国际工程承包管理意识

1、国际工程承包管理意识国际工程承包管理意识定义定义l国际工程承包：是指一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人（一般称工程业主或发包人）委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。是综合性的国际经济合作方式，是国际技术贸易的一种方式。l国际工程承包管理的意识:就是对国际工程承包管理的观点、知识和心理态度的总称。是一个公司对国际工程承包的观念文化。目录目录l一、国际大市场意识l二、信息国际化意识l三、人才国际化意识l四、严格的履约意识l五、管理理念全面国际化意识l六、风险意识一、国际大市场意识一、国际大市场意识l1、了解国际市场l2、自己在国际市场中的定位l3、竞争对手的了解l4、

2、国际市场战略l大集团、大市场、大土木、大品牌1、了解国际市场、了解国际市场l建筑市场的规模 目前国际建筑市场的规模在7.5万亿美元。每年增长率约5%。 公开竞标项目约3.5万亿美元。但很多非竞标项目的设计与总承包面向我们这类公司1、了解国际市场、了解国际市场市场特点:l项目内容复杂广泛l 工程周期长、风险大l对项目的水平要求比较高l国际工程承包是一种典型的国际服务贸易1、了解国际市场、了解国际市场 与国内市场的比较：l相同点：同是建筑领域，性质相同。l不同点：技术标准不同 管理模式不同2、自己在国际市场中的定位、自己在国际市场中的定位l技术水平:国内水平与国际水平差距不大，某些领域技术水平高于

3、国际水平。l充分发挥自己的特长，其技术水平可以在国际市场中与任何对手竞标。l案例：孟加拉大桥设计。保守与现代3、竞争对手的了解、竞争对手的了解l从走出去的公司了解：未来的竞争对手就是目前走出去的中国公司的竞争对手。以欧洲公司与美国公司为主，日本公司、澳大利亚公司与较先进的亚洲公司也是强大对手。但我们都分到一杯羹。l从项目所在国的能力了解：欧洲的保守、美日国的高端、亚洲的同水平竞技、非洲的合作。3、竞争对手的了解、竞争对手的了解l巴基斯坦贾米诺渠疏浚与对手竞标的案例。l高技术不是最终胜算的前提l发挥自己的特长，在自己的领域里是竞争的主动者。4、国际市场战略、国际市场战略l与国家国际市场战略合拍l

4、走出去的思路、方法、步骤l确定自己的市场定位 技术水平定位 市场区域定位二、信息国际化意识二、信息国际化意识l1、我们需要什么信息？l2、信息获取的渠道l3、信息的价值分析l4、信息国际化意识决定你的成败1、我们需要什么信息？、我们需要什么信息？主要的信息：l国家发展战略l投资战略l项目信息1、我们需要什么信息、我们需要什么信息 全方位的信息：比如：l外交理念l领导人思想、领导人变更、政权更迭l外汇政策、l法律与司法、风俗、宗教、惯例、条约l银行与融资服务l保险业的水平2、信息获取的渠道、信息获取的渠道l多种媒体渠道的收集l外交主管机构的提供l设置机构的收集l专项机构的提供l代理人员或机构的收

5、集l民间人员的提供3、信息的价值分析、信息的价值分析l实用价值分析l参考价值分析l所有信息都是重要的，不能错过任何一个信息包括环保机构与动物的睡眠。l从多角度对信息分析4、信息国际化意识决定你的成败、信息国际化意识决定你的成败l国际市场是一个整体，信息是全部战胜对手的武器。l信息优先就占领高端l必须紧跟国际信息的变换节奏。三、人才国际化意识三、人才国际化意识l1、适应国际化需要的专业人才l2、人才知识水平国际化l3、用人办法国际化l4、国际化用人的成功案例：法国在北欧的铁路运输上的成功用人策略。1、适应国际化需要的专业人才、适应国际化需要的专业人才l市场分析人才l投标专家l国际工程管理人才l国

