公司未来发展规划

1、  公司未来发展规划一、公司未来三年发展规划及发展目标    (一)公司未来三年发展规划    公司将把握住国内近期出台的拉动经济、产业结构调整的一系列促进经济发展的良好机遇,着力发展高科技、电子信息技术,紧密围绕节能和信息化领域,尤其是做好资中县工业园区信息化建设的工作,全面提高公司整体竞争实力。采取"以技术领先"、"以客户为中心"、"品牌发展"和"全川化发展"的保增长措施,力争继续保持公司未来三年每年以30%以上的速度增长,保持住公

2、司在电力电子信息化行业的领先地位,使公司成为行业一流、国内知名的企业,在国内具有一定竞争力和影响力的电子成套装备制造、工程、运营商。    (二)公司未来三年发展目标    到2013年,公司的监控事业和信息化事业建设事业的产量将持续保持增长力争全年实现合同额800万元以上。    到2014年,继续巩固监控事业和信息化事业建设事业的行业领先地位;逐步扩大设备生产、销售、工程、维护等一体化的氛围,使其成为公司新的利润增长点。力争实现年销售额达到1000万元。    到2015

3、年,通过募集资金的投入和投资项目的顺利实施,公司综合竞争能力将得到全面提升,公司设备生产、销售、工程、维护逐步迈入正规化、现代化。力争成为市级重点企业。力争实现年销售额达到1200万元。    (三)为保持公司的增强成长性拟采取的措施    为保持公司的持续稳定的增长,公司明确了发展的思路,制定了"技术领先"、"以客户为中心"、"品牌发展"、"国内化"四大发展战略作为保持公司核心竞争力的重要手段。围绕着公司近期和中期发展目标,制订了如下公司发未来三年保持公

4、司的稳定增长拟采取的具体措施和计划:    1、生产能力扩张计划    电力电子技术作为节能环保、新型能源的重大支撑技术,是一个国家技术进步的重要标志。巨大的市场需求和公司产品准确的市场定位、以及持续的创新能力奠定了未来发展的基础,也是在报告期内取得业绩快速增长的重要保证。    公司将始终坚持以大功率、高电压电力电子技术为发展方向,紧紧地围绕着节能环保和新型能源领域,在巩固目前市场地位的基础上,根据市场需求和电力电子技术的发展趋势,大力开发新品、改进工艺、降低成本,形成规模化生产占领市场。 &

5、#160;  公司目前的生产能力已不能满足快速增长的市场需求,保增长的有效途径是利用募集资金投资项目来扩大生产规模、加强为客户提供服务的能力,提高公司的盈利水平和综合竞争力。募集资金投资项目达产后,高压变频器的生产能力将从目前的250台套/年提高到500台套/年;直流操作电源的生产能力将从800台套/年提高到1400台套/年;风力发电变流器生产能力将从零提高到100台套/年的生产能力。    2、产品开发与技术创新计划    产品开发与技术创新是实现公司稳步增长的重要战略之一。公司产品开发与技术创新将结合生产经营和中长期发展

6、规划,遵循以市场需求为导向的基本原则,实现创新发展。一方面,不断对现有产品进行功能、性能完善,提高产品技术性能;另一方面,利用公司现有的技术,通过自主研发、技术引进及与国外领先的厂商及与国内高校开展技术合作,不断开发适应市场需求、具有前瞻性的电力电子高新技术含量产品,实现"生产一代、开发一代和预研一代"。    在过去几年里,本公司一直坚持开放式的、产学研相结合的科研机制,并积极引进海外先进技术,对其进行消化吸收,积极自主开发产品,奠定了很好的技术基础。在未来三年,公司将进一步加强科研技术方面的投入,改进现有产品并不断开发出新的产品,以更好的适

