四大聊天术三大攻心术实战应用搞定工厂企业老板

1、订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下716：聊天术在销售中的实战运用各位群友好，我是，很高兴和大家一起交流，说的有不地方，还请大家多担待，我们一起进步。一、大学生涯。我是 83 年的，当时因为分，这就是我名字的由来。说我是，所以给取名字叫“波”，辈我出生在一个农民家庭，从我记事起，妈妈就有病，身体也不好，童年在记忆中，不是，的是累，因为很小我就跟着大人在地里干活，可，我们家都是玉米面和白面一起，蒸馒头。家里的粮食依旧不够吃，每年农村的孩子要想改变命运，考大学是唯一的出路，因此我十分卖命的学习， 但是老天爷好像很喜欢跟我开玩笑，一直在全校前三甲的我，高考却一塌

2、糊涂。复读两年后，04 年高考成绩出来了，我再一次陷入了痛苦中。我成绩与重点线相差 4 分，但家里已经不我再次复读，只能去填写志愿。或许是祸不单行，在躺了 40 天。骑车摔断了腿，志愿没填成，在同学家羊圈边的小屋里志愿没人指导，也不知道怎么选择，哥几个，你们猜我最后填报的志愿怎么样？一志愿落汤，那年山东省外的高校 20 多个省都报空了，就是没有人报，结果我报的学校，分数超出一本线接近 20 分。二志愿留 6 个平行志愿，前面五个我都想好填上，最后一个实在是不知道选择哪个了，就凑数填写了山东理工大学，结果，我就被这个学校录取了。收到录取通知书的时候，我还在躺着不能下地。当时由于家里没钱给我，上学

3、的钱我得去借。于是，第三天我就拆了石膏板，硬生生，现在依然清晰记得当时那种刺心的疼。当时我就拄着个木棍当拐杖，一步一挪的从同学家坐车回到家里。跑亲戚，找朋友，最后辛苦凑了 2000 块钱，但是离学费还差很多，可我已为力了，最后我怀揣着这点钱，来到了大学。好在学校有绿色通道，办完经入学绿色通道后，买了宿舍用品，交了各种杂费，我身上的不足 200 元了。哥几个，这个时候你们会想什么，我不知道，我当时只有一个想法，那就是我得活下去，要活下去前提我必须得赚钱，于是从大一我就开始申请勤工助学和校外打工。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下当时我刚刚进入大学，哪有那么容

4、易啊，幸好我很快就从学校获得了勤工助学的机会，每90 块钱，这就成了我所有的生活来源。从那以后，我开始了边上学边打工的日子。大学刚开始时并不顺利，或者说过的很不好，当时心态差得，每天都埋怨命运不公，怨恨老天，所以学习也不好，就算用行尸走肉来形容都不为过。可生活却一点都没有改变。班里评选贫困生时我报名了，心想肯定能通过，可就因为我有一部小灵通，就把我排除了，但其他拿着的都通过了，难道小灵通比还厉害？我记得特别清楚，那个冬天的夜晚， 雪。坐在阳台上，流泪了，当时的天空正下着小后来，生活依旧清苦，记得最清楚的一件事就是，那天我身上只剩下不到两块钱了，如果给家里打邻居家等，因为我家没，我就没钱吃饭，但

5、是如果不打。，母亲肯定会去接通的一刹那，我强忍内心的委屈，但是妈妈还是通过声音好像明白了什么，妈妈关切的问我怎么了，我害怕妈妈担心，故作镇定的说：“妈，我挺，不用担心我，我就是想你了。”一句“妈，你了!”即便是到了，我还是不住的情绪，因为妈妈在我大三的时候因病离开了我们， 会有事，可怜的是在我们家。”说：“要是在别人家，妈妈肯定不在我们家，别说营养，块钱的药都不能保证长时间使用，因为我和弟弟上学，实在没办法。如果我们不上大学，妈妈说不定都累了她那么早，真的是我拖如果我早知道会是这样，我宁肯不上大学，但人生没有早知道，失去才知道珍惜，奉劝各位朋友，好好爱护你身边的亲人，不要像我一样，等到珍惜时，

