冲锋队曹顺2015年度总结与2016计划

1、冲锋队曹顺2015年年度总结月2016年度计划一:业绩总结1入职时间：2015 11.28 业绩（月）11月12月 指标开户一个入金50万开户一个入金一百万完成情况002未完成原因a：自身日常工作状态方面（1） 从刚到公司的第一天开始，对这份工作充满的是新奇，通过几天的培训，知道了接下来怎么做，从加好友开始的，当时就觉得每件事都没有想象中的那么简单，要真正做好是需要付出时间和精力，而且都要寻找方法的，（2） 就拿加好友来说 每半个小时一次 一次五个好友。好友量慢慢的多了，和其他小伙伴一样开始和客户聊天了，但是真的感觉很不习惯的，要塑造形象，话语和平时聊天的又不一样，有点别扭的感觉，每说一句都要

2、先想一下，但是通过主管的和鱼头的帮忙，一些简单的话术是会用的了，慢慢觉得自己有可以和其他小伙伴一样可以很随意就聊天了，由于本来晚上就是需要加班的，所以我晚上回去的基本上洗洗就休息了，（3） 我知道我自己的睡眠时间不够的话，是影响我第二天上班的。我觉得的每天早上来第一件事就是来开早会，这非常好，本来我早上起来都是很困的，一场早会开了也就有精神了.每天中午和晚上的休息时间也比较长，我通常是用来半个小时和一个小时休息，有时候感觉自己完不成任务，还有那个状态比较好，所以就不休息了，但是后来发现渐渐的发现，这样不能保证接下来的工作状态，所以在休息的时候我尽量还是用来休息的。有时候真的说不清楚是怎么回事，

3、这一天状态非常好，第二天状态就不是很好了，有时候聊客户聊的好的时候会忘记加好友，虽然有闹钟，还是没有严格要求自己，在沟通量方面，没有系统的规划自己。上午也没有聊十个左右，聊天喜欢和哪些觉得聊得好的客户聊天，不注意自己的聊天量。（4） 有时候自己明明就是不想聊天了，还是在电脑面前坐着，而没有选择调整状态，也不会给自己调整。平时对自己的要求还是不够高，对自己不够严格，虽然有时候接受了惩罚，但是自己还是没有想尽办法去提高自己，虽然对于我来说，我觉得自己已经尽力了，但是感觉我的工作效率并不是很高，平时不知道主动去问小伙伴一些方法。报单的时候的确对自己鼓起了信心，而且每一次报单我也很用心的说出自己的目标

4、。b：聊天技巧方面（1） 平时自己的聊天通过对比那些成功聊天的纪录，我也看出了自己的很多不足之处，平时不注意用表情来渲染气氛，图片也很少发，在塑造形象方面，现在回头想想虽然是想塑造的白富美，但是有些时候做的事和说的话体现不出那种白富美的感觉，（2） 形象方面感觉自己还是没有塑造好，话语平时比较朴实，没有展现白富美的气势出来，聊天很多时候成了陪聊，没有目的性，面对经济型的问题，自己经常就是附和一句，我自己不懂，对于和客户的感情深入沟通方面，看一些套路上来的还好，有时候在客户讨论问题的时候，缺少了自己的主观建议，有时候自己的口气不够强硬。C平时工作习惯方面（1） 其实每天都对自己定下了目标的，但是

5、行动起来，没有像想象中的那么好，比如在沟通量方面 上午和下午有时候就是没有对自己严格要求量，而是停留在聊哪些感情好的客户，早上应该聊一些x好友的 但是自己就乱了 有时候聊了d还有c，（2） 在午间休息的时候，慢慢的也养成了每天都会休息的习惯，这样对下午的工作效率的确有很大的帮助的。下午应该聊d客户而自己却还是停留在感情客户上的，喜欢挑一些客户聊天，在聊天的时候也没有注意一小时换一批好友。D：其他方面有一天没有状态，但是自己不会及时调整自己。平时多在中午休息的时间应该没有充分利用起来，看看成功的聊天纪录，整理一些资源图片，常用图片整理起来3团队问题反馈 我们都是在华邦这个大家庭中，在我们战神一部

6、和二部之间 的交流其实很少，我们在中午做游戏的时候能一起，工作的时候几乎都是不沟通的，交流很少，再说一下我们战神一部，我们两个队之间的之间相互的交流也很少，就连我们冲锋队的两个组也是这样 只是本组之间的互动多一点 a对其他小伙伴建议 1汪超：我刚来的第一感觉很老实，平时话也不多，工作上也是 蛮认真的，经常看平时中午其他人都在休息的时候，他还在那聊客户，我记得我去问过他一次，他说他打字比较慢中午休息的话就会完不成任务的。我们也是在一个组的 ，在上班的时候也会过来互动一下，缓解一下上班压抑的气氛。但是感觉平时还是比较内向的，和其他小伙伴之间的交流很少 2张美玲：作为我们一组的组长，首先很优秀，就是

