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1、如何运营一个校园站点2007-12-24 09:29看了很多人谈校园站点，虽然我现在已经不参 与校园站点的建设，但回忆起以前校园站点的建设， 有很多惨痛的教训。 这里写出来希望给 那些想做校园站点的一些启发。网站名字以“*”代替。记得那是大二（现在大四），学校突然有人搞出了个“*购物”，很大的招牌广告。由于 当时在学校这是个人推出的第一个面向学校学生的购物网站， 一时名气就起来了， 记得当时 的广告词是“*购物，足不出户” 。我当时就感觉到这个网站的巨大潜力，但我也是看看， 没有参与，只记得里面卖的东西很少，我自己也对这种购物方式不是很喜欢，为什么?因为它里面卖的东西， 我可以和我女朋友边逛街

2、边到超市买。 后面才知道： 这种网上购物方式是 有一定市场的：1对于不喜欢外出，想方便，一个电话就送货上门的人来说最合适不过。2想送给同学或者朋友，可以直接购买付钱叫”送货员” 送过去，在情人节或者什么的 特殊场合这个就很有必要了。3对于一些很隐私自己丢不下面子去外面买的东西也可以到“*购物”购买。4某些物品网站的售价比超市低， 其实即使是低几毛钱， 别人也觉得实惠。 而且还送货 上门，记得卖的最好的是牛奶，一箱箱的牛奶，为什么?因为一箱牛奶，去超市买，扛回学校，估计没多少人愿意，至少女孩子不喜欢。网站发生的一次重大改变是，程序整套都换了，原来是800*600的风格，换成了一套全 新的1024

3、*768的风格，当时我还没参与“*购物”，情况和我预计的一样，换程序却并没有 把原来注册的会员资料保留下来， 在我看来， 这次改革对网站的影响力很大， 而且是消极的 影响力。至少在我看来， 网站并不能对我的注册资料负责，网站给人感觉不可靠。 这里如果 你参与这样的网站建设， 特别要注意，一但系统选定，不到万不得已不要更换系统，即使更 换也要事先通知并且一定要把数据保留下来。进入“*购物”是看到一个很大的横幅， “高薪招聘技术员” ，我去面试，最后过了，面 试的时候我也感到了巨大的悲哀， 去面试的同学大都对网站技术不是很了解， 什么都会一点 点，根本不具备独立开发和大幅度修改程序的能力， 招的技

4、术员数量和技术给以后的失败留 下了失败的隐患。对于一个校园站点来说，你失去了技术支持，那么你注定是要失败的。到 了后面，基本上只剩下不超过两个的技术员在工作了，一个是我， 另一个本来也是技术，后 来由于改革，升做经理了。那就只有我一个技术， 这样的工作让我感到很大压力， 除了上课 学习，基本上有空我都在修改和完善整套程序，这是为什么?因为基本上就只剩下我一个在做技术了， 累就累点，我觉得没什么。但一件更可怕的事发生了， 管理层之间有了不同的意 见，出现了几个声音对我发布任务了。 一个管理的说我要这样， 另一个管理的却说这样不行， 不行， 迷茫中我不知道究竟该听谁的。当时网站就开始发展下滑， 失

5、去了会员，大家心中只 有听过这个网站，却不愿意去注册去上面买东西。然而，有几点很成功，这里不得不说下：1适当的广告，每隔一段时间你都可以看到巨大的横幅宣传这站点。2赞助很多社团搞活动， 而这些社团作为回报只需要在他们的宣传幅上加上助”。3每次学校系搞义卖活动， “*网站”通常会参与，记得有一次，印刷了有“*网站”*购物赞标记的帽子和衣服。4很早就意识到要以企业的方式来运营，所以很早就注册成为个体户。5作为学校一个企业培训机构项目， 这样成功的得到开会场所和讨论场所。 这点十分重 要，运营一个学校站点，一定要在学校有根据地。6定期会举办一些活动，比如“拳皇争霸赛”一些游戏活动，这个现在想起来还不

6、是十 分成功，因为并没有考虑到活动过后的延续性，活动过后就什么都没了?所以搞活动，一定要规划好， 对网站有什么影响力，比如可以在活动结束后，对冠军进行专访，在网站首页上 推出。7宣传单， 几乎每个宿舍都要收过宣传单。现在想起来，效果十分不明显，建议只在网站刚起步的时候每个宿舍发几张宣传单， 至于后面的要搞活动， 建议采用大幅的宣传而不要 用纸张。注：这里复印每张不用1毛，所以一个宿舍一张的话，价格是十分低的。8由于网站知名度高，基本上只要是学生都知道有这个网站的，所以开始有广告收入， 都是本地的包月广告，现在想起来也觉得原来是这样，一个站日IP可能不高，但是只要有 知名度，人家还是愿意在你上面

