健身房店庆策划方案

1、-2018 年四月美健健身东葛店 4 周年庆典活动策划案-一、活动背景庆祝美健健身东葛店成立4 周年，向员工及顾客朋友们展示美健健身4 年来的发展回顾，是怎样一步步发展壮大，为广大会员某福利的，4 周年店庆更是感恩回馈新老顾客活动，感谢美健全体员工与所有新老顾客的不懈努力与坚持，美健在你们的支持下会越来越好。一、活动目的1. 感恩回馈活动2. 发展新客户、维系老客户关系。3. 会籍业绩突破 20 万。4. 促进活动现场即活动期间的销售。二、活动主题美健健身炫彩四周年，层层惊喜送好礼三、活动时间及地点活动时间： 2018 年 4 月 26 日晚 20:00-21 ：30活动地点：东葛新民路口锦华

2、大酒店3 楼活动周期： 4月1日-4月31日四、活动流程活动前期：1. 前期宣传：（ 1）印制宣传单20000 份，在青秀，兴宁区进行派发，派发时告知顾客活动有大礼，还有豪华冷餐， 当天场馆免费开放等一系列福利， 尽量要到顾客的联系方式，以便进行再次通知。（ 2）美健会籍短信、电话一对一通知会员参加活动。店庆宣传期间每人每天打60-80 个电话任务。保证宣传到位，告知顾客活动时间及福利，活动奖品等。（ 3）在公众号发送活动的推广文章，让更多关注美健的粉丝了解活动。（ 4）提前安排店内主持人，主持人需写好活动主持稿，进行熟悉，以便能够顺利进行活动。（ 5）将活动文案交与设计，设计进行活动海报、展

3、架、横幅的设计及下单。（ 6）运营收到物料后进行张贴，摆设，让会员得知此活动。-2. 店铺活动：（ 1）场内设置抽奖环节，活动期间会员在店内消费达到一定金额可获得相应数量的抽奖卷投入抽奖箱中，购买越多，中奖概率越大。(2) 非会员入会办卡、会员续费办理一年卡送 2 张奖券，办理两年卡送 4 张奖券，办理 2 年区域通卡送 6 张奖券，老会员带新会员办卡，则老会员再送一张奖券。（ 3）私教课买即送，购买私教课10 节送 1 张奖券， 20 节送 3 张奖券， 30 节 5张奖券， 30 节以上每 5 节加一张奖券。（ 4）会员租柜子租一年可获奖券一张，两年可获奖券两张。（ 5）当天场馆免费开放，

4、所有会员均可免费入场。3. 店内布置：（ 1）在店内放置 x 展架，地板贴上地贴，店铺内显眼的位置都贴上海报宣传，包括男女更衣室，卫生间。（ 2）制作晚会主题玻璃贴，在玻璃上贴好。（ 3）使用小彩灯布置会场，整体呈现晚会气氛。（ 4）活动现场用气球装饰，在前台及会场拉主题横幅。在大门口做一个气球拱门（需要前台运营量前台的尺寸做横幅） 。（ 5）运营部负责采购活动现场所用的物品、冷餐。（ 6）礼品采购回来之后，摆在前台显眼位置，以便会员一进店就能看到，若有人询问前台则做简单解答，若会员想了解则运营叫会籍顾问接待。4. 活动物料安排时间内容负责人备注3月 24日-3 月进行海报、展市场部27 日架

5、、店庆店内布礼品，物料由市场部统一进行置的选定，并进购买、下发行设计下单，礼品的采购、选择，并进行申请购买-3月27日-3月1. 物料、礼品到31 日店，运营将物料进行摆放、粘贴，并告知到店的每一位客户店庆的活动。2.市场部进行店庆邀请函的制作4月 1日1.运营将礼品摆放在前台显眼处，并用饰品装饰 2. 会籍部、教练部将电子邀请函发送给会员，发送到朋友圈。4月 1日-4 月25店庆优惠活动日促销，办卡优惠，买课优惠，详细方案见会籍部、教练部运营部、市场部运营部、会籍部、教练部展架摆放在前台显眼处，海报贴在店内海报位处，礼品先不要摆放店内每一位员工都要认真对待，5、营销整合1、层层惊喜送好礼进门

6、送礼（健身单次卡）办卡送礼（店庆礼品抽奖券、商家物品兑换券、周卡）老会员带新会员送礼（抽奖券、赠送运动时间）2、进行预存活动。-预售：针对老会员，老会员交全部金额就可以得到活动价格，4 月 26 日店庆当天才得卡。预存：新会员预存100 元抵 600 元使用，可以直接抵扣并付款办理会员卡，4 月26 日得卡，预存办卡入会后可凭收据到店健身，4 月 26 日店庆当天得卡后往后凭会员卡进入场馆健身。预存：交定金不当日入会，会籍做好跟踪，在尽量 5 个工作日内促成办卡，过期不入会定金可换购周卡使用， 若有会员执意要退定金则给会员办理退款 。3、当天活动抽奖设置晚会有五个奖项（奖品待定）抽奖券获得方式

