中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析以广东压铸股份有限公司为例报告

1、中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析以广东文灿压铸股份有限公司为例【PDF报告-大学生版】报告编号：333b0ea48c04a770 检测时间：2018-03-21 23:35:51 检测字数：12,623字作者名称：肖仲斌所属单位：检测范围： 中文科技期刊论文全文数据库 中文主要报纸全文数据库 中国专利特色数据库 博士/硕士学位论文全文数据库 中国主要会议论文特色数据库 港澳台文献资源 外文特色文献数据全库 高校自建资源库 个人自建资源库 维普优先出版论文全文数据库 互联网数据资源/互联网文档资源 图书资源 年鉴资源 古籍文献资源 IPUB原创作品时间范围：1989-01-01至201

2、8-03-21检测结论：全文总相似比： 74.70% （总相似比=复写率+他引率+自引率+专业用语）自写率： 25.30% （原创内容占全文的比重）复写率： 71.21% （相似或疑似重复内容占全文的比重）他引率： 3.49% （引用他人的部分占全文的比重，请正确标注引用）自引率： 0% （引用自己已发表部分占全文的比重，请正确标注引用）专业用语： 0.00% （公式定理、法律条文、行业用语等占全文的比重）总相似片段：338期刊：79 博硕：10 外文：3 综合：5 自建库：0 互联网：2411颜色标注说明：自写片段复写片段（相似或疑似重复） 引用片段引用片段(自引)专业用语（公式定理、法律条

3、文、行业用语等）本科毕业论文题 目: 中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析以“广东文灿压铸股份有限公司”为例院 系: 经济与金融系专 业: 国际经济与贸易年级班别: 2014级国际经济与贸易四班学 号: 414010446学生姓名: 肖仲斌指导教师: 张 勇提交日期： 2018 年 3 月广东财经大学华商学院毕业论文（设计）成绩评定表姓 名 专 业 学 号毕业论文（设计）指导教师评语及成绩成绩 （满分100分，占40%） 指导教师签名 年 月 日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩2成绩 （满分100分，占30%） 复评教师签名 年 月 日毕业论文（设计）答辩评语及成绩成绩 （满分100分

4、，占30%） 答辩委员会主席签名 年 月 日毕业论文（设计）总成绩（五级记分制） 系负责人签名 年 月 日中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析以“广东文灿压铸股份有限公司”为例2014级国际经济与贸易4班 414010446 肖仲斌指导教师：张勇摘 要 在经济全球化的主流下，各国之间的经济紧密的结合起来了，对各国企业的发展有着深刻的影响。中小企业的经营规模小，灵活简单、便于操作、可操控性强，所以中小企业对市场的适应力更强。在当今社会上，中小企业的数量占企业总量的90%以上，中小 企业的发展对于全球的经济发展有着巨大的作用。中小企业能够克服困难，走进国际市场，能够提高中小企业的竞争力，缓解

5、世界各 地的供求问题，促进中小企业的发展，带动世界经济的发展。中小企业的融资困难、资金缺乏、设备落后，加上国际贸易壁垒的阻碍，竞争力不如大企业，市场份额小，导致中小企业在国际市场中举步维艰。本文将通过数据分析、文献研究法、案例分析法来论述中 小企业开拓国际市场的困境，分析开拓国际市场的对策建议。关键词：融资困难 数据分析 贸易壁垒 对策建议Abstract Under the mainstream of economic globalization, the economic integration between countries is closely combined, which ha

6、s a profound impact on the development of enterprises in various countries. Small and medium-sizedenterprises have small business scale, flexible and simple, easy to operate and have strong controllability, so small and medium-sized enterprises are more resilient to the market. In today's societ

7、y, the number of small and medium-sized enterprises accounts for more than 90% of the total number of enterprises, and the development of smalland medium-sized enterprises plays an important role in global economic development. Small and medium-sized enterprises can overcome the difficulties, into t

8、he international market, to improve the competitiveness of small and medium-sized enterprises, alleviate the problem of supply and demand all over the world, promote the development of small and medium-sized enterprises, promote the development of world economy. Small and medium-sized enterprise fin