7、做广告的。9依托师兄和业务部的精英以及有企业做依托， 成功的拉到蒙牛等大型企业的支持。 这 个我当时听到他们说拉到了，我还觉得不可思议，不过现在想起来是有可能的。10网站虽然半死不活，有次跟当时网站经理聊过，他说虽然网站没有什么起色，但有 几家外地公司打电话联系希望合作，希望借助这个平台打开梅州这边这个市场。11全力维护网站的名誉，记得有一次学生买了个过期的物品，听师兄说当时是赔礼道 歉退回物品并陪双倍的价钱。 无论什么时候， 网站没人气没关系， 但网站一定不能失去信誉。12与网吧合作，网站的首页一打开就是网站的首页。网站的失败是多方面的，这里我也总结下：1后期管理十分混乱，管理层出现多个声音

8、。2工资无法保障， 网站的收入很可能有一定时期是无法保证支付工资的， 这里应该培养 的是一群热爱这个网站， 对这个网站充满信心，即使无法发工资， 大家努力，一起克服的团 队。而不是天天在那里按钱办事的人。3推出的想法太多，路线太多，最后所有路线都失败，网站也就半死不活了。教训：路 线不要太多，不要好高骛远，不要动不动就改革。校园站点很值得做的事:1网站团队明星打造计划，对于团队的每个人，可以每个星期团队的某个人进行介绍， 采访，在网站首页上推出，一定要有照片，这样才真实。慢慢的，时机成熟就对校园的美女、 帅哥进行采访，也在首页推出。这个想法是参加一个培训时一个经理提出的，我觉得很不错的想法。2

9、毕业论文与就业网站一定要有。3本地饮食与逛街指南。如果人手够的话，可以做这方面，人手不够的话，千万不要参 与。4对于网站的团队要以什么方式来管理？我与其中一个管理层讨论过，以一个企业的方式来管理？当时我就提出了我自己的想法，由于团队基本都是学生，只有少数是校外人员， 以一个企业的方式来管理显得很不合适，企业推崇的是什么？是“热爱企业，每时每刻都想着企业”，你说你一个学生，你要学习，你要写作业，你能天天想着你的网站吗？校园网站人员的管理我不是这方面的专家， 也说不好究竟该如何管理， 只知道当时我们的管理是失败的。 人才流失严重，对网站失去信心。5网站团队人员可以到学生会， 科技部，社团联合会找人

10、，这样举办活动什么的十分方 便。6学生打电话订货，一定要找个团队里面声音最甜的mm做接听员，这点证明很受男同胞喜欢。7如果条件允许，把服务器放在校园内，并且开通电影频道。8开通多个QQ群，培养铁杆会员。或许你从没想过一个校园网站的运营会是这样，或许你只知道校园网站只要先办好论坛，积累一定的人气，再做购物，校园门户类？当时网站的发展是这样的：购物网站-论坛-门户。很显然失败得十分严重，在购物网站半死不活的时候，希望借助论坛来改变这 个局面，当时就草草推出了论坛，找了几个人管理，就那几个人有关，其他人好像都没关系了？这点当时也是十分失败的，一推出论坛，应该整个团队都去参与，而不仅仅叫那几个人 去参

11、与。而且开论坛的时候犯了一个致命的错误，开太多的版块了，至少10多个以上，人本来就少，这样人一分开版块，人就更少了。到现在，论坛也是死气沉沉。做校园站点，首 先从购物网站入手很不合适，：1维护成本太高了，购物？那些商品哪里来？即使有商品，每天叫人录入产品，找照片、 和厂家联系，送货员又得找一批轮班。后来，师兄觉得不行了，马上转型-原来是商店，马上改成商城，叫本地的商铺去上面开店，我们免费做宣传和印发名片。取得了一定的效果。 但最终扭转不了局面，那套程序一片错误，修改起来十分麻烦，后台操作不灵活。2没有一个讨论的平台， 人气不够， 大学生很多可能刚接触网上购物， 一般也只听过淘 宝，但具体是什么

12、东西也没了解过，所以网上购物并不合适。3网上购物商城的商家在上面开店，之间的交易是学生和商家自己约定的交易方式， 有太多不确定因素，比如如果学生买的东西出现问题，那么学生肯定会把网站也牵扯进去。讲了这么多，做一个校园站点究竟要具备什么条件呢?1强大的人脉关系，跟学校领导混熟点吧!2头笔资金， 如果是个人做着玩的就没啥了， 基本也就一个空间和域名。 如果是希望以 学校为起点，希望发展壮大到本地，以本校为根据地，其他学校包括小学，中学为支点，那 么头笔资金至少要10万。这笔钱首先要做的是：1在学校内找一个场所作为根据地。2找一个稳定的服务器最好放在本地的。3召集人手。4买一套程序。5广告费用。6人

