房地产宝马车行团购方案

1、紫湖香醍宝马员工团购活动方案一、活动目的1. 进一步挖掘潜在客户，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；2. 针对目标客户，联系宝马车行关键人，挖掘并聚集客户，通过团购形式推广项目，达到最终的销售目的；3. 避免传统的销售模式，主动出击，进一步拓展新的销售渠道；4. 通过团购活动的举办，增加客户的来访量，提高市场知名度，形成良好的口碑效应。二、活动时间 2014年6月18日10：00-17：00（待定）三、活动地点 紫湖香醍营销中心四、活动主题 紫湖香醍&宝马员工答谢活动五、活动预计规模 宝马车行全体员工（共2批，每批次50组客户，有随行）六、活动形式1、热身游戏：你动我猜/大家来找茬地

2、点：中心广场处Ø 你动我猜。每2人一组，由兔女郎站在第一名选手背后举牌给出游戏主题，第二名选手用动作给出提示，由第一名选手根据动作提示给出答案，答对者获胜，输的一方现场进行游戏惩罚（惩罚项目：真心话大冒险、摆造型、屁股写字等等，应观众要求）。Ø 大家来找茬。准备20张项目实景图，再经PS制成20组（40张）图板，每次由2位兔女郎分别列出1组图板，计时先找出者获胜。现场采取摆擂PK制自由参与，最终留下来的封为“找茬王”，获得紫湖香醍提供的精美礼品一份（每位找茬成功者即可获赠纪念礼品一份）。 你动我猜 大家来找茬 2、午餐：海鲜自助餐地点：游泳池两侧活动期间，为客户提供海鲜自助

3、餐，包括椒盐九节虾，鲟龙西兰花，马来西亚咖喱鸡，铁板大片牛肉，黑椒牛柳炒意粉，虾兵蟹酱炒饭，酱香鸭爪，凉拌豆笋等系列美食，让客户体验舌尖上的美味。 3、有奖竞答注：穿插在游戏环节里 有奖竞答共分为3个部分，依次是：品牌、项目、折扣体系等方面知识的竞答。全程贯穿于游戏环节，在你动我猜游戏之前、找茬游戏之前、找茬游戏之后分别由置业顾问进行品牌、项目、折扣体系等内容的介绍。待进行拉斯维加斯大赛前对前面介绍内容进行统一提问（20个题目），限时抢答，答对者均可获得后期拉斯维加斯大赛参赛资格及相应筹码50个，同时赠送紫湖香醍奖励一份。 4、拉斯维加斯大赛地点：游泳馆空地活动期间，在游泳馆内设置拉斯维加斯游

4、戏台，凡持筹码客户才有资格参赛，每位参与者限1000元筹码，用完须再次到主持人处请求答题，答对者方可获赠500元筹码继续参赛（每人仅限一次，可寻求现场置业顾问帮助），比赛结束后可凭筹码换取相应奖品。一等奖： 15000以上的砝码，可兑换微波炉一台（现有）；二等奖：12001-15000砝码，可兑换紫砂锅一台（现有）；三等奖：8001-12000砝码，可兑换酸奶机一台（现有）；四等奖：5001-8000砝码，可兑换暖水壶一台（现有）；参与奖：3000-5000砝码，可兑换纪念小娃娃一个； 注：活动奖品设置：项目名称奖品建议数量备注来访礼品 10-100元红包50份自行抽取大家来找茬“找茬王”（酸

5、奶机）；优胜者（布艺娃娃）酸奶机1台；布艺娃娃19个“找茬王”获得酸奶机1台；找茬成功者获布艺娃娃纪念奖；有奖竞答美甲套装20份竞答答对者获奖，共20个与项目相关的考题拉斯维加斯赛微波炉（一等奖）；紫砂锅（二等奖）；酸奶机（三等奖）；暖水壶（四等奖）；小娃娃（纪念奖）；微波炉1；紫砂锅2；酸奶机3；暖水壶4；小娃娃10；凭筹码数兑奖，兑完即止七、活动前期物料及负责人物料名称 数量负责人大巴车1辆项目负责资料袋50份来访红包50份找茬照片20张有奖竞答题目1份水果、冷餐若干午餐50份礼品堆头/音响、话筒1套奖金1份找茬图板40个活动公司涂鸦笔2支你动我猜题板2块室外水吧台2张主持人 1名兔女郎2

6、名拉斯维加斯赌具1台（全套）专业美女荷官1名筹码若干布艺娃娃19份小娃娃10份 横幅1幅制作公司注：1. 巴士接车活动当天由项目派车接待团购客户，大客户经理、策划、3名销售跟车，在车内置业顾问发放项目资料（印有团购电话及名片），并讲解项目。2.横幅：项目广场处拉横幅，“欢迎宝马车行全体员工莅临紫湖香醍，团购电话：85339999”九、活动流程时间事项备注9:30-10:00客户到场项目看房车前往宝马车行接待（销售随行，介绍项目）10:00-10:10客户签到客户签到，导台发放来访红包及项目介绍资料袋10:20-10:30品牌竞答由置业顾问向宝马员工介绍五矿品牌内容10:40-11:10你动我猜游戏2人一组进行游戏，失败将获得惩罚11:20-11:30项目竞答由置业顾问向宝马员工介绍项目相关内容11:40-12:10大家来找茬游戏你动我猜，分组进行、赛后颁奖12:20-12:30折扣体系竞答由置业顾问向宝马员工介绍折扣体系内容12:40-13:40午餐（清吧点餐）；水果冷餐清吧点餐；提供料理食材、DIY指导和制作，水果以及冷餐13:50-14:10有奖竞答对品牌、项目、折扣等介绍内容进