体苑健身俱部

1、体苑健身俱部体苑健身俱部策划案策划案w 环境分析环境分析w STPSTP战略战略w SWOTSWOT分析分析w 具体操作具体操作w 营销目标营销目标w 社会责任社会责任一一 沈阳健身市场状况沈阳健身市场状况1 1 沈阳市现有沈阳市现有1919家俱乐部家俱乐部2 2 经营面积在经营面积在10001000到到6000m6000m2 2 不等不等3 3 健身课程丰富健身课程丰富4 4 大多数经营状况良好大多数经营状况良好w苏家屯区围绕开放和发展两大主题，加快招商苏家屯区围绕开放和发展两大主题，加快招商引资步伐引资步伐,大力发展第三产业大力发展第三产业w体育氛围（中国足球队冲击世界杯，这里就是体育氛围

2、（中国足球队冲击世界杯，这里就是 他们的大本营他们的大本营 ）w健身业发展情况健身业发展情况二二 STPSTP战略战略w市场细分市场细分 w目标市场目标市场 w市场定位市场定位 选址：沈阳市商业城三楼选址：沈阳市商业城三楼三三 SWOTSWOT分析分析w内部优势内部优势w内部劣势内部劣势w外部机会外部机会w外部威胁外部威胁内部优势（内部优势（S S）w专业的教练专业的教练w超大空间，容纳和满足为数众多的健身、超大空间，容纳和满足为数众多的健身、运动爱好者运动爱好者w地理位置优越（交通便利、商业发达、地理位置优越（交通便利、商业发达、流动性人口多）流动性人口多）w内部环境优越（辅助设施齐全）内部

3、环境优越（辅助设施齐全）内部劣势（内部劣势（W W）w缺乏经验缺乏经验 （管理经验、销售经验、服务经验）（管理经验、销售经验、服务经验）w知名度知名度外部机会（外部机会（O O）w经济基础经济基础w政策支持政策支持w人民健康意识人民健康意识w缺少综合性的青少缺少综合性的青少 年健身场所年健身场所 外部威胁（外部威胁（T T）w现有健身俱乐部现有健身俱乐部, ,抢先一步占领了部分抢先一步占领了部分市场市场w社区广场健身的替代社区广场健身的替代w随苏家屯地区的快速发展，会进入更多随苏家屯地区的快速发展，会进入更多其他的健身场所，造成威胁其他的健身场所，造成威胁四四 具体操作具体操作w 健身项目设置

4、健身项目设置w 成本核算成本核算w 宣传策略宣传策略w 特色营销策略特色营销策略w 会员关系管理会员关系管理健身项目设置健身项目设置w器械健身：力量训练、动感单车器械健身：力量训练、动感单车w操课：瑜伽、健美操、普拉提、有氧拉操课：瑜伽、健美操、普拉提、有氧拉 丁、肚皮舞、有氧踏板操、踏板丁、肚皮舞、有氧踏板操、踏板 哑铃操、健身街舞、形体芭蕾、哑铃操、健身街舞、形体芭蕾、 女子防身、跆拳道女子防身、跆拳道另增加乒乓球、台球等另增加乒乓球、台球等 突出特色突出特色成本核算成本核算w租金租金w人员配备人员配备w设置配备：设置配备：1515台有氧器械（台有氧器械（1212、3 3），），2222台

5、台 力量器械力量器械 ，2020辆动感单车，其辆动感单车，其 他小器械，音响设备他小器械，音响设备w淋浴、更衣室、休息娱乐室淋浴、更衣室、休息娱乐室w水电费、宣传费水电费、宣传费w其他费用其他费用 共计投资共计投资7575万万元元 宣传策略宣传策略 如何进入市场如何进入市场w 张贴海报张贴海报w 发宣传单发宣传单w 宣传表演宣传表演特色营销策略特色营销策略w安全特色：做健康人，办安全特色：做健康人，办“安全卡安全卡”w保险特色：购年卡赠保险（保险特色：购年卡赠保险（1818周岁以下青周岁以下青 少年另有优惠）少年另有优惠）w促销特色：够健身卡赠购物券，购物满促销特色：够健身卡赠购物券，购物满

6、额赠健身卡额赠健身卡 节假日优惠，特殊人员常年优惠节假日优惠，特殊人员常年优惠w竞争特色：绿色竞争，提高美誉度竞争特色：绿色竞争，提高美誉度会员关系会员关系管理管理会员获取会员获取会员发展会员发展会员服务会员服务会员分析会员分析会员留置会员留置现有会员渗透潜在会员发展销售活动规则业务开发支援服务体系建立会员服务管理顾客价值分析会员满意分析会员忠诚强化会员流失防范資料來源：鄭鶯淑（2002）五五 营销目标营销目标w短期目标（三个月）短期目标（三个月）： 扩大宣传、完善制度，识别顾客需求 w中期目标（六个月）中期目标（六个月）： 增强消费者忠诚度，保留老顾客、发展 新顾客，继续扩大知名度以创建品牌

7、 w长期目标（一年）长期目标（一年） ： 在有了基本固定的顾客群体之后，考虑将 涉猎的范围进一步扩大，面向更多的消者 六六 社会责任社会责任w弘扬体育精神：热情、乐观、健康、弘扬体育精神：热情、乐观、健康、 向上、向上、w组织会员，举办公益性表演组织会员，举办公益性表演w免费提供健身讲座免费提供健身讲座w义务到群众社区教学义务到群众社区教学w为提高全民健康素质贡献力量为提高全民健康素质贡献力量体苑健身俱乐部体苑健身俱乐部 市场细分市场细分细分变量细分变量w年龄年龄 ： 不同年龄，不同的健身项目不同年龄，不同的健身项目w收入收入 ： 不同收入，不同的健身消费不同收入，不同的健身消费w性别性别 ： 不同性别，不同的健身爱好不同性别，不同的健身爱好w知识水平知识水平 ： 不同知识水平，不同的健身意不同知识水平，不同的健身意 识识 返回返回目标市场选择目标市场选择w重点发展中青年市场，弥补青少重