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文档简介

1、实训14：网络营销效果评估及优化技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化某公司经过一段时间的搜索引擎推广后，进行了推广效果的分析；数据统计报表如下图6-1，请根据报表统计的数据，按表格中的要求进行回答。图6-1推广效果数据分析表表6-1 数据分析和优化改进措施表请解释跳出率的含义答：只看了一个页面就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比找出图7-8中跳出率低排名前5的搜素词项，跳出率高的排前3的搜素词项跳出率低：10、7、2、9、6跳出率高：11、13、12分析跳出率低的搜素词项，有何改进建议？答:查看该词是否在推广，已推广，则可将词适当提价；未推广，则添加此词为新关键词，例如6和10；并查

2、看跳出率低的关键词对应的创意报告，总结创意优点以应用于其它推广中。分析跳出率高的搜素词项，有何改进建议？答：检查该词是否对应了相关页面，假如对应了，可以暂时不管；没对应则应增加对应、调整对应页面内容；查看关键词对应的创意报告，优化创意内容、提高创意与关键词的相关性。技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化某淘宝店铺通过一段时间的推广后，通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行了分析，相关的数据图表如下。1、 分析图中序号为4的关键词的数据，需要如何来进行优化？图6-2 关键词点击量前50报表答：图2中序号为4的关键词的出店率较高，说明通过该关键词搜索找到店铺的32%的客户

3、看了一个页面就跳走离开店铺。这个比例较高，不利于店铺的推广。应通过以下措施来改善出店率a.产品方面，外套选择应季时尚、款式好、性价比高的产品， b.关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 c. 外套产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂，并突出产品卖点，并做好相关产品的关联销售。 d. 外套产品的用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。3、分析图6-3，绿色拆线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么，如何进行优化？图6-3 店铺经营转化率图答:（1）本店的成交转化率与本行业的3 皇冠店的成交转化率基本不分上下，但成交率的稳定性较差，相对于行业的3 皇冠店，本店的转化率在不同时期的波动较大。（2）原因分析a转化率较高的时段可能是该店铺正在实施一些产品的促销推广活动；b较高的时段也许是此时期客服服务水平到位，而转化率较低阶段是客服

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