房地产经纪实习报告8

1、1011物管 衡丹（27号）房地产经纪实习报告一、实习目的房地产经纪是一门实践应用性强，涉及面广，包含知识量较多的应用学科。通过实地调研和模拟现场操作的形式来加深我们对平时所学理论知识的理解，印证和巩固所学知识，以提高我们的实际动手能力和对房地产经纪常见业务的认识，从而为我们将来顶岗就业打下坚实的基础。二、实习前的准备由于实习就一周时间，考虑到空间和时间的关系我们把实习的地点就安排在学校附近，所以在实习之前老师给我们做了实习动员，我们也到处收集资料，确定目标之后我们就去行动了，在行动过程中虽然有点困难，有时候会被人拒绝，但我们始终没有放弃，终于我们很顺利的去了“幸福小区”，也在周围找到了中介房

2、产，那位员工告诉了我们一些在学校学不到的一些关于房地产的知识。三、实习的内容（一）幸福小区2011年6月21日我们小组走访了幸福小区，因为该小区是一个老小区，所以治安管的不严我们就很顺利的进入了小区的内部，刚进大门就是小区的主干道，主干道靠右的一边有小的超市，还有两家私人开的中介房产，下面我就对小区做一个介绍吧。1、幸福小区位于扬州市邗江区新城河路46号，房源编号X1209-398 ，其属于成熟小区，周边配套设施齐全、紧邻力宝广场、交通便利。幸福小区在售房有224套，在租房有55套，平均售价为52 万（税费自理），其中单价为6341 元/ ，所在小区当前均价(公寓)为 7200元/，房价网评估

3、价为56万，估价单价为6794元/，咨询电话是，房型为3室1厅1卫，产证面积为82平米， 装修状况为简装，门的朝向为南， 楼层为 5 / 5 ，房龄为11年。2、幸福小区的优点在于：地处黄金地段、综合配套优质、附近有名校、购物配套便利。生活配套大型超市有世纪华联得祥园店，中型超市有苏果超市（兴城西路），小型超市有好日子超市、可的NO.34011、莱福超市（培圣文化艺术中心北）等16家，步行到最近的大型超市需13分钟。银行有中国建设银行梅香苑储蓄所、中国工商银行新城区分理处等17家；步行到最近的银行仅需5分钟。幸福小区的物业公司是幸福物业有限责任公司，该公司就在小区内部，该小区的保安人员有5名左

4、右。3、幸福小区的缺点：幸福小区是一个老小区，小区内部环境没有现代小区优越，内部设施相对落后，小区物业质量不高。无法提供优越的居住环境。有一个最大的缺点是没有停车场，小区的车停的到处都是，这让整个小区看上去很不整齐美观。此外小区的绿化搞得不好，垃圾可以说是随处可见。综上，从上面我们对该小区有一个了大概的了解，结合该小区的优缺点我得出了该小区的适宜人群是买房子的为工资在两千左右的人，而租房的应该是一些在外打工的人群。（二）来来房产中介公司1、来来房产中介公司是我市最早专业从事房地产中介代理的机构之一，为广大市民提供房地产市场的全方位服务。本公司以诚信守法为本，以专业的精神和规范的经营深受广大市民

5、的信赖，公司多家连锁经营，资源共享，让您购房选择范围广，卖房速度快。2、来来房产中介公司的全名为扬州未来房地产中介有限公司石油城分公司，该中介公司的经营范围主要是房产中介、家政服务（不含家教）、起名服务、室内装潢、本身内的实业投资（全部经营范围需资质的凭资质证书在核定范围内经营）。该公司的运营状态人员两名，服务态度好，但是由于政策的影响中介公司整体业绩下降，因此该公司一个月能做到一两个生意就不错了。3、该中介公司的服务项目和收费标准如下表格：服务项目缴纳基数费率交纳人备注租赁代理每笔一个月租金双方各半成交后一次性支付买卖代理成交额1%-1直至产权手续办理成功置换代理网上1%-14、位于荷花池附

6、近的小区价格不便宜，因为该地段为黄金地段，交通便利，所以房价在70到200万甚至更高的价格，在附近租房也不便宜，租金在1200到3000元之间。但是我们走访的幸福小区就在荷花池附近但相对于其他小区价格比较便宜，其原因应该是该小区是老小区，物业等一些方面较现在的房子还有很大的差别。四、实习的体会实习，就是把我们在学校里学到理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的东西有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段时间的学习，学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的就自然也不一样了。要学会从实践

7、中学习，学习中实践，而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天所学的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越是和外面接轨，对于人才的需求就会越来越高，因此我们不只要学好学校里的知识还要不断在生活中、实践中学其他知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。短短的一周实习使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的与人交流。当今社会，一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，要不断提高思想认识，完善自己。1、一周的实习使我学到了

8、不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一要真诚，你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。2011年6月21日我们去了幸福小区，由于该小区是老小区管的不严，我们进去的时候没有被保安人员拦住，很顺利的就进去了，进去是进去了但我们毕竟不了解小区的具体情况，所以还是要找人问的，于是我们怀着试试的心去问保安人员，一开始他不搭理我们，后来我们就微笑着把来这的目的告诉他了，他看我们没有恶意就告诉我们关于小区的一些情况。我们能这么顺利的问到小区的一些情况，我想与我们的真诚是有关系的，一个人从他的谈话举止就能能够看出来这个人是否真诚，还有微笑是一定要的，问别人话时要微笑，微笑能够让人有种容易

9、接近的感觉，会让对方很高兴告诉你一些东西。第二是耐心，实习最重要的就是要有耐心，要有一个即使被人拒绝也要勇于面对的心态。21日那天我们除了去幸福小区之外还去了来来房产，因为我们被之前的几家中介拒绝了所以我们就担心再次被拒绝，我们就在来来房产门口徘徊，后来我说豁出去了就去吧，于是我们就进去了，告诉工作人员我们的来意，还问她是否允许我们拍些照片，没想到她同意了。她告诉我们这个公司开了好多年了，下面还有20多家分店，我们问她最近生意怎么样，她说由于国家政策，所以现在一个月只能做成一笔交易。这项工作的完成我想是与我们的耐心有关系的，做事情要有足够的耐心就会离成功不远了。第三是学校与社会的距离，在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，在学校，理论的学习很多而且是多方面的，几乎是面面俱到，而在实际工作中，可能会遇到书本上没有学到的，又有可能是书本上的知识一点都用不上的情况。2、回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。一开始对老师布置的任务无从下手，茫然不知所措，让我感到很烦恼。在学校总以为自己该学的都学了，一旦接触到实际才发现自己知