9、ancing difficulties, lack of funds, poor equipment, and barriers to international trade barriers, less3competitive large enterprises, the market share is small, lead to small and medium-sized enterprises in the internat ional market. This paper will discuss the difficulties of small and medium-sized

10、 enterprises to explore the international market through data analysis, literature research and case analysis, and analyze the countermeasures and Suggestions in the international market.Key words: The financing difficulties; The data analysis; Barriers to trade;Countermeasures and suggestions 目 录一、

11、前言 1（一）研究背景 1（二）研究意义 1（三）国内研究现状 2（二）中小企业开拓国际市场的意义 3三、中小企业开拓国际市场的动力和阻碍 5（一）中小企业开拓国际市场的动力因素 5 一、前言（一）研究背景随着经济全球化的发展和不断加剧，国际贸易发展十分迅速，各国的企业纷纷迎来了挑战与机遇，各大企业在国际市场中开拓商机，寻求合作，使得企业得到更好的发展空间，提高了企业的地位和形象，扩大了企业规模。企业在顺应着经济全球化的潮流下，能获得不少机遇，能更好的使资源得到合理配置。在世界各国，对开拓国际市场，促进世界贸易的企业往往是大企业居多，中小企业只占了少部分。然而，中小企业的数量是企业总数的90%

12、，这说明了中小企业数量多，但是对国际市场的参与度不高。由于中小企业的数量多，决定了中小企业的竞争异常激烈，加上大企业在国际市场中占据先机，导致中小企业开拓国际市场的难度加大。随着我国加入WTO，经济国际化的影响越来越大，市场全球化的程度越来越深，在区域一体化发展的格局下，使得中小企业得到 更广阔的市场空间。虽然挑战与机遇并存，但是中小企业应该克服困难，发挥自己的长处，勇于开拓国际市场，让自身企业在经济全球化中收益，发展生产力，扩大企业规模，提高管理水平，形成良好的经济效益。（二）研究意义在经济全球化的新形势下，我国中小企业要谋求发展壮大就必须要适应经济全球化这一大趋势，积极鼓励中小企业通过利用

13、国内国外两种资源，积极开拓国内国际两个市场，加强与国际和地区中小企业合作，充分发挥自身机制灵活的优势，从全球视野考虑资源配置和经济发展空间，主动参与国际市场竞争。作为中小企业服务机构，要积极鼓励中小企业，实施“走出去”发展战略，将中小企业“ 专、精、特、新”产品拓展到国际市场作为当前的工作重点，创新工作思路和方法，认真研究和分析市场，采取切实有力措施，提高中小企业产品在国际市场占用率。积极做好市场开拓服务工作，推动我国中小企业又快又好的发展1。（三）国内研究现状在经济全球化的背景下，国际贸易发展得十分迅速，这给各国的中小企业走进国际市场带来了机遇和挑战。中小企业的数量多，导致了中小企业的竞争局

14、面异常激烈，因此世界各国对本国的中小企业走进国际市场有一定的支持力度。美国小企业法明确指出，只有充分发挥小企业的实际和潜在才能保障国家安全和经济繁荣。欧盟的小企业宪章认为中小企业是“欧盟经济的核心力量”，是确保有活力和竞争力的经济主体，并将“小企业优先”作为制定政策的原则。在其他国家和一些国际组织颁布的规章制度中可以看出，中小企业的地位在各国的经济体中占有很高的地位，在国际经济中起着不可或缺的力量。在我国的经济市场中，国内竞争国际化程度不断加深以及风险因素不断增加，中小企业面临的竞争压力也越来越大。我国的中小企业需要跟上经济全球化的潮流，开拓新的市场，走进国际。梁圆皓在中国市场（2015年）中

15、提到，随着全球经济一体化程度的不断加快，无论是大型企业，还是中小型企业，走国际化道路，才能适应世界的新潮流，使企业得到更好的发展。加之互联网技术的快速4发展，企业走国际化道路的成本大大降低，这为我国中小企业全球化创造了十分有利的条件。因此我国的中小企业要利用优势，走进国际，适应世界的潮流。二、中小企业开拓国际市场的重要性（一）中小企业的含义中小企业又称中小型企业，与大型企业相比，其生产规模， 经营业务，人员配置和资产规模等都相对较小的企业。一般集 中于个人业主制、合伙制企业和民营企业中的股份有限责任公司。为减少产品成本和管理费用，许多企业的经营权和所有权没有分离，所有者和经营者的职权也没有明确

