个险之音第33期1

1、 Gexian Zhiyin 2011年第22期 （总第33期）中国人寿保险股份有限公司河池分公司个险销售部 2011年8月23日分公司资讯总经理李西林到凤山支公司检查指导工作l 8月18日，中国人寿河池分公司总经理李西林到凤山支公司进行检查指导工作，并参加了该公司的早会。李西林总经理把其丰富的营销经验、管理理念传授给风山支公司全体营销伙伴：一是做营销首先必须要有自信心，要对公司有信心，对产品有信心，对市场有信心。二是信心来源于专业知识，不论从事什么职业，必须要熟练的掌握自己的专业知识，因此就要不断的学习，提高自己的技能。特别是做寿险销售，我们销售的是看不见的产品，那么对专业知识的掌握就要更加

2、的熟练。纵观寿险销售的精英高手，哪个不是对专业知识非常熟悉。三是光有信心还不够，还要善于展示自己，跟客户展示自己的专业，展示自己的良好形象，从而获得客户的认可和相信。四是收入要实现最大化，要善于借力使力，中国人寿是世界500强企业，公司不要我们投入分文的资本，只要求我们借助中国人寿世界500强企业这个平台尽可能多地面见客户，把保险的理念、功用、意义及产品宣导给客户而已。面见的客户越多，我们增加收入的机率也就越大。因此希望营销伙伴要加大拜访量，尽可能多的实现自己最大的收入。五是要有尊严和荣誉感。人活在世上不但要有钱，为自己在社会上争得一席之地，还要为自己和公司争得一份荣誉。我们的行业是行善积德的

3、行业，要尽可能多的奉献自己的爱心。六是保险的市场将会越来越好。从中央到地方政府，无不对保险行业大力支持。现在社会上对保险的认可和需求也越来越旺盛，只要我们走出去，大胆开口就一定会有收获。李总由浅入深的为凤山营销伙伴们阐述了寿险营销的真谛，同时也给了凤山营销伙伴们极大的鼓舞。相信在八月份最后10天以及在2011年最后一季度里，凤山公司的营销伙伴以他们实际行动来证明自身的实力，一定会有不俗的表现。个险销售部召开渠道阶段业务分析会l 2011年8月15日，河池分公司个险销售部召开个险渠道阶段业务分析会。个险销售部相关人员对本阶段业务发展及保险村建设情况进行通报，并对下阶段的工作进行安排布署。分公司总

4、经理助理庞臣柱参加会议并作工作指示。个险销售部召开后进单位现场分析会l 2011年8月17日，河池份公司个险销售部召开后进单位现场分析会，宜州、罗城、大化、市农网4个单位的分管经理及组训参加会议。会上，个险销售部负责人逐一剖析了各后进单位业务发展中存在的问题并提出整改措施，各后进单位分管经理对本单位下一步工作计划进行了详细汇报。分公司总经理助理庞臣柱参加会议并作工作要求。银行转账授权业务通报l 6月15日至8月17日，全辖累计办理银行转账授权业务1261件，完成率为5.42%。各单位完成情况：单位办理件数达成率单位办理件数达成率市区营销部13510.14%环江6210.47%市区收展部4728

5、.86%大化14713.57%宜州1002.64%天峨241.92%南丹412.29%东兰392%都安521.68%巴马112.48%罗城392.38%凤山13914.20%分公司举行庆祝“中国人寿连续入选财富全球500强”感恩答谢活动l 2011年8月20日，中国人寿河池分公司在金城江盛源大酒店举行庆祝“中国人寿连续入选财富全球500强”感恩答谢活动，来自社会各界46位嘉宾以及30位营销业务经理参加活动。分公司个险销售部唐运筹经理莅临活动现场并致欢迎辞，同时，分公司教育培训部雷清华老师为到会的人员献上一堂内容丰富、专业性强的生财有道 尊贵人生理财专题。活动初显成效，现场意向十年期交签单17件

6、共63万元，最大意向单15万元，截止22日，已经有收单37万元。个险销售部开展了“国寿E家” 体验活动l 近日，根据区分公司安排，由分公司个险部牵头，在全辖各单位开展了“国寿E家” 帐号激活和操作体验活动，“国寿E家”系统具有保单信息查询、缴费提醒、佣金查询、打印计划书等功能。通过部分单位的试点，已获得伙伴们的高度认可， 随着国寿E家系统的开通使用，将给个险营销伙伴带来快速、便捷、专业的寿险营销后台支持。分公司举办VIP客户免费观看变形金刚33D电影活动l 8月20日，分公司客户服务中心在金城江区白马街金城影院举办VIP客户免费观看变形金刚33D电影活动，全辖100多名VIP客户、社会监督员及