7、应市场需求。针对不同的产品领域,本公司已考虑近三年的产品和技术研究开发领域包括:    (1)高压电机传动方向    1)高压变频器    A、在现有功率单元串联多电平型高压变频器的基础上进一步提高性能、增加功能、扩大规格型号:全面掌握功率等级达到10,000KW、矢量控制、液冷却、可实现四象限运行的高压变频器技术;研制出同步高压电机高压变频器;研制出可用在空气压缩机、矿井提升机及井下的高压变频器满。    B、研制以IGBT为基础的中性点钳位三电平型高压变频器变频技术,为在

8、冶金系统轧机和高压风力发电机上的应用做好技术储备。    C、研制舰船推进用大功率变频器,力争满足我国舰船技术升级急需的电动推进变频控制系统。    2)高压软起动器:    研制出达到10000千瓦功率等级、可用在同步电机上的高压软起动器;研制出可用于井下的防爆型高压软起动器。    (2)高频开关直流电源方向:    A、扩展直流操作电源的功能,研制完成具有交流分配、ups备用电源、DC/DC变换、有源逆变放电、蓄电池管理等功能于一体的集成供

9、电系统;    B、各规格型号的电源模块应用的软开关技术,提高工作频率,成本下降10%。研究电源模块的有源滤波技术,使功率因数提高到0.99以上。改进直流操作电源系统的结构,提高标准化程度。实现电源模块的带电插拔,提高操作电源的可靠性。实现直流操作电源系统的全数字化。    C、研制成功适用核电常规岛和核岛用直流操作电源系统,并取得核安全认证。    (3)新型能源方向:    1)风力发电方向:    A、全面掌握1.5MW、2.0MW、3.0

10、MW双馈型风力发电机用双PWM型变流器的生产制造技术。    B、全面掌握1.5MW、2.0MW、3.0MW全功率(适用于直驱、办直驱、垂直轴型)风力发电机用变流器生产制造技术。    2)光伏发电方向:    研制成功单机功率等级100KW光伏(太阳能)发电并网逆变器,并实现多机并联。    (4)高压动态无功补偿器方向:    A、掌握35KV,TCR型全数字风冷、水冷的高压动态无功补偿技术。    B、研制以I

11、GBT(或IGCT)为基础的串联多电平技术路线的静止型高压无功补偿技术(SVG)。    3、市场和客户开发计划    过去几年,公司把"以客户为中心"作为公司的基本经营战略和竞争手段,加强市场开发,初步形成了以区域划分的覆盖全国的市场网路,取得了一定的成绩。未来三年公司将在进一步加强区域销售网络,加大行业、代理、海外等销售渠道的建设,同时加强售后服务和技术支持中心的建设、加强客户关系管理建设、加强网路营销和品牌建设,具体计划内容如下:    (1)区域市场网络的建设开发计划 

12、;   公司现在全国设立八大分部营销服务中心和三十二个具有营销职能的驻外机构办事处,销售管理人员共有190人。公司区域销售网络的主要职能是对市场客户资源和项目资源进行开发、经营、销售和管理,对工程项目的售前、售中、售后提供优质快捷的支持与服务,对市场营销队伍进行业务和行管理与协调,同时兼具公司产品技术的市场推广与宣传、市场产业发展动态需求信息的搜集、整理与反馈以及与之相配套的市场技术支持、售后服务、市场资源管理等。    按照公司目前的发展态势和对未来的市场预测,公司计划在三年内扩建现有的八大分部营销服务中心,新设七个营销服务中心,公司的营销驻

13、外机构覆盖全国所有地区级以上城市,区域营销体系员工总数达到400名以上。    (2)行业客户、大集团客户的开发计划    组建专门行业销售部门负责对铁路、石化、电力、钢铁、电网、水泥等大集团客户进行营销。成立府公关部,协调各级各地府关系,对府投资的重大工程项目进行销售。形成30人的行业销售部,力争三年后大集团客户销售收入占到公司全部销售收入的20%以上。    (3)代理商队伍的建设计划    继续充分利用代理商的会资源和良好的会关系,大力发展代理商队伍,合格代理商的数量有

