2莞深区域电商效果付费运行和管理经验

1、电商效果付费运行与管控的经验分享2022-2-21媒体电商运营与管控的经验分享碧桂园翡翠山渠道电商运营与管控的经验分享碧桂园天麓山2022-2-21第一部分：合作方式第二部分：合作内容目录第三部分：合作管控碧桂园翡翠山 媒体电商运行与管控分享2022-2-21碧桂园翡翠山媒体电商合作概况合作媒体合作时间合作优惠总目标保底目标反馈资源折后总值合作期成交情况保底目标完成率新浪、南都、深圳广电集团、天视传媒15年5-7月洋房1万抵3万洋房：1000套金额：8.75亿洋房：700套金额：5.25亿3596万洋房：853套金额：6.4213亿122%碧桂园翡翠山项目2015年，保底目标7.77亿，激励目

2、标9.79亿，项目15年 已认购：10.18亿电商合作期成交金额占15年签约比例：63%电商合作期成交金额占项目保底目标：82.6%电商合作期成交金额占项目激励目标：65.5%2022-2-21合作方式第一部分52022-2-21PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 公平平衡媒体除4家媒体外，平衡搜房，由新浪乐居额外提供115万推广费用，主要用于搜房网的投放。媒体自治制区别以往营销统管制，按照资

3、源反馈比例，新浪牵头管理其他三家媒体（新浪4、南都3、广电2、天视1），效果付费资源对赌，效果付费销售量=7成电商收费：一套1万销售量7成电商收费：一套5000合作媒体公平项目与媒体公平对其他媒体公平合作方式公平公正2022-2-21合作内容第二部分72022-2-21合作内容TCET天罗地网：网络、报广、杂志、电视、电台、活动、社区、商超、看房团合作期间来电来访：7162台看房团现场成交：洋房6套，别墅1套Tradition传统性移动终端：搜房“新房帮”新浪“实惠APP”、口袋乐居南都“都惠来”Creation创新性广电好房子购房团绑定高质量客户群成交礼包两次购房团成交16套，成交金额189

4、1万Especial特殊性针对深圳有车一族进行投放交通广播电台深圳306家4S店及汽车美容中心电视机广告Targeted针对性2022-2-21合作内容网络投放新浪乐居、搜房网、奥一网的通栏、特效窗口、文字链接、网络软文等总反馈资源：1531万元2022-2-21合作内容报广共28期，其中头版8期，反馈资源总值：1187万杂志：空港、房天下 为赠送资源，资源折实价：87万2022-2-21合作内容 共拍摄视频13辑 在都市频道、公共频道、财经频道播出 播放周期5-6月 广电集团反馈资源总值： 506万（影视286万，电台220万）2022-2-21合作内容合作期间共在深圳地区开展社区及商超展点

5、、社区院线71场反馈资源总值：171万2022-2-21合作内容大型活动3场，参与人数 近千人反馈资源总值：37万2022-2-21合作内容购房团2场，邀请知名剑客三风，到访90个家庭，首个购房团成交12套购房团为赠送资源，总值15万2022-2-21合作内容针对客户用手机习惯，整合新房帮APP和乐居口袋，资源总值190万项目通过手机APP进行抽奖游戏，有效增强客户粘性，实惠APP为赠送资源，总值10万2022-2-21合作管控第三部分162022-2-21定期沟通：投放后来电来访效果评估阶段的成交情况反馈根据效果及时调整投放内容合作管控合作管控日常监控投放监控：每日验收看房团数量质量把控社区

6、商超展点当盘销售值班跟进日常性阶段性实行财务监管：建立三方监管账户，严格监管媒体服务费，保障客户资金安全；保证日后公平公正共享成果2022-2-21媒体电商运营与管控的经验分享碧桂园翡翠山渠道电商运营与管控的经验分享碧桂园天麓山P P* *碧桂园天麓山渠道电商运行与管控分享32主要业绩汇报1项目概况电商执行情况反馈P P* *一、项目概况塘厦镇位于东莞市东南部，被誉为“深港后花园”，全镇户籍人口4.6万人，新莞人近50万人。2014年全镇完成GDP总值267.72亿元于2014东莞各镇街GDP排名第六P P* *项目雄踞区域交通要塞，位处塘厦镇、清溪镇、凤岗镇三镇中心地段，30分钟畅达深圳CB