6、一切都来不及了。当时妈听我说完，没说什么，随后是一阵沉默，我知道当时家里很，到嘴边的话我又咽回去了，我让妈妈照顾好，随便问了几句家里的情况后，我就果断的挂了，挂的快主要是因为只剩下 2 块钱的花费了。挂完后，口袋里仅有的 2 块钱也付费了，的一无所有了，刻，我觉得特别无助、委屈和难受，别人委屈的时候还能哭，我不能哭，因为我知道，哭不能解决问题，我得想办法先活下去！订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下在回宿舍的我相信，老天，我正好看到一个转让家教的广告，当时我跟赌了一把，所以我就借钱打了个，没想到居然成了。当时，我是教一个二年级的孩子英语。其实这个不太难，但是

7、没有几个人愿意做，是那个地方离我们学校 20多公里，光骑自行车来回就要 4 个小时，然后上 1 个小时的课。如果是白天还好说，但是不幸的是我要晚上去。我从小就胆小，不敢走夜路，再加上当时宿舍的一些人整天谈论午夜凶铃、怨那些鬼片，就更害怕了。在学校的时候你不觉得多么害怕，当你一个人孤零零的骑着车子，走在山里的公的时候，四周有几点零星的灯光，偶尔再来几声鸟叫，鬼片里的情节瞬间瞬间都会来招呼你。我一辈子都忘不了的经历，晚上十点多，一个人走在漆黑的小，总觉得后面有个人跟着我，经常是抖着回学校。想骑快一点，又怕摔倒，而且路还难走，有时候还得下来推着车子走几步。那个时候真是煎熬，每次回到学校，全身都湿透了

8、。可能哥几个觉得我会赚很多，其实并不多，因为那个地方偏，孩子小，我就上一个小时的课，15 块钱一小时。其中 5 块钱还得给人，忙活一晚上我只能得 10 块钱。现在大家可能觉得 10 块钱挺少的，但当时却是我三天的饭钱。我大学的转机出现在一堂“”课程上，当时我们 140 多位同学在上课，下课了写了满满 4 大黑板，结果只有一个小女生在上面擦黑板。进来教室的时候，正好看到那个一米五多点的小姑娘，正跳着擦黑板上面的部分。当时他看到后很生气，跟我们讲了 2 节课擦黑板，虽然事隔多年，但我依然记得的那句话：“班里面如果有女生擦黑板，所有男生的。”当时我就被震住了，发誓只要我上的课，我都擦黑板，我不想成为

9、那个的人。当时也没有想太多，甚至都没有想到，4 年时间基本都是我在擦黑板。一个人做任何事情都会面对外界的流言蜚语，随着时间的变化，赞成的、反对的、嘲笑的、不解的等都来了。这时，我就要做这件事，你能怎么着？拗劲上来了，反而你们愿意怎怎随着我一直擦黑板，越来越多的同学和认识我，班里的同学知道我，各种奖项也开始找到我，我在校外也和他人一起合作兼职的生活问题解决了，甚至有时我还可以给些钱。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下大学毕业后，我开始找工作，找工作的历程成了我人生第二个低谷，因为 2年时间，我选择的三家公司都关门了。二、人生的第二个低谷。我好像是一个职业煞星

10、，从这里跳到那里，生活就再也没有停息过。毕业后的几年，我做过、跑过业务、做过企业管理、网络、私募融资、炒外汇、做操盘手、会销等，有时一年换两三个行业，却因为钱全泡汤了。逃跑，的毕业后，我努力学习、用心工作，参加了各种培训，增加的能力，光北京大学 EMBA 课程我就连续学了三年，但在工作中却没一点成效，下图是我当时上课时的讲义。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下一个偶然的机会，我被一个直销的大姐盯上，后来误打误撞的被到里面，说什么一年可以赚多少钱，听着挺好，其实就是去拉会员卖货。当时因为心太软，不想让人花钱，干了一年，搭进去几万元，我灰头灰脸的撤了出来。做直