13、员工资-包括校内人员和校外人员， 如果全部招的是校内人员， 对网站没什么好处 的，学生毕竟是要上课的，适当召集校外人员则很有必要。对这个网站有着太多的回忆， 今天才写下这篇文章， 听说第一个运营这个网站的师兄实 习回来的时候，看到网站这样，哭了。一个人投入太多，看到的却不是自己要的结果，估计 心里也是很不好受的。自己本身是搞技术的， 写文章不是很擅长， 有什么不妥之出，望批评 指教。本人目前大四，就读于梅州嘉应学院。即将毕业，欢迎交流。 如何在农村市场选择合适的媒体做广告？中国县(市)级电视广告网(CCTN)发展纪实中国营销传播网，2002-04-16， 作者:朱焱、路亚华， 访问人数: 60

14、23目录 走进“大农村市场”(1)走进“大农村市场”(2)CCTN搭建农村媒体大舞台(1)CCTN搭建农村媒体大舞台(2)CCTN搭建农村媒体大舞台(3)CCTN搭建农村媒体大舞台(4)第一篇：走进“大农村市场”市场，是企业界永恒的主题对今天的企业家而言，想在这个主题上创新的难度是越来越大了：真是谈不完，说不尽，爱不够，可又越来越变化多端、难以捉摸。生意越来越难做，竞争越来越激烈，消费者越来越苛刻，营销手段好象只剩下价格战、 广告战， 绞尽脑汁仍对市场需求不旺无可奈何， 产品打广告后又淹没在品牌的海洋里无声无 息有一天我开车在路上， 汽车堵在了长安街上， 我望着前方的一条汽车长龙， 思考着有关

15、 企业的问题种种。突然，我有一个闪念，我发现现今的市场与北京的交通是越演变越象了。街上跑的车是越来越高级，奔驰、宝马加奥迪，可无奈：车多路窄，纵使你个个都是好汉， 可就是天天都堵车！对企业而言， 如果能发现一个新的广阔市场， 使企业像奔驰、 宝马能在宽阔无垠的大道 上尽情驰骋，该是企业家多大的幸事啊！艺术家罗丹曾说过： 这世界不是缺少美， 而是缺少发现。 此话推至企业家眼中， 应该说， 这世界不是缺少市场，而是缺少发现。眼光独到， 另辟蹊径， 发现把握新的市场就不是没有 可能的。中国的农村市场， 就是这样一个处女地。 凝结着成功与梦想的企业家们， 应该关注这个 广阔天地，应该了解这个广阔天地，

16、应该在这个广阔天地大有作为！“大农村市场”的概念随着农村经济改革的发展， 农村市场进入了复杂、模糊、 多元的时期。关于农村市场的 概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，我们称之为“大农村 市场”。这一概念的提出，是对农村市场问题进行调查、分析、综合后确定的。我们将大城 市周围的卫星城镇、 以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区， 都划入农村市 场的范围，在这里， “农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种有自己独特面貌的消 费能力和层次。农村市场是企业的大出路任何产品的生命周期都是有限的， 在生命周期的不同阶段中， 产品的市场占有率和通过销售产品而获得的利润

17、会有所变化，企业的营销策略包括广告策略也应该随着产品的生命周 期的变化而调整。从使用商品的消费者的角度来看，这个周期表现为一个不断向下游流动直至消亡。希望延长商品生命周期的广告主，自然应该顺应这个周期，把广告向下游消费者拓展。-北京广播学院传播学教授黄升民中小城市与农村市场由于市场化程度远不及城市那么高，所以目前在市场上角逐的企业数量也相对较少，企业面临的竞争要较城市里低得多；在产品信息传播方面， 农村居民因为接受信息渠道较少，未对商品信息产生疲惫， 接受新产品的兴趣也较大， 所以农村拥有较好 的广告环境，企业、产品的品牌不会淹没在广告海洋里。目前的农村市场由于国际跨国公司尚未大规模登陆，企业

18、谋取自己一席之地的机遇还是非常广阔的。-北京奥美地亚公司总经理陈尚武中心城市是指行政区划上地市级城市以上的城市（含地市级），人口只占总数的10%。图1:中国区域人口分布图盘握来洞：申闿蜒计舟遲2消费总量巨大人口是农村市场规模的基础，但只有通过农村居民的消费支出才能转化为现实购买力。虽然城市家庭平均收入是农村家庭平均收入的3倍左右，但两者支出比例基本相同， 再加上 农村人口是城市人口的4倍，所以农村消费总量的规模非常巨大。62%中心城市县市）级眦农村广告投放为什么这么难?开发农村市场面临的问题从图2可以看出，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的 费量的2倍强，可见农村市场巨大的市场规模。图2