16、划分。中小企业 大多是家族继承式经营。由于缺乏社会信用和受中国传统的儒家“家天下”思想的影响，许多企业的主要成员是由家庭和亲戚等具有裙带关系的成员组成2。中小企业较大型企业而言，其各方面都较弱化，并且在市场经济的激烈竞争中处于不利地位，因此，不得不与其他企业 团结协作，形成集体组织来应对风险和相互提供资金帮助。中小企业是在计划经济体制下发展而成，受市场调节的影响大。因此，劳动密集型生产模式必然成为中小企业经营的主要特点。劳动密集型产业多集中于中小企业，其技术要求低，只需增加操作流程的熟练程度，就可以提高劳动生产率。（二）中小企业开拓国际市场的意义目前，经济全球化趋势愈来愈明显，经济区域化的步伐

17、也越来越快，世界经济呈现贸易、投资、金融均自由化的态势。加之市场竞争更加激烈，与日俱增，中小企业为了更好的生存下去、发展更好，必须坚持“走出去、引进来”，积极主动的开拓国 际市场，能在我国对外贸易的主力军中站得一席之地。一是开拓了新市场，新空间。中小企业开拓国际市场不仅增加了出口，建立了新的销售网点和服务网点，而且还使中小企业的经济结 构得到了调整，使产业结构更优化，增加了企业的经济效益；二是能冲破贸易保护壁垒， 实现资源合理配置。中小企业实施“走出去”战略，利用外资的同时也能突破贸易保护主义，获得更多的直接和间接的收益；三是推动了国际新秩序的建立。自从中国加入WTO后，在国际上树立了大国形象

18、，中小企业开拓国际市场不仅提高了国际竞争力，而且更加大了中国在国际贸易中的影响力。中小企业开拓国际市场能直接的学习国外的先进技术 和管理理念为中国企业注入新的血液，由此可见，中小企业走进国际市场是十分必要的。（三）中小企业开拓国际市场的现状分析我国中小企业规模小，业务单一在市场洞察和创新方面比较灵活，而且市场适应能力强。我国大量的税收均来自中小企业，并且每年吸收了大量的就业人口。根据近几年中小企业突飞猛进的发展，政府和工商界也充分意识到了中小企业在国民经济发展中的重要性， 制定了许多针对中小企业发展的优惠政策和技术支持，还组织了一些国际交流活动，为中小企业开拓国际市场积累经验，对此，中小企业能

19、根据不同国家，不同风俗，采用具体问题具体分析的原理制定适合本土文化发展的营销方案。我国中小企业生产大多集中于纺织、食品加工等传统行业，以劳动密集型生产为主，技术含量低，虽然在开拓国际市场的道路上存在许多困难，但是中小企业发展的优势是不能忽略的。在国际市场经济发展中，降低成本，增加经济效益追求目标利润和利益最大化都是企业发展的最大目标和最终目的，中小企业虽然没有大型企业无论在政策还是在技术和管理水平那么占优势，但日常的支出（人工、材料、水电费等）相对大型企业而言较低，一方面保证了商品的品质和质量，一方面企业通过各种手段降低成本，从而商品的市场价格较低，间接的赢得了市场份额。就企业的长期发展而言，

20、开拓国际市场，进行国际贸易出口才是我国中小企业的长久之策。1.市场导向性强我国的中小企业大多都是民营企业，这些企业的经营者对成本都较为敏感，有着很强的利益驱动性，他们更会根据 市场动态及时调整经营方向。2.灵活性强中小企业的优势不在生产规模上，而是在提供大公司较难提供的个性化产品和服务上。通过这些个性化产品和服务，中小企业可以避开与大企业的正面竞争和避免市场变化带来的风险。另外，中小企业的灵活性还表现在，它们可以既不向市场领导者挑战，也不耗费精力追随其后，而是可以选择某些市场“空白点”。这些空白点或是大企业不愿干或干不来的那部分产品市场和服务市场。3.更具创新性创新永远是中小企业生存与发展的不

