风光电互补LED节能道路照明系统

1、风光电互补风光电互补LEDLED节能道路节能道路照明系统扩建项目照明系统扩建项目四平市绿舟节能科技有限公司四平市绿舟节能科技有限公司企业概况企业概况项目简介项目简介市场分析市场分析团队情况团队情况财务分析财务分析 吉林省四平市绿舟节能科技有限公司于吉林省四平市绿舟节能科技有限公司于20112011年在红嘴年在红嘴国家开发区鹏飞路国家开发区鹏飞路37173717号成立，拥有职工号成立，拥有职工4848人，高级技术人，高级技术人才人才3 3名，中级技术人员名，中级技术人员6 6名。名。20112011年我公司与清华大学技年我公司与清华大学技术开发部共同开发研制的术开发部共同开发研制的 LEDLED

2、户内和户外及风光电一体的户内和户外及风光电一体的新一代新一代LEDLED节能灯具，共分节能灯具，共分4 4大系列大系列1616个品种。目前企业基个品种。目前企业基本形成产业化发展综合体。本形成产业化发展综合体。 公司主要产品有自主研发的负离子公司主要产品有自主研发的负离子LEDLED节能环保灯，节能环保灯，市政、路政的风光电互补市政、路政的风光电互补LEDLED照明系统，隧道照明太阳能照明系统，隧道照明太阳能LEDLED照明系统，技术达到国内领先水平，产品销往沈阳、照明系统，技术达到国内领先水平，产品销往沈阳、哈尔滨、内蒙、长春、松原、大庆等地，产品的出厂合格哈尔滨、内蒙、长春、松原、大庆等地

3、，产品的出厂合格率达到率达到99%99%。 在当前严峻的经济形势下，在当前严峻的经济形势下，20142014年末，四平市绿舟节年末，四平市绿舟节能科技有限公司实现固定资产能科技有限公司实现固定资产50005000万元，营业收入万元，营业收入50615061万万元，净利润元，净利润217217万元，在科技力量的推动下，企业成长势万元，在科技力量的推动下，企业成长势头良好，效果显著。头良好，效果显著。 在众多可再生能源中，风能和太阳能由于碳的零排在众多可再生能源中，风能和太阳能由于碳的零排放，是放，是2121世纪最被看好的可再生能源。风能、太阳能虽世纪最被看好的可再生能源。风能、太阳能虽然有取之不

4、尽、用之不竭，就地可取、无需运输，无环然有取之不尽、用之不竭，就地可取、无需运输，无环境污染等优点，但无论是风能发电系统还是光伏发电系境污染等优点，但无论是风能发电系统还是光伏发电系统，都受到自然资源的制约；不仅在地域上差别迥异，统，都受到自然资源的制约；不仅在地域上差别迥异，而且随时间变化具有很强的随机性。而且随时间变化具有很强的随机性。 风力发电具有间歇性瞬时变化的特点，光伏发电则风力发电具有间歇性瞬时变化的特点，光伏发电则具有随季节与天气变化而变化的特点。资源的不确定性具有随季节与天气变化而变化的特点。资源的不确定性导致了发电与用电负荷的不平衡，必须对其进行有效的导致了发电与用电负荷的不

5、平衡，必须对其进行有效的转化、存储与控制才能实际使用。两者相互配合利用，转化、存储与控制才能实际使用。两者相互配合利用，因地制宜，充分利用它们在多方面的互补性，从而建立因地制宜，充分利用它们在多方面的互补性，从而建立起更加稳定可靠、经济合理的能源系统起更加稳定可靠、经济合理的能源系统风光互补发风光互补发电系统。风光互补发电系统从一定程度降低了对资源要电系统。风光互补发电系统从一定程度降低了对资源要求的门槛，使得新能源的应用更加广泛。求的门槛，使得新能源的应用更加广泛。无电农村的生活、生产用电无电农村的生活、生产用电半导体室外照明中的应用半导体室外照明中的应用航标上的应用航标上的应用监控摄像机电

6、源中的应用监控摄像机电源中的应用通信基站中的应用通信基站中的应用抽水蓄能电站中的应用抽水蓄能电站中的应用现在都能应现在都能应用啦！用啦！u风光电互补风光电互补LEDLED路灯系统相较于太阳能与传统路灯则路灯系统相较于太阳能与传统路灯则具备了风能和太阳能产品的双重优点。没有风能时可具备了风能和太阳能产品的双重优点。没有风能时可通过太阳能电池组件发电并储存在蓄电池；有风能没通过太阳能电池组件发电并储存在蓄电池；有风能没有光能时可以通过风力发电机发电，储存在蓄电池；有光能时可以通过风力发电机发电，储存在蓄电池；风光都具备时可同时发电。风光都具备时可同时发电。u白天利用太阳光和风力资源发电，夜间利用风

