恒兴薪酬提成制度(共6页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上驻马店恒兴钢结构有限公司薪酬与提成管理制度（草案）一、目的为规范公司薪酬管理工作，建立科学、合理的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用，依据国家法律法规并结合公司实际情况，特制定本制度。二、薪酬构成薪酬主要包括四部分工资：基本工资、岗位工资、绩效奖金、职级工资、福利津贴（详见薪资架构图）1、 基本工资：指月度基础工资，除部分纯业务、计件人员及特殊人员外，基本工资定位2000元，作为签订劳动合同、有薪假工资的金额。2、 岗位工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。3、 绩效奖金：绩效奖金分为两部分：（1）一部分是行政人员根据岗位和职务不同预先设定的工资限额（原则

2、上按基本工资的20%为基数），根据月、季、年度绩效考核结果确定发放金额和方式。（2）另一部分是销售提成，除特殊岗位外，全员参与提成，根据不同岗位人员的提成系数确定提成比例。4、 职级工资：分为10档，根据岗位职务不同逐级递加。将工龄、学历、职称、绩效考核结果、奖惩、出勤等折算成积分，积分达到相应档位分值区间，则取得相应职级工资。5、 福利津贴：根据实际情况另行规定。三、绩效考核办法1、行政人员采取绩效考核表进行考核，考核表根据岗位职责说明书相关内容制定考核项目和标准。2、考核周期（1）参与月度考核的岗位：会计、出纳、仓管、司机、文员、厨师、门卫、质检员、车间天工。（2）季度考核的岗位：主管级管

3、理岗位、车间主任/副主任、人事经理、办公室主任、设计师、采购。3、行政人员考核方式：绩效考核表施行百分制，原则上由直接上级进行打分，按照得分乘以设定的绩效工资总额，绩效工资每季度发放一次。四、提成办法1、销售提成包括产品销售和工程销售两部分。2、产品销售各岗位提成系数：业务员0.8、设计师0.1（如没有划给业务员）、接待员0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机.备注：如公司接单则业务员提成归公司。3、工程销售各岗位提成系数：(1)工程外包：业务员0.8、设计师0.1（如没有划给业务员）、接待员0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事

4、经理、会计、出纳、文员、司机.（2）工程公司安装：业务员（0.？）0.？、工程人员（）、设计师（0.？）（如没有划给业务员）、接待员（0.？）（如没有划给业务员）、车间主任（0.？）、采购（0.？）、仓管（0.？）、人事经理（0.？）、会计（0.？）、出纳（0.？）、文员（0.？）、司机（0.？）.备注：如公司接单则业务员提成归公司。除业务员外根据各人员再工程中的实际参与程度及作用再做调整。5、 销售提成细则基础提成增值提成提成结算基本任务进阶任务激励计划双层罐按报价单最低单价销售的，每台罐提成1.5%超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成次月25日结算上月提成，客户未付全款的不予结算提成

5、。每月销量不低于8台每月销量不低于8台销售给同行的、按最低单价销售的均不计入本计划）：每月销售量达到10台的，额外奖励销售总额的0.5%每月销售量达到20台的，额外奖励销售总额的1%每月销售量达到30台的，额外奖励销售总额的3%测漏仪、液位仪、防漂带测漏仪按报价单最低单价销售的，每台提成50元，液位仪按报价单最低单价销售的，每台提成100元。防漂带按报价单最低单价销售的，每米提成0.2元，测漏仪、液位仪超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成，安装费不提成。防漂带超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成。网架罩棚按最低价销售的，提成总额的4%；超出最低售价的，追加超出额的30%提成。基本任

6、务为400平方进阶任务为900平方没有激励计划。双层管道工程类全单层管道按总合同额的3%为提成，局部或全部双层管道按总合同额的6%为提成。基本任务为12万元进阶任务为25万没有激励计划。管道销售类仅限75/63型号按最低单价60元/米销售的，管道每米提成0.5元，配件类按3%提成。超出最低单价销售的，追加超出额的20%提成，单层管按双层罐的提成规定执行按双层罐的提成规定执行基本任务为10万进阶任务为20万。钢构件按最低价销售的，每吨提成40元超出最低售价的，追加超出额的30%提成基本任务为60吨进阶任务为140吨没有激励计划钢结构工程利润率20%的按总合同额的3%为提成，甲方付款至合同额的90

7、%后才能结算提成；利润率10%的按总合同额的2%为提成，甲方付款至合同额的95%后才能结算提成；利润率在10%以下的按总合同额的1%为提成，甲方付款至合同额的97%后才能结算提成，且结算比例与甲方的付款比例相同，例：甲方付到总额的97%，则提成结算为:总额X1.5%X97%利润率按设计室核算的成本计算，公式为：利润÷合同总金额。基本任务为12万元进阶任务为25万没有激励计划备注：1、双层罐若有中间介绍人费用、带隔板的、赠送防漂带的、包含安装费的，减掉介绍费、隔板最低价、防漂带最低价、安装费最低价后计算提成；若单价按最低单价销售的，不报销介绍费。隔板、防漂带、安装费的最低价见报价单。隔

8、板及安装费的最低价没有提成，超出额按30%提成。2、 钢构件最低单价每天上午11点前由汪珊发布到业务群的价格为准。板拼构件为过磅价，若理计单价下调5%；型材构件为理计价，若过磅单价上浮10%。特别补充：低于最低价销售的，需经总经理批准后方可签定合同，且基础提成减掉10%业务管理规定：1、业务人员每周上交一次客户资源表，表内应注明客户的名称、电话、位置、采购内容及报价。资源表作为考核业务人员的一项重要指标，应真实完整。2、公司为业务人员统一办理手机号、印刷名片，业务人员离职或回到原有岗位时，公司收回手机号。3、业务人员签定的销售合同须认真检查、详细填写，公司与客户的最终结算以合同为准，合同上未注

9、明的内容公司概不负责，由业务人员自行承担。业务费用补贴规定：1、油补：原则上业务人员自配车辆，油补按每公里0.5元报销。未完成基本任务每月最多报销800元；完成基本任务每月最多报销1200元；完成进阶任务后最多报销2000元，且报销车辆保养费用但不超过1000元。未超出标准的按实际费用报销。车辆违章、车辆损坏及事故不在报销范围内。2、餐补：正常餐补按公司规定执行。 3、距离公司100公里以内的住宿费不报。住宿费报销的凭证为：押金条的照片及发票，住宿费用标准按公司规定执行。4、通讯费补贴：每月最高补贴100元，完成进阶任务后报销全额话费。5、以上费用的报销条件为客户资源表，且报销费用不与公司正常报销的费用叠加累计。若首月未完成基本任务，公司仍报销以上费用作为激励，次月仍未完成基本任务的，报销费用减半且取消业务员资格。6、收到合同定金的视为成交，只签订合同但未收到定金的不予计算业务提成及费用补贴。次月7号报销上月客户已结算提货的业务费用。6、 非专职人员销售提成细则1、 公司内部员工销售：销售提成按业务员提成比例系数。2、 兼职人员销售：无底薪，费用自理，销售提成系数为1，即全部提成收益归个人。3、 非专职销售人员销售需要专职人员配合协助完成的项目，提成金额比例按业务员提成比例