11、销的时候，我卖命的学习，在一年内，参加会议南至，北到沈阳，西到西安，东到青岛，每天晚上都一点多才睡觉，就这样，我很努力的让五楼住到了地下室，这一住就是大半年。从订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下有人可能也在大城市住过地下室，我住的那个地下室有点特别，里面是堆放杂物的地方，屎味还养着鸡。从来不断，里面空气一点都不流通，唯一的一个小窗户外住在这里有个好处，就是不用买闹钟，早上天刚刚亮，鸡就咯咯叫个不停，有时鸡用嘴捣，我就再也睡不着了。（当时我住的地下室）搬进地下室不到一，我身上长满了红点，奇痒无比，就去看医生，大夫跟我说是湿疹，住的地方太潮湿，不干净造成的，给

12、我开了一些药。可地方没换，吃药根本不管用，每天晚上，我都痒的睡不着，早上起来，身上到处是被挠破的痕迹。年底我外出学习时，地下室被人给盗了，破屋偏逢连夜雨，最值钱的就是朋友的一台笔记本居然被偷了，的是一无所有了。正好这个时候，有朋友给我了一个女朋友。当时的我身无分文，咋去见啊？后来，我是硬着头皮找人借了 100 块钱，请人家吃了顿饭，现在想想，当时真的特别狼狈。后来没办法，年底的时候我就跟家政学着去擦赚些钱，而且是现钱。，这个能跟人家学了几天，我就去干了。擦过的人都知道，那个吸子一弄不好，就会掉下去，然后“咣”一声，汗毛孔都立起来。开始使用，每天得掉下去几十次，每次都心跳的厉害，每天晚上睡觉，做

13、梦都是这吸子掉下去，被吓醒。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下我从小就恐高，在高楼层上，我根本都不敢往下看。第一次站到窗台上的时候，带大姐看到我跪着一点点挪动的样子，直接气笑了，说要不是朋友你，你这样的，我都不要。其中的事就不说了，反正是我以前在五楼都不敢往下看，到后来我在 24 楼都能侧出身子去擦。那段时间真的很累，每天早早的出去，挺晚才回来。当时我已经和女朋友交往了，每天我都说累，她很奇怪地问我：“你做的这个有那么累吗？”当时她只知道我是给客户讲营养知识，给客户开单的，我还没告诉她我当时的现状，怕她担心，也不好意思说。直到几后，她翻看我的时候，才知道那

14、段时间怎么过的，她直接哭了。当时我还想坚持，但后来在她的劝说下，我开始了再次找工作的道路， 毕竟我已经不是一个人了。后来，我应聘到一家做空气能热水器公司，当时招聘的是商务，因为以前在网上道做了 2就来了，而且，公司砍掉了商务是一个趋势，我也想在这个方面发展，谁知，我被派去跑业务。14 年 8 月，我过完了 31 岁的生日，在那天我写了一篇文章叫我折腾，因为我一直有梦，回想这么多年的经历，心里感慨万千。你们觉得我努力吗，我能吃苦吗？我可以对天发誓，我工作特别卖命，为了一个工作，我晚上可以干到 3 点多，我们做培训的时候，我晚上 2 点前没睡过觉，早上 6 点再起床。可为什么我没，还是这么落魄？三

15、、蜕变从遇到高手开始。我们公司主要是项目销售，对于这个项目销售来说，我是彻头彻尾的，根本就不知道怎么跑，于是就在网上大量寻找资料，关于销售的，关于如何开发客户的等。电脑是 1T 的，最后基本都被我给填满了。14 年 7 月的一个下午，我在一个群里了一篇文章，一个老业务员的销售笔记，当时看到书里面的很多案例，尤其是对客户的分析和跑业务，感觉太兴奋了。于是我拼命寻找，关于这个内容的多方面知识，这些都是我当时搜集和整理的资料，当时我就想要是这个人能指点我，我做业务绝对没问题。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下当我把那本书快看完后，发现有一个“716 圈子”，说可

