招生宣传项目策划书

1、招生宣传策划书<div style='padding：10px 5px Opx 20px；margin：lOpx Opx Opx -15px； *1. 招生宣传策划书2. 招生宣传策划书3. 寒假招生宣传工作策划书4. 招生宣传策划书5. 户外宣传招生策划书1、招生宣传策划书一、招新目的为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协 会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在20XX年2月 19号至27号进行招新。二、项目对象1. 11级在校学生，男女不限。2. 承认社团章程，遵守社团各项规章制度；3. 具有良好的思想品德与组织

2、观念，维护社团整体利益；4按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1,并缴纳20元社费。三、项目时间时间：20XX年2月19号至27号四、招新流程（一）前期宣传1. 具体流程宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起2招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。（二）报名阶段1. 时间：2月20号至27号2宣传方式：招新点的展板宣传，贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会部的宣传单3.活动细节：活动第一天：（1）招新活动定于上午八点开始，下午六点半。（2）7点半之前布置好招新现场，仔

3、细检查，完备各项安排。（3）热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.（4）宣传部负责招新现场的照片采集.（5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人 员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。（6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。（7）宣传部招新现场的照片采集.五、活动注意事项1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。七.经费预算1. 横幅:2*50=100 元2. 海报:5*0. 5=2. 5 元3. 宣传单:300*0. 2=60 元A.经费来源：社员缴费2、招生宣传

4、策划书省职业高级中学、师大学、东星航空服务，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连 读大学培养模式。招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在职业高级中学就读航空服务专业（中职教 育），后卷年在师大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受师大 学颁发的髙等成人教育大专文凭。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系 统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检 合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在 校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我 学校的现状我的方案如下：二，广告

5、商品省职业高级中学航空服务专业三，广告目的1, 扩大招生围，赠加招生人数，扩大师资来源。2, 提高学校的知名，使家长和学生了解航空专业的发展前景。3, 衔接11-15年招生广告4, 传播影响程度：不知名一知名一了解一信服一行动五，广告区域省各县市区六，广告对象所有在校初中毕业生以及学生家长，1518岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。 都是我们招生的对象。（空姐，空哥）七，策划构思1, 上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。A,广告策略1, 针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。2, 制作STICKER贴城市公交车上，公共椅背上，城市道路道旗，以随时随

6、地地提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的1517岁之间的青年注意，弥补 大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3, 除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日报和达州晚报的插排和善阳报广、四海的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱， 二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。4, 网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等 板块增加登陆者对学校的了解。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告容简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校 对学生的再

7、校生活情况展示。（二）电视广告策划展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作 一个专访性的现场直播问答节目。（三）达州广播电视台在广播上大力宣传学校。（四）户外广告媒体发布：1单立柱2.户外广告3.达州市各县市区周边乡镇结合部居 民房墙体广告发布（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。（六）学校氛围营造制作：1条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）2学校制作宣传橱窗； 3学校空白墙体设计制作宣传画。3、寒假招生宣传工作策划书寒招背景：时光飞逝，还有半年又即将迎来20XX年的髙考，同时又将有一批华农大学子走进了这 陌生而充满梦想的校园

8、。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学， 在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大 是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的 局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的 基本校情。为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实克接了解华农大的有效途经。寒招目的：为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开 展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风 采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误

9、解，让华农是所综合 性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享髙考的 经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。寒招主题：情系芬芳紫荆，爱返青春校园。寒招时间：寒招持续时间：20XX. 12-20XX. 2每所学校寒招持续时间：约2小时参与人员：二组全体成员参与学校：桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学寒招形式：摆摊宣传、贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单派发、自 制宣传观频展示、寒招流程：1、前期工作：1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介

10、绍寒招容，确定寒招时间， 寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简 单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合 性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式， 确定寒招当天日期和允许寒招时间段。1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，容为华农校情，简单的背诵一下，心理有 个概念。1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，

11、集合时间， 人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序, 在课室传播寒招消息，顺道探访老师。2、中期工作：2. 1：到校准备：点齐物资（海报毎学校两，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信 片，剪刀，透明胶，手提电脑，U盘含宣传视频，KT板，便利贴）2.2：成员分工：2.2. 1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。负责容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。2. 海报的贴，贴在显眼地方，如转角位。3. 用手提电脑播放宣传视频。4. 现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的

12、同学派发明信片一 作为答（2人）5. 宣传简章和书签的派发（1人）6组自制宣传单的派发（1人）7. KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责。&拍照（1人）：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。负责容：1宣传简章和书签的派发，一班一简章，一套书签（1人）2. 组自制宣传单的派发，毎班两（1人）3 .现场解答疑问。4. 拍照（1人）5. 到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，绐老师派发明信片和书签作为答（2 人）：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。负责容：1宣传简章的派发，每宿舍一（1人）2. 组自制宣传单的派发，毎宿舍一（1人）

