146万万450已售罄已售罄双拼双拼183-2607000

24、元元/128-182万万564已售罄已售罄叠拼叠拼140-3006800-8600元元/95-258万万1308套套独栋独栋240-30314000元元/288-363万万468套套挪威挪威de森林森林独栋独栋230-31214000元元/180万起万起7220多套多套双拼双拼2168500元元/150万万13660多套多套联排联排186-2267500元元/100万万800北京欢庆城北京欢庆城（万科）（万科）联排联排220-2508000-10000元元/目标目标200万万以下以下200多套多套200多套多套竞品综合竞品综合分分析析 恒大金碧天下与本项目地域间隔较远，客户群体70%左右来自天

25、津，与本项目形成微弱的客户分流；挪威de森林属于大厂区域，目前剩余90套左右房源，与本项目形成微弱客户分流。 万通紫藤堡新开盘，是小面积，低总价产品，距离本项目很近，与本项目形成直面竞争。 万科北京欢庆城预计明年5月开盘，品牌超级大盘，与本项目形成直面竞争。类类 别别大运河孔雀城大运河孔雀城万通紫藤堡万通紫藤堡交通条件交通条件京沈高速、京沈高速、120国道、京津高速国道、京津高速京沈高速、京沈高速、120国道、京津高速国道、京津高速户型面积户型面积联排：联排：240-260 约约803套套 地上三层地上三层叠拼：叠拼：160-170，约，约100套套 联排：联排：190270，地上三层，地上三

26、层首开区首开区204套套附加值附加值使用使用率率140%，送送花花园园、地地下下室室、车车库库、露露台台，地地下下地地下双下双车车位位无地下室无地下室赠赠送，因地上停车，花园不大送，因地上停车，花园不大 ，露台小，露台小，1个室外车位个室外车位工程进度工程进度一期入住，二期一期入住，二期2011年年6月月入住入住联排封顶联排封顶建筑风格建筑风格南加州风格南加州风格西班牙及托斯卡纳风格西班牙及托斯卡纳风格内部绿化内部绿化庭院景观、中央景观带，景观绿化集中庭院景观、中央景观带，景观绿化集中低容积率，景观绿化面积大低容积率，景观绿化面积大外部景观外部景观天下第一城天下第一城4A景区；两条中央景观带交

27、错形成主要景区；两条中央景观带交错形成主要支持节点，成为整体的生态和谐的生活空间支持节点，成为整体的生态和谐的生活空间天下第一城天下第一城4A景区景区配套配套天下第一城国际会展中心、天下第一城国际会展中心、2000平米会所、国际休平米会所、国际休闲商业街、闲商业街、3000平米双语幼儿园平米双语幼儿园天下第一城国际会展中心天下第一城国际会展中心成成交交价格价格8700-8800元元平米平米左右左右9100元平米元平米重点竞品对比分析同质化占优同质化一期详细情况：规模：一期总占地400亩，容积率：0.67，共204套联排建筑风格：托斯卡纳组团、西班牙组团园林：仿龙湖园林产品：产品为3-4联，无地

28、下室、天台赠送；户型面积：190270价格：成交均价9100元/ 开盘时间：2010年10月8日与本项目相比： 紫藤堡 大运河孔雀城地下室： 无 有 车位： 1个室外车位 室内室外双车位花园： 因地上停车，花园小 花园面积适中 紫藤堡产品与大运河孔雀城台地联排类似，由于距离很近，极易造成客户分流； 其建筑的托斯卡纳风格做的不纯粹，品质感不够； 紫藤堡的小面积、低总价产品，对大运河孔雀城的竞争针对性较强，但其没有地下室、花园小、露台小，附加值没有本项目高。直面竞争本项目与紫藤堡竞争关系分析本项目与紫藤堡竞争关系分析紫藤堡实景拍摄万亩生态超级大盘，分多期开发，复合型大盘，产品有联排、双拼、叠拼、花

29、园洋房、高层；一期占地30万平米，首开区占地7万平米，一期约200多套，容积率0.8首开区产品：220-230 联排，230-250双拼面积小，总价低，主力联排总价控制在200万以下；赠送的花园面积大、露台面积大有车位赠送本项目与万科北京欢庆城竞争关系分析本项目与万科北京欢庆城竞争关系分析 属同一区域，直面竞争，易造成客户分流； 万科的小面积、低总价产品，具有景观好、花园大的竞争特点，具有极强的竞争性； 龙头品牌大盘，必然会对区域进行相关炒作，有助于区域形象的拔升，提升区域关注度和客流量，本项目可借势万科。直面竞争项目整体景观性好，引入“生态、环保、绿色、低碳”的开发理念；具有2个人工湖景观条

