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文档简介

1、寿险业与多层次传销业之比较第六组组员名单 王光锐 范龄今 张舒婷 黄碧淑 蔡倩如直销的定义面对面销售不在固定零售点直销与直效营销的差异直销直效营销销售方式面对面营销 邮寄型录、电话电视营销、直接响应广告或网络营销等。零售地点无店铺店铺直销的优点弹性信息的质量和数量直销的运作销售人员的性质全职或兼职的直销商单层或多层的直销直销的产品特点差异性需要示范说明必须重复购买消费者市场?消费者愿意购买商品之排行榜美国台湾1.美容保养品1.营养保健食品2.厨房用品及容器 2.美容保养品3.玩具、手工艺品 3.家庭清洁用品直销商的特征学历不居个性外向强烈动机说话技巧高流动率详细工作目标招募无选择性寿险之种类经

2、营方式保险事故被保人人数普通个人寿险死亡保险单生保险简易人寿保险生存保险连生保险团体人寿保险生死合险保险理论三大基础损失之分担风险之同构型大数法则寿险之功能生命保健之功能财务保障之功能金融服务之功能寿险事业之特性合约制度累积收入劝服投保售后服务爱心事业保险业看好原因理财趋势投保的新观念偏低的投保率人口老化的困扰责任观念的加强社会治安的败坏小家庭数量急速增加保险种类的大力开发意外与疾病相关费用增加保险销售者素质的大幅提高寿险业与多层次传销业相似之处一、推广组织: 但职称表示方法不相同寿险业：较像一般职位称呼传销业：有业绩竞赛的意味AA2.B11B12.B1n1C111C112C11n11 C12

3、1C122.C12n12D1111D1112.D111n111D1211D1212.D121n121主管津贴辅导金3 2 1零售利润业绩奖金A BCD二、奖金制度一、业绩奖金：规零与不归零1.规零优点：较公平如：安丽、如新2.不归零优点：较有保障如：统健二、辅导奖金：1.固定金额2.被推介组的业绩总额的某一百分比。?三、 主管津贴：对象：为中、高阶从业人员。目的：在鼓励从业人员壮大自己的组织（下线）名称：有办公津贴、业务发展费、主管特别津贴等。寿险业与多层次传销业相异部分产品特性业务员的任用、管理教育训练福利制度管理法规产品特性比较壽險業多層次傳銷業產品特性無形產品有形產品擁有時間長擁有時間短

4、購買次數少購買次數多產品複雜，不易比較產品易瞭解，比較很少主動想購買多為日常用品售後服務時間長銀貨兩訖分享佣、獎金時間長佣、獎金多於次月結清可節稅無法節稅可隨從業人員改變多為定型商品业务员的任用管理比较壽險業多層次傳銷業任用資格年滿二十歲、國中以上學歷、通過資格測驗會員推薦只能在一家公司服務無限制管理考核必須上班出勤兼職可自由上下班操守準則規定嚴格銀貨兩訖教育训练比较壽險業多層次傳銷業內容保險法規 年金計算稅務知識 醫療常識產品特性 展業訓練 公司制度產品特性展業訓業公司制度時間按進度實施職前訓練效果評估訓練後有考試測驗，作為考核依據無具體考核制度福利制度比较壽險業多層次傳銷業內容勞保團體保險離職金退休金出國旅遊名車別

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