21、竭动力。中小企业更具创新性的原因在于：一是中小企业创新是为了生存；二 是中小企业管理5者拥有更多的创新动力，特别是技术型的小企业；三是大企业为了营销需要有时会限制技术创新的 进度以减少成本；四是大企业中的研究者和开发者其专业性分工很强，而中小企业由于规模小，专业性分工不是很细，从而常常要求技术员工最好是技术通才，而技术人员掌握的知识越多，交叉性越强，创新性就越强。因而，小企业在技术和产品创新方面发挥着关键的作用。4.拥有政府的支持很多国家都意识到中小企业的国际化对本国经济的重要性。各国政府除了制定专门的扶持政策外，还往往在机构的设置上下一番功夫。我国有“工业和信息化部中小企业发展促进中心”，对

22、外称“中国中小企业发展促进中心”。该中心具体兑现政府各类扶持政策， 实施对中小企业的各种引导和指导服务。三、中小企业开拓国际市场的动力和阻碍（一）中小企业开拓国际市场的动力因素1.开拓国际市场是经济发展的需要我国加入世贸组织以来，短期内我国中小企业面临着外企的激烈竞争，但从长远看，这正是我国中小企业开拓国际 市场的良好机遇。中小企业通过资本运营、并购等手段，可实现低成本扩张。另外，世贸组织的非歧视原则要求平等开放各成员国市场，这使我国中小企业可以更大程度上走向国际市场，参与国际经济竞争。2.开拓国际市场是企业自身发展的需要开拓国际市场可以缓解国内市场已经饱和的压力和延长产品生命周期；可以充分利

23、用国内剩余的生产能力，提高销售额和利润；通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本）；参与国际市场还能促使我国中小企业进行技术革新，引进国外先进管理经验，使我国中小企业拥有更高的企业素质和竞争能力3。（二）中小企业开拓国际市场的阻碍因素1. 贸易保护主义盛行，国货受到抵制经济全球化使各国间联系更加密切，贸易竞争也在不断加 强，贸易摩擦的现象屡见不鲜。中国与西方国家发生的贸易摩 擦和争端， 导致了许多国家都实行贸易保护主义，实施贸易壁 垒、反倾销等行为，使我国出口贸易受到了限制。我国虽然已加入WTO，在国际贸易中有一定的地位，但仍受到一部分国际经济组织的排斥，这些国际组织以

24、此为由，对我国实行贸易壁垒，使我国的出口商品不能完全进入国际市场。即便已进入国际市 场，出口商品的价格已经低到让企业无法接受的地步。加之近几年来，我国为引进外资，降低关税，给许多外国企业挤进中国，抢占市场份额，更加大了我国在“反倾销”行列中的不利地位，这对中小企业来说是严重的打击。2. 开拓国际市场成本高中小企业要开拓国际市场首先应解决的是提高产品质量，获得良好信誉，赢得市场。要提高产品质量必须引进先进技术和增加高新技术产品的研发。低廉并且商品美观的产品在国际市场上备受各国消费者的青睐，但长此以往损坏了中国在国际市场中的利益，还会给国际消费者留下低劣商品的印象，始终不能在国际贸易中树立自主研发

25、的知名品牌，在国际市场上站稳脚就更加难。开拓国际市场是一个长期发展的目标，在此期间，需投入大量的人力，财力，物力，更需要提高科技研发水平和创新的意识来跟上世界时尚潮流等各种措施都将增加企业的生产成本。成本增加，企业固有的利润将大打折扣，中小企业低成本的优势将不存在。开拓国际市场对大型企业来说都需要长期的筹划、足够的资金和先进的管理水平，对本来就不太占优势的中小型企业来说更加难以承受此压力。 3.融资困难，资金短缺近几年，国家虽然相继出台了许多政策和解决措施，来促进中小企业发展，使中小企业在信贷融资方面的缺口的道理相应的缓解，但中小服务金融机构的数量与中小企业需求相匹配，数量明显不能满足需求，再