7、精品特约商家联系人参加观看。3D电影在河池市投放伊始，中国人寿河池分公司便组织客户观看，使客户感受到了中国人寿的关怀和回馈，同时也加强了彼此间的沟通，增进了双方友谊。基层公司资讯都安支公司成功召开了全辖首场孤儿保单客户专场感恩会l 都安讯：8月17日晚，都安支公司成功召开了全辖首场孤儿保单客户专场感恩会，现场签订意向保费10万元7件，目前已回收保费7万元5件。都安支公司强化培训、用好工具，通过对孤儿保单客户保障分析及筛选，做好孤儿保单客户的深度开发。都安支公司的成功经验为其他基层单位树立了榜样，更加坚定了全辖各单位深度挖掘孤儿单客户的信心。（蓝启学）宜州支公司举行一场创说会l 宜州讯：8月18

8、日，宜州支公司钟海副经理和组训谭凯一行到北山网点服务部举行一场创说会。宜州北山网点业绩一直滞后，主要原因是人力不足，目前的网点人力为2人。业绩要上去，队伍必须先打造好。 针对北山网点人力不足的情况，钟海副经理与北山网点经理祝崇庆探讨后，决定召集意向新人召开一场创业说明会。18日下午，钟海副经理在北山网点服务部从公司介绍，工作性质，行业前景以及产品介绍等方面向新人们进行了宣传。此次参加创业说明会的有老师、医生、家庭主妇、退休人员等10多人。通过宣传讲解，有5人有参训意向。通过队伍打造，充实保险村的人力，力争完成打造保险村的任务，让宜州农网这一渠道在整个个险渠道能有突出的表现。（谭凯）国寿E家，飞

9、一般的速度大化讯：如果说世界双五百强离我们太远，可说而不可及；如果说长江三峡等国家重点的基础项目工程，对我们虚无飘渺；如果说各种培训学习晋升保障福利，对我们雾里看花；如果说国寿销售支持系统，对我们欲速还休。那么，那么，再那么，最近中国人寿保险股份有限公司新近推出的“国寿E家”则让我们体验到了世界五百强的强大实力，体验到了公司提供的无处不在的展业平台，体验到了网络时代与时消息与时携行与时俱进的专业信息优势，体验到了公司无时无刻体贴周到的关怀以往，伙伴们历尽千辛万苦，挖掘到了一个客户，突然发现自己的费率表不在，只好“望人兴叹”以往，伙伴们软磨硬泡，客户要进一步了解，却发现没了计划书，恨不得一头撞南

10、墙以往，伙伴们磨破嘴皮，客户同意签单，却一连填错几张投保单而没有足够的备份，转身想自个咬断牙根往肚里咽以往，佣金下发的时候，排着长队等内勤打印佣金条，钱都花完佣金条还没有着落以往，看着佣金条里名目繁多的补扣款项目，比哥德巴赫猜想还要费解以往，主管忙着做业务，自己有多少属员，考核缺口多少，可以晋升哪几级都是跟着感觉走以往，以往的以往，在伙伴们爱恨交加的情感纠结中，那一段剪不断理还乱的经历以及对伙伴们像雾像云又像风的“温柔”，对公司，伙伴们更多的是“想说爱你不容易”除了爱,就只要“一个字代替”2011年8月，一个晴空劈雳，国寿E家横空出世，大化处经理唐琬婷怀着将信将疑的心回到家里，照着组训宣导的步

11、骤激活了自己的帐号，登录了国寿E家网页，当时就被其强大的信息吓呆了，恨不得一下子全部浏览个遍从她最初的入司到成长为现在的处经理，每一个脚步每一个阶梯每一个阶段都详细记录得清清楚楚，入司五年来每个月的佣金名细、补扣款项、养老金、奖励、国寿寿险险种、计划书制作、红利演示、公司简介等等，应有尽有。她本人这几年来发展团队，在什么时候什么阶段增员几人、举绩情况、留存情况等组织架构是一目了然，成熟于胸，真是国寿网一开，好事更精彩！这仿佛就是一个小小的百宝箱。这样，每个月的佣金收入情况不用再排队劳烦内勤打印了；计划书制作不用提心吊胆的怕不规范了；被保监会查处了；本人团队架构孰优孰劣，谁当精英谁任主管，哪个需

12、要帮扶哪个需要鼓励再也不翻翻笔记查查业绩挠挠头发挖空心思的想个没完没了了！打开国寿E家，那个谁谁，你应该补补期交；那个谁谁，你的短险还有缺口；那个谁谁你想当主管，就得增员；那个谁谁，你想晋升，就得要关注自己的Q值有了这法宝,怎一个爽字了得!有了这法宝,展业增员两轻松。更令唐琬婷惊呀的是，中午她刚交的期交单，晚上一开国寿E家，居然能同步公布了。那个速度，乐得唐琬婷分享的时候还激动得有点不敢相信这是真的，只忙不迭迭地说：国寿E家，非一般的神奇，飞一般的速度，真是太好了！非一般的神奇，飞一般的速度！这是我们伙伴由衷地感慨，但愿我们的国寿E家，能帮助伙伴们摆脱传统的营销模式，提供更高的发展平台，赢取更

