康普喜来乐2012春节营销策划方案

1、“新春到，喜来到”康普喜来乐2012春节营销策划方案一、背景市场背景：1、 中国是个人情社会，春节送礼，已经成为一种文化。在春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品，在保健品市场中，春节又是份量最重、容量最大产量点，在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。2、 保健品市场竞争残酷，补脑，益寿，调节免疫力等等产品层出不穷，多如牛毛，知名产品占据市场大部分份额。3、 补品市场中，补血市场成熟，儿女给母亲，老公给老婆送补血产品已成为一部分人的首选，像邵阳市场，消费者补血观念由来已久，其他市场观念没邵阳强，但稍

2、加引导，也将会促使购买。4、 补血市场竞争大，强势品牌多，有做幽默和亲情的血尔、做历史和产地优势的阿胶、女人缘的九芝堂驴胶补血颗粒则让人感觉时尚。怎样才能和这些成熟的强势品牌竞争，去分一杯羹呢？产品背景：5、 喜来乐系列主推产品补肾益寿片和阿归养血颗粒。6、 康普药业在终端的铺货状况不乐观，主要集中在三四级市场，如邵阳、永州、郴州、娄底等卫生院、单体店等，而且主要是阿归养血颗粒。其中县级乡级单体店做促销活动灵活，只是堆头要花钱且承担铺货风险。二、目的1、 推广喜来乐品牌，加强消费者对喜来乐的熟悉度和认可度，让喜来乐的品牌内涵 “喜文化”深入人心。2、 抓住春节的契机，让喜来乐在礼品市场有一定名

3、气，找出新的销售方式，并且提高喜来乐产品销量。主要是阿归养血颗粒的销售量。3、 在已有的渠道上加强沟通，使之更顺畅，提高效率，并开拓新的销售渠道。三、策略品牌策略：推广喜来乐“喜文化”，建立自己独特的，可以被大家接受喜欢的品牌文化。产品策略：主推更适合春节礼品市场的阿归养血颗粒，经分析竞品的优势，品牌调性，目标人群，决定重点聚焦“妈妈”市场，给产品赋予“关爱妈妈”的亲情内涵，阶段性的定位为“专补妈妈血”（“妈妈”可以是“母亲”、“妻子”、“闺蜜（新妈妈）”，受众广泛），容易引起消费者共鸣，能使消费者对功能要求降低。四、活动1、“新春到，喜来到，购喜来乐，送喜乐春联”活动期间（2012-01-0

4、12012-02-06），购买喜来乐任意产品，均可获赠“喜乐春联”。春联内容：选其一上联：喜贺新岁岁岁健康 下联：乐迎新年年年圆满 横批：喜来乐上联：幸福安康吉星到 下联：万事如意喜临门 横批：喜来了上联：贺新禧安康是喜 下联：迎新春和顺是乐 横批：喜来了上联：岁岁平安吉星照 下联：年年福寿又安康 横批：喜气盈门2、“为妈妈补血”新春感恩运动“母亲用血汉抚养我们长大”是真的，中医里面所讲的女子的血上行就是乳汁，下行就是月经，所以说妈妈在哺乳的期间她是没有月经的，刚刚做妈妈的产妇她的月经是停下来的，她所有的血液都化作了乳汁那个乳汁在中医里面叫什么呢 ？叫血乳，也叫红乳，它就是妈妈的血，二十年之后

5、一看真的是血液。母亲从怀孕、生产、哺养、再到把我们哺育大，其中消耗了大量的血液，每一个儿女身上都流着妈妈的血，作为儿女，春节回家给妈妈养血补血，是不容迟疑的。活动内容：A、发出一个倡导给妈妈亲手做一碗补血养颜汤1.直接泡喜来乐阿归养血颗粒表达心意，让母亲开心；2.或者根据补血养颜汤配方及制作方法亲手制作。B、捎上一封信笺给妈妈的一封感恩信买阿归养血颗粒，将附上精美卡片“给妈妈的一封信”，替你说出对妈妈平时难为情不敢开口的感情。C、送上一份实惠喜来乐感恩母亲送实惠买三送一、买五送二D、“为妈妈补血”公益活动延展 去敬老院关爱孤寡老人、边远山区关爱“留守妈妈”，代替他们的子女送上阿归养血颗粒。五、

6、宣传（一）线下：1、海报喜来乐新春佳节·反哺之恩 每个儿女身上都流着妈妈的血“为妈妈补血”感恩运动喜来乐，专补妈妈血亲手给妈妈做一碗补血养颜汤吧购买喜来乐阿归养血颗粒，买三送一，买五送二！(暂定，由康普确定）另：凡购买喜来乐任意产品，均可免费获赠喜乐春联。说明：内容为品牌信息，活动信息。城镇、乡都可以贴在药店门口。2、二条横幅新春到，喜来到凡购买喜来乐任意产品，均可获赠喜乐春联！新春佳节，反哺之恩喜来乐“为妈妈补血”运动，恩惠多多！ 说明：在乡镇药房宣传，城镇药房若允许也挂上横幅。3、喜乐对联 可以挂在产品（堆头）旁边或者县级单体店、卫生院、诊所门口做“喜来乐”宣传。4、堆头做成对联

7、形式 或者心的形状（根据实际情况执行）5、康普春节健康专题报纸“喜乐生活春节特刊”讲述春节健康方面的知识，四个版面，在适当版面宣传喜来乐信息，春节活动信息，在街道派发，在药房免费赠送。（首页以倡导“给妈妈补血感恩运动”为主要宣传内容，给目标对象心理暗示，引发对妈妈感恩的情感共鸣。 第二页可适当植入“过年回家，给爸爸送什么礼”，植入补肾益寿片），以下图片仅作示意。6、特制礼品袋喜来乐产品没有专属的礼品袋，赠送时不方便，也不大气，消费者购买喜来乐产品都附上特制礼品袋。建议两种礼品袋：一种主题为“新春到，喜来到”，可以喜乐对联元素加入包装 一种主题为“给妈妈补血”，专给补血颗粒准备的包装。7、广播录