13、3. 现场解答疑问。4. 拍照（1人）：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。负责容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）2. 播放宣传视频。3. 维持宣讲纪律，注意现场气氛。4 .派发给师弟师妹的一封信。5. 拍照（1人）2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发徽博展示成果。2.4：致：或当天口头向学校领导致。3、后期工作：3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）3.4：小组成员评

14、优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间短信 投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）3.7：“徽博志愿徽分享”记录表：由副组长完成。（约1天）3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。应急预案：1. 下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。2. 寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。3. 母校门卫阻拦

15、：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。4. 招生宣传策划书本暑期工作工作计划主要包括三个重要的部分：一、前期自我分析定位 二、中期宣传招生策划三、后期教学团队管理 以下是我对这三个部分展开的系统规划一、前期自我分析定位古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析 定位，主要有以下几个方面：1、基本市场分析我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的 不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的 地区值得去尝试和开发等。基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求

16、匹配，均衡发展。2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更 多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员 接受。前期为了打开市场可在一定期限做下优惠，在一定时间按时截止，既保护了自己 的利益，同时又打开了市场。一传十、十传百，以生源为公司发展的基础，为品牌的推 动力。优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及 其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的 时候一定要把好关，以求人尽其才。3、我们的优势找出我们相对同行的优势，以

17、利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用 我们的优势来达到高远的目标。4、我们的不足通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方 面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一 完善。5、预计招生目标、制定宣传方案生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、 工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该 考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。二、中期宣传招生策划生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作 的重中之

18、重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）1、宣传方案（1）宣传对象：主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士（2）宣传时间：7月1日一-7月5日（3）宣传途径： 贴海报、拉横幅、竖展板 发放招生信息宣传单、小册子 咨询、公司（办事处）咨询处 赞助与活动相结合 制作STICKER贴于公交车、公共椅背及公用机上，刊登广告与报刊上（如楚天都市 报、楚天晚报等） 网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用等人流量大、适合性和针对性较强的渠道）, 开设在线咨询、留言板块等（4）宣传容：公司文化、公司理念、师资力量、收费标准、战略目标等（5）宣传安排： 海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地

19、方，展板竖在教学点门口（7月1日-7 月2日） 招生信息宣传单和小册子在校区分发（7月2日-7月3日） 公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1 0-?） 赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7 月4日-？） 制作STICKER,联系各地区公交公司，贴于公交车上，分配人员贴于公共椅背、公用 机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日） 安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用等人流量大、适合性和针对性较强的地方进 行宣传和顶起（7月3日-？）重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和等，以便于日后做销售和回访工作。2、招生方案

20、（1）招生时间：7月1日-?（2）招生途径： 销售 公司（办事处）接受现场咨询报名 约见 聘请招生代理 回访 试讲（3）招生制度：为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度： 考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的个人或组织 定期作系统的培训 提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几,调动他们的积极性 招生行为规制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良 好形象，我们的言行必须规，符合大学生的基本要求（4）招生安排：招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过

21、机会， 也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。 销售：根据搜集到的到的客户信息和，逐个拨打进行销售，并设立专线供客户咨询， 借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做销售 公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销 约见：根据客户要求和自身情况可预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销 聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必 然的。 回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每 次招生信息的传递，都是回访的重要容 试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们 信任我们，并传

22、播感想，从而发掘出更多的生源三、后期团队教学管理后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示公司优秀实 力的重要环节，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，为公司的 后续发展留下奠基石。本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅（1）团队管理团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团 结愉快、群策群力的集体，特制定以下管理计划： 考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。每周对每人进行一次考核（包括出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感 想等），并对表现优秀的教师进行记录上报，由上级奖励 会

23、议：每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况作一点评，总结本周总体 教学工作情况，认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予 以解决，并布置好下周的工作计划 活动：每周一次组织大家聚会、聚卷、聚玩、增加团队的和谐，提高工作的热情。每 半个月策划举办一次活动，让学员和团队都参与进来，让大家学习、工作和情谊三羸 汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级的指示和决策并践行。（2）教学管理教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活的快乐，对我们满哟，对我么喜 欢，待制定以下教学管理计划： 成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐姐一样，随时给予他们学习和生 活上的关心和帮助 富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互动为宗旨，努力营造一个良好的 教学氛围，让学员轻松愉快的学习，让我们不管超越自我 多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励，一点小小的奖励往往