7、力发白天利用太阳光和风力资源发电，夜间利用风力发电机发电，弥补了风能供电或太阳能供电的单一性，电机发电，弥补了风能供电或太阳能供电的单一性，使供电系统更具稳定性和可靠性。运行的时候通过蓄使供电系统更具稳定性和可靠性。运行的时候通过蓄电池向负载放电，为负载提供电力。路灯开关无须人电池向负载放电，为负载提供电力。路灯开关无须人工操作，由智能时控器自动感应天空亮度进行控制。工操作，由智能时控器自动感应天空亮度进行控制。 所以根据所以根据风光的互补特性风光的互补特性，使用风光互补系统可，使用风光互补系统可以很好的解决发电系统的供电问题，以很好的解决发电系统的供电问题，实现连续、稳实现连续、稳定地供电定

8、地供电白天在有光照的情况下，电池白天在有光照的情况下，电池板在阳光的照射下发生光电转板在阳光的照射下发生光电转换，产生电量，提供给负载工换，产生电量，提供给负载工作的能量，同时将多余的能量作的能量，同时将多余的能量储存到蓄电池中。储存到蓄电池中。在没有阳光照射而且没有风在没有阳光照射而且没有风力的情况下，则蓄电池中的力的情况下，则蓄电池中的电量释放出来供给负载工作。电量释放出来供给负载工作。在夜晚，叶片在风推动下发在夜晚，叶片在风推动下发生将机械能转化为电能，产生将机械能转化为电能，产生电量，提供给负载工作的生电量，提供给负载工作的能量，同时将多余的能量储能量，同时将多余的能量储存到蓄电池中。

9、存到蓄电池中。在阴雨天气，叶片在风推动在阴雨天气，叶片在风推动下发生将机械能转化为电能，下发生将机械能转化为电能，产生电量，提供给负载工作产生电量，提供给负载工作的能量，同时将多余的能量的能量，同时将多余的能量储存到蓄电池中。储存到蓄电池中。实现了无缝隙供电实现了无缝隙供电概率较小概率较小混合功率模式： 在光照充足，风速足以启动风力发电机的情况下，光伏阵列输出电能经光伏充电控制器（SCC）变换成稳定的直流电，同时提供电池充电电流和逆变器所需电流；风力发电机输出的不稳定的直流电压经风力充电控制器变换成稳定的直流电，与光伏回路同时给后续负荷提供电能。（箭头表示当前系统主电流方向）无风模式：无风模式

10、：当风速小于风力发电机的启动风速且光照充足的的情况下，光伏阵列产生的电能经SCC（光伏充电控制器）一方面给电池提供充电电流，另一方面给逆变器供电，逆变器将直流在转换成交流给负载供电。无光模式：无光模式：系统处于无光照或照度不够，且风力发电机启动的情况下，风力发电机产生的直流电经风能充电控制器（wind charger controller）给电池充电，同时给逆变器供电电池放电模式在风速不足以启动风力发电机且无光照或光照度不足的情况下，由蓄电池通过逆变器给负荷提供稳定的交流电源。在系统负荷较重的情况下，且光伏阵列和风力回路提供的能量不足时，蓄电池将与上述两回路共同给负荷供电。四平市绿舟节能科技有

11、限公司自主研发的风光电四平市绿舟节能科技有限公司自主研发的风光电LEDLED节能道路照明系统是采用电荷转移技术原理设节能道路照明系统是采用电荷转移技术原理设计开发的产品，与其他同类产品相比的优势是具有计开发的产品，与其他同类产品相比的优势是具有完全风光电自动转换、切换、稳压、实时监控等诸完全风光电自动转换、切换、稳压、实时监控等诸多的优势，可做到在三万分之一秒内无任何频闪的多的优势，可做到在三万分之一秒内无任何频闪的情况下完成所需的技术指标。此技术已颁发了情况下完成所需的技术指标。此技术已颁发了专专利申请受理通知书利申请受理通知书（专利号：（专利号：200910252905.720091025

12、2905.7），达到国际同类产品领先水平，节能标准可达到，达到国际同类产品领先水平，节能标准可达到95%95%以上，完全具有新能源与高效节能及可再生能以上，完全具有新能源与高效节能及可再生能源和光伏技术的高新产品，完全填补了国内技术的源和光伏技术的高新产品，完全填补了国内技术的空白。空白。项目进度安排原则项目进度安排原则为了保证项目建设的顺利进行，对项目建设进行慎重、周密、科学地计为了保证项目建设的顺利进行，对项目建设进行慎重、周密、科学地计划安排工期。项目实施时应遵循以下原则：划安排工期。项目实施时应遵循以下原则：1 1、统筹安排各项建设工作，避免返工浪费时间。、统筹安排各项建设工作，避免返

