大满家居矿泉水品尝会流程

1、大满家居矿泉水品尝会流程活动主题：大满家居矿泉水品尝会活动时间：活动人数：物料准备：公司介绍碟片、家居矿泉水机介绍碟片、看不见的关怀以及名人分享的碟片，高档玻璃杯若干，高档玻璃水果盘若干，电热水壶两个、高档玻璃盛水壶两个，搅拌棒四个，氯气测试剂一瓶、PH试剂一瓶、高级矿泉水若干。（品尝种类视情况而定，必需提前准备物品。）人员准备：1、确定主持、主讲、工作人员及分享人员的名单 2、提前列出准客户名单，做好会前会沟通活动目的：1、 建立产品信心2、 沟通意向代理3、 邀约至招商会具体流程：一、会议提前半小时播放碟片（公司简介、看不见的关怀、名人分享、进场音乐）二、主持人宣布活动开始。（1）、自我介

2、绍；（2）、自己用家居矿泉水的感受；（3）、推崇主讲老师（简单简洁，做好绿叶的角色）三、示范及品尝环节 1、主讲自我介绍 以使用者的身份做分享2、氯气产品示范 突出用自来水洗菜做饭，会将一些重金属以及一些致癌物质带入身体，对自己以及家人的健康产生隐患。3、PH值示范 强调一些瓶装和桶装纯净水属于酸性水，长时间饮用会致使身体酸性化，造成人体一些慢性疾病。4、小番茄示范 家居矿泉水能够让小番茄变得更好吃、味道更可口。5、泡普洱茶示范 a、对比烧开的自来水和矿泉水冲泡普洱茶。 b、从色、香、味三个角度去引导客户。6、客户分享（2-3位） 分享用水的感受以及具体在生活当中的一些体会.(需提前沟通)四、

3、成交及会后跟进。（可以分组进行） 1、在开心、快乐的气氛下鼓励客户做出决定。2、会后跟进。活动结束后未成交顾客一定要进行跟进，进一步讲解，促成成交。以下为品尝种类汇总（仅供参考）浸泡 煮小番茄（圣女果） 豆腐 青橄榄 苦瓜（需提前浸泡半小时）包菜 虾红提 鸡翅苹果 玉米（需提前浸泡6到8小时）花旗参普洱茶 备注：1、 在示范及品尝当中，建议选择4-5种即可，在泡茶及水果等待的时间当中可以播放桶装水污染和水管污染的碟片，注意每个环节时间的把握，切勿冷场。2、 在品尝会当中配合非常的重要，所有人员都要积极参与，这样才能更好地带动身边新朋友的热情。13：3014：00 播放碟片14：0014：05

4、主持人14：0514：45 示范及品尝14：4514：55 使用者分享14：5515：00 主持人引导进入成交环节15：0016：00 成交环节附带： 产品示范参考标准一、 泡普洱茶1、工具：1公升热白开水、1公升热Diamond矿泉水、两个透明玻璃壶、普洱茶适量2、步骤：分别用烧开等量的自来水及Diamond矿泉水泡普洱茶；10分钟后，请来宾先喝Diamond矿泉水泡的，再喝自来水泡的（3）访问34位朋友，是否有分别（从外观颜色、闻起来、品尝的味道引导）。3、结果：用Diamond矿泉水泡出来的普洱茶，味道比较清香，口感比较好。（好茶需配好水，diamond矿泉水富含多种矿泉质，渗透力强，能

5、把茶变得更好喝。）二、 青橄榄（圣女果、包菜、花旗蔘）测试示范1、工具：1.5公升冷开水、1.5公升Diamond矿泉水、青橄榄（圣女果、包菜、花旗蔘）、2个玻璃器皿2、步骤：将洗净的青橄榄（圣女果、包菜、花旗蔘）分两等份装入两个玻璃器皿，分别倒进Diamond矿泉水及自来水浸泡20分钟；20分钟后，分别试吃青橄榄（圣女果、包菜、花旗蔘水）；（用牙签插好端给顾客试吃）先品尝Diamond矿泉水浸过的，后品尝自来水浸过的；访问3 - 4位朋友，是否有分别。（从口感、新鲜度、饱满度方面去引导，引出“生活品质”）3、结果： 浸泡在Diamond矿泉水里面的水果比较脆、甜，没有涩涩的味道，而自来水里面

6、的水果具有酸、涩涩的味道。（说明Diamond矿泉水能去除农药没有涩涩的味道，水分子团小渗透力强所以口感饱满，弱碱性的矿泉水可以平衡水果的酸碱度，让水果吃起来口感更好。）经过Diamond矿泉水所浸泡过的花旗参水味道比较香浓。（说明Diamond矿泉水水分子团小渗透力强。）三、 Diamond矿泉水与纯净水的PH值测试1、工具：PH试剂一瓶、0.5L纯净水一瓶（怡宝或者娃哈哈）、透明玻璃杯2个、搅拌棒2支。2、步骤：在2个玻璃杯里分别倒入100ml的纯净水和Diamond矿泉水（此时可说饮用纯净水普遍性）；再将PH测试剂分别滴入3滴在纯净水里和Diamond矿泉水里（先介绍PH测试剂及滴入后水

7、的变化）；用搅拌棒分别搅动后，观看两杯水的颜色差别（注意使用搅拌捧时不要弄混，拿出来时也不要在玻璃杯边沿敲打，同时举起两个杯子让大家看，不需拿色卡纸做对比强调PH度数）；再向已变黄的纯净水里倒入100ml的Diamond矿泉水，看其反应。3、结果： 可以看到纯净水的颜色变为黄色，证明纯净水为弱酸性，Diamond矿泉水的颜色变为深绿或蓝色，证明Diamond矿泉水为弱碱性。（阐述弱酸性体质对人体的危害）已变黄的纯净水加入Diamond矿泉水后又变成淡蓝色的了，证明酸性体质的人只要常饮弱碱性的Diamond矿泉水还是可以平衡身体的酸碱度。四、 Diamond矿泉水与自来水的氯气测试1、工具：氯气测试剂、三个大的透明玻璃杯、Diamond矿泉水、自来水、包菜、筷子2、步骤：将自来水及Diamond矿泉水，各自倒100ml在A杯和B杯内；将氯气测试剂分别滴3滴到自来水及Diamond矿泉水中（介绍氯气测试剂及滴入后的变化）；发现自来水加上氯气试剂后，开始变黄，而Diamond矿泉水加上氯气试剂后，保持不变（同时举起两个杯子让大家看到对比）；将小量包菜撕碎放进水已变黄之玻璃杯中，并用筷子加以摇搅（注意不要用外层蔫的菜叶，最好用白根部分，撕碎的动作要