19、;区域消费比例图时舞索満：中宙晁计斗釜MUI3农民收入水平不断提高，实际购买力显著增强8万个农户的抽样调查，2001年农村居民人均生活消费支出1.741元，比上年同期增加71元，扣除价格上涨因素的影响，实际增长3.4%，保持平稳增长。其中2001年农村居民用于 居住和交通通讯的支出增长最多，食品、消费品、住房类支出增长也较大。4、外部环境条件日益完备两会的召开，使得开发农村市场拥有良好的政策环境。同时，企业在农村投放广告困难重重的问题，因为产生了全国10省县市级电视台联网而得以解决。农村市场发展的外部环境条件日见完备，投资环境日益成熟。第二篇：CCTN搭建农村媒体大舞台69%，是中心城市消农村

20、居民的收入在近年一直保持稳步增长。根据国家统计局对全国31个省（区、市）6.中心城市县（市）级城市 2 珊农村41%企业对农村市场跃跃欲试，就象一场足球赛，球经后卫、中场、前锋已传到关键时刻。 但在临门一脚时，却发现实际困难还是很多。 广告是企业营销的开路先锋， 电视媒体又是对 农民影响最大的媒介， 但是由于农村电视媒体网络处于中国最基层， 情况复杂， 存在许多与 城市电视系统不同的特殊的问题：在北京、上海、广州这样的大都市，传媒业非常发达，不管你愿不愿意，不管是你是否主动留心，来自电视、报刊、网络等全方位的信息都会峰拥而至，获取商品信息非常容易。但是在我国农村，由于受农村居民文化素质、生活消

21、费环境、媒体接触习惯等方面的制约， 信息传播渠道还很狭窄，而且有自身的规律：中国农村家电市场联合调查研究课题组曾对农村信息传播规律做过专项调查， 其结果表 明：61%的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道；19:0022:00是农民收视的黄金时间；农民最喜爱的电视节目是 “电影电视连续剧 ”和“中央台新闻 ”，这 一点与城市居民中新闻节目收视第一的情况很不相同。而且由于农村地区广电网络的不发 达，居民所能主要接收到的主要电视频道较少， 主要是： 中央1台、省级台、 省中心城市台、 县市台。各省的地区中心城市台基本不覆盖县（市）与农村。中央台从理论上可以覆盖全国市场： 中央台所有频道中

22、， 中央一台的收视率最高， 但它考虑农民的收视爱好，造成收视率低于农村本地县 （市） 级台， 而且广告也存在播出无保证 的现象。县级台由于节目与当地农民生活息息相关，在所有的电视媒体中最贴近当地人的生活， 具有亲和力。 而且由于经常播放农民收视最高的电视剧与电影， 所以拥有较高的收视率。 近 年来县级台的外来广告量增长很快， 广告环境正在优化。 对于一些比较穷的县级电视台， 当 地的广告量一天不超过6条，广告干扰度比较低。 精明而务实的的企业也早就看好县级台这 一特点，更加重视中央台、省台、县（市）级电视台的媒体组合，加大地方台的投入力度， 以此少花钱多办事。但是投放县级台广告， 同样存在着多

23、年未解决的老大难问题， 就是与高收视率并行的低下的服务客户状态，比如广告缺少有效监播、中央台、省台、市台的节目（含广告的）进入 县（市）级电视台存在 “节目落地，广告不落地的情况，企业不惜血本去单独投放县级台又 得与无数县级台谈判，成本太高、在农村地区的收视率主要集中在新闻联播单一投放存在覆盖深度不够与资金浪费的问题，不落地的情况。省台、 省中心城市台虽与农村同处一省，,其余时间收视率较低。企业如果对中央台做而且中央台广告在地方上有节目落地、 广告但节目多以城市居民为目标而设置， 没有更多价格太高,而且常常失败。企业投放中小城市与农村电视广告，就象进了难过的关，屡战屡败。时势造英雄 CCTN诞

24、生记智慧+困难+问题=机会。一位多年在传媒业摸爬滚打的有心人，由于对企业、对农村市 场的深入的了解，意识到了这种矛盾孕育着巨大的商机。 他就是北京奥美地亚文化传播公司 的总经理陈尚武先生。陈尚武先生是资深的广告人， 又有多年投资界的经验， 对传媒业有着独到的把握。 他对 农村市场广告投放的几个关键的 ”穴位 ”做了深入的剖析， 运用精密的逻辑导出农村媒体市场 的机会点：主流媒体无法充分满足广告主对中小城市及农村的要求；企业单独投放县（市） 级电视台广告困难重重， 非常需要建立一个总体价格低、 有监播系统的县（市）级电视广告 网。他紧紧抓住这次机遇，动用了最雄厚的资本、 吸纳国际先进的运营模式，

