儿童玩具市场分析报告

1、儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析目录一、店铺情况二、消费人群分析报告三、行业分析报告四、总结报告、店铺情况川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋 以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的 几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、 蜘蛛侠、hello kity 、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品 牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼 就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有 99元、149元、 169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费 层级。62龜HI梔年吃寸14寸侶寸t'

2、t世比 lai&ffl hello keHy 其傩岳力系齊I舌R菜列KWR輛楼色fflbr. 棗9=包*小二、消费人群分析报告1儿童玩具搜索与成交指数搜素指数搜索与成交指数分享到：儿童琉貝2 喜案指救 廉交宿港分析:从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的12月份的春节期间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十二 期间则反之，处于咼峰期。建议：把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身 上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，

3、供 其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存， 春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加 库存，做好促销活动。2.地域细分占椁屋fTGT）徉行儿童厉貝迪十尼湃扳* *降京津北宁握落®东牀 上北天河jz=¥江跌广吉-Q 1234-5673911臟芾2 WHi3毎口市*石家丘布5 15山市6呆硕*a联市9 WNrli地删分 从2014-02-虹到2D14-W-20 , 1曲天来捜索儿虫玩具.迪士尼滑扳辛 时嚅者流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告3

4、.人群定位1）性别：人群宦位 A014-01 -01 12014-0 / -13 . 1笳无.采逋囲分初买儿R玩凤曲士尼儿W利册车购惹蓋者儿童玩具迪士尼儿童構板车住别诜側儿童玩具：女性消费者为46%,男性消费者为54%分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中， 男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消 费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童 玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存 压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安 全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。建议：男性消费者在网购的时候，动

5、机形成迅速、果断，换言之就 是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时 候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。 分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者 多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作 为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为儿童滑板自然不适合成年男性，所以不被男性减压群体所青睐。 建议：针对女性消费者以及妈妈消费者的购买习惯和购买动机，主 打亲子牌、安全牌、以及价格牌。2）年龄:儿童玩具：消费者集中在25岁39岁之间。迪士尼滑板车：消费者集中在25岁

6、39岁之间。分析：不管是儿童玩具还是滑板车消费群体的年龄都是集中在2539岁之间，该年龄段的人群属于有小孩儿的 80后父母，他们在关注孩 子成长的花费方面表现出两个特点：一是舍得在孩子身上投入；二是 越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费 市场。建议：挖掘产品的品牌、益智、促进儿童成长等特点3）星座：巧聒朝曰水瓶1 «GSe丰E3盘牛OJH? ®巨邂(3芯孑星障显示人莽占忧应白羊口云担囹歯牛OA*EJ簿子人群顺向性儿童玩具：消费群体主要为天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤 座为最迪士尼滑板车：消费群体主要为巨蟹座、天蝎座、射手座、双鱼座、金牛座、摩羯座

7、分析：对星座感兴趣，认可甚至着迷的一般属于 80后和90后群体， 而该群体又是儿童玩具和迪士尼滑板车的主要消费群体。建议：可以以星座搞一些主题促销活动，赠送一些精美小礼品来刺 激销量。4) 爱好:jMW彖美女生錐冯一族；t族运幼一庶XMf感一庶居褰主圮隍美一旅接野一旅r i8.1%k A爱好收转爱美女生 数冯一庶 户卄一庶 运动一族埶一旅 居家主妇 惟美一離旅花珥一族 爱吃垂氏 爱好收孤儿童玩具：爱吃零食占8.1%，为消费群体占比最多1甫手初圾中錢歩藏号校毂新手 W 环换黃蛋無旨质圾迪士尼滑板车：居家主妇占13.9%，为消费群体占比最多。分析：爱吃零食代表的是80、90后，居家主妇代表妈妈群体

8、。建议：针对主要消费者的购买习惯、兴趣爱好、消费水平制定出相 应的宝贝价位、店铺风格、推广方案、以及促销活动。5）买家等级：买京骅级毎人料占比CTG1儿童玩具：新手与初级买家为消费主体。迪士尼滑板车：中级、资深级以及骨灰级买家为消费主体。分析：新手与初级买家的网购特点冲动、从众。而中级、资深级以 及骨灰级买家选择迪士尼滑板车的原因更多的是出于对迪士尼这个 国际品牌的信任。建议：针对新手与初级买家可以做一些打折促销的活动来打动他们。 而中级、资深级以及骨灰级买家，应该更多的是老顾客一类，要想 吸引和留住他们，就要在产品质量以及服务水平上下功夫了。6）消费层级： ins®59.1%18