16、以进去参加“QQ 伴读”，我跟发现新大陆似的，赶紧加群，就这样，我加入了我把一切告诉你读者群，每天看到学习的探讨、业务分析，感觉太棒了。后来，加入雨总圈子的想法越来越强烈，就开始咨询群管，群管给了我一个链接，我迫不及待的就打开了，打开后我就傻眼了。当时学费是 5500，这对于很多人来说不算什么，我两张万元，当时全都被我做直销的上线给用着，一直不给我。，额度是 6怎么办？现在加入还是等有钱了再说？这真的是一个问题。后来我在想，机不可失，失不再来，与其等待，不如主动出击，我就开始找朋友借钱去了。幸运的是，我借够了报名费。当时我跟女朋友说，我看好这个学习训练机会，因为有一年的伴读机会，这个是我最缺少

17、的。哪怕学不到东西，有个人天天催着我做一件事，我也认了。谁知道，后面发生的事情，却远不止我所想象的。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下我们公司是做空气能热水器的，就是利用压缩机将空气的热量转化加热水， 广泛应用于宾馆、酒店、学校、医院等工程。加入圈内后，我开始更加勤便的跑客户。我这个客户是一家快捷酒店，暂且成为 D 总吧。那个时候我不知道什么增值服务，也不知道人情搞透。后来我加入团队的时候，我就天天看我把一切告诉你，就是比划着学习，有样学样。我将在做商场的那段，完整地搬过来。于是我就开始按照书上的说法，先做市调，我先从混的特熟悉。的身边人做工作，于是把他们

18、公司的财务，业务、办公室我从他们那里得知，D 总很孝顺，家里有一个老母亲，这个酒店主要是为他儿子准备的，他儿子刚毕业。后来我发现，办公室几个人没事时都爱炒股票，我做不是小意思吗？。看看大盘那于是，我开始发挥优势，给他们分析 K 线，分析均线，看哪只股票会上升，多少点会回调。几经交流，他们看股票。的不行，一个劲拉着我去给他们这个事还没完，毕竟还没搞定，当时一起去参加的有十几家，我并没多少优势，甚至说我们的机组和其他比，相差不大。最重要的是， 司，这个问题很麻烦。经常不在公雨总一直说，笨办法往往是最办法，于是天早早就去他们的公司，所以经常能看到，然后就说说项目，有时候看不到，就和他们办公室的人聊天

19、，确定不回来了，我就再回去。这样一直坚持了 28 天，最后给我说：“，你，星期一你过来，给你签合同。”签订合同那天，我激动的都，都不敢相信这是真的。说个小插曲，当时合同连金额都写错了，前后的大小写都不一样。因为当中修改过好几次价格，当时说的一句话我印象特别深刻，他说：“让他做吧，小伙子挺负责的，天天跑。”于是我基本没有和这个项目就拿下了。聊过几句话，我们是 8 月底签订的合同，但是我们和 D 总的合作却是一波三折，前期因为他们酒店开始装修，我们热水是做不了的，虽然我们签订了合同，但是工期没有确定。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下后来到了 11 月份，他那

20、边开始催我们过去施工，偏偏碰上公司业务特别忙，抽调不出人。于是从 11 月初一直跟我打了 12 月中旬了。，等到我们过去安装的时候已经到前期我做的很多工作，双方印象都很好，但因为这个事情，他对我很不满，催从开始的 3 天一个，到后面一天 3 个。后来一响，我这个心啊就害怕，都成了条件发射。偏偏我们施工的时候，我们工程师又和 D 总闹翻了。好不容易安装好了，结果没按照客户要求，双方各执一词，僵持了好多天，后来没办法，我好不容易说服了公司领导，安排人去调整，这一来二去就到 1 月份了。各项工作做完了，就该要钱了，这时我头皮直接疼的不敢动，弄的我见到 D总就头疼，还没说要钱，心里先发虚了，都不知道该