7、D一、项目概况P P* *15年保底签约目标23737万，截止至7月30日，项目已完成签约额33497万，全年目标完成率141%，区域排名第1 。二、主要业绩汇报 P P* *合作时间：2015年2月1日至4月30日电商形式：媒体电商+渠道电商成交业绩：227套洋房、20173万； 5套别墅、2313万； 2套商铺、209万。 二、主要业绩汇报 P P* *三、电商执行情况反馈2015年营销策略年营销策略一、项目概况一、项目概况二、策动力试点方二、策动力试点方案案三、需公司解决问三、需公司解决问题题P P* *电商收费方式：电商收费方式：电商总费用电商总费用2万万*合作期合作期内内有效成交套有

8、效成交套数数中介联动电商合作方碧桂园网络硬广、新闻炒作、渠道拓客、看房团、现场活动等60%40%自然来访自然来访我司拓客成交我司拓客成交中介转介成交中介转介成交2万万*100%2万万*50%2万万*50%若为自然来访/我司拓客成交，则每成交1套电商需返还2万*50%予碧桂园三、电商执行情况反馈P P* *渠道整合渠道整合渠道整合渠道整合营销策略营销策略渠道维护/拓展人员激励措施电商合作三、电商执行情况反馈P P* *渠道整合渠道整合电商合作电商合作电商合作暖场活动暖场活动看房团看房团渠道展点渠道展点网络硬广投放网络硬广投放新闻炒作新闻炒作二三级联动二三级联动资源配合资源配合加速去化加速去化三、

9、电商执行情况反馈P P* *外拓组长外拓组长1组组项目项目负责人负责人外拓组员外拓组员外拓组员外拓组员外拓组员外拓组员外拓组长外拓组长2组组发展编外经纪人发展编外经纪人兼职兼职（派单、展点）（派单、展点）全民营销全民营销二三级联动转介二三级联动转介40004000户户老业主维护老业主维护/ /拓展拓展PK碧桂园代理公司代理公司2.4 渠道整合渠道整合- 渠道维护渠道维护/拓展拓展三、电商执行情况反馈P P* *人员激励措施常规佣金收入常规佣金收入奖金包激励奖金包激励公平晋升平台公平晋升平台鼓励士气鼓励士气全力冲刺全力冲刺2.4 渠道整合渠道整合人员激励措施人员激励措施三、电商执行情况反馈P P

10、* *考核与绩效考核与绩效 内场个人考核机制：内场个人考核机制：考核标准：个人得分考核标准：个人得分=成交量成交量*50%+协助导入接待转成交量协助导入接待转成交量*50%1个考核周期内，绩优者现金奖励；内场绩效最后个考核周期内，绩优者现金奖励；内场绩效最后1位，淘汰处理；位，淘汰处理；外场个人考核机制：外场个人考核机制：考核标准：个人得分考核标准：个人得分=客户导入客户导入*50%+成交成交*50%1个考核周期，绩优者现金奖励；外场绩效最后个考核周期，绩优者现金奖励；外场绩效最后2位，淘汰处理；位，淘汰处理； 外场绩优者下一周期进内场；外场绩优者下一周期进内场；组长考核机制：组长考核机制：考

11、核标准：外场组长分考核标准：外场组长分3个周期个周期PK ，每一阶段最后每一阶段最后1名拿名拿1张红牌，累计张红牌，累计2张即立刻淘汰。张即立刻淘汰。三、电商执行情况反馈P P* *数据管控数据管控前台来电前台来电/轮岗来访轮岗来访意向客户问意向客户问卷卷来电来电/来访获悉渠道登记表来访获悉渠道登记表新客量新客量老客量老客量导入量导入量基本信基本信息获悉息获悉渠道渠道购房意购房意向向来源渠道分析来源渠道分析客户抗性分析客户抗性分析购房意向汇总购房意向汇总客户导入客户导入老业主推介老业主推介编外经纪人转介编外经纪人转介二三级联动二三级联动兼职录入兼职录入内内场场数数据据外外场场数数据据三、电商执行情况反馈P P* *兼职管理兼职管理招聘方式招聘方式培养战略合作劳务公司，按需提供兼职，按月验收并结算薪酬待遇薪酬待遇建议120元/天，保证兼职实际至少100元/天考勤及培训考勤及培训每天8小时工作制，