26、加之银行由于中小企业信用、担保、抵押等的缺失导致其普遍出现延迟放贷的现象，最长延迟时间达半年。从正规渠道融资对中小企业来说难度大。现行的中小企业集合融资与管理体制之间的发展要求存 在一定的差距，缺乏系统的政策配套措施，审批过程相当复杂，繁冗，存在许多制度上的不足，并且各个主体之间的权责关系复杂，使其在债务清偿方面存在风险，因此直接融资对中小企业的需求而言，明显不足。融资困难使中小企业资金短缺的现象普遍存在，没有足够的资金，开拓国际市场，进行国际贸易对中小企业来说更是难上加难。4. 企业管理者缺乏长远的战略意识6我国中小企业在企业领域是后起之秀，大多是2004年之后 成立，大多是家族企业，家族式

27、管理模式，平日也很少参加企业管理培训学习，缺乏正规企业的先进管理水平。许多管理者没有长远的发展眼光和长期的战略发展规划，常常会因市场行情的变动改变管理模式，始终处于不断调整状态，被市场控制，对企业的未来发展缺乏预见性、判断力和洞察力。许多中小企业几乎不考虑知识产权问题、环境保护问题、贸易壁垒等诸多问题与自己无关，认为国家会采取措施解决，没有社会意识，没有长远的企业发展规划，缺乏风险意识、危机 意识。“盲目投资”是我国中小企业普遍存在的最明显的问题。除此之外，中小企业缺少高级管理人才，对企业的未来发展和战略发展缺乏正确的分析指导，始终不能突破传统经营模式， 徘徊在国际市场的大门之外。企业管理者缺

28、乏长远的战略意义是中小企业开拓国际市场最首要的困境，没有开拓意识，便不会有开拓的行动。5. 政府经济政策支持力度不够中小企业开拓国际市场仅仅靠自身努力是远远不够的。我 国政府虽对中小企业给予了一些优惠政策和技术支持，但对 “走出去”战略目标的实施的政策仍有许多不足。比如，企业研 发自主品牌、自主知识产权等高附加值产品的引导力度不够； 少有相应的专项政策对中小企业开拓国际市场，进行国际贸易 的资金和技术支持；国家实施 “抵扣进项税额”对一些中小企业 实行不予抵扣和退税的政策，增加了企业成本；中小企业的融 资渠道有限，资金短缺等问题缺乏足够的政策支持等诸多问题 都影响了中小企业开拓国际市场。四、中

29、小企业开拓国际市场的策略分析（一）国家政策措施要改善现有外贸发展基金，中小企业国际市场开拓资金、出口信贷资金及各项政策性资金的使用方式和方向；从国家和省中小企业发展专项资金中拿出一部分设立行业展会专项资金，用于中小企业参加国际性专业展会资金补助。可以采取国家补助一部分，省里补助一部分，地方政府再补助一部分的方式支持企业开拓国际市场。积极协调地方各级政府及商务部门，优化贸易环境，简化各种审批手续，为中小企业开拓国际市场做好协调服务。（二）中小企业集体机构的措施作为中小企业服务机构，要积极鼓励中小企业，实施“走出去”发展战略，将中小企业“专、精、特、新”产品拓展到国际市场作为当前的工作重点，创新工

30、作思路和方法，认真研究和分析市场，采取切实有力措施，提高中小企业产品在国际市场占用率。积极做好市场开拓服务工作，推动我国中小企业又快又好的发展。树立以市场为核心的工作意识，认真研究分析国内外宏观经济走势，密切关注调控政策、市场需求和价格变化。特别是重要原材料、大宗工业产品和消费品的市场变化，准确把握产品需求变化和发展趋势，把市场分析作为服务出口型中小企业的重要工作。各级中小企业服务机构和行业协会要组织专门力量，把市场需求信息作为市场开拓服务的重要内容，各级中小企业信息网要建立完善市场信息分析和预测栏目，根据国际市场形势的发展变化，研究提出产业和产品的市场发展方向，为企业生产经营和市场决策提供信

