政府关系维护心得体会：处理政商关系的9个建议

1、政府关系维护心得体会导读：处理政商关系的9个建议。做园区，政商关系很重要。在项目拿地、建设、招商和运营中，我们不可避免地会与规划、建设、环保、工商、经济、科技、税务等各类政府部门打交道，从某种意义上说，政企关系融洽与否，直接决定了项目的生死存亡。但话说回来，政企关系的维护，并不是靠某一个人或某一时期的工作而达到的，而是一个长期的、讲究策略的过程。今天，笔者便和大家分享政府关系维护的几点心得体会。1、了解组织在官场，行政级别决定了资源和权力的配置方式。没有相应的行政级别，哪怕对方再想帮你，因为手头没有财权、没有人事权，很多事情也是有心无力；反之，一些看起来非常难办的事情，只要上层领导一点头，事情

2、也会马上迎刃而解。那么哪些部门、哪些领导才是关键因素？在笔者看来，维护政府关系，首先要了解他们的行政组织结构。以杭州市为例： 杭州是计划单列市，其行政级别比直辖市（正省级）低半级，比一般的地级市（正厅级）高半级，为副省级。 杭州市市辖区和市直机关比直辖市（正厅级）低半级，比地级市（正处级）高半级，为副厅级。ps：副省级城市市辖区和市直机关在市里也称正局级，但这个局级与公务员法中的局级不是同一个级别，仅仅是在本市有提高半级的待遇，实际对应的还是副厅级。 副省级城市区直机关和街道办事处（乡镇）参照直辖市设置，比普通地级市下的对应单位（正科级）高一整级，为正处级。干部的级别与所在部门的级别基本匹配，

3、这里不多说。另外一个需要关注的是政府园区的级别：由于园区是地方政府的派出机构，不是民政部注册认定的行政区，所以从严格意义上讲，园区并没有行政级别。但由于党是领导一切的，所以常规做法是将园区管委会书记的级别作为该园区的行政等级。一般来说，国家级高新区、经开区，一般为副厅或正厅级，且拥有独立财权；省级高新区、经开区（工业园区），一般为副处或正处级、少数为副厅级甚至正厅级单位，通常无独立财权，税收返还比例取决于上级政府的统筹安排；地方高新区、经开区（工业园区），一般由所在地的区（县）委常委、县长、乡镇书记等兼任园区管委会书记，级别从正处到正科不等。2、遵纪守法当下，国家提出积极构建亲、清的新型政商关

4、系，而且是老虎苍蝇一起打。在这样的背景下，园区与政府的交往务必清正廉洁、遵纪守法。但有一点要注意，在正风反腐的高压下，官场逐渐出现了另一种不和谐现象不吃、不拿、不干，有些干部担心对政商交往边界把握不准，哪怕有一点风险，直接拖着不办，企业也无可奈何。遇到这种情况，我们只能先做上层领导的工作，只要上级领导点头，下面便不会有异议。3、以诚相待子曰：宽则得众，信则人任焉。诚信是与他人交往的基本准则，只有诚信，才能得到别人的信任，才能成事。4、积极走动一个政府部门，关键领导就那么几位，每天找他来汇报工作的人络绎不绝，如何才能让他记住你呢？秘诀就是勤走动、多接触、多露脸。根据多看效应，当你处在一群陌生人中

5、间，那个经常出现在你眼前的人，会给你留下深刻的印象。久而久之，原来没好感的政府部门也会慢慢对你产生感觉。当然，走动不是溜须拍马，更不是没事找领导尬聊（领导很忙的，没有明确目的的沟通只会适得其反），而是讲究技巧，比如领导办公室门前不经意的偶遇、吃饭时的礼貌招呼、会议上的积极表现等等，都是较为合适的沟通场景。5、平等交流我们作为乙方单位，想拿政府的地、掏政府口袋里的钱，姿态肯定要适当放低，但低姿态并不代表一味的卑微。如果一件事情从我们的专业视角看是对的，且这件事能给园区带来好处，也要大胆向政府去争取。首先，作为员工，为园区争取正当的权利理所应当；第二，与政府的沟通可以体现我们的专业性，因为政府也不

6、希望他引进的只是一个代建机器、一个传声筒，而是希望我们带给他专业的、他们所不具备的专业服务；而且这种交流相当于把责任抛给了政府，一旦后续出了问题，他不一定会认错，但心里会对你产生认同，认为你是专业的。6、正确识别领导的需求在鬼谷子的智慧中，他讲到：古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。核心意思是：我们若是能揣摩出对方的心理活动，那么么对于我们来说就好比是投对了鱼饵，就必然能钓到鱼。与政府交往也是一样的道理，不同的官员需求也不一样，有些官员想干事、想出政绩；有些官员想混日子，一线岗位二线心态。甚至在同一个部门里，由于每个人出身、经历、级别、年龄、能力的不同，各自的需求和喜好都不一样。政

7、企交往说到底就是对人性的洞悉、情商高低的比拼！如果能理解别人的处境，抓住对方的诉求，对症下药，就可能把求他办事变成政企双赢，从而让领导真心实意的帮你谋划，一起把园区做好。7、适度包装我们在和政府的交往中，难免会对项目进行一些包装。当然政府也是一样，这个事儿本身很正常。但如果一上来就把目标定得太高，一旦后续发展不及预期，政府的心理落差会很大。政府不满意，后面的工作就很难开展了。8、不要越级和政府沟通，多大的事找多大的官，能找基层干部，就坚决不要越级汇报。政府机构是一个庞大的组织，牵扯到的各方利益非常多。如果你越级汇报，首先是伤害了被越的基层干部，毕竟现官不如现管，日后你再找他帮忙就难了；其次，大领导的层级和眼界一定比基层干部开阔许多，可能你认为很重要的事情，在大领导的眼里却不值一提，反倒会觉得你这个人不懂规矩；第三，越级汇报后，即便大领导点头，也未必会得到基层干部的支持，他不支持，工作还是很难开展。当然，涉及一些