7、在我来之后都已经开了好几个单，之前我就听王明说以前就很厉害，我每次问她问题，她都给我解决了。而且作为电话女神，每天都很忙碌 为小伙伴打电话 这一点我带所有小伙伴向他表示感谢 3周家维：用一个西游记的中角色来形容一下，就是和沙僧很像的，在工作上很努力，私下我也问过，他在回宿舍之后。还会看一些关于财经方面的书，平时很多问题都会百度看看，他真的是很好学的一个人 正是这样他是我们当之无愧的大师兄。在本组之间也经常串门 但是和其他组人员沟通很少 4孙黎明：很安安静静的一个男生，话很好，但是作为我的同桌，我发现平时和我之间和蛮不错的，我有问题问他 他也很愿意给我解决。但是和其他小伙伴的沟通很少，应该多和小

8、伙伴说说话 5 储刘杰：很乐观的一个人，我们又是住一个宿舍，跟我也很玩的来。但是他很懒 真的可以说是就是一懒虫 感觉平时对自己的要求太松懈了 6陈晓：平时话也不是很多，但是他在平时做事的感觉缺少自己的主见 做事也想的太多 ，在和其他小伙伴之间的交流也不是很多 7龙帅：不得不说，他是我们的榜样，在工作方面是没的说，一个人的业绩可以比别人的一个公司还要厉害。他 我真的想不出来 他有哪些缺点 8闫小宇：平时很文静的一个女生，也许她只想做个安安静静的美少女吧 哈哈 他在龙帅的带领下 真的很优秀 开了户 让我也对她刮目相看的 但是她很内向 我很少看她和公司其他人说话 9施冬冬：他在性格方面也不是很外向，

9、在工作上也很努力，我觉得他现在呢 就是缺少开一个户来证明一下自己了 10毕娟：很活泼的一个小女生，大大咧咧的但是在工作上缺少了自信，平时打字方面也是慢了一点 但是这个相信不过多久就会赶上来的 11 王明：作为我们的主管 平时在工作上对我们也是一丝不苟，但是在工作之外，对我们就像朋友一样，经常和我们谈心，但是在有时候却也感觉太较真了甚至有点不顾情面b对主管领导方面这方面我对王明对我们的管理是满意的 唯一在给我们小伙伴定目标时应该要因人而异，合理分配 进哥：可以每个月对我们进行一次总结 讲解一些成功的案例 程宇：注意和每个主管交流一下 了解一下每个团队的成员最近情况 针对一些最近不在状态的小伙伴进

10、行一些疏导c其他方面平时多举办一些集体活动比如去紫蓬山玩 或者野炊 下班的时间可以适当早一点到9点4需要哪些方面的协助 提供多一些高大上的素材 美玲开车的图片 逛街的图片去旅游的图片 成功的聊天纪录不可少 定期对一些成功的案例分析2016计划1业绩目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计开户01111111111111入金0200w200w150w100w300w500w200w150w100w400w200w2500w完成方案： （1）首先每天加30个好友 从筛选开户开始 挑选大户小客户直接删掉 针对每个大户了解他的兴趣和经历，从八大资讯做起，前期以聊感情为主，讲故

11、事 其次主要塑造自己的形象。每天5个d客户 每天2个意向客户 每周2个逼单客户 （2）切之后要注意跟进，保持每天和客户的感情的沟通 按照套路来3333 完不成怎么办： （1） 每天完成不了做俯卧撑两百起步 （2）一周完成不了蛙跳公司五圈 俯卧撑500起步 （3）一个月完成不了 跑天鹅湖一圈 俯卧撑半小时 （4）半年没完成 跑天鹅湖3圈 俯卧撑一小时 （5）一年没完成 跑天鹅湖5圈 俯卧撑一小时 一杯醋工作计划（1） 每天加好友 一小时一次 一次加20个好友（2） 每天50个感情沟通量，每天两个意向用户（3） 意向客户跟进 每个星期两个逼单客户 2针对问题要采取改善措施a团队方面在团队方面，我们

12、是分成了两个小组但是我们应该要组织一些活动来增加彼此之间的关系。有不会的问题大家积极问，也不一定就要问本组的小伙伴，然后我作为团队的一份子，我也会努力完成自己的目标，为公司做出一份贡献，平时我也会活跃起来带动气氛b个人聊天技巧方面注意提高自身的言词，时时刻刻想着自己是白富帅，谈吐方面也会适当的高傲一点 牵着客户的鼻子走 多用一些素材来完善自己的身份 朋友圈也会更新的 抓住客户的一些经历 和客户聊感情C 每天上午只聊x客户 和回复昨晚的好友 x类好友需要转d的放在后面一个小时来完成 午间休息的时候来多聊一点补充一些 下午重点聊d客户 晚上重点聊c客户D平时没有状态的时候就去洗脸 做几个俯卧撑或者报单 调整 3自我需要改善的方面、怎么改？谁来监督。如果日常工作完不成怎么办在性格方面我应该在工作的时候也要活跃起来 带动大家 打破沉闷的工作气氛 在工作方面 我也会严格要求自