14、目前的100家提高到200家。作为公司直销的补充,力争三年后代理商实现的销售收入占到公司中的销售收入的15%20%。    (4)客户关系管理及网络销售商务平台的建设计划    公司建立了客户关系管理信息平台(CRM)和GPRS实时在线监测平台。这两个信息网络平台既能改善内部客户服务流程,进行用户信息分类、存储、检索以及统计分析和数据挖掘等功能,又能提供实时监测设备运行状态,预防故障的发生,提高服务响应速度,提升客户满意率,从而夯实了客户基础,提高了客户服务水平,有效提升了公司售前、售中、售后的技术支持能力。  &

15、#160; 营销体系电子商务平台建设主要是应用现代通讯网络技术对公司的产品进行销售。一方面通过现代通讯网络技术进行产品的宣传和品牌推广,另一方面,现代通讯网络技术收集整理网上情报信息,销售效率得到加强,指挥与执行更加准确、快速与有效。三年后,网络销售收入从2008年的3,000万元提高到10,000万元。    (5)继续加强国际交流与合作计划    公司将充分利用自身现有的国际合作基础及总承包工程配套出口的渠道,通过加强产品品质、成本控制与缩短交货周期来加强与国内工程总承包公司的合作,增加自有品牌在国际总承包工程中的配套比例;利用公

16、司在技术和产品性价比方面的优势,积极开拓以亚洲和非洲国家为重点的电力电子装备市场,参与国际市场竞争;利用公司的地缘优势,在俄罗斯设置区域销售海外代理,开拓远东市场;积极参加有国际影响力的大型展览会等国际、国内活动,大力推介具有国际竞争力的产品与技术解决方案,提高公司在国际市场的知名度,实现公司产品的国际化经营。    充分利用好现有与罗克韦尔公司在高压变频器战略合作及与意大利安萨尔多传动公司在风力发电变流器和高端变频器方面的合作的关系,促使合作更加紧密,缩短公司产品与当代国际一流电力电子产品的技术差距。    充分利用公司与印度STA

17、TCON鉴定的为其提供直流操作电源模块的机遇,以提供关键组件的方式,在技术上扶持发展中国家电力电子成套设备制造企业,借助合作企业扩大公司产品的直接出口。计划通过上述措施,力争继续保持公司OEM生产、配套出口和直接出口额在公司总销售收入的比例。    4、人员扩充计划    要持续保持本公司的创新能力和竞争实力,人才是关键。因此本公司根据今后几年的发展规划制定了相应的人力资源发展计划,通过不断引进人才和持续的培训计划,建立一支高素质的人才队伍。    未来三年,为适应业务发展的需要,公司将在现有人员的基础上

18、,按需引进各类人才,优化人才结构,重点吸电力电子装备制造、法律、财会、证券等方面的人才,高薪聘请具有实践经验与能力的技术人才、管理人才、资本运作人才、市场营销人才等高级人才。与此同时,公司将大力实施人才培训计划,建立和完善培训体系。采用内部岗位培训等多种形式对员工进行全面的业务培训,不断提高员工的技能。公司还将积极探索建立对各类人才有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制,使公司人才资源稳定,实现人力资源的可持续发展,从而建立一支高素质的人才队伍,实现公司竞争实力的不断增强。    鉴于公司未来几年发展对人才的迫切需要,公司拟通定如下途径满足公司的扩充计划:&#

19、160;   (1)加大人才"引进"力度,大力引进专业研发技术人员、高级营销人员和高级管理人员。    (2)加强对公司员工的教育和培训,提升公司员工的综合能力和技术水平;    (3)加强产学研结合力度,通过与高校相关院所合作培养、共同开发等方式,为公司持续发展提供人员、技术的支持。    (4)不断拓宽招聘渠道,改变主要从院校招收新员工的单一模式,推动自主招聘与委托猎头物色多种方式的综合运用,除继续从内部选拔领导干部外,积极尝试管理人才和技术人才的市场化配置。&

