ka系统岗位职责

1、ka 系统岗位职责【篇一： ka 业务岗位职责及工作流程】ka 主管岗位职责（ 1） 负责分解 ka 区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；（ 2） 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；（ 3） 负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（ 4） 负责制定销售计划，进行滚动销售预测；（ 5） 负责促销费用与销售成本的控制和评估；（ 6） 负责区域团队建设、培训、激励、管理；（ 7） 负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理策划市场营销方案；（ 8） 负责与营

2、业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。权责范围1. 权利1. 对下属员工的工作绩效实施考核的权力。2. 要求相关部门配合工作的权力。3. 公司赋予的其他权力。2. 责任（ 1） 指导部门人员达成销售目标。（ 2） 对部门人员的培训、管理及业务指导。（ 3） 贯彻执行上级领导所委派的一切任务。工作关系1. 报告对象：公司经理2. 执行、监督： ka 及下属团队的所有市场业务活动3. 指导： ka 部内部工作4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：经销商、 ka 采购、 ka 门店店长ka 业务员工作职责及工作流程kaka卖场工作内容财务：发票，费用

3、单、回款、合同返利采购：单品管理、彩页、陈列、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop 、库存管理工作职责岗位职责：能独立作出月度、年度销售计划并严格实施口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开 ka 卖场）计划执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。及负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。与门店主管（课长）有良好的客情关系。熟悉卖场操作流程。基本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积

4、极进取，不得拉帮结派。必须按时上班，每天上午 8:30 签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况， 10:00 以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。 不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程1.

5、严格执行公司统一的市场价格。2. 早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）3. 到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。4. 与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议5. 与其他促销员沟通，了解竞品动态。6. 有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。7. 促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要求1. 合理规划每周工作行程合理有效的安排工作

6、主次，做好周工作总结总工作计划。2. 每月 25 号以前交下月工作计划3. 每月 5 日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。4. 每月 5 日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。特殊情况有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。【篇二： ka 代表职位说明书】蓝月亮职位说明书【篇三：全国ka 经理职位说明

7、书】职位说明书版本号： v1.0 职 位 说 明 书一、基本信息职位名称 职位类型 审 核 全国 ka 主管 -罗红星 所属部门 工作地点 批 准 ka 发展部 全国 职位编号 拟 定 人 生效日期 - 二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水 平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。全国 ka 经理同级职位名称全国 ka 主管上级职位名称 所属职位名称业务下属

8、职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任：请描述职位 46 项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。重要性 工作模块 主要应负职责 1、 协助系统年度谈判规划、品项/价格规划； 2、 协助系统的促销规划；1 经营规划3、 协助系统年度预算规划；4 、 协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划ka系统的竞争策略。 1、协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展；2谈判管理 2、协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判

9、；3、协助收集相关信息和资料，提供谈判依据；4、 协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。1 、 协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实；2 、 协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾；3 销售及促 销管理 3 、 协助新运作门店、新开门店、 新开供应商系统操作培训及促销指导； 4 、 协助推动本系统的品项规划、 促销规划、 进销存管理及系统费用实施； 衡量标准(kpi)-1-1.05 、 协助本系统价格管理，及时反馈、协调职位说明书版本号：系统间价格冲突；6 、 协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡发展。 1、 负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采

10、购， 保持良好 工作沟通；协助搭建公司与ka 系统高层客情，推动建立战略 合作伙伴关系；4 客情维护 2、 推动销售部门及经销商与各 ka 门店、分部建立良好工作沟通与客情关系；3、建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。1、 定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息；5信息反馈 2、 及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分 析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。6 团队建设 及其他1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的业务管理能力； 2 、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销 策略落地。五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训学 历本科 专 业 市场营销等相关专业专业资格经验要求2 年以上知名消费品企业营销工作经验，1 年以上 ka 或 3c系统操作经验1、 熟悉行业操作流程和运作模式；2 、 熟悉公司的营销运作模式；3、 具备谈判经验和沟通能力；必备知识 /技能 4、 勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；5、 具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差；6、 熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力素质要求