25、将全国经济较 发达的10个省的600多家县（市）级电视台整合成了一个网络中国县（市）级电视广告网（简称CCTN）。从此各路县（市）级电视台从散兵游勇被组装成了正规军，进行规范管 理。到目前为止，CCTN可以说是对农村电视媒体问题做了一次最彻底的解决。此举在传媒界影响巨大，成为全国记者协会2001年全国十大新闻之一。CCTN的诞生，不是一个偶然的事件，它是农村市场日趋成熟、农村媒体投放的困难、 传媒行业的迅猛发展、 资本对传媒业的界入等诸多因素所催生的一个媒体大平台。 是经济发 展和县级台落后现状之间的矛盾形成了CCTN成长的空间。传媒产业是近年来新崛起的投资热点， 越来越多的资本介入到这个新兴

26、的行业。 正是由 于大量资本对传媒业的关注，又加上先进的赢利模式、股权激励及团体精神，所以CCTN赢得了美国IDG（国际数据集团） 、香港新世界、中实集团等多个财团在资金上的支持，这种大股东（资本）+小公司（专业）的合力效应为CCTN建立了雄厚的资金背景，保证了CCTN在县（市）台媒体操作的规范性，并为构建全国性平台奠定了坚实的基础。可以用时势造英雄来总结CCTN的诞生：时代将机遇给予了CCTN，智慧把握创造了CC TN。各界评论“CCTN整个媒体针对性极强，是对目前国内强势媒体资源的极佳补充。”“CCTN是市场发展的一种必然趋势，因为随着产品定位和市场的日渐细化，广告投放 也将出现向不同层次

27、，不同地区分流的局面。尽管简单依靠一台打天下（指中央台）的媒体投放策略在今天依然有效，但其中的制肘问题和浪费问题也是非常突出的。”“作为目前国内唯一针对农村及城市周边地区的电视终端媒体，CCTN显然具有巨大的其它可开发潜力。 ”“CCTN的出现，预示着我国的电视广告网已经覆盖了所有疆土，可谓无所不在，这使 得电视的强势地位愈发稳固和难以逾越 ”有关专家学者、广告业界人士和广告主对CCTN整个项目都给予了肯定。北京广播学院广告学教授黄升民认为：市场调查 和广告效果测定一向是我国广告业的 薄弱环节，CCTN虽然起步晚，但起点高、出手准。因为只有最能够覆盖广告的诉求对象且 千人广告成本又最低的媒介才

28、是最经济有效的媒介， 而这些判断都有赖于科学的调查和准确 的数据方能得出。中科院心理研究所研究员、博士生导师马谋超指出：CCTN的出现，对消费者、对媒 体、对广告主各方，都是一件大好事，能够创造一种多嬴的局面。因为农村消费者对商品信息知之甚少， 不知道哪些商品适合自己；县级电视台很少播广告，也没什么效益，资源长 期闲置；在农村投放广告则是广告主最头痛的问题。现在有了CCTN，一切问题迎刃而解。不过，CCTN也不是一投就灵的。广告为了达到配合企业 市场营销 的目的，就必须对消费 者的需求、消费者的心理、消费者的购买行为有准确的把握，做到有的放矢、对症下药。农 村消费者因为生活环境、 经济状况的不

29、同， 必然具有不同于城市消费者的独特的消费需求和 消费心理特征，广告主不能简单地移植城市广告。一句话，要想用好CCTN这一媒介平台， 广告主必须要解决好广告向谁诉求和怎么诉求的问题。锁定难点，各个击破 剖析CCTN操作思路奥美地亚公司构思的县（市）级电视台网络，是围绕农村电视广告投放的核心难点，进 行了联网县级台、建立正规军的大规模操作。在操作手段上，CCTN有的放矢，对种种难点 进行各个击破：1）进行全国10个经济发达的省份县（市）台联网，覆盖人口5亿多CCTN与辽宁、山东、江苏、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省6 00多家县（市）级电视台签了广告购买协议，网络覆盖范围5亿多

30、中小城市人口。选择的 网络覆盖的地区有一个明显的特征就是人口多、经济较发达、消费力较强的地区。2）对联网台进行集中购买，形成价格优势集中购买，以量制价，以质制价。CCTN结束了县（市）级电视台散兵游勇的历史，将零 散的资源优化组合成强势媒介平台并捆绑起来销售。 它最大的特点就是物美价廉，联网后 的统一广告价格是各个县（市）级电视台原广告价格累加额的20左右。而且结束了原来由企 业或广告商一家一家去电视台单独投放的情况，大大降低了投放成本。3）购买黄金时段及电视剧节目，获得高收视率根据农民收视黄金时间的调查，CCTN选择购买了19：30-21：00的黄金时段，精选了 强档剧集， 提高观众对频道的