13、工浪费时间。2 2、做好建设期的质量控制工作，确保工程各阶段工作的质量达到规定的、做好建设期的质量控制工作，确保工程各阶段工作的质量达到规定的标准。标准。建设期建设期项目建设期为项目建设期为3 3年。年。项目实施进度安排项目实施进度安排结合本项目的工艺技术路线、融资方案等具体情况，参照类似工程建设结合本项目的工艺技术路线、融资方案等具体情况，参照类似工程建设的经验，确定本项目建设期为的经验，确定本项目建设期为3 3年，具体安排如下：年，具体安排如下：项目前期工作项目前期工作20132013年年5 5月月项目勘察设计项目勘察设计20132013年年6 6月月7 7月月工程施工工程施工201320

14、13年年8 8月月20132013年年9 9月月设备采购及设备安装设备采购及设备安装 20132013年年9 9月月20142014年年6 6月月生产职工培训生产职工培训20142014年年7 7月月9 9月月试生产试生产 20142014年年1010月月20152015年年1010月月 1 1、市场容量、市场容量 风光电互补风光电互补LEDLED照明系统由于能对风、光、电进行时时转换，并照明系统由于能对风、光、电进行时时转换，并能在储存器进行储存，更好的利用光能这种可再生能源，节约电能达能在储存器进行储存，更好的利用光能这种可再生能源，节约电能达到到95%95%，随着国家对节能减排的进一步重

15、视及落实，我国的风光电互，随着国家对节能减排的进一步重视及落实，我国的风光电互补补LEDLED节能道路照明产业发展很迅速，不单表现为我们是节能路灯照节能道路照明产业发展很迅速，不单表现为我们是节能路灯照明系统的生产大国，更表现为我们已经逐渐成长为一个节能路灯照明明系统的生产大国，更表现为我们已经逐渐成长为一个节能路灯照明系统使用大国。系统使用大国。 2014 2014年末全国年末全国LEDLED通用照明产值达到通用照明产值达到11711171亿元人民币，其中东北亿元人民币，其中东北三省达到三省达到2020亿元，占全国的亿元，占全国的1.7%1.7%。吉林省达到。吉林省达到5 5亿元人民币占全国

16、的亿元人民币占全国的0.43%0.43%。现全省路灯总量近。现全省路灯总量近6060万盏，全省高速公路万盏，全省高速公路“十二五十二五”末将达末将达到到45004500公里，路灯总量达公里，路灯总量达9090万盏，市场规模在万盏，市场规模在3030亿元左右。省内每年亿元左右。省内每年城市夜景照明财政资金城市夜景照明财政资金1515亿元，按照亿元，按照50%50%增速，预计到增速，预计到20182018年市场规年市场规模达到模达到8080亿元。商业中心，商业街，批发市场及连锁机构的户外照明亿元。商业中心，商业街，批发市场及连锁机构的户外照明及显示市场将达到及显示市场将达到100100亿元规模。预

17、计到亿元规模。预计到20152015年省内景观照明规模达年省内景观照明规模达到到200200亿元。亿元。 因此，该项目产品市场前景广阔，未来发展潜力巨大，是不可多因此，该项目产品市场前景广阔，未来发展潜力巨大，是不可多得的高效、节能、环保的新型得的高效、节能、环保的新型LEDLED照明产品。照明产品。 2 2、目标市场定位、目标市场定位 对于风光电互补对于风光电互补LEDLED节能道路照明系统的应用，其在节能道路照明系统的应用，其在普通照明领域的广泛普及是人们最为期待的。普通照明领域的广泛普及是人们最为期待的。 无电农村的生活、生产用电无电农村的生活、生产用电 半导体室外照明中的应用半导体室外

18、照明中的应用 航标上的应用航标上的应用 监控摄像机电源中的应用监控摄像机电源中的应用 通信基站中的应用通信基站中的应用 抽水蓄能电站中的应用抽水蓄能电站中的应用 目前上海、厦门、北京、大连、南昌等一些大中型城目前上海、厦门、北京、大连、南昌等一些大中型城市的景观照明已经颇具规模，完成相应智能化路灯、智能市的景观照明已经颇具规模，完成相应智能化路灯、智能化小区景观灯示范工程。这些在大中城市示范工程的顺利化小区景观灯示范工程。这些在大中城市示范工程的顺利完成带动了风光电互补完成带动了风光电互补LEDLED节能路灯照明系统在县级城市节能路灯照明系统在县级城市进一步的发展。进一步的发展。 3 3、竞争