20、#160;   5、再融资计划    本次股票发行募集资金到位后,公司财务结构将明显优化,资本实力和资产规模将得到进一步加强。公司将按计划投入募集资金投资项目,加快投资项目的建成投产,争取取得预期的经济效益。    公司将根据现有产品的市场销售情况、新品的开发进度、募投项目的投产情况以及客户的需求变化,结合经营业务发展需要和中长期发展战略规划,积极争取国家策性基金与贷款支持;凭借良好的资信,通过银行贷款筹措现有业务快速发展急需的流动资金。公司不排除今后将选择证券市场,通过发行新股、债券等方式来筹集资金,以满足公司发

21、展的需要,确保公司的可持续发展。    6、收购兼并及对外扩充计划    公司将根据发展战略,围绕自身核心业务,以增强公司中长期战略竞争能力为目的,积极寻求在主导产业上的稳步扩张,在时机、条件和对象成熟的前提下公司可能会考虑适度通过以资金投入、技术入股、合作开发、战略联盟等多种形式的扩张,使公司产生更大的规模效应,巩固公司在电力电子领域的领先地位,提升公司总体竞争实力。    (四)增进自主创新能力采取的措施    本公司技术中心作为国家发改委、科技部、财部、海关总署、税务总

22、局五部委认定为"国家认定企业技术中心"和国家人事部确定的企业博士后科研工作站,为增进自主创新能力采取了如下措施和手段。    1、抓住发展机遇,抢占科技制高点    本公司将加大对已经拥有的国家级技术中心的科技投入,强化其行业作用;在若干产品领域,把企业的技术中心办成具有自己的专业技术特长技术创新基地;全力支撑使之成为行业的检测平台和已经初步形成的国际化联合研发平台。    2、技术结合市场,拓展产业领域    公司始终与电力系统技术人员及运行人员保持密切

23、的关系,开展多层次的技术交流。在持续的交流过程中,公司根据用户的需求,不断提升产品的性能、不断推出外延产品。公司以科技创新拓展新兴产品领域,积极参与产品行业标准的制定,使公司产品一直处于技术前沿。对技术规格高、市场需求大、准入度高的产品加大扶持的力度,对可取得重大突破,可以迅速取得产业化成效、抢占市场的项目予以优先的支持。    3、确立重大项目,优化资源配置    继续保持每年研发投入占营业收入的5%左右,对于重大项目,用公司整体之力确保取得成效,推动和带动本公司的科技和产业发展。重大项目的实施过程中要注重重大项目的带动和引领作用,

24、带动相关的产品协同发展。    4、集中优势力量,突破发展的瓶颈    公司将以本次发行为契机,加速企业技术中心的建设,投入3,300万元,加大对企业技术中心的设备和软件投入,进一步提升公司的技术创新能力和核心竞争力,围绕市场的需要和发展的方向,强化设计能力、系统集成能力。    5、规范创新机制的原则,合理的制度安排    遵循"规划-跟踪-引进-创新-领先"的创新原则。公司建立了技术发展规划和年度研发计划制度,根据国际技术动向和国内市场、技术需求确定自

25、主技术研发和应用研发课题;通过引进、合作迅速掌握技术;再通过二次创新保持技术领先地位。    采取"以客户为导向"的创新战略。所有的研发项目都是来自市场,注重工业设计与功能设计相结合的产品设计思路,努力做到产品功能精简、性能可靠、免维护、外观好、成本低的特点。    实施"项目课题组长负责制"。本公司制定的研发计划,实行课题项目负责制。由课题组长担任项目负责人,项目组成员分别由研发中心、工艺设计中心、试验中心等部门人员组成。公司根据项目的技术深度和预期的效益确定项目奖金,根据项目开发的效果、进度