21、说什么。因为中间他催时候，有一个插曲，当时我们到了现场，按照合同他需要打款，于是我就催他，他就说你安排人来了，我就直接给你打款，但公司要求必须打款才能安排进工地，我没办法又是求，又是装可怜。前面催时候，他已经心里很不舒服了，这一下子被我给催毛了。他就放下一句话，我这就给你打钱，你安排人过来吧，后面的钱到时候我们再算。我一听，我勒个去，这是要在尾款上给我使绊子啊，但也没办法啊，只有硬着头皮说，心想后面的事情后面再想办法吧。因为有这个，所以工程完事了，我就开始想该怎么要后面的钱！要不回来钱，那就一分钱提成都没有，我大半年都白忙活了，这可不行。但是他现在在气头上，我找他要，那不是自找没趣吗？但是不要

22、吧，跟过去，那个煎熬啊。又说不通过用圈内学习的“三大”，脑子开始思考了，用我们独家秘笈写写画画。我就想怎么才能再和他拉好，因为他对印象还是不错的，他也没把公司的事全按到我头上，说实话，当你用心考虑一件事的时候，就会想到办法， 尤其是在圈内这一点更加明显。首先他是一家酒店，那么酒店路段、策略等都是很重要的，当时我就想要不给他设计一套方案，但很快排除了，因为那个酒店属于加盟的快捷酒店，根本不需要他去经营，他只是投资方。于是，我只能另找途径了。这时我突然想起两个字：。对啊，做生意的人都讲究，而且看他办公室里面放着像和很多古董，估计他对这个会感。但怎么入手呢？万一他不认可怎么办？就算从入手，我该怎么做

23、？一些列的问题都来了订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下我决定先做做他酒店的考察再说，因为开始的时候，他酒店门设置的是朝北，后来门面改为朝西，于是我就借着过去看公司的机会，顺便拿着罗盘给他测了一下酒店的方位，看了看他酒店的。当时我测他的，发现不管是门口朝向，这栋楼的被高手设计过，在玄空中叫做“连珠格”，而且后来他朝西的门，更形成真的“连珠格”。当然至于什么是“连珠格”，（连珠格如下图所示）上面的东西，也不是几句话就说清楚的。雨总在四大聊天术中会讲有关的知识，有缘学了就知道了。从学上讲，“连珠格”既是大吉又是大凶，这个与主人的秉性、功德、八字等。所以我抓住这个

24、点，然后就开始思考下一步该怎么做了。很多人到了这时都会想，既然我们知道了就直接，帮他改不上就行了吗？我当时也这么想的，但随即就放弃了，一是因为“连珠格”在是死局，没法破；二是他店新开业，即使我做了做就没什么价值。也马上看到效果，这样订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下我们赠送的东西，客户看不到实际效益都是没价值的，那该怎么办？另外我还没有清楚他是不是在意这块，公司又开始催了，我也没有办法只好硬着头。那天到他办公室的时候，他那里还有其他客人。本来跟他聊酒店这块，但一看不是很时机。我就直接说：“D总，酒店的热水我们都调试好了，您看看。”然后又做出了欲言又止的样子

25、。他：“好，我到时候看看。”看我好像要说什么，就问我：“你还有什么事吗？”（旁白：这不是明知故问吗？当然是要钱了，但我不能这啊！）我说：“没有了，您忙。”他：“行，你先，我过会儿去看看。”于是我很不情愿的回来了，心里那个啊，想词一句也没用上，但转念，我来干嘛了，就这么走了，来回 3 个多小时，多不划算，于是就给他发了一个。大体意思如下：“D 总，我看到您酒店这块，也不知道该不该张口。”当时我说我因为不想做这个，就没从事这个行业。上有些问题，不知道您是否在意是做这个的，从小跟，反正就是希望他能重视这个问题，发过去以后却没回信。一直等到下午快一点时，我看到上他给我打，但是接起来没声音，于是我就给他

