半年度个人工作总结范文

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档半年度个人工作总结， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。半年度个人工作总结半年度个人工作总结1时光飞逝，不知不觉已经过去半年， 在这过去的半年里，我在公司领导和同事的关心帮助下， 顺利的完成了本职工作， 现对上半年工作做一个总结。一、前台接待方面前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。 接待人员是展现公司形象的第一人， 一言一行都代表着公司， 是联系小区住户的窗口。在

2、工作中，我严格按照公司要求，工装上岗， 接待来访人员以礼相迎， 态度和蔼的接听和转接电话， 仔细认真的处理日常事务，耐心听取业主反映的问题、 需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员上门服务。每个月月末，将来电记录汇总，上半年共接到来电68 个、去电130 个，业主有效投诉 2 宗。业主的所有咨询来电，我们都给予满意回复；业主的报1修问题， 通过我们的及时联系， 根据报修内容的不同积极进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。 同时，根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。 业主的投诉， 已上报有关部门协调解决。通过这些平凡的日常工作， 使我的工作水平有了明显的提高，受到

3、了小区业主及领导的一致好评， 也塑造了我们物业人的新形象。二、档案管理方面档案是在物业管理中直接形成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰， 检索方便， 各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情况，改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共 64 宗，办理放行条42 张，工作联络函10 张。三、各项费用的收缴工作鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行，必须做好各项费用的收缴工作，并保证按

4、时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212 元；2私家花园养护费50386 元；光纤使用费XX元；预存水费 1740元；有线电视初装费450 元；燃气初装费3300 元。四、经验与收获半年来， 通过努力学习和不断积累，思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，已具备了客服中心工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、 协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作， 认真努力贯彻到实际工作中去。 积极提高自身各项业务素质， 争取工作的主动性，具备较

5、强的专业心、 责任心， 努力提高工作效率和工作质量。五、下半年工作计划1、加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。3、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。半年度个人工作总结23上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下， 立足本职工作， 恪尽职守， 任劳任怨，（含地区）20xx 年上半年完成销售额2512235 元，销售单机1740 台，小装5 台，完成全年销售任务的109，货款回笼率为99、75，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现

6、将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导；4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；6、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分

7、析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应4对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后， 积极着手， 在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务，主动积极地工作工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱， 无论是份内、份外工作都积极主动去做， 对领导安排的工作更丝毫不马虎、 不怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善；对经销商要搞好关系， 不只是业务关系， 要上升到个人关

8、系朋友关系。 还要和二级批发商处好关系， 做到可以掌控二级批发商。1、15 年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3 个，每个的销量5都在 50 台以上。也为16 年的总任务的完成打下了基础。2、借政府补贴契机年是

9、政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101 1 和 sh111 3 两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足， 我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400 台，这也是上半年任务完成好的主要原因。总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。三、正确对待售后服务及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷， 所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，

10、同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中， 严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作， 为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务工作， 尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。6四、产品市场分析晋北市场虽然市场总量不大， 但品牌众多， 我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑， 有固定的用户群。 但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家， 他们依靠极低的价格 （到货价 1100 元）赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、 三

11、包期内一般不出现问题， 特别是晋北地区一年就种一季， 使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。 给我们造成一定威胁。 千里牛在整个晋北年销量约100 台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。 我们的打假力度还不够。五、年下半年市场工作设想总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短， 重点做好以下几个方面的工作：（一）

12、依据区域销售情况和市场变化， 计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场。7（二）继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌。（三）做好宣传， 让”沭河中国名牌中国驰名商标国家免检”深入人心。（四）为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）继续学习小装载机等工程机械知识， 考察分析其市场，力争下半年销售小装 20 台。路漫漫其修远兮， 吾将上下而求索， 在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持

13、下， 我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好！半年度个人工作总结3在街道、街道党工委、 办事处领导的关怀和指导下， 在社区成员单位、社区居民鼎立支持下，社区居委会一班人开拓进取、努力工作。“团结、务实、高效、廉洁”，在 XX 年上半年的工作中取得了一定成绩。一、创建工作创建全国文明城市活动是从去年年中开始的。为此，社区居8委会及时进行了部署， 成立了创建领导小组， 召开了创建动员会和社区成员单位， 特别是合智物业公司进行了沟通协商， 进行了分工。从宣传、组织、措施、落实等各方面进行了大量工作。我们结合环保模范城市的创建， 省生态人居活动小区的创建， 全国绿色社区的创建等，综合性地、全方

