化妆品市场推广方案

1、.某化装品市场推广方案：    本方案目录    一、竞争环境分析    二、产品策略    三、价格策略    四、经销商和分销策略    五、推广和促销规划    六、终端管理规划    七、广告和媒体策略    市场竞争环境简要分析    1、化装品：    化装

2、品是市场中开展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化装    品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大    3、通过对市场环境的简单分析，根本启示如下：    化装品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场开展空间；可以作为公司重点培育的市场方    向。    二、定位目标群体    主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和

3、购置能力有多    3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；    .产品定位为中高端产品；    1> 女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司当然也可以打入男生市场 大概方案：一、在校园招聘    销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛    2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。大概方案    3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利

4、用这一时机，推出一些有特色的产品，就像提到当    当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司    在校园的前景就很大了。    女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈。几乎没有人不知道：“女人的钱    好赚，有钱女人的钱更好赚 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的    女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。  

5、60; 首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群在哪里。她    她们的消费具有排它性，    普遍具有“只买贵的不买对的消费心理。    有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感，只要有好的产品或效劳，她们会趋之假设骛。要想从有钱女人身上“掏腰包，必须抓住她们的“心。    二、产品策略  产品优势    功能、卖点、利益点在营销导向下的产品    首先，产品的主要功能要与目

6、标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；    原  因：    1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势    我们应该建立的产品策略    整合化：对多系列产品进展整合，形成整合祛斑的优势产品    单一化：集中资源，主推祛斑美白产品    尖刀化强势化：我们不

7、仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑    三、价格策略    XX优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略    目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间    定价策略:    树立功能性产品的形象    价格要表达良好的功能性    价格要表现出真无二价、优质优价的气概    我们的定价空间现列出两种参考价格   

8、; 四、经销商和分销策略    渠道策略:采用产品推广介会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品或试用装以便产品    以最快的速度与消费者接触.    经销商:鉴于经销商的资金实力,建议局部地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.    渠道策略:    铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励    铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000

9、元,).A类店100%,B类店到达80%的,给予    业务人员奖励1500元.    回款奖励:89月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励    五、推广和促销规划    推广策略    推广方法    一平台推广    1、新闻发布会    在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为

10、下一步公关工作做好铺垫。    2、产品展示会    制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。    3、大型展会    首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做

11、的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。    三、主题活动1超市促销方案     策略一：选择在中国传统节日期间进展红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购置欲望也较高。     策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进展客观分析，有必要的话，在一定X围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，

12、通过改善产品的质量增加公司在XX省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点，在保证公司赢利的X围内，可以适当进展一些低价促销和买一送一的活动，    七、广告和媒体策略    现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化装品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在    终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化装品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所    以化装品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tn odel

13、、T型台、    镁光灯向成千上万的观众展示。    宣传广告及公关活动1、根本信息：广告产品：突出产品差异优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知知名了解心动行动的开展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算： 2、电视广告、  广告语：湘云红酒，喝出安康，秀出品味！产品主要诉求的差异优势即为“安康；“秀与“品味皆可一语双关，将人与酒结合，表达产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 中高端。 3、网络广告、网络媒体

14、选择：、广告创意：    诉求方式：小视频    标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！   4、杂志            广告语：享受成功，享受安康；化装品校园推广方案1> 女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司当然也可以打入男生市场 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推

15、广。 大概方案：我们公司可以找一个游戏出版商合作，就是大家去游戏官方购置点卡，可以直接转入我们亿国公司的商务。通过游戏点卡买卖合作，寻求更多合作的时机！和学生会联合举办面霜球类比赛3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一时机，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。哈哈，参考了别人一些的东西下面附上销售代理协议书一份XXXX卡校园兼职参谋销售协议甲方：XXXXXXXXXXXX术XX地址：市东长安街1号东方广场E2座301：1乙方：地址：甲乙双方就甲方独家代理产品&quo

16、t;Longman English Success"XXXXXXXXX多媒体课程以下简称“产品有关“产品详细定义见一，XXX英语终端用户及代理价格体系进展合作推广；双方本着互惠互利的原那么，经友好协商达成协议如下：一 合作X畴1 合作区域1.1甲方同意乙方在在学校内，进展“产品的推广及宣传。1.2假设乙方推广X围超出协议X围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否那么严禁乙方超出协议X围进展推广和宣传工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户。1.3乙方在本协议X围内不可开展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理。2 参谋销售产品/效劳2.1甲 方

17、授权乙方在本协议区域X围内合作推广的甲方产品/效劳品种为："Longman English Success" XXXXXX成功英语多媒体课程。3 产品/效劳价格3.1"Longman English Success"销售给终端用户的价格体系及政策见一，朗文成功英语终端用户价格体系。3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品时必须严格按照一，朗文成功英语终端用户价格体系来进展宣传及介绍。二 合作期限1甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月日， 为期一年。2 假设合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权

18、终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。三、乙方特别责任1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。2.乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时，必须按甲方"产品宣传条例"如实全面地向客户介绍产品特点、效劳模式、收费等情况，不得做出虚假或是误导性的陈述。3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进展其它产品或效劳的推广。4.乙方每个月度底如实向甲方通报业务开展情况。四、甲方特别责任1对乙方推广人员提供必要的关于协议产品/效劳的培训。2有关产品/效劳的内容、价格等

19、变动情况及时通知乙方。五、销售额分配比例乙方推广，宣传甲方独家代理的“产品并促使乙方客户与甲方签署“产品销售合约的“产品单价参照一，朗文成功英语终端用户价格体系，甲方将在收到乙方推荐客户的全部合约款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文成功英语多媒体课程局部的全部销售金额的10作为乙方的参谋费。六、广告和促销甲方将根据业务需要安排宣传软文、广告或其它市场推广活动。乙方须配合甲方广告或促销活动在协议X围内进展产品的推广工作。乙方认为必要时，可以向甲方提出共同进展市场推广的方案，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广方案的内容和形式达成协议。七、终止1 假设合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。2 协议到期自动终止。八、乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品承当XX责任，严禁拷贝盗版。九、知识产权在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的所有目前的和将来的专利权及专利