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文档简介

1、销售公司 KPI 组成表KPI考核 周期考核 标准KPI 说明权 重计算方 式信息来源考核目的销售计划报告月xx0 分见附表 1xx%见表一本岗位提交 报告制订月产品销售计划， 对生产起指导作用销售情况分析报告月xx0 分见附表 225%见表二本岗位提交 报告销售业绩分析销售情况（价、量）预测报告季度xx0 分见附表 325%见表三本岗位提交 报告对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析， 对制订宏观政策提供依 据用户反馈意见分析报告季度xx0 分见附表 425%见表四本岗位提交 报告用户对产品满意度的反馈市场长期发展 趋势分析报告年xx0 分见附表 4xx%见表四本岗位提交 报告为企业发展制

2、订长期战略提供依据软指标评分表表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）报告项目内容附表 1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）报告项目 内容请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性xx%本阶段销售公司工作实施内容20%本阶段销售公司工作实施效果分析25%下阶级销售公司工作重点25%提高销售公司工作效果建议20%总计xx0%员工流动率分析本阶段工作回顾本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划根据公司战战略制定销售公司规划表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）请

3、针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性xx%管理制度是否能体现公司文化20%各项管理制度制定与完善情况40%管理制度是否具有有序性30%总计xx0%附表 2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）报告项目内容本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在问题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的建议下阶段管理制度结构改进工作计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性xx%培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题相同20%培训预算使用情况分析xx%员工对培训工作满意度调查30%总计xx0%附表 3：培训工作报告（销售公司填写）报告项目内容对销售公司培训方

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