9、662.6%儿童玩具：中层消费者为主，占59.1%迪士尼滑板车：中层消费者为主，占62.6%分析：儿童玩具和迪士尼滑板车的消费群体都属于中层消费水平，原因可能是，他们的消费主体都属于 80、90后，该年龄段网购人群 一般都有稳定工作，但很大一部分又都不是高收入群体。建议：价格定位在中端，适当做出价格调整，可以做一些打折、优 惠券之类的促销活动来刺激消费。三、行业分析报告1热销宝贝201407月基销宝贝TOP1DO【玩目犍型戲曼早埶曽智-童车叽重轮骨】201407月基销宝贝TOP1DO【玩目犍型戲曼早埶曽智-童车叽重轮骨】宝贝卡萨丁丿L宙蛙亘为板扌史刀牛匹毗三铠牛牙力 车重车琉翼2014哥煞ME

10、丿.童白行主，里女至主非拆后小持主电 土单主 1214118e話陶心儿莹音酝车宇宰二耳湍板车闷光折割车竊敦丿LS电动车兰惟呈忌隆控斓区四枪汽+宝宝可垒 电车玩貝车包曲4童曾扳主正品二轮忙式冒鞭主"<?$冈光酸二首71 主賈廐龙行主匕品丽圭健:丑狂牢営青乐轩鵲静音丿-圭牛怕皆丰 空 车特怕魏I也M|国啟主特们1F品乂朮=轮闪光理冒圭小找四齐甘 邑砖慷號主M4庭交單卖屛信用2499469昏UP浙工1648988马瑞滴怕卒妙河北1706649陋騷期觎店WWW浙工528558S主潦口时尚上曲2255546双肚访动庸规店W1795427东总代删01山东1405250智恒母矍专言店浙工11

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12、956778_2011 番4104卡肯蜡彌验U4101晖仔之家砂3988nancyjjf眇零山东新工问北浙工分析热销宝贝，从标题上可以看到有相当一部分宝贝标题里出现“三轮”，可见三轮类儿童车的受欢迎程度，价格也主要集中在50元-300元之间，中等消费群体居多，而卖家位置有很多是浙江卖家， 浙江中小企业遍布，玩具制造业发达，拥有众多玩具批发市场。1盛交里俏無饉236791321B51910312554735181540浜驰11340196613512royait>aby/PtCU9892559554320B栋288781141178373PUKft8004336087260丧乐达79953

13、258242607095860862酣7941134894615救1儿7695380026023宝乌7502411103720孩子乐61266218872426096914691165641114923739if儿宝555626742312加L看5546627071B36卡卡豬551778540114goodbaby/j? 子54213666515163cheerway/tH54081522S6616diwn即/迪士尼53521361690116在热销的玩具宝贝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，说明消费者对于这个品牌的认知还是太少。2014#07fl宝贝价格分布玩具檀型测灵'早教隘

14、習-莹车叽萤轮滑】点击下率s成却i斗d ooo 130 000 120 000 no ooo 100 00090 000Sa 00070 00060 00050 ooo40 00030 00020 00010 000甲Ik口口口 onIW口口口口 1 IHoa 口llnrIKooaoTH 口 Oooo-«i0oott »I'koooGJ曲 0DO中 « 00-01000 OOO'QO Q 寸 呎口口0寸iIKooo常 IKg-ooIHoo'ort 口 口口即用口口毀 IK口口呛 TIHQao-Toog! 慎口Og-IKOOZ. IRoozi

15、K口口 9 IKO.Q.g-IKQQm IK口olnl暇OQ 寸 IKOO寸iltioo常 IH'oDIH'aQfl -IK口口勺用 Dlol: IK口Irltikqo-i-i IRoorIKoln IRofIKofl IRociK口 t热销宝贝主要集中在50-300元之间，消费群体主要为中等消费 层级买家20 00040 00060 0Q0 SO 0Q0100 000120 000140 0-00me1極交里n114452263&65169104吓439997632594351138502645393118三轮，因为它的方便灵活，省力，稳定赢得了相当的顾客2們诈0了月

16、展性成交量分布1玩具欄劉动瀏早数益智-堇车况堇噸】臣击下號3-6岁的小朋友为该类目主要用户。分析：根费据数据我们可以看出该类目的玩具的主要群体集中在中 等消费层级，而主要体验用户为3-6岁的小朋友，而适合这个年龄段 的小朋友的型号为三轮类。网络上或者国内用户，迪士尼在该行业 领域的竞争并不凸出。建议:加大迪士尼品牌的宣传推广。宝贝价格定位在50-300元的价格 区间，紧紧锁定中层消费层级客户人群，主打“三轮”类，尺寸锁 定在3-6岁年龄段的小朋友。四、总结报告在儿童玩具市场形势一片大好的情况下，很多摩拳擦掌商家寻 找机会，可以看出这个市场的竞争还是蛮激烈的。也只有掌握形势、 把握消费人群才能在千军万马中杀出一条血路。在童车/儿童轮滑类目下，经过分析，我们可以看出该类目的主要消费人群为处于中等消费层级的 80后父母群体尤其是妈妈群体， 而体验用户人群为3-6岁的小朋友。更具顾客和用户的需求，我们把 三轮作为主打型号，尺寸