国际场营销及订单获取技巧

1、目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：陈硕课程价格：课程编号：512332.2培训受众总经理、副总经理、营销经理、海外市场经理、外贸经理、外贸工程师、外贸业务人员、外贸跟单员2.3课程收益1.解读出口营销策略<br/>2.有效获取订单技巧训练<br/>3.国际商务谈判的应对以及风险规避2.4课程大纲第一讲 、

2、国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧一、国际贸易营销方式综述二、欧盟市场的共性和差异分析三、北美市场的市场环境分析四、北欧及东南亚市场的特征五、不同市场产品营销过程中应注意的问题和应对的策略及比较分析第二讲 、国际客户开发技巧及风险防范一、挖掘潜在客户的方法二、维持现有客户的技巧三、抢夺对手客户的策略四、如何对客户信用进行调查和分析五、国际贸易纠纷的预防和处理六、单、证、船、货管理流程七、进出口业务流程中的风险防范 八、如何识别外贸代理中的陷阱 九、如何处理客户的寄样要求 十、国际贸易合同的制定及诈骗防范 第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订单？ 1、参加国际会展不可缺少的配件 2、参展

3、细节及应特别注意的事项 3、如何选择符合企业需要的展会 4、参展的展前宣传和展会营销策略 5、展前准备八步曲 6、广交会的特点及参展营销技巧 7、参展始终没有客户的原因探讨 8、参展中的买方心理透视 9、如何在展会中有效俘获潜在客户 10、如何做好参展的善后营销工作 第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤 一、产品、市场及顾客科学分析 1、如何了解产品属性及行业特征 2、明确目标市场，了解相关数据及趋势 3、实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状 4、客户分析的“五力模型” 5、出口营销前作何准备 6、出口营销的FABI模式及FUD现象 7、了解MAN法则在出口营销中的应用 8、如

4、何通过不同经销模式发觉当地商机 9、通过案例实际分析策划过程 第五讲 、国际市场运营策略与开发 一、国际市场的10PS策略 二、国际市场的营销组合策略 三、出口营销的五大难题和应对的策略 四、如何应对国际中间商的采购行为 五、电子商务推广策略及问题的应对策略 六、国际市场营销策划战略举例 七、国际营销技巧中的“移魂大法” 第六讲 、 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧 一、如何才能促使客户早下定单 二、与国际市场客户沟通的策略与技巧 三、联系欧美客户的实战策略与技巧 四、巧用电子商务，筛选中意客户 五、站在国际客户的立场，探询国际买家 六、国际单证是海外市场开拓有效工具 七、国际市场客户沟通

5、的重要工具-商务信函的写作技巧 八、防范客户流失的策略及挽救方法 九、国际商务谈判策略、法则与禁忌 十、国际商务谈判的重心和要点介评 十一、出口营销谈判的“八字箴言” 第七讲 、国际市场定价的原则和应注意的关键问题 一、国际市场的定价原则及各种有效方法 二、国际市场作价与国际市场开发技巧 三、如何在国际市场价格谈判中掌握主动 四、换汇成本和国际市场赢利模式探讨二、讲师介绍（Trainer）陈硕常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介淘课网特聘培训讲师；香港国际经济管理学院副教授，国际商务师。双硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA）曾历任惠而普（美）公司西南区和南方区

6、大区经理和运营总监、深圳某商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场专务、小霸王电子进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。先后在多家外资企业担任渠道营销经理和总经理，具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的理论实战派讲师。工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄

7、性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话真邮：service网址：期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的

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