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文档简介

1、课后测试测试成绩：70.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1、我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤？（10分）A九B六C八D五正确答案:C2、大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？（10分）A八B九C十二D十正确答案:D3、第二个时间段，客户在需求窗口期范围内的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？（10分）A91%B33%C10%D27%正确答案:D多选题1、下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式？（10分）A直接报批B二级报批C三级报批D跨部门报批正确答案:B C D2、客户在选择供应商这个漏斗过程中间，我们说它通常有

2、下列哪几项要素来进行选择，从而形成了一个漏斗？（10分）A产品B关系C价格D综合正确答案:A B C D3、大多数制造企业在更新供应商的过程中间，要做的工作下列哪几项是正确的？（10分）A产品测试、试用B年度供应商评估C备选供应商名单D确认供货份额正确答案:A B C D4、销售进程节点成果的关系层面，定义关系层面的几个维度分别是下列哪几项？（10分）A建立印象B建立信任和好感C生疏D建立心理同盟正确答案:A B C D5、大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现？（10分）A时间B行为C心理D效率正确答案:A B C D判断题1、作为大客户的采购来说，我们可以大客户的流程分为以下五个阶段：发起、考察供应商、方案、招标或者是竞争性谈判、签订合同？（10分）A正确B错误正确答案:正确2、我们了解完客户的采购流程后，从供应商的销售角度而言，在第一步确认角色的时候，我

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