14、位地打造社区。据不完全统计， 今年以来， 我们为营造创建气氛，在各住宅小区、公园等悬挂横幅标语三十余条 （分批分次）；出版宣传栏、墙报 10 期；举办书画摄影展览一次； 评选社区儿童靓照展一次；在电子显示屏滚动播出“城市精神”、 “公民道德规范”等口号、内容三十多条；举行大型联欢活动： 如春节游园、“五·一”大联欢、“七·一”大联欢、 腰鼓比赛等七次， 参加者近达万人次。为使社区商家、 单位、居民都知晓创建文明城市的意义、内容，我们张贴了许多招贴画，深入各小区、楼栋、单元发放宣传资料上千份； 结合集会活动进行创建知识问答两次； 进入社区居民家庭走访五十多家；走访社区成员单位

15、多次、数十家。为迎检，我们对社区档案、 资料进行了两次大规模整理；对重要的基础资料都输入电脑保存， 特别是对居委会成立以来摄录下来的数千张图片进行归纳整理， 制作了电子相册， 极大地方便了工作。合智物业公司在环境、卫生、绿化、管理等各方面也做出了9巨大努力，为创建工作立下汗马功劳，成绩有目共睹。今年以来， 社区新获得了“成都十大年度社区”、 “成都楼市最满意住区”、 “四川省生态人居活动小区”、 “全国绿色社区”等光荣称号，迎接了街道、区、市、省和国家各级各部门的检查、指导数十次。现在，又作为成都市的窗口，列为创建国家文明城市必检单位。时间紧、任务重、压力大，但我们有决心有信心继续努力， 不断

16、整改， 一定圆满完成上级部门交给的迎检任务，为成都市创建工作做出贡献。二、居务工作围绕“社区建设、 服务居民”这个宗旨， 社区居委会在上半年继续狠抓精神文明建设、计划生育和统战侨台三大重点工作。在精神文明建设工作中，重点又放在抓社区问题活动方面。上半年我们社区除积极参与区、 市、街道组织的各种文体宣传活动外，立足自身、重在参与，动员社区居民开展日常文体活动。在社区文体协会组织下， 各支文体队伍都常年进行正常活动。 星期一至星期五， 从清晨到晚上， 每天都能看见居民文体活动的场面，特别是太极拳队、歌咏队、舞蹈队、腰鼓队以及新组建的器乐小合唱队，活动都开展的有声有色， 卓有成效。在红牌楼街道辖区运

17、动会中， 丽都社区取得了可喜的成绩： 乒乓球团体第一名；男女乒乓球单打第一名； 游泳十个项目， 丽都社区获得了七个第10一名，共十五个奖项。通过这些活动，居民们互相认识、互相交流、增进团结、增加了解，创造出了和谐的社区气氛。在此，社区居委会向各位社区文体活动中涌现出来的积极分子、 中坚力量表示敬佩和感谢！精神文明建设还包括居民的整体素质、 日常行为、 邻里友善等方方面面的内容。 社区居委会一班人依靠居民组长、 协会成员、积极分子共同做好社区和谐工作。 老人病了， 我们组织群众上门看望；小孩放假了，我们联系居民志愿者组织他们活动；邻里之间发生纠纷，我们上门劝解；居民们有意见、建议，我们耐心倾听，

18、及时反映、解决 。上半年，我们接待、走访居民百多人次；进行家庭上门访问 100 余家；排解邻里纠纷二十多次； 向上级部门和有关单位反映问题十多次， 对居民不文明、 不和谐的行为举止，随时进行劝导、教育。我们还结合创建工作， 对居民养狗饶民、 车辆乱停放等老大难问题坚持不懈地进行工作。 特别是对 C 区后门、 幸福时光周边的出摊占道、聚众打麻将、小商贩、收荒匠、无序聚集等严重影响社区环境、社区治安的现象进行了整顿， 其中包括联系派出所、综治办、执法中队进行的综合整治四次，改善了该区域状况。今年的创建任务很重， 下半年的工作量肯定更大。 开展第二批共产党员先进性教育活动已经揭开序幕。 我们深深感觉

19、到肩头11的担子沉重，群众的希望， 上级的要求都鞭策着我们前进。 我们希望在座的代表们， 一如既往的支持居委会的工作， 主动参与社区建设各项活动， 共同打造社会主义新型文明社区， 实现创建国家级文明社区的宏伟目标。半年度个人工作总结4回顾这半年来的工作， 我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己， 按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：一、办公室的 . 日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。 作为办公室的负责人，自己清醒地认识到， 办公室是总经理室直接领导下的综合管