31、关注率和忠诚度。目标是以质制量， 以质制胜，获得最高的收 视率。4）央视调查咨询中心加盟，提供广告监播跟踪服务为了改变县级台粗放式的广告投入， 奥美地亚力邀国内著名的央视调查咨询中心加盟， 建立 能直接渗透到每个联网地区的广告监播系统，使CCTN有了可靠的广告监播和数据支持， 确保广告投放有效到位， 解除了广告主的后顾之忧。 奥美地亚并提出了对错播或漏播实行缺 一补二的赔偿原则。天堑变通途，企业巨头加速挺进农村市场竞争激烈的市场经济， 使企业认识到借势才能造市。CCTN营建了中小城市及农村市场 的主流媒体，对于那些急于开发农村市场的企业，有如雪中送炭。目前，可口可乐、康佳、 金正、三九药业、本

32、田摩托、乐百氏、统一食品、霞飞日化、浙江纳爱斯、上海庄臣这些已想深挖农村市场的大企业都已与CCTN进行了接触。其中，荣事达电器、吉林敖东制 药、柯达胶卷、伊利奶粉、立邦涂料、顶益食品、多力食品、光明乳业、郎酒集团等已成了CCTN的首批客户。 看看下面这些企业巨头对新兴市场、 新型工具反应的速度， 会使更多的 企业产生紧迫感。柯达借力CCTN在中国建10000家连锁店柯达公司因 乐凯、富士合资”一事而一再成为社会焦点。 柯达雄心勃勃要在2 0 0 3年 将中国彩扩店数量达到1 0 0 0 0家，因此早在半年前就选择浙江等省、市作为试点，在那里的县、市级电视台大量投放广告，并且一直延续至今。柯达的

33、产品在城市已进入成熟期， 进入农村市场正是为了延长产品的生命周期。CCTN规范的运作方式正好吻合柯达公司的长 远市场策略，所以双方在完成首期合作后还会在今年继续联手开拓农村市场。立邦携手CCTN开拓朝阳市场近几年来， 随着中国农村居民在改善居住条件方面的支出持续而迅速的增加，农村家庭装修已日渐成为农村市场中增长最为迅速的消费项目。立邦公司瞄准了农村市场的这一动 向，以CCTN为传播渠道，开始了挺进农村市场的步伐。可口可乐卧薪尝胆早在10多年前， 可口可乐公司就已经雄心勃勃地利用广告来开拓广阔的农村市场。只是由于诸多条件限制， 才同其他一些企业一样， 被农村信息闭塞、 沟通阻滞的现状拖得力不 从

34、心。可口可乐公司对CCTN一直很感兴趣，并搜集了相关资料交与媒介购买人员进行仔细研究。可口可乐认为他们如果一旦选择CCTN作为其农村广告投放渠道，方案一定是会以本土文化作为广告诉求重点，制作贴近农村的广告脚本。伊利奶粉战略大转移农业部最近的一份关于农村市场奶制品的 调查报告 ，坚定了伊利奶粉选择CCTN投放 广告的信心。 伊利认识到， 大中城市虽然是奶制品的主要消费市场， 但农村市场的奶制品需 求趋势却愈加诱人，只要生产出适销对路的产品，农村市场必然会被很快启动。荣事达号准了农民的脉 ”荣事达于2002年开始的500县农村销售计划正逢CCTN诞生之时，双方一拍即合。 荣事达在农村主推节水、 节

35、电的洗衣机产品， 并辅之以洗一桶衣服只需5分钱的电视广告 和墙体广告，因为号准了农民的脉，产品热销不衰，好生活，更轻松的企业CI形象也 深人人心。CCTN加油，郎酒越卖越火中小城市和农村一直都是郎酒的重要市场，所以CCTN一出现就引起了他们的极大兴 趣，并且合作在山东省投放广告后，销售极为火爆，成为利用CCTN进行产品的的大赢家。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件：时势造英雄：CCTN 搭建县（市）电视媒体大舞台如何在农村市场选择合适的媒体做广告?中国县（市）级电视广告网（CCTN ）发展纪实中国营销传播网，2002-04-16作者：朱焱、路亚华，访问人数：6023上页：走进 大农

36、村市场”（1）把握时机，快者胜出一一农村市场开发条件已成熟中国广阔的农村市场，经过多年的积累与发展，已蓄积了大量 有利因素，农村市场的变革与开拓，正处于大规模增长的前夜。通 过研究分析影响农村市场发展诸种因素，一个成熟的企业家会判断 出，这个市场已具备了大力及长远开发的基本条件。农村市场做为 新的经济增长点，规模之大，非同等闲商机，它期待着企业家的眼 光，因为它有无限需求，它检验着企业家的眼光，因为它审视着企 业是否能抓住这次非同等闲的机遇！1.人口规模巨大人口是市场的基本要素，我国农村市场就集中了世界最大的消 费群体。（如图1）走进大农村市场”（1） 逼走进大农村市场”（2） CCTN 搭建