26、及成果对项目开发人员进行绩效考核和奖励。    6、完善激励机制,鼓励人才脱颖而出    完善技术创新模式和激励制度。引进集成产品开发(IPD)的研发模式,使市场、生产、物流、工程等部门都积极地参与到技术创新中来,保证技术创新在市场分析、材料供应、工艺设计、成本控制等方面建立起良好的控制机制。对公司项目开发进行量化管理,继续加强和完善技术创新成果的经济效益与科研人员绩效相结合的激励机制。加快培养和造就一批具有科技创新能力和丰富的实践能力的工程技术人员,提高本公司的科技创新能级水平,加快科技创新产业化的速度。  &#

27、160; 公司还倡导员工进行职能创新、管理创新、方法创新、文化创新等,并建立了相应得激励制度,如:公司已设立"合理化建议鼓励奖"和"合理化建议优秀奖",激发全体员工的创新热情。    7、发掘会资源,加强产学研联盟    积极发掘会资源,高效利用会资源。不断强化国内外产学研联盟,以公司企业博士后工作站和国家认定企业技术中心为基础,利用现有研发团队,加强与国内院校、研究机构及企业间的合作。委托合作单位进行基础性研究、前瞻性探索研究、原理样机研制;公司着重从事可靠性、电磁兼容性、中间试验、产品设计、

28、工艺研究、成本控制等方面的研究,引进和消化吸收国际先进技术与技术创新模式,使本公司的科技创新能力实现跨越式发展。    (五)提升核心竞争优势拟采取的措施    为保持发展公司的核心竞争力,公司采取了如下四项战略措施。    1、"技术领先"的发展战略    作为以技术为主要竞争手段的企业,多年来公司一直把技术创新作为公司获得领先地位的重要经营战略,每年都要将5%以上的营业收入投入到技术创新中,力争保持公司的技术处于领先的地位,增强企业的可持续发展能力。具

29、体措施是:(1)跟踪行业技术发展动态,积极研究市场最新技术、新产品的发展需求,加强前沿技术和自主创新技术的研究;(2)加强同国内外科研单位的技术合作和交流,加快先进技术的应用、新产品产业化的进程;(3)参与行业的标准制定与重点客户的早期设计,以客户需求为导向,把科技研发能力紧密地与市场相结合,大力开发满足客户需求的产品。    2、以客户为中心的发展战略    具体包括:(1)公司将从仅注重内部业务管理转向注重外部客户关系的管理上,公司从重视如何吸引新客户转向到全过程为客户服务,转向到注重产品整个生命周期内全过程管理和客户生命周期的关

30、系管理上;(2)建立能够对市场作出快速反应的组织,为客户提供全方位的服务组合,适应客户个性要求,满足客户的多品种、变批量、小批量甚至单个化的需求,提高快速响应客户的生产能力。    3、品牌发展战略    市场的充分竞争必然要求以品牌战略作为公司可持续发展的基础。    (1)调查分析与形势评估,明确本公司的竞争优势。公司必须从市场状况、竞争对手、客户行为及企业本身四个方面重新考察分析市场环境,调查客户对现有品牌的认知和评价、对同类产品的认知评价等。根据这些变化重新评价本公司在市场中的定位,明确公司的优势

31、和劣势,对现有形势做出总体判断。    (2)选择最具品牌竞争力的定位。公司要根据对调研结果的判断,确定本公司的细分市场,锁定公司的目标客户群体,确定新的定位策略,并根据目标客户的反应,来确定最合适的方案,树立持久而统一的品牌形象。    (3)不断传播强化品牌的定位。整合企业内外部各种资源,制定适合本公司的营销传播方案,将市场营销活动与公司产品定位相配合,让客户通过更多的渠道接触到公司品牌的信息,以增强客户对品牌的印象,并不断强化。    通过以上三个步骤的不断反馈,及时调整,使"九洲电气&q

