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文档简介

8、终端销售之销售技巧篇 销售=聊天 真正的销售是一个愉快的聊天过程：聊顾客的心愿、 聊顾客的担忧、聊如完成对方的心愿、聊如何拿走对方的 担忧 销售的两个步骤 一、用心了解对方的心愿和担忧 二、运用我们的专业知识、产品和服务完成对方的心愿拿走对方的担忧 销售最大的收获 不是提成多少。不是晋升机会、不是增加了你炫耀的资本、不是你完成了任务。 销售最大的收获是：你多了一个肯信任你的人 销售最大的敌人 不是竞争对手、不是价格太高不是拒绝你的客户、不是公司制度、不是产品不好、 最大的敌人是：你的抱怨 9、终端销售之专业篇 我们要向客户更好的介绍4G，首先我们自己就要先了解4G、熟悉4G。 4G到底给我们带来了什么？ 4G网络的优势： 网络覆盖更广：4G网络已在全市覆盖，4G网络的覆盖将比 3G更广。 网速更快：4G网速比3G快20倍，100M的急速网络，让我们 飞一般的感觉； 如何提升终端销售 .ppt 终端销售三步法.p pt 智能手机对用户的 好处 2013.pptx 4G终端的优势： 更快：支持LTE极速网络，兼容TDD及FDD（什么是TDD及FDD，五模十 频？） 更强：性能更为强劲，普遍使用高通、英伟达、迈威尔等高性能四核 芯片；屏幕为5.0寸以上（iPhone除外）；相机像素基本不低于800 万。 更高：性能更高而价

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