37、农村媒体大舞台（1）* CCTN 搭建农村媒体大舞台（2）* CCTN 搭建农村媒体大舞台（3）CCTN 搭建农村媒体大舞台（4）我国总人口13亿，其中县市级及农村人口占11亿多，占人口总数的90%。中心城市是指行政区划上地市级城市以上的城市（含地市级），人口只占总数的10%。62%2.消费总量巨大人口是农村市场规模的基础，但只有通过农村居民的消费支出才能转化为现实购买力。虽然城市家庭平均收入是农村家庭平均收入的3倍左右，但两者支出比例基本相同，再加上农村人口是城市人口的4倍，所以农村消费总量的规模非常巨大。从图2可以看出，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的 费量的2倍强，可见农村市场巨

38、大的市场规模。图 2;区域消费比例图69%，是中心城市消中心城市县（市）级側62%3农民收入水平不断提高，实际购买力显著增强农村居民的收入在近年一直保持稳步增长。根据国家统计局对全国6.8万个农户的抽样调查，2001年农村居民人均生活消费支出1.741元，比上年同期增加31个省（区、市）县 （市） 级 城市 2 珊中心城市31%农村41%71元，扣除价格上涨因素的影响，实际增长3.4%，保持平稳增长。其中2001年农村居民 用于居住和交通通讯的支出增长最多，食品、消费品、住房类支出增长也较大。4、外部环境条件日益完备两会的召开， 使得开发农村市场拥有良好的政策环境。 同时， 企业在农村投放广告

39、困难 重重的问题，因为产生了全国10省县市级电视台联网而得以解决。农村市场发展的外部环 境条件日见完备，投资环境日益成熟。第二篇：CCTN搭建农村媒体大舞台农村广告投放为什么这么难？ 开发农村市场面临的问题企业对农村市场跃跃欲试，就象一场足球赛，球经后卫、中场、前锋已传到关键时刻。 但在临门一脚时，却发现实际困难还是很多。 广告是企业营销的开路先锋， 电视媒体又是对 农民影响最大的媒介， 但是由于农村电视媒体网络处于中国最基层， 情况复杂， 存在许多与 城市电视系统不同的特殊的问题：在北京、上海、广州这样的大都市，传媒业非常发达，不管你愿不愿意，不管是你是否 主动留心，来自电视、报刊、网络等全

40、方位的信息都会峰拥而至，获取商品信息非常容易。 但是在我国农村，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约， 信息传播渠道还很狭窄，而且有自身的规律：中国农村家电市场联合调查研究课题组曾对农村信息传播规律做过专项调查， 其结果表 明：61 %的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道；19:0022:0 0是农民收视的黄金时间；农民最喜爱的电视节目是电影/电视连续剧”和中央台新闻”，这一点与城市居民中新闻节目收视第一的情况很不相同。 而且由于农村地区广电网络的不发 达，居民所能主要接收到的主要电视频道较少，主要是：中央1台、省级台、省中心城市台、县市台。各省的地区中心

41、城市台基本不覆盖县（市）与农村。省台、省中心城市台虽与农村同处一省， 但节目多以城市居民为目标而设置， 没有更多 考虑农民的收视爱好，造成收视率低于农村本地县 （市） 级台， 而且广告也存在播出无保证 的现象。县级台由于节目与当地农民生活息息相关，在所有的电视媒体中最贴近当地人的生活， 具有亲和力。 而且由于经常播放农民收视最高的电视剧与电影， 所以拥有较高的收视率。 近 年来县级台的外来广告量增长很快， 广告环境正在优化。 对于一些比较穷的县级电视台， 当 地的广告量一天不超过6条，广告干扰度比较低。精明而务实的的企业也早就看好县级台 这一特点， 更加重视中央台、 省台、县（市）级电视台的媒

42、体组合， 加大地方台的投入力度， 以此少花钱多办事。但是投放县级台广告， 同样存在着多年未解决的老大难问题， 就是与高收视率并行的低下的服务客户状态，比如广告缺少有效监播、中央台、省台、市台的节目（含广告的）进入 县（市）级电视台存在 “节目落地，广告不落地的情况，企业不惜血本去单独投放县级台又 得与无数县级台谈判，成本太高、价格太高,而且常常失败。企业投放中小城市与农村电视广告，就象进了难过的关，屡战屡败。 时势造英雄CCTN诞生记中央台从理论上可以覆盖全国市场：中央台所有频道中， 中央一台的收视率最高， 但它在农村地区的收视率主要集中在新闻联播单一投放存在覆盖深度不够与资金浪费的问题，不落