26、回了过去。当时他跟我说话的态度发生了明显的变化，他笑着说：“你小子还会这个， 深藏不漏啊，你说说我这里有什么不好？”我就简单说了一下“连珠格”，然后说你时间，我明天过去详细说。他说：“这两天我有事，等我忙完再找你吧。”我没办法只能说行。挂了电话，心想看来这样子做还不错，就等吧。都是比较忙的，谁知这一等就一周过去了，也没有，哥几个知道我是什么心情吗？我坐不住了，想算了，还是去吧。于是又跑去了，或许做法感动了老天，那天到他楼下没看到他的车，心想坏了，估计没人。等电梯时突然来了一个人，我发现正是 D 总。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下他也看到我，很热情的跟我

27、打招呼，让我跟他去办公室。然后我们到办公室里面，烧好茶，开始聊起来了。我先从他办公室聊起，后来聊到了酒店的就是没聊要钱的问题。，而且我还，现在我一直在帮他做一些调整的办法，但还需要时间，他非常感谢我，也很愿意接受。于是两个人很愉快的就聊起来了，后来了解到他二姐特别喜欢佛学，经常为他酒店和生意祈求吉祥。我们聊天的过程中，又来了一个给他做消防的，然后就开始哭诉要钱，各种悲惨的状况一一罗列出来，当时我一看，这哥们肯定没经过专业的训练。回来后，我开始琢磨，既然我都跟人家说了，从这个角度出发， 饰品挂件的赠送，但从这个角度出发，要么是给他改，要么就是做一些但想想都太低级了，他肯定都看不上。突然想起了她姐

28、姐是徒，我从这个地方怎么入手呢？是不是可以从这个点切入呢？对啊，佛学的东西，对于的化煞是有很强作用的，我完全可以从这个角度入手啊，那怎么做啊？我又迷茫了。没事的时候，也喜欢去寺庙，看一些结缘书。有一次，我一个朋友从沈阳发过来一批书，接近 50 本，我手头上有 25 本，那么这些书是不是我可以拿来用呢？送给他，让他姐姐作为结缘用，效果不错，毕竟这书都很好，印刷都不错。确定了这个，但想想还缺少什么，毕竟这些书送出去，功德很少，也起不到他酒店的化煞作用，还得做点事情。对于如何化煞，佛经是最法器，我们如果在酒店里放上佛经，对于酒店是一种很转运方式。那么应该放什么佛经，怎么放，我是去寺庙多拿一些结缘书，

29、还是做点其他的事情，或我给他送哪本：是阿弥陀经还是地藏经，是品还是华严经？这让我又犯难了，如果要拿的话，我拿多少？他会珍惜吗？他姐姐那么懂佛教，我这么做有用吗？后来到了一本经书，是以来特别推崇的，那经。就是般若蜜经，也就是我们的这本书的强、功德高，最重要的是人人都知道，但是问题又来了，我怎？去寺庙或佛具店随便能拿一本，有价值吗？想来想去，我做了一个大胆的决定，我决定亲手为 D 总抄一部经。我当时想，这个动作肯定没人做过，为客户抄写经，想想我，他也肯定会感动。于是问题来了，怎么抄？中性笔，不行不上档次，毛笔，订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下我写，最后只有用

30、钢笔，书法用笔，写出字来也漂亮。用什么纸？A4 纸，肯定不行。后来就去市场，寻找书写的宣纸，结果买回来一写，墨水从第一页渗透到第十页，想写？没有。没办法，再去呗。后来才知道宣纸有生宣和熟宣，熟宣写钢笔没问题，于是买了熟宣测试，确定没事后才开始。有人可能抄过书，肯定知道抄书的滋味，中间会写错字、出现精力不集中、手累等，但谁抄过佛经啊？一个字都不能错啊，里面连划一笔都不行。我那个亲娘啊，开始的时候，抄的那个难啊，刚开始就抄错，这种情况我还高兴，当抄到最后一两行出现错别字时，撞墙想死的心了。（下图是我抄错的部分）没办法，我眼含热泪放弃这一页，哥们我重新开始。其实一晚上我都抄不了几页。其中的滋味，只有