20、理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。 办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、 数量都要为决策提供一些有益的资料， 数据。有文书处理、 档案管理、 文件批转、 会议安排、迎来送往及用车管理等。 面对繁杂琐碎的大量事务性工作， 自我强化工作意识，注意加快工作节奏， 提高工作效率， 冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。121、理顺关系，办理公司有关证件。在公司成立伊始， 各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在部门工作多年，部门熟、 人际关系较融洽的优势， 积极

21、为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、项目立项手续产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。2、及时了解情况，为领导决策提供依据。作为企业， 土地交付是重中之重。 由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联， 为了早日取得土地， 公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一， 利用一切有利资源， 采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、 问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司号办公会议精神要求， 我针对目前房地产的发展

22、情况及房屋租售价格、 市场需求、 发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、 建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标， 走访了一些商业部门如， 又到花园、花园、 小区调查这些物业的租售情况。 就号地块区位13优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼， 并负责对会议有关决议的实施。 认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、 完善各项规章制度。及

23、时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作， 根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同， 按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性， 解决员工的后顾之忧。6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、 调配和实物管理工作。 办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、 电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、14车辆使用及馈赠品登记手续

24、，严格按照程序核定使用标准。7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在召开期间， 认真做好会场布置、 食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、 能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习， 向书本学习、向周围的领导学习， 向同事学习， 这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。 经过不断学习、 不断积累，已具备了办公室工作经验， 能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面， 经过半年的锻炼都有了很大的提高，

25、 保证了本岗位各项工作的正常运行， 能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。 积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性， 具备较强的专业心， 责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、 创造性地开展工作， 取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致15工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三， 自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里， 自己决心认真提高业务

26、、工作水平， 为公司经济跨越式发展， 贡献自己应该贡献的力量。 我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。 努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、 走向的了解， 加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手； 第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、 服务水平。 遵守公司内部规章制度，维护公司利益， 积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。半年度个人工作总结520xx 年上半年，

27、 我能够按照公司的要求， 严格要求自己， 较好地完成了上半年的各项工作。 通过半年来的工作与学习， 本人在工作中不断创新、寻求突破， 工作有了较大的提高， 现将半年来的工作情况总结如下：一、上半年主要工作161、日常性事务工作。本人做好办公室的日常事务工作，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联系，搞好服务。半年来，切实加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项服务工作。2、管理好公司印章，坚决做到盖用印章必须经领导批准，严格按照公司盖用印章有关制度执行。保管好公司营业执照、组织结构代码证、各种许可证，并能按时进行年检。3、做好每月对矿、

28、 厂工资的结算， 建立正龙公司工资审批、发放台账， 及时准确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中， 而且没有出现一次失误。负责做好工资方面的统计分析工作， 对上半年工资结构及工资成本进行了分析，并及时把分析结果提交领导。4、做好员工的调配公司，及时办理调入、调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，及时提供各类人员情况，对公司员工情况做到及时掌握。5、做好公司员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团公司房产处、社保中心等单位加强联系，及时掌握各种信息， 做好各项基金的申报及征缴工作。6、根据集团公司要求，为加强劳动合同管理，对正龙公司员工合同重新组

29、织了签订工作，并及时与集团公司以及劳动保障17部门联系，做好合同各方的签字、盖章工作，目前，该工作已接近尾声。7、做好上半年的人力资源系统填报任务，每月按时给集团公司报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，使自己对公司劳动用人情况以及工资情况有了更深的了解。8、加强对车辆管理力度，做好公司车辆的日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进行日常的监督，使司机提高服务质量，确保公司用车的及时到位，对司机动向及时掌握，并且外出必须登记。9、负责编制公司每月办公用品计划，并对矿、厂办公费用计划进行审核，严格控制费用， 使公司办公费用大大节俭， 并且能够及时购置机关办公用品， 为各部室提供良好的办公条件。

30、 同时，为公司办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。10、切实抓好公司员工的福利工作。 按照公司福利政策，组织落实公司劳保福利等商品的采购、 调配等管理工作。 上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、 五一餐券、六一独生子女福利、防暑降温费、 前两季度福利以及为公司职工发放夏装等福利工作。二、上半年工作中存在的问题和不足181、许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。有些工作不够细、不够认真，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作责任心有待于加强。2、平时工作中发现的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通

