车赛门票销售方案

1、2003 全国汽车越野锦标赛（广州站）票务计划一、门票分类、定价及服务组合1、 广东省预选赛4月 19日21 日三场附加服席位进场时车手沙休息阅览室名车游戏区 /抽奖务间 /次数龙室展场互动区票价120 元贵宾席一 天 内车 手 服（ 贵 宾（办公楼不 限 时装票）四 楼 专间、次数座）543 座50 元头等座一 天 内T 恤或（ 头 等CF 区不 限 时帽子票）上层间、次数2652 座30 元普通座一次望 远 镜（ 普 通BF 区或 T 恤票）下层2876 座35 元学生专区比 赛 期望远镜（学生套G、H、I间 每 天票）区一次共 5410座15 元学生专区一次望 远 镜（学生普G、H、I或

2、 或 钥通票）区匙扣共 5410座礼品（ 车周 刊及 副刊）望 远镜 和帽子望 远镜钥 匙扣120 元团体区一次资 料团体票A 区或 副633 座刊2、 全国赛5月 2日 5日四场附加服务票价280 元（贵宾票）90 元（头等票）50 元（普通票）68 元（学生套票）20 元（学生普通票）30 元团体票席位进场时车手沙休息阅览室名车游戏区 /抽奖礼品（同间 /次数龙室展场互动区（ 车 周（ 副上表）刊）刊）贵 宾一 天 内礼 品席不 限 时袋间、次数头 等一 天 内帽 子座不 限 时和 望间、次数远镜普 通一次望 远座镜 和钥 匙扣学 生比 赛 期望 远专区间 每 天镜 和一次钥 匙扣学 生一

3、次钥 匙专区扣团 体一次资 料区或 副A 区刊633座2注：1） 上二表的“团体票”要求一个“团体”至少为十五人。2） 表二“贵宾票”的“礼品袋”内包括：赛事资料、赞助商资料、车周刊、副刊、帽子、T 恤、望远镜、钥匙扣二、销售策略1、 销售政策一级代理制2、 分销渠道及费用1） 邮政 185 专线销售票种：除学生票、团体票外所有票种渠道费用：销售额 250000 元，销售提成为15%250000 元销售额500000 元，销售提成为20%500000 元销售额1000000 元， 500000元按 25%提成，超出部分按30%提成销售额 1000000 元，销售提成为30%2） 广东省电影公司

4、下属电影院线销售票种：除团体票外所有票种渠道费用：销售额 250000 元，销售提成为15%250000 元销售额500000 元，销售提成为20%500000 元销售额1000000 元， 500000元按 25%提成，超出部分按30%提成销售额 1000000 元，销售提成为30%3） 天河体育中心及体育场馆（可操作性待查）销售票种：除团体票外所有票种渠道费用：销售额 100000 元，销售提成为15%100000 元销售额200000 元，销售提成为20%销售额 200000 元，按 25%提成4） 赛事网站的线上销售销售票种：非学生票渠道费用：同“邮政185”项5） 广州各大高校社团销

5、售销售票种：学生票，可预订其余票种渠道费用（按一所学校计）：销售额 20000 元，销售提成为10%320000 元销售额5000 元，销售提成为15%销售额 5000 元，销售提成为25%6） 指定旅行社销售销售票种：除学生票外所有票种（每团体人数不小于15 人），渠道费用：销售额 80000 元，销售提成为15%80000 元销售额200000 元，销售提成为20%销售额 200000 元， 200000 元按 25% 提成，超出部分按30%提成7） 酒店销售（如中国大酒店、花园酒店、珀丽酒店等）销售票种：贵宾票渠道费用（按一个酒店计）：销售额 5000 元，销售提成为15%5000 元销