32、uot;成为中国电力电子领域最具影响力的品牌之一。    4、全球化的发展战略    公司将充分利用自身现有的国际合作基础及总承包工程配套出口的渠道,通过加强产品品质、成本控制与缩短交货周期来加强与国内工程总承包公司的合作,增加自有品牌在国际总承包工程中的配套比例;利用公司在技术和产品性价比方面的优势,积极开拓以亚洲和非洲国家为重点的电力电子装备市场,参与国际市场竞争;利用公司的地缘优势,在俄罗斯设置区域销售海外代理,开拓远东市场;积极参加有国际影响力的大型展览会等国际、国内活动,大力推介具有国际竞争力的产品与技术解决方案,提高公司在

33、国际市场的知名度,实现公司产品的国际化经营。充分利用好现有与罗克韦尔公司在高压变频器战略合作及与意大利安萨尔多传动公司在风力发电变流器和高端变频器方面的合作的关系,促使合作更加紧密,缩短公司产品与当代国际一流水平的差距。充分利用公司与印度STATCON鉴定的为其提供直流操作电源模块的机遇,以为提供关键组件的方式,在技术上扶持发展中国家电力电子成套设备制造企业,借助合作企业扩大公司产品的直接出口。计划通过上述措施,力争继续保持公司OEM生产、配套出口和直接出口额在公司总销售收入的比例。    二、募集资金运用对公司未来发展、成长性和自主创新能力的影响 &#

34、160;  1、公司将募集资金的3,300万元用于国家级企业技术中心的扩建,企业技术中心建设项目拟增加公司企业技术中心的设备投入和软件升级改造,这将极大地提高公司科技创新、开发能力和试验能力,为实现公司科研项目"生产一代、研发一代、预研一代"的技术创新发展战略;为密切跟踪国际同类产品前沿技术,提高产品的技术含量和附加值;为保持公司产品技术在行业的领先地位提供了技术支撑。    2、本次募集资金将扩大公司业务规模,夯实现有业务的基础,进一步提高了公司的生产能力和产品的供应范围,本次募集资金将主要用于将公司的高压变频器的生产能力从目前的年

35、产250台套提高到500台套;直流操作电源从目前的年产800台套提高到年产1,400台套;形成兆瓦级风力发电变流器规模化生产,年产能达到100台套。项目完成后,有利于进一步提高公司现有品的市场占有率,强化公司在电力电子领域的竞争优势,实现现有产品或服务升级,为公司实现"行业一流,世界知名"的目标,奠定坚实物质基础。    3、如果本次股票发行并上市成功后,本公司作为公众公司将接受监管机构和会公众的监督、指导和约束,从而有助于进一步完善本公司法人治理结构,为本公司的持续发展提供有效的制度保障。再次,有助于公司吸引和留住优秀人才,强化公司的人才优势

36、,为募集资金投资项目的顺利实施提供充分的人力资源保障。    4、本次公开发行股票将极大地提高本公司的会知名度和市场影响力,极大提升公司的信用等级和公司实力,强化公司品牌优势,提高本公司国际竞争力,确保了公司"品牌战略"的实施。    5、本次股票发行后将极大地改善公司的财务状况,降低资产负债率、减少财务费用,极大地增强了企业的抗风险能力,为实现上述业务目标提供了进一步发展的资金保证,促进了公司生产经营和业务拓展的顺利开展。同时也为今后公司再融资架设了一座通向资本市场的桥梁。    三

37、、公司规划和目标所依据的假设条件,    1、本次公司股票发行取得成功,募集资金及时到位;    2、金融危机不再向深度恶化,国家宏观经济启稳回暖;    3、国家相关的产业策、税收策不发生巨大不利变化;    4、公司各主要产品的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况没有发生不利于本公司经营活动的重大变化;    5、公司现有管理层、核心技术人员继续保持稳定性;    6、公司各项内部控制制度持续有效,未发生因监控、防范不利导致的重大损失;    7、无其他人力不可抗拒及不可预见因素造成的灾难。    四、实施过程中可能面临的主要困难    1、