6、际工程管理商务人才l国际设备、物资采购、运输、管理人才l财务、税收、金融、外汇管理人才l语言与翻译人才2、人才知识水平国际化、人才知识水平国际化l语言能力l国际综合知识l国际工程管理经验l国际事务应急处理能力3、用人办法国际化、用人办法国际化l用人理念：不看成本看价值l用世界上的精英l用全世界的劳工4、成功的国际化用人案例、成功的国际化用人案例l铁路施工管理人员：中国东北的中铁人员l谈判专家：日本的经济学家l环境学家：德国的动物研究人员l采购策划：中国的招标设计及采购专家l用工策划：日本的劳务派遣公司l施工管理：英国剑桥的管理团队四、严格的履约意识四、严格的履约意识l1、合同至上l2、进度、质

7、量、工期l3、标准化l4、全面履行l5、国际工程承包管理的全过程就是履约1、合同至上、合同至上l合同是项目的宪法l契约自由与有约必守l管理的中心与主线l计划、流程、实施2、进度、质量、工期、进度、质量、工期l进度：计划进度、施工进度、投资进度l质量：规范要求的质量、施工质量、管理质量l工期：计划工期、施工工期、合理工期、合同内工期、变更后的工期l提前与逾期3、标准化、标准化l投标过程的标准化l合同内容的标准化l管理流程的标准化l规范的标准化l管理资料的标准化4、全面履行、全面履行l权利的全面主张l义务的全面履行l精细化意识l合同约定的全面落实l计划及执行方式的全面遵守l违约责任承担的强制力与权

8、利的错过或放弃5、国际工程承包管理的全过程就是履约、国际工程承包管理的全过程就是履约l合同中心l依约而为 精细化管理l以约定变更l履约中有更多的合同外内容协助履约五、管理理念全面国际化意识五、管理理念全面国际化意识l1、公司全面国际化l2、项目管理全面国际化l3、人员全面国际化l4、资金、外汇、融资及使用全面国际化l5、设备、物资的采购使用全部国际化l6、技术运用全面国际化1、公司全面国际化、公司全面国际化l领导阶层决策国际化l部门服务意识国际化l机构设置适应国际化l公司资源配置国际化优先l员工职责适应国际化2、项目管理全面国际化、项目管理全面国际化l管理思想国际化l管理流程国际化l管理制度国

9、际化3、人员全面国际化、人员全面国际化l管理人员国际化l技术人员国际化l技能人员国际化l劳工人员国际化4、资金、外汇、融资及使用全面国际化、资金、外汇、融资及使用全面国际化l资金种类、使用国际化l外汇结算、汇兑、支付国际化（方式与内容）l资金市场国际化l融资渠道国际化（银行选择、币种、方式）5、设备、物资的采购使用全部国际、设备、物资的采购使用全部国际化化l设备物资的全球化采购l设备物资的全球化配置l供货商服务及专项服务国际化l采购资金及支付形式国际化6、技术运用全面国际化、技术运用全面国际化l技术输出的方式l新技术的应用l国际技术的引进l技术购买与服务购买l知识产权的国际化6、技术运用全面国

10、际化、技术运用全面国际化l案例l地中海码头沉箱预制与安装施工技术总结l没有申请技术专利l没有提前策划合同利益l没有技术保密措施六、风险意识六、风险意识l1、风险识别l2、风险处置l3、保险的应用1、风险源及风险的识别、风险源及风险的识别l项目所涉及的领域均存在风险l已出现过风险的收集与总结l可能出现风险的预测与判断l不可抗力风险的处置机制2、风险的种类、风险的种类l项目外的风险 政治风险、法律风险、政策风险等l项目实施中的风险 投标、技术、资金、支付、安全、设备、物资l社会风险 风俗习惯、宗教、环境等3、保险的应用、保险的应用l保险的种类：l建筑工程一切险l货物运输险l中国投资信托保险l人员意外伤害险l雇主责任险七、更多国际工程承包管理意识七、更多国际工程承包