31、息指导，借助信息系统、期刊等渠道及时向企业发布和反馈市场信息，为企业开拓国际市场提供信息服务。（三）中小企业自身的战略规划和内部管理调整21世纪，企业之间的竞争非常激烈，然而竞争的本质却是企业实力的较量。与大型企业相比，中小型企业游走于大企业的缝隙之间，比大型企业更加灵活多变。然而，受自身经济、能力等的限制，中小型企业在与大型企业竞争的过程中，也很难独占鳌头，因为处在利润空间的最底层、产业链的最末端，中小型企业承受市场风险的能力非常的弱小，这也就决定了一旦经营环境发生变化，中小型企业可能面临着生死存亡的困境。基于此，中小型企业必须采取有效的措施，提升自身的抗风险能力以及自身的综合能力，为发展企

32、业夯实基础，建设良好的企业文化，提升企业的管理、公关、网络营销等能力，建立健全企业发展的纲领，以“制” (制度)管理企业，发展企业。国际经济环境是中小型企业开拓国际市场的“战场”。遵循市场经济规律，合理规避市场风险。中小型企业必须严格遵守国际经济以及国际市场的基本规律。首先，有意识的转变自身增长的方式，寻求能够与国际市场接轨的新的增长点；其次，正确预估国际市场的走向，并及时调整自身的发展方向，提升自身的竞争力；再次，以提高经济效益为中心，提升企业的劳动生产率；最后，主动适应经济规律，拓宽市场，合理规避风险，提高企业的综合素质。7充分发挥企业自身优势，准确定位市场。在国际市场之中，中小型企业面对

33、着更多的竞争对手，因此想要有效的占领市场，中小型企业应将目光锁定在定位产品以及确定目标市场方面，而想要落实这两点，中小型企业必须及时地发现自身的竞争优势，并对之合理利用。竞争优势来源于差别，也就是比较优势。能够影响比较优势的因素非常多，产品价钱、质量、品牌、文化、销售渠道、口碑、材料、技术含量、专利、知名度等都应该被囊括。企业在进入国际市场以后，只有准确地把握了自身的优势所在，才能更好地定位自己，定位市场，也才能够在更具优势的领域之内获取竞争优势。毋庸置疑，中小企业在国际市场中是具有生存和发展的基础的。虽然在企业规模、产品技术、管理水平、信息量、产品销售渠道等方面，中小型企业明显处于劣势，但是

34、，中小型企业的比较优势也特别明 显，如权利高度集中、反应敏捷、决策迅速、容易实现专业化作业等。中小型企业产品虽然缺乏技术含量以及附加值，但仍然可以在 国际市场中占有一席之地。另外，时代的发展，多样化了人们的需求，国际市场细分也日益精细，而这也为中小企业参与竞争提供了 更多的机会。中小型企业如果能够充分利用自身有限的资源，并将之集中投入进某个细分市场中，相信也能够提升自身的市场竞争力，在国际市场上获得成功。及时合理调整企业经营战略，捕捉商机。首先，国际市场是一个随时都在变化的环境，中小型企业想要在此环境之中稳健发展，就必 须能够及时把握国际市场的脉搏，并以此为依据调整自身的经营战略方向，快速的适

35、应国际市场，尽早的发现经营商机，合理的利用 有限资源发挥自身的比较优势，提升自身的市场竞争力，占有更大的市场份额。其次，当中小型企业进入国际市场之后，企业的眼界 会被扩大，思想也将变得更为开放，这时候企业绝不可以将自身局限于传统的经营观念之中，而是应该打开新的经营观念，提升自身 的综合实力，在市场之中形成自身特有的经营观念、竞争优势，打造良好的企业形象。当然，国际化经营战略并不是一成不变的，而 是随着国际化经营的发展不断地发展，因此中小型企业应该随时关注复杂的国际市场环境，掌握国际市场的规则，将自身的优势与目 标市场有机结合，不断提升自身的市场经营战略。创新企业管理技术，增强企业核心竞争力。在

36、中小型企业开拓国际市场的过程中，必不可少的会遭遇各种各样的问题，诸如成本管理、财务管理、质量管理等问题，这些问题会对中小型企业开拓国际市场产生一定的影响，严重的时候甚至还会直接打乱中小型企业开 拓国际市场的布局，因此，企业应该有意识地吸收国际的先进思想，创新自身的管理技术，利用全新的管理思路全面提升企业内部的 管理水平，增加企业的核心竞争力，扩大中小型企业的市场占有率，使中小型企业能够在竞争激烈的国际市场中占据一席之地4。五、以“广东文灿压铸股份有限公司”为例进行分析（1） 企业背景广东文灿压铸有限公司于1998年9月4日成立，注册资金为1000万元人民币。该公司经营范围在：设计、制造、销售：