19、对手情况、竞争对手情况 沈阳源发兴节能灯具厂位于沈阳市于洪工业产业园区，已沈阳源发兴节能灯具厂位于沈阳市于洪工业产业园区，已拥有数十年的太阳能路灯生产和安装经验拥有数十年的太阳能路灯生产和安装经验, ,公司主要产品有：公司主要产品有：路灯、路灯、ledled路灯、太阳能路灯、高（中）杆灯、景观灯、庭院路灯、太阳能路灯、高（中）杆灯、景观灯、庭院灯、投光灯等，也是东北、华北地区相对专业的灯、投光灯等，也是东北、华北地区相对专业的LEDLED路灯和高路灯和高杆灯生产厂家。该企业生产的各种规格路灯、杆灯生产厂家。该企业生产的各种规格路灯、ledled路灯、太阳路灯、太阳能路灯、高（中）杆灯、景观灯、

20、中华灯、庭院灯、监控杆等能路灯、高（中）杆灯、景观灯、中华灯、庭院灯、监控杆等产品以优秀的品质、合理的价格具备很强的竞争实力。产品以优秀的品质、合理的价格具备很强的竞争实力。 董事长兼研发中心主任邵媛媛，毕业董事长兼研发中心主任邵媛媛，毕业于吉林大学电子工程专业，大学本科学于吉林大学电子工程专业，大学本科学历，高级工程师；分管企业的新产品开历，高级工程师；分管企业的新产品开发和产品质量管理等方面的工作。近年发和产品质量管理等方面的工作。近年来始终从事产品研制开发工作，具有丰来始终从事产品研制开发工作，具有丰富的专业知识和创新才能，有较强的综富的专业知识和创新才能，有较强的综合平衡能力和组织协调

21、能力。在实际工合平衡能力和组织协调能力。在实际工作中，特别是在组织企业自选科研课题作中，特别是在组织企业自选科研课题太阳能太阳能LEDLED自动转换器自动转换器中，能认真调中，能认真调查研究，虚心征求专家意见，经过独立查研究，虚心征求专家意见，经过独立反复思索探讨，提出了一系列具有原创反复思索探讨，提出了一系列具有原创性发明设计思路和构想；亲自承担理论性发明设计思路和构想；亲自承担理论研究、整体布置设计和工艺流程安排；研究、整体布置设计和工艺流程安排；同时组织领导工程技术人员顺利完成科同时组织领导工程技术人员顺利完成科研课题，使科研成果通过专家鉴定，并研课题，使科研成果通过专家鉴定，并申报了国

22、家发明专利。申报了国家发明专利。 四平市绿舟节能科技有限公司技术力量雄厚，现有四平市绿舟节能科技有限公司技术力量雄厚，现有工程技术人员工程技术人员2424人，占职工总人数的人，占职工总人数的18.75%18.75%。其中专职。其中专职从事产品开发的技术人员从事产品开发的技术人员6 6人。人。 副总经理兼技术部部长李小石，毕业于副总经理兼技术部部长李小石，毕业于吉林大学电子工程专业，本科学历，高级工吉林大学电子工程专业，本科学历，高级工程师；分管企业的生产、物资供应和产品市程师；分管企业的生产、物资供应和产品市场营销服务等领导工作。李小石在实际工作场营销服务等领导工作。李小石在实际工作中能根据产

23、品特点和技术要求，科学安排生中能根据产品特点和技术要求，科学安排生产工艺流程，合理配置生产设备，恰当组织产工艺流程，合理配置生产设备，恰当组织调度指挥，不仅能保证产品如期交货，而且调度指挥，不仅能保证产品如期交货，而且使产品的质量指标符合国家优等品质标准；使产品的质量指标符合国家优等品质标准；产品在市场上的客户质量投诉率始终保持为产品在市场上的客户质量投诉率始终保持为零；年度产品销售率保持在零；年度产品销售率保持在93%93%以上。他设以上。他设计制定科学合理的市场开发规划和产品营销计制定科学合理的市场开发规划和产品营销服务策略，使企业产品在全国各地都能得到服务策略，使企业产品在全国各地都能得到用户广泛赞誉，保持旺销势头。用户广泛赞誉，保持旺销势头。 副总经理夏东燕，利用国家鼓励政策，结合长期从事副总经理夏东燕，利用国家鼓励政策，结合长期从事产品研发的经验和市场需求判断，创建四平市绿舟节能科产品研发的经验和市场需求判断，创建四平市绿舟节能科技有限公司以后，立即为研制新产品积极招聘人才；投入技有限公司以后，立即为研制新产品积极招聘人才；投入大量科研经费；除自己全面负责外，与研发中心主任邵媛大量科研经费；除自己全面负责外，与研发中心主任邵媛媛成立专项小组，经过二年多的努力，终于使选定的媛成立专项小组，经过二年多的努力，终于使选定的