30、件优势。配套齐全，包涵教育、医疗、商业等，同时还将建设具有欢庆特色的主题配套。万科北京欢庆城实景拍摄类 别大运河孔雀城万通紫藤堡万科欢庆城入市时间3期在售，4期2011年5月开盘，5期7月开盘2010年10月8日开盘预计2011年5月开盘售楼处投入使用样板示范园投入使用2010年9月底市内开始接待，今年年底或明年年初具备现场条件规模3期100亩，295套4期90亩，5期260亩对外讲3000亩，已取得800亩；启动区400亩，分3期开发首开区204套总占地10000亩，分多期开发，超级大盘。其中首开区约300套，首开区容积率：0.8容积率1首开区0.67首开区0.8产品地上三层，送地下室、花园

31、、车位、露台毛坯房，首开区纯联排，3-4联，地上三层，无地下室、天台联排180-220，地上三层有地下室。双拼200-250平米产品花园面积较大面宽6.8米、7.2米7米、7.8米、8.8米4.8米、5.7米、6.6米联排户型面积252292 联排，174246 叠拼193263193 、210 ,263 户型大体比例：4：4：2 。联排220-230 双拼230-250价格3期：联排8500元/ ，总价220万起叠拼6500元/ ，总价110万起预计8500元/ 左右，主力总价160万左右总价控制预计：主力联排总价控制在200万以下，景观联排总价会高；景观森林步道，线性休闲景观廊道低容积率，

32、景观绿化面积大2个人工湖景观条件优势重点竞争楼盘产品对比重点竞争楼盘产品对比持久拉锯战低总价、品牌大盘近身肉搏战低总价、舒适度竞品小结竞品小结 香河土地供应充足，市场渐具规模，区域将进入快速发展期； 区域房地产名企扎堆，三大版块渐成规模，前景好、未来竞争激烈。 本项目与北京欢庆城、紫藤堡形成直接竞争。万科项目具有景观好、小面积、低总价、赠送的花园面积大的竞争特点；紫藤堡具有小面积、低总价特点，但其没有地下室赠送，性价比没有本项目高。 针对万科、紫藤堡项目，本项目应与之形成差异化，首先，项目自身应塑造项目个性，其次，在推广中突出本项目的成熟社区优势，与竞品形成差异化，并突出本项目的高附加值优势。

33、 采取相应的截流措施，加强沿途截流。 与万科等区域开发商联动炒作区域，相互借势。孔雀系分析孔雀系分析潮白河孔雀城水资源优势明显，九曲花街具有较强的视觉冲击力。Slogan 蓝色水街 创意港湾项目卖点：潮白河畔亲水别墅大盘；社区内部水街景观；蓝色水街创意港湾，生活配套齐备；公园之城，生态休闲之选。生态与城市的完美契合推广：网络：官网，新浪房产、搜房、焦点详情页，通栏，文字链，翻牌，软文等；报广：北青，北晚，新京版面、软文，红地产专刊等；户外：东五环单立柱，友谊大桥单立柱，京哈高速、运河东大街道路指示牌；活动：年度有几次大型活动，其中11月6日公园城启幕活动，周末散点暖场活动。推售节奏合理，产品线

34、丰富，联排消化速度快，旗舰大堡滞销严重。推售情况：2009年12月，推出1.1期共100余套房源（其中包括联排、精英大堡、叠拼、L户型），开盘均价9000元/，截至目前1.1期全部售罄；2010年4月17日，推出1.2期产品，共282套（其中旗舰大堡74套），开盘均价11000元/，截至目前联排、精英大堡全部售罄，旗舰大堡剩余60套。2010年6月26日，推出2.1期产品共365套（其中旗舰大堡36套），开盘均价11000元/，截至目前联排、剩余22套，旗舰大堡剩余36套。2010年10月3日，推出2.2期产品共215套（其中旗舰大堡62套），开盘均价12000元/，截至目前联排、剩余108套

35、，旗舰大堡剩余62套。1234推售节奏潮白河孔雀城推广情况截止截止2010年年10月月15日，全年实现认购日，全年实现认购713套，月均套，月均68套，认购金额套，认购金额19.2亿元，签约亿元，签约547套，月均套，月均52套，签约金额套，签约金额13.2亿元，全年实现回款亿元，全年实现回款12.3亿元，月均亿元，月均1.13亿元。亿元。按照按照2010年年110月销售回款情况推算，基本能够实现全年月销售回款情况推算，基本能够实现全年15亿元的回款目标。亿元的回款目标。目前潮白河孔雀城卖点清晰，水资源优势明显，九曲花街的现场感官体验有效打动客户；目前潮白河孔雀城卖点清晰，水资源优势明显，九曲花街的现场感官体验有效打动