37、汽车用和通讯、家用电器、机械、仪表用等各类压铸件，及其生产用模具等工艺装备和配件，货物进出口、技术进出口。广东文灿压铸股份有限公司是一间集模具设计、模具制造、铝合金压铸、精密加工、表面处理及装配为一体的大型铝合金汽车零部件生产企业。总部设在广东佛 山，并在江苏南通市和天津市设有全资子公司，实现了珠三角、长三角、环渤海地区的合理布局,高效快捷地服务于中国乃至世界各 地的汽车整车和一级零部件客户。（2） 企业经营分析广东文灿压铸股份有限公司在1998年到2003年，迎上改革开放的大潮，加上合理的经营模式，制定了正确的经营目标，在这五年的时 间里成为了佛山市数一数二的传统制造业公司。该公司利用这五年

38、的资金投入到再生产中，利用进口新技术和仪器提高了该企业的生 产效率，更提高了该公司企业形象和地位。在2003年到2014年，广东文灿压铸股份有限公司通过不断创新，良好的管理水平，企业地位的不断提高。该企业并没有止步于国内的 市场，而是在中国加入世贸组织后，充分抓住这一个国际贸易的机遇，寻求与世界各国汽车公司的合作，开始开拓国际市场。文灿企 业从2008年起，连续多年拿到广东省进口贴息资金和出口收入增长奖励。2011 年至 2014 年被全球最大的汽车零件供应商博世集团（BOSCH）评为年度“优选供应商”，2009 年和 2013 年被世界知名的汽车零部件供应商法雷奥(Valeo)评为“优秀合作

39、伙伴”，并于 2012 年获得全球三大自动变速箱制造厂商之一的加特可（JATCO）的“最佳性能奖（Globle Best Performance Award）”。文灿企业在经济全球化，贸易国际化的主流浪潮下，把握机遇，坚持技术创新，引进优秀设备，提高自身优势，扩大公司规模。在2014年一月份，文灿企业在香港成立全资子公司杰智实业有限公司，注册资金为7187.07万港币。子公司的建立，利用了香港8这个国际化都市的便利，使杰智子公司成为文灿企业进行国际贸易的桥头堡。在2014 年底，文灿企业开始筹备天津滨海新区的全资子公司，天津雄邦压铸有限公司的成立，标志着公司实现了珠三角、长三角和环渤海地区的战

40、略布局，可近距离覆盖全国大部分汽车 整车厂用户和一级部件供应商，为客户提供快捷高效的服务，并降低运输成本公司总部及南通、天津子公司所在地均靠近沿海港口， 国际运输方便，有利于公司开展全球业务。广东文灿压铸股份有限公司，现注册资金为16500万元人民币。该企业从一家国内的中小企业，通过利用对世界经济潮流的变动，政策的扶持，国家外交利好的条件，制订出科学合理的发展方针，并且坚持创新，提高企业本身的价值，利用自身优势在国际贸易中获 得巨大的收益，从而成为一家有实力的国际企业。六、总结综上所述，在国际化经营的背景之下，中小型企业想要有效的发展自身，就必须不断提高自身的管理水平，提升自身的核心竞争力。然而受到客观条件的制约，我国的中小型企业发展时间较晚，很多企业甚至还被家族文化、家长制作风等传统观念束缚，这也就使得 中小型企业难以拓展思路，有效地开拓国际市场，即便是勉强进入国际市场氛围，但也会随着企业的不断发展，暴露出一些弊端，严 重影响企业的经营、发展。中小企业面临的困境不仅需要自身努力，更需国家政策和技术的支持。国家完善法律和法规，做中小企业 开拓国际市场有力的后盾，而中小企业也应该克服困难，走出困境，建立长远发展战略目标。因此，中小型企业需要积极转变自身的管理理念，提高自身的管理水平，健全自身的创新机制，科学地利用自身的选择优势，不断的开拓市场，提升自身的市场竞争力，壮大企