销售公司成立企划书

1、红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位（一）市场定位（二）品牌定位（三）产品定位二、年度运营规划 （2019至2020年度）（一）两年年度规划（二）2019年年度规划（三）2020年规划三、总公司支持（一）授权销售公司管理所有销售事务（二）产品结算制（三）其他支持四、销售公司（一）公司架构（二）岗位编制（三）团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算（一）市场运营和市场投入（二）薪酬奖励预算细部计划一、战略定位1、市场战略一一稳固现有市场，重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势，沿海地区终端消费者进去理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期

2、，中部城市消费者还处于感性消费阶段，处于市场上升期，而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营 现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再 进行沿海和西部扩张。2、品牌定位中咼端品牌品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟，市场相对混乱的中西部市场，品牌定位中高端市场，品牌传播于中企业精英和政府高官，使其引领中部市场的行业消费。3、产品定位咼端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传和营销的载体。以高端产品切入市场，实现小产区、高精尖的概念。追求高效益，用经济规模实现规模经济

3、。、运营规划（一）、两年年度规划1、 2019年实现成都直营分销商区域内80%覆盖。2、2020年进军中部市场、辐射华中、华南市场（二）、2019年年度规划1、解决2018年遗留下来的问题。2、年度营收目标：在 2018年的基础上，净利润增长 30%以上。以净利润为核 心目标工作，不盲目追求销量，以经济规模实现规模经济。3、年度市场建设指标： XX地区实现销售公司直营，线上线下结合 实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖 XX核心城区实现70%以上的街批和餐饮陈列覆盖 核心终端建设（另行制定） 核心消费者活动（另行制定）（三）、2020年年度规划1、根据2019年的发展情况，对中部市场进

4、行布局，先确立一个样板市场 作为重点发展，作为公司对外扩张的据点和窗口。2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持（一）、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制，由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务，对总公司负责，接受总公司监管。（二）、产品结算制销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制,即重点考核销售公司的年度净利润指标和市场建设指标。（三）、其他支持1、 总公司支持协助销售公司给与解决2018年销售的遗留问题。2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期，即销售公司三个月内的工资和费用由总公司承担，三个月后销售公司自行负责。3、总公司向销售公司委派财

5、务人员，财务人员接受双重管理。四、销售公司（一） 公司架构总经理执行副总 顾问团队/销售部市场部综合服务部电商部传统销售部行政/人事物流/司机L丿L丿1（二）岗位编制部门岗位编制人员备注总经办总经理1顾问团队3-4人不占公司编制执行副总1综合服务部综合部总监1后期配置行政专员1先综合，后期分设人事专员1司机/物流2财务部财务总监1后期配置财务专员（会计）1总公司指派财务专员（出纳）1总公司指派销售部销售总监1后期配置销售副总监1销售专员1办事处经理18逐步聘任办事处主管10逐步聘任销售代表50前期20名左右电商部总监1后期配置电商专员5合计98说明1、公司所属人员依据市场拓展情况逐步到位2、财

6、务人员由总公司委派，其他人员由销售公司自行聘任（三）团队薪酬和奖励1、销售公司自行制定员工薪酬计划并实施2、总公司制定销售公司经营管理团队薪酬（经营责任制）五、销售公司2019年度预算2019年度运营目标1、年度营业收入 4000 万元2、年度净利润指标 400 万元3、年度市场建设指标： 地市级运营商 20 家以上； 区县级运营商 60 家以上； “ XXX 生活馆” 一5家以上（主营红酒、兼营特产，今后拟作为独立连锁品牌运营机构发展）； 消费者活动 500人次以上; OEM客户 20家以上 （主要营造销售氛围，为总公司消化产能） 以上目标的达成将非常有利于公司今后的发展（基础性建设）201

7、9年度支出预算1、 办公类支出：100万元2、 管理费用支出：一760 万元 财务费用支出60万元； 员工薪酬支出550万元； 差旅费用支出120万元； 仓储物流支出 30 万元3、 市场营销费用支出：1500万元 区域市场固定营销费用 _60万元； 宏观品牌/促销品/广宣品费用 200万元; 消费者活动专项费用300万元; 区域市场调剂营销费用 20万元（重点市场建设）； 会议营销费用 20万元（上市发布会/厂商联谊会/年度会 议等）。4、成本控制 生产环节的开源节流 销售公司管理费用的严控（预算制） 营销费用的精准投放和稽查（区域/客户为单元的费效评估） 销售公司运营的分段评估（建议季度性的实施）5、有关预算另见详表那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。记住那些一直陪着你的人、懂你