31、做了明白，我前后断断续续用了十来天，总算抄好了，手抄的佛经，心里真的是喜爱。（下图是我抄部分）订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下这期间我和 D 总打过几次，都是不痛不痒的问候，当时只字没谈给钱的事。做完前两个，我就开始考虑酒店的招财和化煞的物件，因为一本手抄佛经太轻，还应该找什么呢？这时具有化煞、镇宅、招财的作用。到了中常用的罗盘，因为上讲罗盘于是我就给他买一个罗盘。看了很多地方，本想买个便宜的，但后来想，送东西不上档次的就别送，就算他不知道价格，但东西好不好大家心里。幸亏老天垂怜我，我周日再次去市场时，看到了两个老罗盘，虽然包装古朴但却很上档次，我就开始

32、打这两个罗盘的主意。因为商家不懂这个，所以在一番论调下，低价拿到了这两个罗盘，具体细节，有时间，也很精彩。（以下是当时购买的罗盘图片）订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下一切准备妥当后，我就给 D 总打，最后确定了第二天去他办公室找他。当我把这些东西拿到他面前时，他直接就惊了，尤其是当他看到我给他手抄的佛经的时候。他一直感谢我，说用心了。我跟他讲述每样东西的使用，说实话那些结缘书，他基本都没看，看来我当时真的猜对了，我要是送他佛经，他也不一定有印象。后来他说，你字真不错，这个佛经我留这边办公室，我得好好研究一下。于是我又简单把的抄写过程说了一下，他更是。他虽

33、然不知道这个手抄佛经的力量，但他一眼就看出我用心的程度。中午我和他一起吃饭，中间将罗盘帮他放到了酒店的门口，他喝酒的时候，一直向身边的人我。后来我们聊天，D 总直接说：“，我还欠你多少钱，不管多少，明后天我有个承兑，来了我第一个给你打过去。咱们的业务我们是朋友，是兄弟，以后有什么问题直接说。”已经截止，从现在开始，回到公司第三天，公司就收到了 D 总 30%的尾款，我立马给他回复了一个短信，说款已收到， 的一个客户，加了“QQ 伴读”他对我工作的支持。当时人都说我命好，遇到这他们谁也不知道，我中间付出了多少？更加不知道我是参这样的思维和执行力。在这个过程中，我最大感触就是，我们真的想和客户做朋

34、友，我们设法为他做事情。想方订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下这是圈内一直学习“一切成交都是因为爱”的功劳。否则的话，我们很多事 都做不好。同一个问题，我们解决的途径有很多种，通过在圈内学习实践两大成交秘诀，我总结出了送的要诀，那就是给客户超预期震撼，让客户第一眼就体会到你的用心。如果我们只是简单的送东西，根本就没什么效果，客户不重视，送再多也多余。事做到这个时候，你们觉得做到极致了吗？雨总说做事就要做到极致，我又开始写写画画，想想还有什么可以做的？毕竟我们已经建立了了，维护工作不能就此结束啊。，现在是朋友有次 D 总聊起他这几，说这几年很多小人在他身边，

35、吃他的、喝他的，最后还骗他。当时我第一时间想到，在雨总的四大聊天术中不是说过吗？具有盖小人的作用吗，这个肯定可以！我回去后，立马上网搜集不错的店家。当时我刻了两个，淘宝被扒拉了一个遍，最后选出了一个比较，一个给 D 总，另一个给我们房东。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下兄弟们，你们听说过租房子还给房东送礼的吗？关于这段故事，以后在圈内我们再聊。因为到了年底，赶工比较慢，而且他第一次刻出来的质量太差，字也不行，一看就是新手刻的。恰好也懂点篆刻，没事时也喜欢刻点东西，只是水平不行，我自己也做不了。后来在要求下，他们进行了调整和修改，直到我满意为止。到我手后，我没第一时间给他送过去，为什么？因为时间太近，而且一次性送太多东西，他不知道记住哪一个。等到年底时，赶着大家都走动访客户时， 我直接拿过去给他送去。结果他又一次，临走时送了我 1000 多块钱的茶叶。我不要他直接跟我急了。我们一直很好，养生一直给他持续发，相信后面的，我们一定会越来越好。订阅号：CYXS-2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关