8、一段关于喜来乐新年活动内容的录音，包含活动信息，给妈妈补血倡议。（适合乡镇）备注：连锁药店、单体店、卫生院根据实际执行情况，选择适合的宣传方式进行终端宣传。（二）线上：5、地方媒体广告切屏。喜讯，喜讯喜讯一：喜来乐反哺之恩！“回家过年，为妈妈补血”感恩运动温情开展购买喜来乐阿归养血颗粒，买三送一，买五送二！不管再忙、再远、再难，都要回家亲手给妈妈做一碗补血养颜汤。喜讯二：喜来乐新年好礼！购买喜来乐任意产品均获赠喜乐对联6、省级电视广告【品牌篇】“喜乐篇”（喜闹）10s场景1：“新春到，喜来到”（父母在贴上喜来乐对联的门口翘首）场景2：送礼就送喜来乐（儿女一家人送上喜来乐大礼包）场景3：喜来乐祝

9、您和家人，欢欢喜喜过大年！（一家五口对着镜头，爷爷奶奶坐在沙发上，手捧着阿归养血颗粒和补肾益寿片，爸爸妈妈在两旁一人撑着一边对联，小女孩站在后面凳子上举着喜来乐横批）【产品篇】（选其一）A、“给妈妈送礼”篇（喜闹）10s场景1：“新春到，喜来到”（孩子在放鞭炮）场景2：“送母亲”（客厅，一对夫妻送礼品给年纪大的妈妈）场景3：“送妻子”（厨房，丈夫和女儿送礼品给孩子的妈妈）场景4：“送闺蜜”（房间，女人送给怀孕的准妈妈）场景5：“喜来乐，阿归养血颗粒，专补妈妈血”（定版阿归养血颗粒包装）B、“给妈妈补血”篇（温情）15s场景 1：厨房，妈妈在忙碌着，切菜，做饭···

10、场景 2：房间，奶奶躺在床上，妈妈正一口一口的喂奶奶喝着热气腾腾的阿归养血场景 2：客厅，小女儿透过门缝正看着房里的一切，奶奶喝完了药，妈妈长长舒一口气，揉了揉酸疼的肩膀，小女儿心理不好受。场景 3：客厅，忙完的妈妈走了进来，刚好看见小女孩瘦小的身体吃力的拿着热水瓶往杯子里倒水，倒完还搅拌了几下，小女孩看到妈妈出来了，急忙去端杯子，杯柄很烫，小女孩手被烫了一下，赶紧揪着耳垂，很可爱。妈妈不知道小女孩在干吗，担心的往小女孩走去，小女孩刚好也端起了杯子。递到妈妈面前，“妈妈，我养你”，声音清脆悦耳。妈妈看着杯子和旁边桌上的阿归养血颗粒，顿时明白了，双眼泛红，欣慰的摸了摸小女孩脸蛋。场景4：“妈妈，

11、我养你”结束语（客厅镜头慢慢拉远，屏幕出现“妈妈，我养你”字样，和阿归养血颗粒包装。）场景5：定版阿归养血颗粒包装和一杯已经泡好的热气腾腾的阿归养血颗粒。 画外音：“喜来乐阿归养血颗粒，专补妈妈血”C、“再远再忙再难，都要回家亲手给妈妈做一碗补血养颜汤”篇（温情）30s画面一：火车站售票厅，小雪双肩背着行李包，胸前还抱着一个包裹，在焦急排队买票。画面二：小雪飞快奔跑，并奋力挤上火车，把包裹死死护在胸前，怕人挤坏了。画面三：火车上旅客太多，小雪在人堆中不能转身，还是用双手死死护住胸前的包。画面四：因没有赶上巴士，在寒冷的路边摇手，试图搭上回家那边的货车。（画面表现小雪一个瘦弱小女孩，在挤满人的客

12、厢里，可怜的但又坚强的形象）画面五：货车上，小雪抱着包裹虽然颠簸，但是松了一口气，眼眶开始泛出泪水。（穿插回忆画面：自己呱呱坠地时妈妈欣喜的泪水、学走路时妈妈鼓励的眼神、作业时妈妈陪着自己到深夜、拿到录取通知书时妈妈激动的泪水、参加工作后妈妈在家里苦苦等待着自己的电话，还一直说着：忙点好，忙点好！）画面六：深夜，小雪一脸疲惫地回到家，妈妈异常高兴，却假装责备着“买不到票就不要回来了！”。看到妈妈苍老了许多的面孔，小雪心里酸酸的。画面七：妈妈打开小雪一直拿着的包裹，里面是一包药材和阿归养血颗粒。场景六：客厅，小雪高兴地从厨房端出一杯热气腾腾的补血养颜汤，递到妈妈面前，妈妈流下幸福的眼泪，母女俩开心地抱在一起。（画外音：妈妈健康，儿女喜乐）画面八：屏幕上出现字幕：每个儿女身上都流着妈妈的血，不管再远，再忙，再难，都要回家给妈妈亲手做一碗补血养颜汤。画面九：定版。喜来乐阿归养血颗粒包装+一杯热气腾腾的汤， 画外音“喜来乐阿归养血颗粒，专补妈妈血”。说明：可替换现有的阿归养血颗粒广告片资源进行投放。7、公