43、地的情况。,其余时间收视率较低。企业如果对中央台做而且中央台广告在地方上有节目落地、 广告智慧+困难+问题=机会。一位多年在传媒业摸爬滚打的有心人，由于对企业、对农村市 场的深入的了解，意识到了这种矛盾孕育着巨大的商机。 他就是北京奥美地亚文化传播公司 的总经理陈尚武先生。陈尚武先生是资深的广告人， 又有多年投资界的经验， 对传媒业有着独到的把握。 他对 农村市场广告投放的几个关键的” 穴位” 做了深入的剖析， 运用精密的逻辑导出农村媒体市 场的机会点： 主流媒体无法充分满足广告主对中小城市及农村的要求； 企业单独投放县 （市） 级电视台广告困难重重， 非常需要建立一个总体价格低、 有监播系统

44、的县（市）级电视广告 网。他紧紧抓住这次机遇，动用了最雄厚的资本、 吸纳国际先进的运营模式，将全国经济较 发达的10个省的600多家县（市）级电视台整合成了一个网络中国县（市）级电视广 告网（简称CCTN）。从此各路县（市）级电视台从散兵游勇被组装成了正规军，进行规范管 理。到目前为止，CCTN可以说是对农村电视媒体问题做了一次最彻底的解决。此举在传媒界影响巨大，成为全国记者协会2001年全国十大新闻之一。CCTN的诞生，不是一个偶然的事件，它是农村市场日趋成熟、农村媒体投放的困难、 传媒行业的迅猛发展、 资本对传媒业的界入等诸多因素所催生的一个媒体大平台。 是经济发 展和县级台落后现状之间的

45、矛盾形成了CCTN成长的空间。传媒产业是近年来新崛起的投资热点， 越来越多的资本介入到这个新兴的行业。 正是由 于大量资本对传媒业的关注，又加上先进的赢利模式、股权激励及团体精神，所以CCTN赢得了美国IDG（国际数据集团） 、香港新世界、中实集团等多个财团在资金上的支持，这 种大股东（资本）+小公司（专业）的合力效应为CCTN建立了雄厚的资金背景，保证了CCTN在县（市）台媒体操作的规范性，并为构建全国性平台奠定了坚实的基础。可以用时势造英雄来总结CCTN的诞生：时代将机遇给予了CCTN，智慧 把握创造了CCTN。各界评论“CCTN整个媒体针对性极强，是对目前国内强势媒体资源的极佳补充。”“

46、CCTN是市场发展的一种必然趋势，因为随着产品定位和市场的日渐细化，广告投放 也将出现向不同层次，不同地区分流的局面。尽管简单依靠一台打天下（指中央台）的媒体投放策略在今天依然有效，但其中的制肘问题和浪费问题也是非常突出的。”“作为目前国内唯一针对农村及城市周边地区的电视终端媒体，其它可开发潜力。“CCTN的出现，预示着我国的电视广告网已经覆盖了所有疆土，可谓无所不在，这使得电视的强势地位愈发稳固和难以逾越CCTN显然具有巨大的有关专家学者、广告业界人士和广告主对CCTN整个项目都给予了肯定。北京广播学院广告学教授黄升民认为：市场调查和广告效果测定一向是我国广告业的 薄弱环节，CCTN虽然起步

47、晚，但起点高、出手准。 因为只有最能够覆盖广告的诉求对象且 千人广告成本又最低的媒介才是最经济有效的媒介， 而这些判断都有赖于科学的调查和准确 的数据方能得出。中科院心理研究所研究员、博士生导师马谋超指出：CCTN的出现，对消费者、对媒 体、对广告主各方，都是一件大好事，能够创造一种多嬴的局面。因为农村消费者对商品信息知之甚少，不知道哪些商品适合自己；县级电视台很少播广告，也没什么效益，资源长 期闲置；在农村投放广告则是广告主最头痛的问题。现在有了CCTN，一切问题迎刃而解。不过，CCTN也不是一投就灵的。广告为了达到配合企业市场营销的目的，就必须对消费 者的需求、消费者的心理、消费者的购买行

48、为有准确的把握，做到有的放矢、对症下药。农 村消费者因为生活环境、 经济状况的不同，必然具有不同于城市消费者的独特的消费需求和 消费心理特征，广告主不能简单地移植城市广告。一句话，要想用好CCTN这一媒介平台，广告主必须要解决好广告向谁诉求和怎么诉求的问题。锁定难点，各个击破 剖析CCTN操作思路奥美地亚公司构思的县（市）级电视台网络，是围绕农村电视广告投放的核心难点，进行了联网县级台、建立正规军的大规模操作。在操作手段上，CCTN有的放矢，对种种难点 进行各个击破：1）进行全国10个经济发达的省份县（市）台联网，覆盖人口5亿多CCTN与辽宁、山东、江苏、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省600多家县（市）级电视台签了广告购买协议，网络覆盖范围5亿多中小城市人口。选择的网络覆盖的地区有一个明显的特征就是人口多、经济较发达、消费力较强的地区。2）对