7、模式备注1年卡 /2张奖券2年卡 /4张奖券办卡入会以此类推2年区域通卡 /6 张奖券老会员办理一位老会员不设上限获得 1 张奖券带新人入会老会员续费1年卡 /2张奖券以此类推年卡 /42张奖券10 节/1张奖券30 节以上每 5 节加购买私教课20 节/3张奖券一张奖券。30 节/5张奖券租柜子1年/1张奖券以此类推2年/2张奖券4、社区周边宣传东葛店周边有有很多商铺，会籍顾问将美健健身单次体验卡与周边商家进行置换，换商家代金券或兑换券，可以让商家用我们的券做促销发放给商家的会员，我们也可以将商家的兑换券作为礼品发放给会员。多家商家宣传，范围会较广，涉及-人群也广。（尽量与商家置换实物、兑换

8、券、避免换商家的代金券）5、联盟商家活动与 star酒吧进行联盟宣传，酒吧有13 个广告位可进行宣传，投入东葛店庆的广告，酒吧会员凭会员卡到东葛店可直接抵600 元，非会员则预存100 抵 600 。酒吧提供酒水卡，到店即可消费，可作为礼品送给会员。6、金额阶级当天消费金额达到8800 元，送价值599 元体脂秤一个 +价值 400 元 star 酒吧酒水卡一张（含一套洋酒或一打啤酒，果盘，小吃一份）当天消费金额达到3600 元，赠送价值599 元体脂秤一个当天消费金额达到1500 元，赠送价值489 元血压仪一个注 : 参与此项活动的会员开礼品收据 , 三个工作日后凭收据到店领礼品 , 工作

9、人员进行礼品数量的统计 , 市场部根据数量同意进行采购 .6、销售方案 ( 销售部商议 )卡种价格销售副理备注销售经理折扣学生挑战卡8993个月， 3个月内内来够 8 次，挑战成功要5个BR可减 100元后 +1 元奖励10 个月的运动时间学生挑战卡11993个月， 3个月内来够 8 次，挑战成功后要5个BR可减 100元+1元奖励22个月的运动时间挑战 3月卡159911993 个月内来够8 次，挑战成功后+1元奖励参与预交100 元抵 600 元活动，最终成交12个月的运动时间为 999 元（预交 100 元的可算业绩）挑战 3月卡189914993 个月内来够8 次，挑战成功后+1元奖励

10、参与预交100 元抵 600 元活动，最终成交25个月的运动时间为 1299元（预交 100 元的可算业绩），可赠运动包壹个续 3月挑战10993 个月内来够8 次，挑战成功后+1元奖励卡16个月的运动时间续 3月挑战13993 个月内来够8 次，挑战成功后+1元奖励卡30个月的运动时间活动中期（ 1）在活动当天的下午开始布置场地，运营和维护负责吹气球，布置现场。（ 2）运营在活动前不定时广播活动消息，让广大顾客耳闻目染。（ 3）教练负责将踏板和瑜伽垫在操厅内摆好，以便会员入场时有位置坐。（ 4）需要 2 位运营在场内进行登记、礼仪工作，当主持人要进行抽奖的时候运-营则抱着奖箱上台给予主持人进

11、行抽奖，抽中之后顾客到台下登记，运营需要告知怎么登记，活动结束后方可领奖等指导。（ 5）会籍顾问可邀请会员提前 30 分钟左右到店，好友充分的时间和会员谈单，让顾客办卡、续费。（ 6）维护需全程在场调摄灯光音响设备以及播放音乐等设备问题。（ 7） 19:30 分运营开始进行冷餐的摆放，摆放结束后19:50 分可让会员进场。（ 8）主持人在活动开始前五分钟进行热场，告知会员还有五分钟活动开始，请还没有进场的会员进场，届时会有精彩的活动和大奖抽取。活动流程节目表时间节目内容礼品主持人介绍美健，感谢会20:00-20:05主持人开场员们的支持，介绍联盟商家以及节目流程20:05-20:10开场舞20

12、:10-20 ：15抽五等奖20:15-20:25互动游戏20:25-20:30表演20:30-20:35抽四等奖20:35-20:45表演20:45-20:50游戏20:50-20:55抽三等奖20:55-21:05表演21:05-21:10抽二等奖21:10-21:20表演21:20-21:25抽一等奖21:25-21:30主持人宣布活动结束，祝结束愿美健健身未来更好，与会员-一起共同成长。活动后期1、活动结束后运营按照获奖名单给顾客颁奖，让他们在台上进行合照留影。2、活动结束后会籍在场内随时待命，有些顾客会后期购卡，可以用单次健身卡与联盟商家兑换券做礼品赠与顾客。3、教练需要在教练岛待命

13、，准备后期的顾客买课。4、维护将灯管音响设备拆除，话筒归位返回桃源店。5、运营安排保洁清理现场，保证场馆的卫生，不能影响第二天的团课课程。五、人员安排运营部每天不定时广播宣传店庆，会员到店锻炼进行提醒。以及奖券的管理，指引获得奖券的顾客将奖券投进抽奖箱。指引场地的位置，对顾客介绍活动的内容。会籍部对新老会员进行电话、短信的邀约，进行传单的派发宣传。接待新老会员，宣传办卡、续卡可得抽奖券，奖品很大，优惠力度也很大。教练部和自己的会员进行宣传，即买课即送抽奖券。将尽可能的推出私教课。维护部检查话筒，以及仪器是否可以正常使用，帮忙布置现场，若现场需要调音师控制音乐，则由维护控制音乐。活动结束后维护、保洁拆掉现场，进行清洁。六、经费预算物料：物品数量规格单价总额展架180cmx180cm28.8元28.8元海报639cmx70