13、多的保费，创造更大的辉煌，实现更优的价值。让我们一起努力，一起腾飞！（蒙凡人）执着赢得认可l 罗城讯：罗城支公司客服中心柜员回访岗黄春露伙伴2010年6月从理赔岗转到客户服务岗工作，在回访岗工作的一年时间里，良好的服务水平不仅得到了营销伙伴的认可，还得到了客户的一致好评。刚开始接手客户服务工作时，也存在不少问题，如因农网业务员脱落或承保时填写客户电话不正确，导致许多农网客户联系不上，影响了公司对客户的后续服务工作的开展，有不少客户因无法联系业务员或公司心存恐慌而退保。为了扭转这种局面，提升客户对公司的诚信度，黄春露想尽办法拿到各个村干部的电话，然后再通过这些村干部帮忙联系客户并得到客户的联系电

14、话。经过不懈努力，我公司客户服务工作考核成绩也得到了很大提高，排名为全辖第一名。（廖仙会）外部资讯人民网北京8月10日电 （记者 李彤） 今年9月1日开始，修改后的个税法将正式实施。中国人民大学财政金融学院教授张中秀表示，8月份工资在9月份发放，那么员工的个税按照3500元的个税新标准来扣除。他强调，只要钱是在9月1日之后发的，税款都按新标准来扣。而钱是9月1日之前得到的，即便被扣税金是在9月1日之后支付，也按旧个税标准计算。“实际取得”被国家税务总局政策解读时反复强调，指出纳税人2011年9月1日（含）以后实际取得的工资薪金所得，应适用税法修改后的减除费用标准和税率表，计算缴纳个人所得税。而

15、纳税人2011年9月1日前实际取得的工资薪金所得，无论税款是否在2011年9月1日以后由扣缴义务人申报入库，均应适用税法修改前的减除费用标准和税率表，计算缴纳个人所得税。张中秀强调，“实际取得”指员工实际收到工资的时间，而不是这份工资薪金归属的时间。个税调整采用了收付实现制，收付实现制指以现金收到或付出为标准，来记录收入的实现和费用的发生。现金收支行为在其发生的期间全部记作收入和费用，而不考虑与现金收支行为相连的经济业务实质上是否发生。“以月收入5000元工资计算”，他举例算到，7月份工资8月份发放，应扣税金按照旧标准为(5000-2000)*15%-125=325元；8月份工资9月份发放，应

16、扣税金按新标准计算是(5000-3500)*3%-0=45元。（环江 覃曼君供稿）它山之石如何培养成功心态你必须培养成功的心态，以使你的生命按照自己的意图提供报酬，没有成功的心态就无法成就什么大事。记住，你的心态是你唯一能完全掌握的东西，练习控制你的心态，并且利用成功心态来引导你的行为，坚持下去，你的奋斗就一定能够成功。下面这些方法，是世界最伟大的成功大师拿破仑希尔用了整整20年时间，走访了504位社会各界名流与成功人士，最后列出了他们在生活和事业中所亲历的经验，我们不妨借鉴给自己。 ² 切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中的那些与成功心态背道而驰的所有不良因素。 ²

17、; 找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，借助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标。 ² 培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信片，或一些简单的善意动作练习成功的心态。例如给他人一本励志的书，就是为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可望永远保持无忧无虑的心情。 ² 你要知道，打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所持的心态，训练自己在每一次不如意中都能发现与挫折等值的成功一面。 ² 务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这种习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好，那是最好不过的了。如果不能的话，至少你应

18、该记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。 ² 和你曾经冒犯过的人联络，并向他致上最诚挚的歉意。这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱掉内心的消极心态。 ² 改掉你的坏习惯，连续一个月每天减少一项恶习，并在一周结束时反省一下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让你的自尊心使你却步。 ² 放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而用来控制你自己。 ² 使自己多多活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造成心理的失调，你的身体和你的思想一样保持活力，以维持成功的行动。 ² 增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物。同时也应与不同种族和信仰的人多接触，学习接受他人的本性，而不要一味地要求他人照着你的意思行事。 ² 你应当承认，“爱”是你生理和心理疾病的最佳药物，爱会改变并且调适你体内的化学元素，促使它们有助于你表现成功的心态，爱也会扩展你的包容力。接受爱的最好方法就是付出你自己的爱。 ² 参考别的例子提醒自己，任何不利情况都是可以克服的。虽然爱迪生只接受过三个月的正规教育，但