31、或交流，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。3、学习还要加强，当前的知识水平和自身能力与搞好本职工作有一定的差距，特别是工作经验方面不足，还需要更好地锻炼。三、下半年工作打算下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将按照年度计划以及岗位要求， 不断改进工作方法， 争取下半年在本职岗位上做出更好的成绩。1、继续加强学习，拓宽知识面，在岗位上发挥作用。把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论知识和专业技术知识。认真做好本职工作的每一件事，切实把事情做细、 做实，努力做到让领导满意，同事满意。2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，及时到基层中了解人力资源动态、用工结构

32、、工资分配结构等信息，给领导决策提供依据，真正做好领导的助手。19上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，的共同努力下， 市场完成销售额售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况提高自己， 以至于把下半年的工作做的更好，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，3、提升公司人力资源管理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化管理， 建立人力资源库， 从单纯的事务性工作向人力资源的统筹管理过渡。4、不断完善公司人力资源管理的制度化、流程化、规范化管理，要逐步形成人才管理办法、机关人员考核办法、薪酬制度等相关制度办法，进一步规范管理。5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结经验

33、及时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。半年度个人工作总结6转眼 XX年上半年已经结束， 为了更好的开展下半年的工作，目的在于吸取教训、完成公司下达的销及经销商157 万元，完成年计划300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加2 个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年20同期增加3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终

34、端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1 家，酒店2 家，终端13 家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品； 2 家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原

35、浆。新开发零售终端城区4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步21建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头29 个，其它形式的广告牌6 个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对X

36、X 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析， 以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧， 使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此， 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向350 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品22其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒

37、营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习， 使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下， 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细

38、记录各种数据，完善各种档案数据， 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展23销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不

39、能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。半年度个人工作总结7时光飞逝，转眼间 XX年已过一半，在这短短的六个月里，在领导的支持下， 在同事们的帮助下， 使我逐渐从一名新员工时的不知所措，到现能为她人分担， 基本掌握工作流程的年轻员工，这半年是充实的，也是快乐的。 相信在“寻觅需求创新经营， 与时俱进稳步发展”经营指导思想的引领下， 我们情满站超市所有员工会在寻觅需求的道路上再创新， 在公司发展的道路上留下自己最光彩的一笔，现将个人工作总结如下：1、回顾工作内容，找不足工作方式：大家都知道我们超市实行岗位轮值，“多

40、说一句话" 的营销方式。岗位轮值是让我们每位员工，能够较好快速的熟练掌握业24务技能，个个成为全能手。 在实现业务技能提升的同时，以“多说一句话”的营销方式，积累销售经验，提升创收能力，并通过两者相结合，使我们在工作中，健康积极、向上发展。我们超市岗位分为收银岗、 理货岗、 餐车岗， 在这半年的工作中，通过领导的严格要求，同事们的帮助，相对于过去，在以下方面有所提升：在收银岗位上不再慌乱， 不在束手无策， 能够相对轻松的收取货款， 并在思想意识方面有所改变， 在收取货款时，能及时“多说一句话”， 尽可能多推销出一件商品。在理货岗上，在老员工平时的指点下， 在摆放货架商品时，及时的查看

41、商品日期，及时的清扫、 清洁货架上的商品，保持商品的整洁。在餐车岗，经过观察老员工制作快餐食品的方式，使我逐渐了解，可根据客流情况，在快餐食品的制作上，掌控制作量，避免做好的食品存放时间长， 影响到食品的美观与口感。 也可在相应客流增长时段， 提前做好快餐食品， 以方便赶时间旅客的购买。工作方法：要想成为一名合格的员工， 掌握业务技能是前提， 掌握好业务技能首先要有基础业务的储备， 学习业务知识是关键， 熟知商品的价格、生产日期、 保质期、 包装系数是我们超市各岗位最基础的业务知识， 为此处长在班前班后组织我们学习业务知识，只25有掌握这些业务知识， 才能在收款时准确计算出商品的金额， 在向旅客推销商品时， 能及时解答旅客对商品提出的问题。 掌握业务技能也是为了提升我们的业务水平， 以熟练的业务水平更好的去服务旅客， 以此提升我们公司的品质， 也是增加旅客对我们信任的一种方法。 再者这一切也是为了有较好的创收， 创收就需要有好的营销技巧， 可见“多说一句话”的营销尤为重要， 通过结合实际情况，我们的燕处长身先士卒，在工作现场为我们演示“多说一句话”的营销技巧， 以便我们在工作中得以运用， 为什么推行这种营销方式， 因为这样有可能多收入一元钱， 多增加一次销售商品的机会， 多一次积累销售经验和锻炼自我的机会。 在日常的工作中如有了过硬业务技能、 有了丰富营销技巧， 这样才会赢