6、售额10000 元，销售提成为15%销售额 10000 元， 70000 元按 20%提成，超出部分按 30%提成若由旅行社代管，由代管方定提成比例8） 广交会销售（由一个公司全部代理）销售票种：头等票和贵宾票渠道费用：待定9） 现场售票销售票种：除团体票外所有票种费用：工作人员工资三、放票与结算1、 非团体票（校园分销除外）放票：1）每一个直线分销商可免押金获得票面价值共计1 万元的门票组合，组合比例如下：普通票：头等票=3 ：2学生票：学生套票=2 ：1贵宾票按要求提取，一次2 张，最多不超过5 张。2）超出 1 万元部分按票面价值的80%押金提票结算：1） 例行结算：赛事前的售票期间，每

7、两天与直线分销商结算一次，以现金或银行入账凭证为准。2） 每场赛事结束后的五天内， 按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还押金。3） 5 月 20 日前完成本次赛事的所有门票结算工作，并发放全部分销商的销售提成。4） 赛事前的售票期间，分销商可根据实际需求调整结算时间。2、 团体票：41） 广东省预选赛、全国赛的首场比赛开赛前五天，指定旅行社向组委会商务部提交赛事期间已确定入场参观的团体数目及人数，并交纳该部分门票费用。旅行社可于赛前两天或赛事现场取票。2） 每场赛事举行前一天， 指定旅行社向组委会商务部提交该场比赛确切入场参观的团体数目及人数。未取的部分团体票在赛事现场取票。每场赛

8、事结束后的五天内，按售出团体票的数目与指定旅行社结清差额。3） 5 月 20 日前完成本次赛事的所有门票结算工作，并发放的团体票销售提成。3、 校园分销：放票：1）每一个学校分销点可免押金获得票面价值共计1000 元的门票组合，组合比例如下：学生票：学生套票=2 ：1其余各票种需预定提取，贵宾票一次提取最多不超过2 张。2）超出 1000 元部分按票面价值的100% 押金提票结算：1） 例行结算：赛事前的售票期间，每五天结算一次，以现金或银行入账凭证为准。2） 每场赛事结束后的十天内，按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还押金。3） 5 月 30 日前完成本次赛事的所有门票结算工作，

9、并发放全部学校分销点的销售提成。4） 赛事前的售票期间，分销商可根据实际需求调整结算时间。4、 现场售票每场赛事结束后的五天内，按售出门票的数目结清销售收入。四、时间表3月2日在校园张贴分销代理招募公告（校园内、网站、3月8日联系直线分销商，基联系关系人）3月9日本确定代理意向（校园分销除外）确定分销商面试、 挑选校园分3月15销代理日3月 16日确定校园分销代 落实各等的门票签订分销合同可附赠的礼品、 服理，签署协议，培3月 22日（校园分销除外）训务53月23日印制首批预选赛门票3月29日3月30日首批预选赛门票放票4月5日4月6日4月12日4月13日印制首批全国赛门票4月18日4月19日

10、21日预选赛4月22日4月26日全国赛门票在各售票点发售4月 27日5月 1日5月 2日5月 5日全国赛预选赛门票在各售票点发售1、 13 日，与旅行社首次结算 （团体票）2、印制预选赛团体票3、18 日，确定 19日团体入场人数。礼品现场发放、 抽奖预选赛门票销售额结算（所有票种）1、 27 日，与旅行社首次结算全国赛团体票，2、印制全国赛团体票3、4 月 30 日，确定5月1日团体入场人数。礼品现场发放、 抽奖65月 6 日全国赛门票销售额结算5月 10日5月 11日本次赛事直线分销商销售提成结5月 17日算5月 18日校园分销销售提成结算5月 24日五、分工1、 可附赠的礼品和服务的落实莫励2、 礼品准备、门票印制：霍俊良3、 分销商联系（校园网除外）：蔡芸4、 校园分销：霍俊良、陈娟、蔡芸5、 赛场售票管理：林少辉6、 物流管理：李剑、温彩莲7、 结算（总负责） ：邓伟清协助：李剑、温彩莲、蔡芸校园网络联系人霍俊良：华南理工大学、仲恺农业学院