市场部项目开发激励办法(共7页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业项目开发激励办法项目开发激励办法（试行）（试行）主管部门：主管部门：编制编制 审核审核审批审批 发布日期：发布日期：20182018 年年 0404 月月 0909 日日 实施日期：实施日期：20182018 年年 0404 月月 0909 日日内部文件注意保密本文件为公司之财产，并为版权所有，除获得公司之书面授权外，否则任何情况下不得使用，为保障产权利益及版权所有，本公司保留采取必要行动的权利。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业市场部项目开发激励办法（试行）市场部项目开发激励办法（试行）目目 录录1.1. 目的目的.4 42.2. 范围范围.

2、4 43.3. 用语定义用语定义.4 44.4. 责任与权限责任与权限.4 45.5. 激励基本原则激励基本原则.6 66.6. 激励机制细则激励机制细则.6 66.1 奖励金额明细.66.2 奖励发放比例.66.3 奖金发放模式.77.7. 附则附则.8 8精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业1.1.目的目的1.1 为了充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进公司业务发展，保证公司经营目标的实现；1.2 提高市场开发效率、质量和成功率，完成公司的市场开发目标，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。2.2.范围范围本办法适用于河北日恒清洁能源有限公司。

3、（市场部全体业务人员及涉及项目开发的人员）。3.3.用语定义用语定义3.1 奖金：公司为市场开发人员根据其业绩而发放的。3.2 客户回访工作：客户服务是公司的核心任务，项目开发人员应树立服务意识，不能流于形式。要做到定期回访，了解客户反馈的需求、问题及建议，增进与客户之间的感情。回访主要以两种方式体现：1.现场回访，2.电话回访。4.4.责任与权限责任与权限4.1 总经理1）负责审批市场开发激励方案；2）负责审批项目开发奖励相关文件。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业4.2 市场分管副总1）协助总经理审核市场开发激励方案；2）负责市场开发奖励申报的审核。4.3 人事行政部1）负责市场开

4、发激励方案的编制申报、审核、修订工作；2）依据相关规定，审核各项市场开发奖励申报；3）负责审核和备案奖励方案，并根据审批后的方案核发具体奖励金额。4.4 财务部1）协助市场开发考核及奖励的审核；2）负责组织完成费用预算的编制并及时审核、报销，按时核发市场开发激励奖金。4.5 项目经理1) 对项目的优质性及正常运行的可能性负责任；2) 熟悉项目的运行情况，及时关注并提醒项目资金回款、余额及充值等情况；3) 负责经办或协助供气合同约定的相关事项的处理包括但不限于设备回收，账款结清等事项；4）做好项目跟踪服务工作，及时了解业主反映的问题与需求，并及时解决。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业5

5、.5.激励激励基本原则基本原则5.1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重；5.2 适度激励与稳定发展的原则；5.3 总额控制原则。6.6.激励机制细则激励机制细则6.1 奖励金额明细根据点供项目的日供气量大小决定奖金，明细如下：日供气量奖金6.2 奖励发放比例1) 签订正式合同，项目正常运行一个月后，支付奖金金额的50%；2) 根据项目经理所提供的企业年度用气周期（年生产天数）数据，自项目正式投产日期开始计算，正常运行半年后（可以累积），支付奖金金额的20%；精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业3) 根据项目经理所提供的企业年度用气周期（年生产天数）数据，自项目正式投产日期开始计算，

6、正常运行一年后（可以累积），支付奖金金额的20%；4) 项目正常运行至合同期满，合同约定项结束后，支付奖金金额的10%。6.3 奖金发放模式1) 在业务开发过程中，项目经理跟进的项目，经相关领导开会研究决定后，得到部门经理明确指示进行深度跟进项目时，项目经理此时应说明是否需要人员协助，如不需要人员协助，自己独立开发，项目签订正式合同并正式投产后，项目奖金归此项目经理单独所有。2) 在业务开发过程中，项目经理跟进的项目，经相关领导开会研究决定后，得到部门经理明确指示进行深度跟进项目时，项目经理应说明是否需要人员协助，如需要人员协助，由部门经理安排人员，协助开发。项目签订正式合同并正式投产后，项目

7、奖金按项目参与人数，进行比例发放。3) 比例原则：主要开发人员（项目经理）个人比例为60%，剩余金额由分管领导按参与项目人数，所做贡献大小根据实际情况制定发放比例。4) 根据不同项目实际清苦，在征求项目参与人员意见后，分管领导有权调整比例。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业6.4 惩罚方式1) 除不可抗力（政府限产停产、企业设备检修、自然灾害等情况）停产一个月以上，经公司调查属人为因素，扣除项目奖金中的50%，已经发放提成的从工资中扣除。2) 超过三天未充值一次扣奖金500元 。3) 客户投诉，项目跟踪不到位，经公司调查属人为因素，一次罚款 500元。4) 如因价格变动，一天内未及时和客户沟