国际贸易商品价格与核算 (1)

1、国际贸易实务2022-2-18商品价格与核算商品价格与核算国际贸易实务 商品价格与核算2合同中的价格条款合同中的价格条款商品单价Unit Price商品总价Total Value国际贸易实务 商品价格与核算3w固定价格 “商品作价的基本方法商品作价的基本方法国际贸易实务 商品价格与核算4w非固定价格 “商品作价的基本方法商品作价的基本方法国际贸易实务 商品价格与核算5w价格调整条款 “商品作价的基本方法商品作价的基本方法国际贸易实务 商品价格与核算6 : 指合同中用来计算价格的货币。w 使用可自由兑换的货币w “收硬付软”原则w 多种货币组合w 采用“外汇保值条款（Exchange Claus

2、e）”计价格货币的选择计价格货币的选择国际贸易实务 商品价格与核算7 例：某设备公司出口一台仪器，原报价为10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为卖出价），现外国进出口商要求改美元报价，该如何报？计价格货币的选择计价格货币的选择国际贸易实务 商品价格与核算8 例：我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备，原报价为10000美元，现美国商人要求改港币报价，假设2001年X月X日美元/港币汇率为7.7910/7.7950。该机床厂的港币报价该如何报？计价格货币的选择计价格货币的选择国际贸易实务 商品价

3、格与核算9w佣金 Commission: 指买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的，对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。佣金和折扣佣金和折扣国际贸易实务 商品价格与核算10w含佣价 Price including Commission佣金和折扣佣金和折扣“USD 200 per metric ton CIFC3% London”“w净价 Net Price“USD 25 per piece CIF net New York”“国际贸易实务 商品价格与核算11佣金和折扣佣金和折扣w佣金 = 含佣价 x 佣金率w净价 = 含佣价 佣金 = 含佣价 x（1-佣金率）w含佣价 = 净价 /

4、(1-佣金率)国际贸易实务 商品价格与核算12佣金和折扣佣金和折扣wCIFC5% 价格如何转换为CFRC3%? 又如何转换为FOBC3%?国际贸易实务 商品价格与核算13佣金和折扣佣金和折扣w由中间商直接从货价中扣除佣金w或付款后，按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间商国际贸易实务 商品价格与核算14w折扣 Discount: 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，折扣率越高，价格越低。佣金和折扣佣金和折扣国际贸易实务 商品价格与核算15折扣的表示佣金和折扣佣金和折扣“USD 200 per metric ton CIF London, less 2% discount.”“USD 200

5、 per metric ton CIFD3% London”“国际贸易实务 商品价格与核算16佣金和折扣佣金和折扣w折扣额 = 原价（含折扣价）x 折扣率w折后净价 = 原价 折扣额 = 原价 x（1-折扣率）u原价 = 折后净价 /（1-折扣率）国际贸易实务 商品价格与核算17佣金和折扣佣金和折扣w在买方支付货款时预先予以扣除w或按暗中达成的协议另行支付给买方（通常在“暗扣”、“回扣”时采用）国际贸易实务 商品价格与核算18价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算wFOB, CFR, CIF 之间的换算wFCA, CPT, CIP 之间的换算国际贸易实务 商品价格与核算19价格换算与盈亏核算价格

6、换算与盈亏核算w某商品FOB价为每件USD5.00, 海运运费平均为每箱USD1.2，保险费率为1.04%，投保加成率为10%，佣金率5%，求CIFC5%.国际贸易实务 商品价格与核算20价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算w 出口总成本：指出口商品采购成本和定额费用之和（减出口退税收入）。w 出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价计算的外汇净收入。w 出口销售人民币净收入：指出口外汇净收入按当时外汇牌价折成人民币的数额。国际贸易实务 商品价格与核算21价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算出口总成本出口总成本 = 采购成本采购成本 退税收入退税收入 + 费用费用出口商品盈亏额出口商品盈亏额：

7、=（FOB报价）出口销售人民币总收入报价）出口销售人民币总收入 出口总成本出口总成本=（CIF报价）出口销售人民币总收入报价）出口销售人民币总收入 出口总成本出口总成本 国际运费国际运费 保险费保险费国际贸易实务 商品价格与核算22价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算国际贸易实务 商品价格与核算23价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算w 某体育用品进出口公司对外出口报价为：每套USD280 CIF New York, 总计800套，原料采购成本为CNY900 000.00, 生产加工费CNY600 000.00, 加工损耗为采购成本的1%, 管理费用为采购成本的1%，国内增值税率为17%，出口

8、退税率为12%，运费为每套USD10.00,保险费为每套USD1.00, 汇价为USD1=CNY8.2（买入价）。计算该出口商品盈亏率。国际贸易实务 商品价格与核算24本章关键词汇本章关键词汇w Money of Accountw Money of Paymentw Commissionw Discount, Allowance, Rebatew Price including Commissionw Price including Discountw Net Pricew Unit Price / Total Value商品价格与核算商品价格与核算国际贸易实务 商品价格与核算25案例分析案例

9、分析1w 我某公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久该公司经该中间商与当地的用户达成CIFC5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。我公司复：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：我公司是否有失误？商品价格与核算商品价格与核算国际贸易实务 商品价格与核算26案例分析案例分析2w 某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元